《你的口才价值百万》.pptx

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1、行行动动成成功功你的口才价值百万你的口才价值百万主讲：陈主讲：陈 明明行行动动成成功功演讲的基本知识演讲的基本知识行行动动成成功功第一章、好口才是一辈子的财富第一章、好口才是一辈子的财富1.好口才铸就美好人生2.好思维决定好口才3.爱，在我心中4.演讲的最高境界真善美行行动动成成功功1、好口才铸就美好人生、好口才铸就美好人生“好的口才可使经商者顾客盈门，财通三江；好的口才可使经商者顾客盈门，财通三江；好的口才可以使合家欢乐，其乐融融；好的好的口才可以使合家欢乐，其乐融融；好的口才如战鼓催征，雄兵开拔；如江水直下，口才如战鼓催征，雄兵开拔；如江水直下，一泻千里；如绵绵春雨，滋润心田一泻千里；如绵

2、绵春雨，滋润心田”俗话说：俗话说：“一句话使人跳，一句话使人笑一句话使人跳，一句话使人笑”陈胜、吴广：陈胜、吴广：“且壮士不死即已，死即举大且壮士不死即已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎？名耳，王侯将相宁有种乎？”“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于成一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于成万之师万之师”行行动动成成功功2、好思维决定好口才、好思维决定好口才俗话说：言为心声演讲前我们要做一番自我分析：1.我演讲的目的是什么？我演讲的目的是什么？2.我演讲的动机是什么？我演讲的动机是什么？3.我希望我的演讲带给听众什么？我希望我的演讲带给听众什么？4.我设定我的演讲带给听众什么样的印象？我设定我的演

3、讲带给听众什么样的印象？5.我的演讲对听众有什么帮助？我的演讲对听众有什么帮助？6.对我的演讲听众有什么反对意见？对我的演讲听众有什么反对意见？7.我应对反对意见的备用方案是什么？我应对反对意见的备用方案是什么？8.我要如何讲才会更有效？我要如何讲才会更有效？9.我要如何讲听众才会再次来听？我要如何讲听众才会再次来听？行行动动成成功功3、爱，在我心中、爱，在我心中“爱爱以以真真心心感感受受为为义义，真真诚诚心心的的感感受受就就是是大爱大爱”“爱爱就就是是真真理理，就就是是真真谛谛，就就是是生生命命，就就是永恒是永恒”有爱才会演讲有爱才会演讲因为爱才有激情因为爱才有激情行行动动成成功功4、演讲的

4、最高境界、演讲的最高境界真善美真善美真真善善闰闰是是人人生生最最高高境境界界，同同样样也也是是演演讲讲最最高境界高境界正正如如著著名名演演说说家家李李燕燕杰杰所所言言：“在在演演讲讲和和一一切切艺艺术术活活动动中中，唯唯真真情情，才才能能使使人人怒怒；唯唯真真情情，才才能能使使人人怜怜；唯唯真真情情，才才能能使使人人笑；唯真情，才能使听众信服。笑；唯真情，才能使听众信服。希希腊腊著著名名演演说说家家德德摩摩斯斯梯梯尼尼：“即即使使所所有有民民族族同同意意忍忍受受奴奴役役，就就在在那那个个时时候候，我我们们也应当为自由而战斗！也应当为自由而战斗！”英英国国首首相相丘丘吉吉尔尔演演讲讲时时“像像小

5、小孩孩一一样样，哭哭得涕泪横流得涕泪横流”行行动动成成功功第二章、好口才是练出来的第二章、好口才是练出来的成功哲学成功哲学如果你想到失败，你就失败了；如果你想到失败，你就失败了；如果你没有必胜的决心，绝无任何成就；如果你没有必胜的决心，绝无任何成就；纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利就不会向纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利就不会向你微笑。你微笑。如果你不认真行事，你就失败了。如果你不认真行事，你就失败了。我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志，我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志，一切皆由人的精神状态而决定；一切皆由人的精神状态而决定；如果你想到落后，如果你

6、想到落后，你就落后了。你就落后了。如果你要晋升到最高地位，在胜利到手之前，如果你要晋升到最高地位，在胜利到手之前，必定要拥有：必定要拥有：“我一定做得到我一定做得到”的信念。的信念。人生的战果，并非强势快速就能得到，人生的战果，并非强势快速就能得到，所以最后得到的人，都是坚信所以最后得到的人，都是坚信“我一定做得到的人我一定做得到的人”行行动动成成功功第二章、好口才是练出来的第二章、好口才是练出来的1、克服恐惧自卑，铸就最棒的口才2、只要有开口的机会决不放过3、脚下就是舞台4、演讲从模仿演讲名师开始5、把演讲当成一种习惯行行动动成成功功1、克服恐惧自卑，铸就最棒的口才、克服恐惧自卑，铸就最棒的

7、口才（一）、引起自卑心理的原因：1.由于口语表达能力不强而自卑2.曾经的经历带来的心理阴影3.由于学历低或能力不强而自卑4.由于准备不充分而紧张5.存在生理缺陷而自卑行行动动成成功功1、克服恐惧自卑，铸就最棒的口才、克服恐惧自卑，铸就最棒的口才（二）、战胜恐惧心理的方法：1.保持适度紧张2.正式讲话前作好准备集中思考要说的话集中思考要说的话动作上的准备动作上的准备不要背演讲稿不要背演讲稿行行动动成成功功1、克服恐惧自卑，铸就最棒的口才、克服恐惧自卑，铸就最棒的口才（三）、在日常生活当中，培养我们的自信心：（三）、在日常生活当中，培养我们的自信心：1.相信自己是最棒的相信自己是最棒的2.与自信的

8、人在一起与自信的人在一起3.多学习，随时随地地学习多学习，随时随地地学习4.开会参加活动时尽量靠前坐开会参加活动时尽量靠前坐5.说话声音大一点，充满自信、力量说话声音大一点，充满自信、力量6.走路加快走路加快25%25%的速度的速度7.每天积极的自我暗示每天积极的自我暗示行行动动成成功功2、只要有开口的机会决不放过、只要有开口的机会决不放过美国著名演讲家帕特里克.亨利：“只有一种方法能够提高你的演讲水平寻找途径，多做演讲。它能够使你从中获得锻炼的机会和经验，所以你应该珍惜每一次演讲的机会”1.只要练习讲话，就大声讲话2.只要练习讲话，就快速讲话行行动动成成功功3、脚下就是舞台、脚下就是舞台1.

9、只要有上台机会就主动登台2.自己的脚下就是舞台行行动动成成功功4、演讲从模仿演讲名师开始、演讲从模仿演讲名师开始1.做最棒的聆听者做最棒的聆听者大卫大卫.史华兹曾经说：史华兹曾经说：“大人物垄断聆听，大人物垄断聆听，小人物垄断讲话小人物垄断讲话”2.用心观察生活中的美用心观察生活中的美生活中不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛生活中不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛3.一定要模仿名师一定要模仿名师有人说：读万卷书，不如行万里路，行万有人说：读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如得名师里路不如阅人无数，阅人无数不如得名师指点指点行行动动成成功功5、把演讲当成一种习惯、把演讲当成一种习惯

10、1.分享思想用过分享苹果分享思想用过分享苹果2.为别人鼓掌，就是为自己鼓掌为别人鼓掌，就是为自己鼓掌我们只有会欣赏他人，才会欣赏自己我们只有会欣赏他人，才会欣赏自己3.帮助别人是最大的快乐帮助别人是最大的快乐人生终极目标只有两个，一是自身的成长，人生终极目标只有两个，一是自身的成长，二是帮助别人二是帮助别人4.一个迷人的微笑将无往不胜一个迷人的微笑将无往不胜（1 1）婴儿般的微笑会让你在成功的路上）婴儿般的微笑会让你在成功的路上无往不胜无往不胜（2 2）微笑可以征服全世界）微笑可以征服全世界（3 3）微笑不用花钱，却永远价值连城）微笑不用花钱，却永远价值连城行行动动成成功功第三章、用生命的激情

11、去演讲第三章、用生命的激情去演讲1.不怕丢脸2.打开自己的心胸与格局3.每天拥有好心情晨间五问4.创造激情演讲5.演讲前重温夺魁的情景6.投入到忘我行行动动成成功功1、不怕丢脸、不怕丢脸例子：疯狂英语创始人李阳老师的成功 成功激励大师陈安之老师的成功 行行动动成成功功2、打开自己的心胸与格局、打开自己的心胸与格局培养口才要从现在开始，只要开始，永远不晚，只要用心，就在可能。一个人要把自己的口才练好，首先要打开自己一个人要声音正确，首先要姿势正确第一个：打开自己的声音，声音可以变好第二个：打开自己的语言第三个：打开自己的肢体动作一流的演讲就是能量的转移行行动动成成功功3、每天拥有好心情、每天拥有

12、好心情晨间五问晨间五问晨间五问：1.今天有什么事情是值得我高兴的？2.今天有什么事情是值得我追求的？3.今天有什么事情是值得我感谢的?4.今天有什么事情是值得我骄傲的？5.今天我想认识什么样的人？或是有什么样的人想认识我？行行动动成成功功3、每天拥有好心情、每天拥有好心情晨间五问晨间五问晨间五问会给你带来五大好处：1.天天都有好心情2.有清晰、明确的目标3.有一颗感恩的心4.让你拥有自信心5.拥有好的人际关系行行动动成成功功汤姆汤姆.霍普金斯的故事霍普金斯的故事 汤姆汤姆.霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，全球推霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为销员的典范，被誉

13、为“世界最伟大的推销大师世界最伟大的推销大师”，接受过，接受过其训练的学生在全球超过其训练的学生在全球超过500500万人。汤姆万人。汤姆.霍普金斯霍普金斯3030多年多年前大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上前大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。但在初一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前踏入销售界的前6 6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。没想到，这五

14、天的培训成为他生命的转折五天的培训班。没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在之后的岁月中，他潜心钻研心理学、公关学、市场点！在之后的岁月中，他潜心钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，人的成功。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，平均每天卖一幢房子，3 3年内赚到了年内赚到了30003000万美元，万美元，2727年就年就已成为千万富翁。至今，汤姆已成为千万富翁。至今，汤姆.霍普金斯仍是吉尼斯这一霍普金斯仍是吉尼斯这一世界纪录保

15、持人！世界纪录保持人！行行动动成成功功4、创造激情演讲、创造激情演讲每一个法则：就是激情法则每一个法则：就是激情法则激情意味着：用最大的热情，用生命，用真激情意味着：用最大的热情，用生命，用真感情，全身心地投入感情，全身心地投入有激情的演讲是用潜意识在演讲有激情的演讲是用潜意识在演讲它的秘它的秘诀在于：忘我、浑然一体、疯狂诀在于：忘我、浑然一体、疯狂创造激情的方法创造激情的方法激励，冥想、比较、自激励，冥想、比较、自我暗示、自我确认、体验创造激情、激情地我暗示、自我确认、体验创造激情、激情地落泪、激情地奔放、模仿创造激情落泪、激情地奔放、模仿创造激情激情的最大秘密在于：用自己的激情唤起别激情的

16、最大秘密在于：用自己的激情唤起别人心中隐藏的激情人心中隐藏的激情行行动动成成功功5、演讲前重温夺魁的情景、演讲前重温夺魁的情景行行动动成成功功6、投入到忘我、投入到忘我投入的佳境就是忘我狄里斯被后人称为“历史性的雄辩家”跑到海边对着浪花拍击的岩石放声呐喊；回到家，又对着镜子观察自己说话的口型，做发声练习，坚持不懈。行行动动成成功功第四章、厚积薄发第四章、厚积薄发用生命用生命为演讲做准备为演讲做准备1.保持对演讲的高度兴趣2.人人皆为我师3.不断演练直到永远4.1090法则（坚持法则）行行动动成成功功1、保持对演讲的高度兴趣、保持对演讲的高度兴趣心理学研究表明：一个人做他感兴趣的事，可以发挥智力

17、潜能的80%，而做不感兴趣的事情，则只能发挥智力潜能的20%左右。爱因斯坦说过：兴趣是最好的老师行行动动成成功功2、人人皆为我师、人人皆为我师孔子：孔子：“三人行，必有我师焉三人行，必有我师焉”听众喜欢以下几个方面的知识听众喜欢以下几个方面的知识新的资讯新的资讯有用的知识有用的知识有效的知识有效的知识可量化的知识可量化的知识可立刻使用的知识可立刻使用的知识可复制的知识可复制的知识有专业性的知识有专业性的知识富有哲理的知识富有哲理的知识有科学证明其可靠性的知识有科学证明其可靠性的知识行行动动成成功功3、不断演练直到永远、不断演练直到永远假如今天你学习公众演说，知道了秘诀，是假如今天你学习公众演说

18、，知道了秘诀，是没有什么太大的价值，除非你开始演练没有什么太大的价值，除非你开始演练怎样演练呢？我给大家三个建议：怎样演练呢？我给大家三个建议：我发现演练的最佳时间，就是睡觉前一个小时我发现演练的最佳时间，就是睡觉前一个小时，记忆力最佳状态，体能最佳，注意力最为集，记忆力最佳状态，体能最佳，注意力最为集中，然后情绪最没有波动中，然后情绪最没有波动在早晨起床后的半个小时，不要立刻起床就去在早晨起床后的半个小时，不要立刻起床就去练，不是牙也没刷，然后头也不清醒的样子，练，不是牙也没刷，然后头也不清醒的样子，而是起床后半个小时，那时候演练非常好而是起床后半个小时，那时候演练非常好随时随地练习，吃完饭

19、休息之前可不可以练习随时随地练习，吃完饭休息之前可不可以练习？行行动动成成功功4、1090法则（坚持法则）法则（坚持法则）名列美式足球名人榜的龙巴迪教练曾说：名列美式足球名人榜的龙巴迪教练曾说：“被打败不稀奇，重要的是再爬起来被打败不稀奇，重要的是再爬起来”福特进军汽车业前三年，破产四次福特进军汽车业前三年，破产四次可口可乐在第一年，只卖出四百罐可乐可口可乐在第一年，只卖出四百罐可乐苹果电脑曾被惠普及阿塔力列为拒绝往来户苹果电脑曾被惠普及阿塔力列为拒绝往来户行行动动成成功功第五章、让你的听众自始至终都第五章、让你的听众自始至终都 快乐快乐1.了解听众从你的演讲中想得到什么2.照顾听众情绪3.让

20、听众快乐4.带着听众做游戏行行动动成成功功1、了解听众从你的演讲中想得到什么、了解听众从你的演讲中想得到什么1.知识2.智慧3.观念4.游戏5.交朋友6.快乐、好玩7.赚钱的信息8.轻松行行动动成成功功1、了解听众从你的演讲中想得到什么、了解听众从你的演讲中想得到什么9.讲故事讲故事讲自己的故事讲自己的故事要讲发自内心的故事要讲发自内心的故事讲感动自己的故事讲感动自己的故事对人有帮助的故事对人有帮助的故事要讲听过以后就难以忘怀的故事要讲听过以后就难以忘怀的故事讲你身边的故事讲你身边的故事讲名人的故事讲名人的故事讲紧扣主题的故事讲紧扣主题的故事讲跟听众有关的故事讲跟听众有关的故事讲故事的时候要演

21、故事讲故事的时候要演故事行行动动成成功功2、照顾听众情绪、照顾听众情绪3、让听众快乐、让听众快乐4、带着听众做游戏、带着听众做游戏行行动动成成功功第六章、让你的演讲舞台第六章、让你的演讲舞台 活力四射魅力四射活力四射魅力四射1.演讲前的精心准备2.把试讲当作比赛3.让你的演讲舞台自始至终充满活力4.运用潜意识的力量帮助自己行行动动成成功功1、演讲前的精心准备、演讲前的精心准备1.灯光与音响是舞台的灵魂2.演讲硬件准备下面是需备的道具：麦克（苏尔牌）、耳麦（建议不是一流的耳麦不要用）、调音台、功放、音响设备、DVD播放机、投影仪、白板、白板笔、白纸、电脑、胶片投影仪、请专业人士设计PPT、提示卡

22、、奖品（奖品要跟自己的产品有关）、润喉保健品、喜欢的饮料和茶水、香水、职业服装（超过半天要换服装，超过两天换领带）、鲜花行行动动成成功功1、演讲前的精心准备、演讲前的精心准备3.营造温馨的演讲舞台氛围环境环境温度：适合人体的温度是温度：适合人体的温度是20202626空间：高要超过三米（越大的会场要求越空间：高要超过三米（越大的会场要求越高）每个人的平均空间不能低于高）每个人的平均空间不能低于1 1平米，一平米，一般活动不能低于般活动不能低于1.51.5平米，培训活动不能低平米，培训活动不能低于于3 3平米，把多余的座位撤掉（预留三到五平米，把多余的座位撤掉（预留三到五个座位），颜色（冷暖色的

23、考量，一般采个座位），颜色（冷暖色的考量，一般采用暖色调），氛围要合适，舞台用暖色调），氛围要合适，舞台(学员越多，学员越多，舞台越高舞台越高)湿度：适合人体的温度是湿度：适合人体的温度是40%40%60%60%，角，角度与位置决定演讲的效果度与位置决定演讲的效果行行动动成成功功1、演讲前的精心准备、演讲前的精心准备3.营造温馨的演讲舞台氛围营造温馨的演讲舞台氛围调整态度：我喜欢我自己，我热爱演讲，调整态度：我喜欢我自己，我热爱演讲，我乐于帮助别人，我欣赏我的朋友我乐于帮助别人，我欣赏我的朋友系统系统演说分为职业与非职业演说。演说分为职业与非职业演说。用歌曲用歌曲“摘录摘录”来风趣地阐述一个观

24、点来风趣地阐述一个观点行行动动成成功功1、演讲前的精心准备、演讲前的精心准备4.增强磁场5.为成功的演讲精心打扮行行动动成成功功2、把试讲当作比赛、把试讲当作比赛演讲之前必须问自己这样几个问题：演讲之前必须问自己这样几个问题：1.1.当我们站在舞台上演讲之前我们要问谁来听我们的演当我们站在舞台上演讲之前我们要问谁来听我们的演讲？讲？要问年龄，如果是幼儿园的小朋友来听演讲，教他要问年龄，如果是幼儿园的小朋友来听演讲，教他们做游戏；如果是六七十岁的老人，来听一下如何们做游戏；如果是六七十岁的老人，来听一下如何在晚年保持积极的心态，所以需要了解他们的年龄在晚年保持积极的心态，所以需要了解他们的年龄要

25、问性别，有没有都是女性，或都是男性的情况？要问性别，有没有都是女性，或都是男性的情况？要问一下他们的地域要问一下他们的地域要问一下他们的学历要问一下他们的学历要问他们来自什么行业要问他们来自什么行业2.2.当我们知道谁来听我们的演讲后，还要知道他们想听当我们知道谁来听我们的演讲后，还要知道他们想听什么？什么？3.3.他们有什么反对意见他们有什么反对意见?4.4.备用解决方案备用解决方案5.5.我在什么时候演讲？我在什么时候演讲？行行动动成成功功3、让你的演讲舞台自始至终充满活力、让你的演讲舞台自始至终充满活力4、运用潜意识的力量帮助自己、运用潜意识的力量帮助自己行行动动成成功功第七章、控场秘籍

26、第七章、控场秘籍1.赞美听众2.找回应你最棒的人来配合你3.互动与高潮4.成功的演讲源自充分的准备行行动动成成功功1、赞美听众、赞美听众1.赞美对方必须具体而恰如其分2.赞美对方要把握时机3.赞美对方最重要是要热诚4.赞美对方一定要显得自然行行动动成成功功2、找回应你最棒的人来配合你、找回应你最棒的人来配合你3、互动与高潮、互动与高潮行行动动成成功功4、成功的演讲源自充分的准备、成功的演讲源自充分的准备1.1.演讲主题演讲主题2.2.演讲的提纲演讲的提纲3.3.演讲时用的道具演讲时用的道具4.4.了解听众的知识层次了解听众的知识层次5.5.清楚听众想听什么？清楚听众想听什么？6.6.知道在什么

27、地方讲知道在什么地方讲7.7.确定何时讲确定何时讲8.8.准备一些物品准备一些物品9.9.情绪准备情绪准备10.10.精神准备：第一个静坐，第二个自我催眠，第三个精神准备：第一个静坐，第二个自我催眠，第三个你可以睡觉。哪一个方法都有效，但是催眠是第一你可以睡觉。哪一个方法都有效，但是催眠是第一块，静坐是第二块，睡觉是最慢的块，静坐是第二块，睡觉是最慢的11.11.态度准备态度准备行行动动成成功功第八章、完美的演讲需要设计第八章、完美的演讲需要设计1.演讲需要定位2.演讲完全可以设计3.学会一分钟自我介绍4.10分钟演讲5.演讲式销售心动，钱才会动行行动动成成功功1、演讲需要定位、演讲需要定位人

28、生定位人生定位人生定位一般有五个步骤：了解自己，分析人生定位一般有五个步骤：了解自己，分析自己，测试自己，明确就是力量，坚持就是自己，测试自己，明确就是力量，坚持就是胜利；一个人心中有家，就会成为家的主人，胜利；一个人心中有家，就会成为家的主人，一个人心中有城市，就会成为城市的主人，一个人心中有城市，就会成为城市的主人，一个人心中有事业，一个人心中有事业，就会成为事业的主人，就会成为事业的主人，一个人心中有国家，就会成为国家的主人。一个人心中有国家，就会成为国家的主人。心在哪儿，能量就在哪儿。心在哪儿，能量就在哪儿。人生定位需要确定的几个问题：人生定位需要确定的几个问题：我人生方我人生方向该往

29、哪里去？向该往哪里去？我一生的生命目的是什么我一生的生命目的是什么？我如何描绘十年后我的生活状况我如何描绘十年后我的生活状况我交我交往的是什么样的朋友。往的是什么样的朋友。公众演说定位公众演说定位行行动动成成功功1、演讲需要定位、演讲需要定位演讲定位演讲定位有关演讲十问有关演讲十问a)我演讲的目的是什么？我演讲的目的是什么？b)我希望我的演讲达成什么样的效果？我希望我的演讲达成什么样的效果？c)我演讲的主题是什么？我演讲的主题是什么？d)什么人来听我的演讲？什么人来听我的演讲？e)他们想听什么？他们想听什么？f)我如何讲才能最有效？我如何讲才能最有效？g)我要使用什么样的环境工具和道具？我要使

30、用什么样的环境工具和道具？h)我的演讲对听众有什么帮助？我的演讲对听众有什么帮助？i)听众对我演讲有什么反对意见？听众对我演讲有什么反对意见？j)我如何消除反对意见？我如何消除反对意见？行行动动成成功功2、演讲完全可以设计、演讲完全可以设计寻找合适的话题：你一定要有焦点的法则，究竟什么样的话题合适呢？a)早年成长经历早年成长经历b)早年的个人奋斗经历早年的个人奋斗经历c)你的个人爱好与娱乐你的个人爱好与娱乐d)特定的知识背景特定的知识背景e)非同一般的经历非同一般的经历f)信仰和信念信仰和信念行行动动成成功功2、演讲完全可以设计、演讲完全可以设计开场白一定要激发听众兴趣：“好的开始是等于成功了

31、一半”第一个，每一次上台要跟听众讲你是谁？第一个，每一次上台要跟听众讲你是谁？第二个，为什么我要天天讲？第二个，为什么我要天天讲？第三个，你到底要讲什么？第三个，你到底要讲什么？第四个，你现在讲这个事情对我有什么好处？第四个，你现在讲这个事情对我有什么好处？第五个，你怎样证明你讲的是真的？第五个，你怎样证明你讲的是真的？第六个，为什么现在应该听你讲的话？第六个，为什么现在应该听你讲的话？a)a)开头要能吸引听众的注意开头要能吸引听众的注意b)b)开头要为听众解释关键术语开头要为听众解释关键术语c)c)开头要为听众提供背景知识开头要为听众提供背景知识d)d)开头要为听众阐述演说结构开头要为听众阐

32、述演说结构e)e)开头要为听众说明演说的目的开头要为听众说明演说的目的f)f)开头要能激发出听众的兴趣开头要能激发出听众的兴趣g)g)开头要能争取到听众的信任开头要能争取到听众的信任行行动动成成功功2、演讲完全可以设计、演讲完全可以设计开场白一定要激发听众兴趣：建议：a)承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标和目标b)对那些连演说还没听就对演说者的名声的所对那些连演说还没听就对演说者的名声的所作所为进行攻击的行为加以驳斥作所为进行攻击的行为加以驳斥c)否认演说的动机是自私和个人的。否认演说的动机是自私和个人的。d)唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听

33、。唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听。行行动动成成功功2、演讲完全可以设计、演讲完全可以设计结尾要让听众回味无穷：a)总结式结尾总结式结尾b)号召式结尾号召式结尾c)抒情式结尾抒情式结尾d)决心式结尾决心式结尾e)诗词、格言式结尾诗词、格言式结尾f)祝愿式结尾祝愿式结尾g)演讲的结尾也可以给听众三条好的建议，因演讲的结尾也可以给听众三条好的建议，因为你的演讲要对听众有所帮助！为你的演讲要对听众有所帮助！讲真实中，讲亲切的故事行行动动成成功功3、学会一分钟自我介绍、学会一分钟自我介绍自我介绍的内容：自我介绍的内容：a)名字名字b)来自哪里来自哪里c)我的工作是做什么的我的工作是做什么的d)我的

34、人生格言我的人生格言e)我的特长是什么我的特长是什么f)我可以给别人什么帮助我可以给别人什么帮助g)我需要什么帮助我需要什么帮助行行动动成成功功3、学会一分钟自我介绍、学会一分钟自我介绍自我介绍注意事项自我介绍注意事项自我介绍应注意的细节自我介绍应注意的细节行行动动成成功功4、10分钟演讲分钟演讲10分钟演讲的要求：a)百分百脱稿百分百脱稿b)守时守时演讲的测评标准行行动动成成功功5、演讲式销售、演讲式销售心动，钱才会动心动，钱才会动演讲式销售技巧a)要有一个好的标题，标题要吸引人。要有一个好的标题，标题要吸引人。b)要做一个贴切的问候。要做一个贴切的问候。c)要赞美听众。要赞美听众。d)介绍

35、自己。介绍自己。e)建立亲和力，一个讲师一定要建立亲和力。建立亲和力，一个讲师一定要建立亲和力。f)建立依赖感。建立依赖感。g)做市场调查。做市场调查。h)过滤顾客。过滤顾客。i)教育顾客。教育顾客。j)转变观念。转变观念。行行动动成成功功5、演讲式销售、演讲式销售心动，钱才会动心动，钱才会动演讲式销售技巧k)带活动带活动l)讲故事讲故事m)聆听听众的回应聆听听众的回应n)解决客户的抗拒解决客户的抗拒o)介绍产品介绍产品p)使用数字来说明，一定要量化使用数字来说明，一定要量化行行动动成成功功5、演讲式销售、演讲式销售心动，钱才会动心动，钱才会动演讲式销售技巧q)卖结果不要卖成分卖结果不要卖成分

36、r)启动销售启动销售s)最佳方案最佳方案t)限时限时u)限量限量v)示范示范w)再次成交再次成交x)最棒的成交音乐最棒的成交音乐行行动动成成功功5、演讲式销售、演讲式销售心动，钱才会动心动，钱才会动演讲式销售注意事项a)一定要卖一样或多样产品一定要卖一样或多样产品b)准备一样你最想卖的产品准备一样你最想卖的产品c)超级计划超级计划d)设计设计1515分钟演讲分钟演讲e)设计演讲稿设计演讲稿f)观察观察g)写提纲而非细节写提纲而非细节行行动动成成功功第九章、让你的声音拥有无穷魅力第九章、让你的声音拥有无穷魅力1.好的声音是一种吸引力2.健康的声音来自健康的身体3.魅力声音的八个要素4.五种练习声

37、音的秘诀行行动动成成功功1、好的声音是一种吸引力、好的声音是一种吸引力如果一个人能够有很好的声音，那是非常强烈的一种吸引顾客的能力：a)声音是有磁性的声音是有磁性的b)声音是有能量的声音是有能量的c)声音是有共鸣的声音是有共鸣的d)声音是有依赖感的声音是有依赖感的e)要加强声音的感染力，每个人感染力是有要加强声音的感染力，每个人感染力是有差别的差别的f)声音是有穿透力的声音是有穿透力的行行动动成成功功2、健康的声音来自健康的身体、健康的声音来自健康的身体a)足够充沛的精力足够充沛的精力b)外事乐观、态度积极外事乐观、态度积极c)善于休息，睡眠良好善于休息，睡眠良好d)应变力强应变力强e)能够抵

38、抗一般性感冒能够抵抗一般性感冒f)体重得当体重得当g)眼睛明亮，反应敏锐眼睛明亮，反应敏锐h)牙齿清洁牙齿清洁i)头发有光泽头发有光泽j)肌肉皮肤有弹性肌肉皮肤有弹性行行动动成成功功2、健康的声音来自健康的身体、健康的声音来自健康的身体我们说，只有健康的身体才能发出健康的声音；首先，人们通过口、鼻吸气，使自己的肺叶充满空气呼吸器官主要包括：喉头、会厌、声带等声音在演讲中占有38%的重要比例影响声音的原因有多种行行动动成成功功2、健康的声音来自健康的身体、健康的声音来自健康的身体直接影响声音的因素：a)声带声带b)舌头舌头c)口腔肌肉口腔肌肉d)气息气息e)体力体力行行动动成成功功3、魅力声音的

39、八个要素、魅力声音的八个要素首先要做到满怀热忱变化你说话的语调善于运用停顿避免尖叫声禁止用鼻音讲话调节你说话的音量变化说话的节奏控制你讲话的速度行行动动成成功功4、五种练习声音的秘诀、五种练习声音的秘诀口鼻换气法一四二呼吸法口型练习法狗喘气法口吹气法行行动动成成功功第十章、修炼字字成珠玑第十章、修炼字字成珠玑句句化锦绣句句化锦绣从各种媒体中广泛吸收资讯行行动动成成功功1、从各种媒体中广泛吸收资讯、从各种媒体中广泛吸收资讯读者、青年文摘中不乏感情真挚，优美动人的文章。行行动动成成功功第十一章、用你的全身心去演说第十一章、用你的全身心去演说1.表情无声语言胜有声2.眼神你的眼睛会说话3.肢体动作要

40、点4.形体动作有表演的演讲才会打动人心行行动动成成功功1、表情、表情无声语言胜有声无声语言胜有声脸眉口行行动动成成功功2、眼神、眼神你的眼睛会说话你的眼睛会说话善用眼神行行动动成成功功3、肢体动作要点、肢体动作要点话筒到口的距离为一大拇指节话筒到口的距离为一大拇指节尽量动上半身而不是下半身（不要轻率地走动）尽量动上半身而不是下半身（不要轻率地走动）要站在舞台的前三分之一处要站在舞台的前三分之一处手势要朝前朝上手势要朝前朝上手握成拳头或手掌指收拢手握成拳头或手掌指收拢手心朝上手心朝上手势呈弧形或圆形移动手势呈弧形或圆形移动要设计一个标准有力的个性化动作要设计一个标准有力的个性化动作不能面无表情，

41、要善于用眼神交流，用眼神看观众不能面无表情，要善于用眼神交流，用眼神看观众不要用一根手指指人（用手掌）不要用一根手指指人（用手掌）k k鼓掌时要带头鼓掌时要带头l l舞台上的每个动作都有暗示性舞台上的每个动作都有暗示性行行动动成成功功4、形体动作、形体动作有表演的演讲有表演的演讲才会打动人心才会打动人心肢体动作是口才重要的组成部分行行动动成成功功贴心提示贴心提示行行动动成成功功贴心提示一：演讲的几个要点贴心提示一：演讲的几个要点问候要有新意和特点问候要有新意和特点如果紧张不要告诉听众如果紧张不要告诉听众控制紧张先控制呼吸控制紧张先控制呼吸吸气快而深；吐气吸气快而深；吐气慢而缓，生命就在一呼一吸

42、之间，练习使用慢而缓，生命就在一呼一吸之间，练习使用1 14 42 2呼吸法呼吸法自我介绍要简洁自我介绍要简洁讲自己熟悉的事情讲自己熟悉的事情讲自己体验并深受触动的事情讲自己体验并深受触动的事情讲自己相信的事情讲自己相信的事情驯服别人先驯服自己驯服别人先驯服自己讲对自己、对别人有帮助的事情讲对自己、对别人有帮助的事情不要面面俱到不要面面俱到重视细节重视细节有细节才有感染力有细节才有感染力行行动动成成功功贴心提示一：演讲的几个要点贴心提示一：演讲的几个要点具体的时间地点的数字具体的时间地点的数字让听众觉得你讲的是真的让听众觉得你讲的是真的运用很好的肢体动作运用很好的肢体动作改变自己的肢体动改变自

43、己的肢体动作就是改变当下的潜意识作就是改变当下的潜意识专业的知识专业的知识百分之二百的自信百分之二百的自信手势要往前、往上手势要往前、往上注意下台姿势注意下台姿势语速要适中、偏快语速要适中、偏快讲话很快的时候要讲自己熟悉的事情讲话很快的时候要讲自己熟悉的事情情绪要达到巅峰状态情绪要达到巅峰状态用魅力去吸引别人用魅力去吸引别人行行动动成成功功贴心提示一：演讲的几个要点贴心提示一：演讲的几个要点结尾一定要感谢别人，抛一个包袱结尾一定要感谢别人，抛一个包袱成功的关键在于共鸣成功的关键在于共鸣在舞台上要常常消遣自己在舞台上要常常消遣自己要有幽默感要有幽默感演讲要有敏锐度演讲要有敏锐度行行动动成成功功贴

44、心提示二：不雅的演讲举止贴心提示二：不雅的演讲举止演讲时，不注意站姿与坐姿演讲时，不注意站姿与坐姿两手交叉在胸前或将两手一直插在衣袋里两手交叉在胸前或将两手一直插在衣袋里佯装严谨而显得过分严肃佯装严谨而显得过分严肃故意模仿别人的动作故意模仿别人的动作注意力不集中注意力不集中惴惴不安，面红耳赤惴惴不安，面红耳赤经常看表经常看表当听众对演讲者的表现不满情绪时，或立即当听众对演讲者的表现不满情绪时，或立即加以驳斥加以驳斥行行动动成成功功贴心提示三：别盯着你的讲义贴心提示三：别盯着你的讲义别盯着你的讲义别盯着你的讲义除了引语外绝对不要读任何东西除了引语外绝对不要读任何东西如果你不紧张肯定有问题如果你不

45、紧张肯定有问题夸大身体动作，加重强调夸大身体动作，加重强调表演，但不要做作表演，但不要做作经常停顿经常停顿沉默的时间给你的感觉比给听沉默的时间给你的感觉比给听众的感觉长众的感觉长运用幽默：一次笑声抵得上一千次皱眉运用幽默：一次笑声抵得上一千次皱眉富有热情，如果你都没有热情，听众怎会有富有热情，如果你都没有热情，听众怎会有？别想着在技术准确性方面获诺贝尔奖别想着在技术准确性方面获诺贝尔奖行行动动成成功功贴心提示四：贴心提示四：影响公众演说成功与否的七大因素影响公众演说成功与否的七大因素1.控制紧张情绪控制紧张情绪2.声音的运用声音的运用3.恰当的词句恰当的词句4.运用身体语言运用身体语言非语言交

46、流非语言交流5.提示便签和讲稿的使用提示便签和讲稿的使用6.适宜的演说场所适宜的演说场所7.有帮助的教具有帮助的教具行行动动成成功功贴心提示五：演讲准备六要素贴心提示五：演讲准备六要素1.谁来参加？谁来参加？2.他们要听什么？他们要听什么？3.我为何演讲？我为何演讲？4.何时演讲？何时演讲？5.在何地演讲？在何地演讲？6.如何传达我的信息？如何传达我的信息？行行动动成成功功贴心提示六：演讲者易犯的贴心提示六：演讲者易犯的11种错误种错误1.过多地依赖视觉教具的帮助过多地依赖视觉教具的帮助2.不利用视觉教具进行排练不利用视觉教具进行排练3.忽略听众的兴趣所在忽略听众的兴趣所在4.演讲前没有大声练

47、习演讲前没有大声练习5.忘记检查会场和演讲台忘记检查会场和演讲台6.以一个不合适的笑话作为开场白以一个不合适的笑话作为开场白7.演讲时间过长演讲时间过长8.欺骗、口是心非、言不由衷欺骗、口是心非、言不由衷9.埋头于演讲稿而不注视听众埋头于演讲稿而不注视听众10.企图做你不擅长的事情企图做你不擅长的事情11.试图把每件事情都包括在演讲中试图把每件事情都包括在演讲中行行动动成成功功贴心提示七：贴心提示七：如何回应难对付的参与者如何回应难对付的参与者 如何面对诘问者：决不生气，在某些观点上找到正确如何面对诘问者：决不生气，在某些观点上找到正确之处，表示赞同，然后继续演讲，等待他对事实的错之处，表示赞

48、同，然后继续演讲，等待他对事实的错误表述，然后将之抛给听众更正。误表述，然后将之抛给听众更正。如何面对滔滔不绝者无所不知的人：在他说话的间如何面对滔滔不绝者无所不知的人：在他说话的间歇，感谢他，再次集中到主题上并继续演讲，用一个歇，感谢他，再次集中到主题上并继续演讲，用一个难以回答的问题让其停下来，插进去要听众做评判。难以回答的问题让其停下来，插进去要听众做评判。如何面对报怨者：让他她显得很特别，表示你演讲如何面对报怨者：让他她显得很特别，表示你演讲的目的是正确的，富有建设性的，利用同伴的压力；的目的是正确的，富有建设性的，利用同伴的压力；窃窃私语者（只有一个，另一个是窃窃私语者（只有一个，另

49、一个是“窃窃私语的倾听窃窃私语的倾听者者”）如何面对厌烦，好捣乱或吹毛求疵（极少）者：停止如何面对厌烦，好捣乱或吹毛求疵（极少）者：停止演讲，等着他们抬头演讲，等着他们抬头“无声地无声地”请求他们继续下去请求他们继续下去行行动动成成功功贴心提示八：贴心提示八：10分钟演说比赛演讲规则分钟演说比赛演讲规则守时守时尊重听众尊重听众说明自己的主题说明自己的主题每组不能缺席每组不能缺席每组每位成员都要比赛每组每位成员都要比赛选出小组第一、二、三名选出小组第一、二、三名各组冠、亚军第三天下午决赛各组冠、亚军第三天下午决赛所有演讲都有要听众参与所有演讲都有要听众参与要讲故事：真实的故事，自己的故事，感人要

50、讲故事：真实的故事，自己的故事，感人的故事，对人有启迪的故事，符合大家需求的故事，对人有启迪的故事，符合大家需求的故事，短小精悍的故事，自己有强烈体验的故事，短小精悍的故事，自己有强烈体验的故事的故事行行动动成成功功贴心提示九：如何成为顶尖魅力讲师贴心提示九：如何成为顶尖魅力讲师锁定自己专业领域锁定自己专业领域养成平时阅读书籍，报纸的习惯养成平时阅读书籍，报纸的习惯以最认真的精神对待每一次演讲以最认真的精神对待每一次演讲常做自我对谈，不断挑战自己的极限常做自我对谈，不断挑战自己的极限将自己当作最佳的竞争对手将自己当作最佳的竞争对手注意自己的外表，因为外表代表你对自己的注意自己的外表，因为外表代