三天懂企划五天写.ppt

《三天懂企划五天写.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三天懂企划五天写.ppt（19页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、三天懂企划，五天写 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望一、什么是广告？广告不是艺术广告包含艺术获奖广告未必是好广告：神兵、电梯减肥产品广告的基础是消费心理学,各种艺术都是完成消费心理沟通的必要手段.企划部与销售部、售后服务部干的是同一件事广告定义产品广告是企业发布的促进销售的文字、图案、影像等表达形式。对企业来说,衡量广告好坏的唯一标准是对销售的影响.促销员是对一个顾客做广告，我们是对所有消费者做广告。二、广告引起销售的两个原理二、广告引起销售的两个原

2、理知名度、美誉度、利益点、品牌、代言人、承诺、媒体、定位 哪个是引起销售的根？原理一：提供有效利益利益是消费者购买产品的唯一动机第一利益未被认可时承诺第一利益；（减肥、暖卡）第一利益被认可时承诺其次利益。（舒肤佳、瓢柔）利益承诺广告最安全；婷美、欧美雅、雀巢、只溶于口、农夫山泉、暖卡、瘦暖原理二：产生深刻产品印象在产品品类利益清楚的基础上，“跳”出来的产品产生更多的购买几率。（心理学）高露洁鸡蛋、吃饱吃好好迪、雅倩、秦池恶俗的广告深刻的产品印象一样产生销售脑白金如何选广告、哈六，骂着广告买产品优美的画面浅薄的产品印象不会有销售：张柏芝篇加深产品印象的手段：提高广告投放量1、提高总投放；秦池2、

3、提高局部投放；3、打透一个媒体。广告创意：节约投放的技术手段1、独特：眼罩 男爵2、简单：一个中心，直接表达：朵而；3、产品名、广告制作创意：娃哈哈、脑白金4、广告悬念；5、其他手段：异形、题目做大、黑体、黑反白等两原理原理：广告成败的基础：所有促进销售的广告都符合两原理之一同时符合两个原理销售必然成功：宝洁、严迪、盖中盖、脑白金只符合其中一个原理未必成功两个原理都不符合必然失败案例：暖卡：21%、利益支撑、整版瘦素修形；悬念、地铁、同一天广告格兰士：价格、软文海王-哈药怎么写广告？为什么到企划部就开始不会写文案？分类广告、电视购物、排毒养颜、张大宁、婷美减肥前后文案就是说明文！严迪：最合格的

4、广告：严迪是大黄内脂类产品，它能消除：扁桃体炎；吉列刀片；五天写广告，口碑规范、说明书的简写本就是合格的广告广告基本格式：什么是什么，它有什么好处广告说什么？即广告主题或策略原则：需要说什么就说什么？一、消费者不了解产品就讲产品1、新产品一定要讲清楚产品：旭日升、瘦素 2、新突破产品讲清突破点瘦暖、暖 卡、摄相头手机、张大宁二、心理产品讲心理：产品没有明显优势，或产品本身质量与心理附加值相比微不足道百事可乐、人头马、孔府家酒、万宝路、KENT、耐克、飞亚达等；婷美广告要慎重这种此类尝试。三、产品和心理都无法讲就讲品牌：太太（做女人真好）、康佳（飞机冲入电视）（长虹背头的超越）纯品牌篇是无可奈何的事，科技、产品超越是品牌的根（麦当劳儿童篇）、张锦力：品牌扯他妈犊子！广告如同开车：方向盘最重要：合理讲产品不玩玄的、怪的、不飙车，80迈运行；车擦得要干净，形象很重要。失败广告集锦：越飞越高记住，每天喝杯太子奶！喝奥得赛乌龙茶，每天看看月亮；记住，打电话！（康佳手机）汾煌可乐，一起来喝吧！CECT手机:想得到就做得到！这就是你的天与地！巴黎装，新感觉，热京城什么是真正的美体内衣？企划：产品推广的谋划及实施包括：产品企划、广告推广、新闻推广、活动推广、促销推广等