中国家用汽车工业的发展.ppt

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2、，其中私人轿车，其中私人轿车15221522万万辆。私辆。私人车辆的占有率如此之高是极其惊人的。我国家用轿人车辆的占有率如此之高是极其惊人的。我国家用轿车市场的崛起，成为中国汽车产业发育的重要车市场的崛起，成为中国汽车产业发育的重要“催化催化剂剂”。家用汽车工业年份汽车总销量(万辆)增长率轿车销量(万辆)增长率200020814.10%60.466.95%2001234.216.60%72.1519.30%2002325.138.80%112.4855.90%2003444.436.70%202.0079.59%2004507.014%232.6115.15%2005575.8213.54%2

3、78.7519.83%2006721.625.13%382.8936.89%2007879.1521.84%472.6623.46%快速增长的家用汽车市场快速增长的家用汽车市场品牌化品牌化国际化国际化未来家用车发展趋势环保、节能与高新技术的发展潮流环保、节能与高新技术的发展潮流规模化规模化影响中国家用轿车成长的各类因素影响中国家用轿车成长的各类因素汽车价格仍然偏高汽车价格仍然偏高税费负担过重税费负担过重持币代购现象非常明显持币代购现象非常明显一些地区对汽车使用的限制一些地区对汽车使用的限制限制私车消费加重消费成本限制私车消费加重消费成本二手车市场至今滞后于新车市场二手车市场至今滞后于新车市场基

4、础设施建设相对落后基础设施建设相对落后国际油价的持续上涨国际油价的持续上涨面对如此巨大的家用汽车市场面对如此巨大的家用汽车市场,未来未来中国家用汽车的营销策略该如何把中国家用汽车的营销策略该如何把握握.品牌品牌安全配置安全配置汽车油耗汽车油耗汽车的外观、汽车的外观、内部设计内部设计价位区间价位区间价格稳定价格稳定售前服务售前服务售中服务售中服务售后服务售后服务汽车消费需求与营销对策汽车消费需求与营销对策产品开发产品开发价格价格服务服务口碑营销能使顾客形成一定的口碑营销能使顾客形成一定的品牌忠诚度品牌忠诚度。良好口碑能够赢得回头客，也是。良好口碑能够赢得回头客，也是反映产品及品牌忠诚度的重要指标

5、。反映产品及品牌忠诚度的重要指标。在巩固了原有消费者的基础上，成功的口碑营销还能为企业带来更多的在巩固了原有消费者的基础上，成功的口碑营销还能为企业带来更多的新的新的消费者消费者。比如4S店的关怀服务，就可以给老顾客积极的、正面的消费体验，他们就会热情主动地向别人推荐，希望更多的人一起分享。我国我国是真正名副其实的网络大国。互联网的快速发展，为各大企业推是真正名副其实的网络大国。互联网的快速发展，为各大企业推行营销策略带来了更大的发展空间和想象力，当然这也包括日渐火热行营销策略带来了更大的发展空间和想象力，当然这也包括日渐火热的汽车行业。的汽车行业。成功案例：成功案例：福特福克斯一升油畅想赛拉

6、图“你的车，你命名”汽车植入式广告营销，其实并不新鲜，但相比当前汽车植入式广告营销，其实并不新鲜，但相比当前“四加一四加一”式（传统式（传统的电视、报纸、杂志、广播加上新兴的网络）的媒体宣传手段有着的电视、报纸、杂志、广播加上新兴的网络）的媒体宣传手段有着更更低的成本输出和更好的宣传效果低的成本输出和更好的宣传效果，且能营造一种，且能营造一种双赢双赢的局面，更有利的局面，更有利于被宣传的品牌和车型于被宣传的品牌和车型直接面对目标客户直接面对目标客户，从而提升品牌知名度和影，从而提升品牌知名度和影响力，形成宣传优势，推动销售。因此，植入式广告营销手段，对于响力，形成宣传优势，推动销售。因此，植入

7、式广告营销手段，对于汽车企业来说，有着更大的吸引力。但其效果并非立竿见影，而是汽车企业来说，有着更大的吸引力。但其效果并非立竿见影，而是循循序渐进序渐进的，毕竟汽车消费的周期比较长，消费程度较为理性，加之信的，毕竟汽车消费的周期比较长，消费程度较为理性，加之信息繁杂，要产生有效的过滤和消费倾向，需要更长的认知过程和口碑息繁杂，要产生有效的过滤和消费倾向，需要更长的认知过程和口碑传递过程传递过程。成功案例：成功案例：凡是看过黑客帝国2的观众一定还对片中基努李维斯驾驶凯迪拉克CTS轿车与对手飞车追逐的场景记忆深刻西方经济学对于商品西方经济学对于商品“互补性互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关

8、系的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界跨界”营销行为所需要营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念。正确保了用户为中心的营销理念。成功案例：成功案例：东风日产和中国石化的合作被业界视为跨界营销的典型上海通用雪佛兰联手变形金刚上海大众斯柯达和红星美凯龙签

9、约 中国中国家用汽车家用汽车消费市场是一个快速发展的市场，并且有时候它的发消费市场是一个快速发展的市场，并且有时候它的发展常常出乎人们的预料。随着我国经济的良性高速发展，展常常出乎人们的预料。随着我国经济的良性高速发展，家用汽车家用汽车消费消费市场必将越来越红火。市场必将越来越红火。但同时我们必须但同时我们必须理性购车，理性用车，增强自己理性购车，理性用车，增强自己作为一名公民的环保意识和社会观念。这样，才能真正实现作为一名公民的环保意识和社会观念。这样，才能真正实现“人车和谐人车和谐发展发展”的目标。我们相信，中国的的目标。我们相信，中国的家用汽车家用汽车消费市场一定会蓬勃发展，消费市场一定会蓬勃发展，真正成为我国消费市场的一个新亮点。真正成为我国消费市场的一个新亮点。谢谢观赏 THANKS!