投资理财知识培训班课程资料之七(产品)cttz.pptx

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1、寿险产品分析与介绍产品开发部开发处-彰井泉主要内容主要内容bb一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况bb二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势bb三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化bb四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创

2、新型险种的监管bb六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介bb七、七、七、七、2000200020002000年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况（一）（一）（一）（一）97979797版后寿险产品回顾版后寿险产品回顾版后寿险产品回顾版后寿险产品回顾（二）现行产品情况（二）现行产品情况（二）现行产品情况（二）现行产品情况1 1 1 1、基本情况、基本情况、基本情况、基本情况2 2 2 2、2001200120012001年产品开发情况年产品开发情况年产品开发情况年产品开发情况3 3

3、3 3、销售情况简介、销售情况简介、销售情况简介、销售情况简介主要内容主要内容bb一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况bb二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势bb三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化bb四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创

4、新型险种的监管五、创新型险种的监管bb六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介bb七、七、七、七、2000200020002000年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势bb1 1、保保障障型型产产品品由由保保死死亡亡责责任任向向保保死死亡亡前前经经济济需求转变。需求转变。bb2 2、传统的纯保障型产品的销售受到挑战。、传统的纯保障型产品的销售受到挑战。bb3 3、保保险险产产品品的的设设计计也也由由保保险险人人承承担担全全部部风风险险开开始始向向保保

5、险险人人和和被被保保险险人人风风险险共共担担、经经营营成成果果共享或由被保险人承担风险转变。共享或由被保险人承担风险转变。bb4 4、寿险产品由以支定收向以收定支转变。、寿险产品由以支定收向以收定支转变。bb5 5、资产管理型产品所占市场份额逐步增加。、资产管理型产品所占市场份额逐步增加。主要内容主要内容bb一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况bb二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势bb三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三

6、、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化bb四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管bb六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介bb七、七、七、七、2000200020002000年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化b

7、b1、我国目前的寿险市场正逐步在由传统寿险向分红保险、万能保险和投资连结保险转变。bb2、我国目前大规模开办投资连结的条件尚不具备。bb3、分红保险产品将逐步成为中国人寿保险市场上的主要保险消费产品。三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化bb分分红红保保险险在在寿寿险险市市场场上上有有着着非非常常重重要要的的意意义义，因因为为它它与与传传统统寿寿险险相相比比在在以下几个方面有着明显的优势：以下几个方面有着明显的优势：bb1 1、分红保险能充分体现保险人与被保险人的公平对等关系、分红保险能充分体现保险人与被

8、保险人的公平对等关系bb2 2、分红保险能解决利率波动给保险公司带来的经营不稳定性问题分红保险能解决利率波动给保险公司带来的经营不稳定性问题bb3 3、分红保单可以消除通货膨胀给保险业带来的不利影响、分红保单可以消除通货膨胀给保险业带来的不利影响bb4 4、我国开发分红保险是与国际保险市场接轨的必然要求、我国开发分红保险是与国际保险市场接轨的必然要求bb5 5、从长远角度看，实行分红保险有助于寿险业健康发展、从长远角度看，实行分红保险有助于寿险业健康发展三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化bb一年多以来

9、分红保险推广给我公司带来的变化：一年多以来分红保险推广给我公司带来的变化：bb一是促进营销队伍素质的提高。一是促进营销队伍素质的提高。bb二是促进管理水平的提高。二是促进管理水平的提高。bb三是促进了业务质量的提高。三是促进了业务质量的提高。bb四是促进了营销队伍的发展壮大。四是促进了营销队伍的发展壮大。bb五是促进了保险业在社会上的知名度的提高。五是促进了保险业在社会上的知名度的提高。bb六是增强了公司员工的信心，鼓舞了士气。六是增强了公司员工的信心，鼓舞了士气。主要内容主要内容bb一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况bb二、寿险市场消费需求和产品的发展趋

10、势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势bb三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化bb四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管bb六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介bb七、七、七、七、2000200020002000年全球保险业情

11、况年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介（一）分红保险（一）分红保险（一）分红保险（一）分红保险bb1 1、分红保险的起源、分红保险的起源bb2 2、分红保险定义、分红保险定义bb分分红红保保险险是是指指保保险险公公司司将将其其实实际际经经营营成成果果优优于于定定价价假假设设的的盈盈余余，按按一一定定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。bb3 3、红利来源、红利来源bb死差益、利差益、费差益、解约益等。死差益、利差益、费差益、解约益等。bb4 4、红利计算、红利计算bb保保险险公公司司

12、于于每每一一会会计计年年度度结结束束后后的的第第一一季季度度内内，将将分分红红保保险险业业务务年年度度经经营营报报告告上上报报中中国国保保险险监监督督管管理理委委员员会会。经经中中国国保保险险监监督督管管理理委委员员会会核核准准后后，计计算算每每张张保保单单的红利，并向投保人寄发红利通知书，通告红利事项。的红利，并向投保人寄发红利通知书，通告红利事项。bb利益演示的计算利益演示的计算四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb5 5、资金管理、资金管理bb6 6、红利分配方案与监督、红利分配方案与监督bb7 7、红利分配原则、红利分配原则bb（1 1）公平性）公平性bb（2 2

13、）红利分配系统应该满足）红利分配系统应该满足“保单持有人的合理期望保单持有人的合理期望”bb（3 3）谨慎性）谨慎性bb（4 4）红利分配系统应该尽可能地简单易行）红利分配系统应该尽可能地简单易行bb（5 5）满足股东的期望满足股东的期望四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb8 8、红利分配方式：、红利分配方式：bb在英国，红利的分配形式主要包括以下三种（增加保额）：在英国，红利的分配形式主要包括以下三种（增加保额）：bb 经经常常性性红红利利(Regular Regular Reversionary Reversionary Bonus)Bonus)。这这种种红红利利，

14、将将在在整整个个保保险期间定期宣布。险期间定期宣布。bb 特特殊殊红红利利(Special Special Reversionary Reversionary Bonus)Bonus)。这这种种红红利利，将将在在保保险险期期间间非经常性宣布。非经常性宣布。bb 终终结结红红利利(Terminal Terminal Bonus)Bonus)。这这种种红红利利，将将在在保保单单满满期期或或被被保保险险人人死死亡、退保时给付。亡、退保时给付。四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb我国大部分公司采取的是现金红利分配，一般红利有以下几种处理方式：我国大部分公司采取的是现金红利分配，

15、一般红利有以下几种处理方式：bb （1 1）现金领取）现金领取bb （2 2）累积生息）累积生息bb （3 3）抵交保费）抵交保费bb （4 4）交清增额）交清增额bb 我司分红保险主要采用现金领取和累积生息方式我司分红保险主要采用现金领取和累积生息方式四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb 9 9、关于红利水平、关于红利水平bb （1 1）分分红红保保险险与与万万能能和和投投资资连连结结保保险险相相比比透透明明度度相相对对较较低低，从从目目前前保保监监会会的的规规定定和和国国际际惯惯例例看看，分分红红保保险险没没有有必必要要对对分分红红水水平平在在媒媒体体上上公公布。布

16、。bb （2 2）分红保险不宜公布分红率。）分红保险不宜公布分红率。bb （3 3）各公司间的分红水平可比性不强。）各公司间的分红水平可比性不强。bb （4 4）应应避避免免红红利利波波动动过过大大。在在外外界界经经济济环环境境变变化化不不大大的的情情况况下下，一一般般人们期望红利稳定，并能逐步提高。人们期望红利稳定，并能逐步提高。bb 五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介-投资连结投资连结投资连结投资连结bb 1、投资连结保险的定义bb投资连结保险是一种将人身保险与投资基金相结合，既有寿险保障功能又有投资功能的投资型

17、寿险产品。五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介-投资连结（续）投资连结（续）投资连结（续）投资连结（续）bb 我国保监会对投资连结保险的定义：包含保险保障功能并至少在一个投资帐户拥有一定资产价值的人身保险产品。投资帐户是指保险公司设立的、资产单独管理的资金帐户。五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介-投资连结（续）投资连结（续）投资连结（续）投资连结（续）bb 2 2、开办投资连结保险的背景、开办投资连结保险的背景bb(1)(1)寿险市场比较成熟

18、。寿险市场比较成熟。bb(2)(2)便于新保险人的市场准入。便于新保险人的市场准入。bb(3)(3)资本市场比较成熟。资本市场比较成熟。bb(4)(4)利率的频繁变动。利率的频繁变动。bb(5)(5)人口逐步老龄化。人口逐步老龄化。五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介-万能保险万能保险万能保险万能保险bb1、万能保险的定义bb 万能保险是指保险公司为每一保单设立个人帐户，单独确定个人帐户的风险保费和各项费用支出，定期结算个人帐户价值,保险利益直接与个人帐户价值相关的人身保险产品。五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险

19、及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介-万能保险（续）万能保险（续）万能保险（续）万能保险（续）bb万能保险包括以下两种形式：bb（1）灵活缴费型的万能保险：指允许投保人独立决定保险费缴付时间、缴费金额和保险金额的万能保险。bb（2）固定缴费型的万能保险：指保险费的缴付时间和缴费金额均固定的万能保险。五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介-万能保险（续）万能保险（续）万能保险（续）万能保险（续）bb 2 2、万能保险的起源、万能保险的起源bb 19791979年年由由Life Life

20、of of California California 公公司司在在美美国寿险市场上首先推出万能保险。国寿险市场上首先推出万能保险。bb 19851985年年达达到到其其高高峰峰期期，目目前前在在美美国国寿寿险险市市场份额约占场份额约占20%20%左右。左右。bb 20002000年年8 8月月8 8日日中中国国太太平平洋洋保保险险公公司司在在我我国国寿险市场首先推出万能保险。寿险市场首先推出万能保险。五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介-万能保险（续）万能保险（续）万能保险（续）万能保险（续）bb3、万能保险的主要特

21、点bb（1）万能保险的保费交费方式灵活，保险金额可以进行调整。bb（2）万能保险的经营具有高度的透明性。bb（3）万能保险的现金价值不能事先确定。五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介五、分红保险及创新型险种简介-万能保险（续）万能保险（续）万能保险（续）万能保险（续）bb4 4、美国万能保险情况、美国万能保险情况 bb 美国个人寿险初年保费按产品分的市场份额见下表（新业务，亿美元）美国个人寿险初年保费按产品分的市场份额见下表（新业务，亿美元）美国个人寿险初年保费按产品分的市场份额见下表（新业务，亿美元）美国个人寿险初年保费按产品分的市场份额见下表

22、（新业务，亿美元）bb:bb 万能寿险万能寿险变额寿险变额寿险变额万能变额万能 定期险定期险 终身险终身险 保费保费bb19801980 0%0%0%0%0%0%18%18%82%82%4.94.9bb19851985 38%38%3%1%3%1%11%11%47%47%9.79.7bb19901990 26%1%26%1%6%6%13%13%54%54%10.410.4bb1995 24%1995 24%3%3%12%15%12%15%46%46%9.69.6bb1998 19%1998 19%3%3%25%19%25%19%34%34%10.310.3bb1999 18%1999 18%3

23、%3%28%28%20%20%31%31%10.610.6bb 从上表可以看出从上表可以看出从上表可以看出从上表可以看出,万能寿险占个人业务首年保费的比例万能寿险占个人业务首年保费的比例万能寿险占个人业务首年保费的比例万能寿险占个人业务首年保费的比例bb为为为为20%20%20%20%左右。到左右。到左右。到左右。到1999199919991999年底，传统业务占年底，传统业务占年底，传统业务占年底，传统业务占51%51%51%51%。主要内容主要内容bb一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况bb二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的

24、发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势bb三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化bb四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管bb六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介bb七、七、七、七、2000200020002000年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业

25、情况年全球保险业情况五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管bb（一）关于建立分红保险、投资连接保险报告制度（一）关于建立分红保险、投资连接保险报告制度bb 1 1、对对于于已已经经获获准准销销售售分分红红保保险险、投投资资连连结结保保险险产产品品的的公公司司必必须须在在每每月月1515日日以以前前将将上上月月分分红红保保险险、投投资资连连结结保保险险产产品品业业务务统统计计报报表表和和业业务务分分析报告送达保监会人身保险监管部。析报告送达保监会人身保险监管部。bb 2 2、对对于于正正在在进进行行分分红红保保险险、投投资资连连结结保保险险产产品品开开发发的的公公司司需需要要在在每每月月151

26、5日以前将开发进度报告送达保监会人身保险监管部。日以前将开发进度报告送达保监会人身保险监管部。bb 3 3、要要求求各各公公司司必必须须指指定定专专人人（部部门门经经理理或或以以上上级级别别）对对上上述述事事项项的的实施负全部责任。实施负全部责任。五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管bb（二）关于分红保险管理暂行办法（内容较多）（二）关于分红保险管理暂行办法（内容较多）bb例如：分红保险的销售人员应当具备以下条件：例如：分红保险的销售人员应当具备以下条件：1 1）参加过分红保险专门培训且合格；参加过分红保险专门培训且合格；2 2）有一年以上寿险产品销售经验，且业绩良好；有一年以上寿险产品销

27、售经验，且业绩良好；bb （3 3）没有严重违规行为和欺诈行为。）没有严重违规行为和欺诈行为。bb保保险险公公司司每每一一会会计计年年度度向向保保单单持持有有人人实实际际分分配配盈盈余余的的比比例例不不低低于于当当年年全全部可分配盈余的部可分配盈余的70%70%。五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管bb（三）关于人身保险新型产品信息披露管理暂行办法（三）关于人身保险新型产品信息披露管理暂行办法bb总则（共总则（共7 7条条-略）略）bb分红保险的信息披露分红保险的信息披露bb保险公司应当根据过去的经验，采用高、中、低三个不同的利率进行演保险公司应当根据过去的经验，采用高、中、低三个不同的利

28、率进行演示，并说明该演示利率纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期，分示，并说明该演示利率纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期，分红是非保证的。红是非保证的。bb保险公司不得通过公共媒体公布或宣传分红保险的经营成果或者分红水保险公司不得通过公共媒体公布或宣传分红保险的经营成果或者分红水平。平。bb采用现金分红方式的，保险公司不得使用分红率、投资回报率等比例性采用现金分红方式的，保险公司不得使用分红率、投资回报率等比例性指标描述分红保险的分红情况。指标描述分红保险的分红情况。五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管bb保保险险公公司司在在销销售售时时不不得得以以任任何何方方式式将将分分红红保保

29、险险的的经经营营成成果果与与其其他他保保险险公公司司的的分分红红保保险险、投投资资连连结结保保险险、万万能保险进行比较。能保险进行比较。bb中中中中国国国国保保保保险险险险监监监监督督督督管管管管理理理理委委委委员员员员会会会会关关关关于于于于人人人人身身身身保保保保险险险险新新新新型型型型产产产产品品品品若若若若干干干干事项的公告（保监公告第事项的公告（保监公告第事项的公告（保监公告第事项的公告（保监公告第31313131号）（号）（号）（号）（2001200120012001年年年年 09 09 09 09月月月月29292929日）：日）：日）：日）：主要内容主要内容bb一、我公司产品情

30、况一、我公司产品情况一、我公司产品情况一、我公司产品情况bb二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势二、寿险市场消费需求和产品的发展趋势bb三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化三、我国寿险市场产品出现的新变化bb四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介四、分红保险及创新型险种简介bb五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管五、创新型险种的监管bb六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介六、我公司分红产

31、品简介六、我公司分红产品简介bb七、七、七、七、2000200020002000年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况年全球保险业情况 六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿千禧理财两全保险国寿千禧理财两全保险)bb国寿千禧理财两全保险国寿千禧理财两全保险国寿千禧理财两全保险国寿千禧理财两全保险 一、投保范围一、投保范围一、投保范围一、投保范围bb 凡出生满三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保凡出生满三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中

32、国人寿保险公司投保本保险。投保本保险。bb二、保险期间二、保险期间二、保险期间二、保险期间 本险种的保险期间为生效之日起至被保险人身故时本险种的保险期间为生效之日起至被保险人身故时止止。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿千禧理财两全保险国寿千禧理财两全保险)三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任 在保险有效期间内，保险人负以下保险责任在保险有效期间内，保险人负以下保险责任:bb （一）自生效之日起，被保险人生存至每三周年的年生效对应日，（一）自生效之日起，被保险人生存至每三周年的年生效对应日，保险人按基本保险金额的保险人按基本保险金额的5 5给付生存保险金。给付生存保

33、险金。（二）被保险人身故，保险人按下列规定给付身故保险金，保险责（二）被保险人身故，保险人按下列规定给付身故保险金，保险责任终止。任终止。bb趸交保险费的：身故保险金趸交保险费的：身故保险金=基本基本保险金额。保险金额。bb分期交付保险费的：分期交付保险费的：被保险人在交费期间内身故，身故保险金被保险人在交费期间内身故，身故保险金=基本基本保险保险金额金额1+0.05(1+0.05(身故时保单年度数身故时保单年度数-1)-1)；被保险人在交费期满后身故，；被保险人在交费期满后身故，身故保险金身故保险金=基本基本保险金额保险金额(1+0.05(1+0.05交费年数交费年数)。六、我公司分红产品简

34、介六、我公司分红产品简介(国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险)bb国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险bb 该该产产品品是是一一种种适适合合于于银银行行、邮邮政政等等机机构构代代理理的的分分红红型型人人寿寿保保险险，为为被被保保险险人人提提供供死死亡亡风风险险保保障障，满满期期时时可可以以获获得得满满期期保保险险金金。同同时时，该该产产品品提供周年红利，让投保人分享保险人的职业化投资和专业化经营成果。提供周年红利，让投保人分享保险人的职业化投资和专业化经营成果。bb一、投保范围一、投保范围一、投保范围一、投保范围bb凡出生满三十日以上、

35、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，凡出生满三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司投保本由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司投保本保险。保险。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险)二、保险期间二、保险期间二、保险期间二、保险期间 保险期间分五年、十年、十五年和二十年保险期间分五年、十年、十五年和二十年四四种，投保人可选择其中种，投保人可选择其中一种，但保险期满时被保险人的年龄不得超过七十周岁。一种，但保险期满时被保险人的年龄

36、不得超过七十周岁。三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任 在保险有效期间内，保险人负以下保险责任在保险有效期间内，保险人负以下保险责任:bb （一一）被被保保险险人人生生存存至至保保险险期期满满的的年年生生效效对对应应日日，保保险险人人按按下下列列规规定给付满期保险金，保险责任终止。定给付满期保险金，保险责任终止。bb 趸交保险费的，满期保险金趸交保险费的，满期保险金=基本保险金额；基本保险金额；分期交付保险费的，满期保险金分期交付保险费的，满期保险金=基本基本保险金额保险金额保险期间（年数）。保险期间（年数）。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两

37、全保险国寿鸿泰两全保险国寿鸿泰两全保险)（二）被保险人于保险生效之日起一年内因疾病身故，保险人无息二）被保险人于保险生效之日起一年内因疾病身故，保险人无息返还所交保险费，保险责任终止；被保险人因意外伤害身故或于生返还所交保险费，保险责任终止；被保险人因意外伤害身故或于生效之日起一年后因疾病身故，保险人按下列规定给付身故保险金，效之日起一年后因疾病身故，保险人按下列规定给付身故保险金，保险责任终止。保险责任终止。bb趸交保险费的，趸交保险费的，身故保险金身故保险金=基本基本保险金额；保险金额；bb分期交付保险费的，分期交付保险费的，身故保险金身故保险金=基本基本保险金额保险金额身故时的保单年度数

38、。身故时的保单年度数。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险)bb国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险bb 该产品是一种为退休人员养老而提供的分红型的人寿保险，既为被该产品是一种为退休人员养老而提供的分红型的人寿保险，既为被保险人提供死亡风险保障，还可以获得年金领取，满期时还可以获得满保险人提供死亡风险保障，还可以获得年金领取，满期时还可以获得满期保险金。同时，该产品为投保人提供周年红利，让客户分享保险人的期保险金。同时，该产品为投保人提供周年红利，让客户分享保险人的职业化投资和专业化经营成果。

39、职业化投资和专业化经营成果。一、投保范围一、投保范围一、投保范围一、投保范围bb 凡年满十六周岁以上、六十周岁以下的公民均可作为被保险人，由凡年满十六周岁以上、六十周岁以下的公民均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司投保本保本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司投保本保险。险。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险)二、保险期间二、保险期间二、保险期间二、保险期间 保险期间为生效之日起至被保险人年满八十周保险期间为生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日岁的年生效对

40、应日止止。bb三、年金开始领取日三、年金开始领取日三、年金开始领取日三、年金开始领取日bb 年年金金开开始始领领取取年年龄龄分分为为五五十十五五周周岁岁和和六六十十周周岁岁二二种种，投投保保人人可可选选择择其其中中一一种种。年年金金开开始始领领取取日日为为年年金金开始领取年龄的年生效对应日。开始领取年龄的年生效对应日。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险国寿鸿寿年金保险)四、保险责任四、保险责任四、保险责任四、保险责任 在保险有效期间内，保险人负以下保险责任在保险有效期间内，保险人负以下保险责任:bb （一一）自自约约定定的的年年金金开

41、开始始领领取取日日起起至至被被保保险险人人年年满满七七十十九九周周岁岁的的年年生生效效对对应应日日止止，每每年年在在年年生生效效对对应应日日，若若被被保保险险人人生生存存，保保险险人人按按保保险险单载明的保险金额的单载明的保险金额的5%5%给付年金。给付年金。bb （二二）被被保保险险人人身身故故，保保险险人人按按保保险险单单载载明明的的保保险险金金额额的的二二倍倍给给付付身故保险金，保险责任终止。身故保险金，保险责任终止。bb （三三）被被保保险险人人生生存存至至年年满满八八十十周周岁岁的的年年生生效效对对应应日日，保保险险人人按按保保险险单单载载明明的的保保险险金金额额的的二二倍倍给给付付

42、满满期期保保险险金金，保保险险责责任任终终止。止。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿两全保)bb国寿鸿运少儿两全保险国寿鸿运少儿两全保险国寿鸿运少儿两全保险国寿鸿运少儿两全保险bb 该产品是一种为少儿提供的分红型人寿保险，为被保险人提供成人保险该产品是一种为少儿提供的分红型人寿保险，为被保险人提供成人保险金、创业保险金以及婚嫁保险金。同时，该产品提供周年红利，让投保金、创业保险金以及婚嫁保险金。同时，该产品提供周年红利，让投保人分享保险人的职业化投资和专业化经营成果。人分享保险人的职业化投资和专业化经营成果。一、投保

43、范围一、投保范围一、投保范围一、投保范围bb凡出生满三十凡出生满三十日日以上、十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，以上、十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由其父母作为投保人向中国人寿保险公司投保本保险。由其父母作为投保人向中国人寿保险公司投保本保险。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿两全保)二、保险期间二、保险期间二、保险期间二、保险期间 保险期间为生效之日起至被保险人年满二十五周岁的年生效对保险期间为生效之日起至被保险人年满二十五周岁的年生效对应日应日止止。三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险

44、责任 在保险有效期间内，保险人负以下保险责任在保险有效期间内，保险人负以下保险责任:（一）被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，保险人按保险单载明（一）被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，保险人按保险单载明的保险金额的的保险金额的50%50%给付成人保险金。给付成人保险金。（二）被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，保险人按保险单载（二）被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，保险人按保险单载明的保险金额的明的保险金额的50%50%给付创业保险金。给付创业保险金。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿两全保国寿鸿运少儿

45、两全保)bb（三三）被被保保险险人人生生存存至至年年满满二二十十五五周周岁岁的的年年生生效效对对应应日日，保保险险人人按按保保险险单载明的保险金额的单载明的保险金额的50%50%给付婚嫁保险金，保险责任终止。给付婚嫁保险金，保险责任终止。bb（四四）被被保保险险人人于于生生效效后后至至其其年年满满十十八八周周岁岁的的年年生生效效对对应应日日前前身身故故，保保险险责责任任终终止止，投投保保人人已已交交足足二二年年以以上上保保险险费费的的，保保险险人人退退还还现现金金价价值值；投投保保人人未未交交足足二二年年保保险险费费的的，保保险险人人在在扣扣除除约约定定的的手手续续费费后后，退退还还保保险险费

46、费。被被保保险险人人自自其其年年满满十十八八周周岁岁的的年年生生效效对对应应日日起起至至保保险险期期满满前前身身故故，保险人按保险单载明的保险金额给付身故保险金，保险责任终止。保险人按保险单载明的保险金额给付身故保险金，保险责任终止。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿福相伴两全保国寿鸿福相伴两全保国寿鸿福相伴两全保国寿鸿福相伴两全保)bb国寿鸿福相伴两全保险国寿鸿福相伴两全保险国寿鸿福相伴两全保险国寿鸿福相伴两全保险bb该产品是一种分红型人寿保险，既为被保险人提供死亡保障，又提供身该产品是一种分红型人寿保险，既为被保险人提供死亡保障，又提供身体高度残疾保障，满期时还可以获得满

47、期保险金。同时，该产品提供周体高度残疾保障，满期时还可以获得满期保险金。同时，该产品提供周年红利，让投保人分享保险人的职业化投资和专业化经营成果。年红利，让投保人分享保险人的职业化投资和专业化经营成果。bb一、投保范围一、投保范围一、投保范围一、投保范围bb 凡出生满三十日以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险凡出生满三十日以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司投人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司投保本保险。保本保险。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿福相伴两全保国寿鸿福相伴两全

48、保国寿鸿福相伴两全保国寿鸿福相伴两全保)二、保险期间二、保险期间二、保险期间二、保险期间 保险期间为生效之日起至被保险人生存至年满七十周岁的年生保险期间为生效之日起至被保险人生存至年满七十周岁的年生效对应日效对应日止止。三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任 在有效期间内，保险人负以下保险责任在有效期间内，保险人负以下保险责任:bb（一一）被被保保险险人人身身故故，保保险险人人按按保保险险单单载载明明的的保保险险金金额额给给付付身身故故保保险险金金，保险责任终止。保险责任终止。bb（二）被保险人身体高度残疾，保险人按保险单载明的保险金额给付身（二）被保险人身体高度残疾，保险人按保险单

49、载明的保险金额给付身体高度残疾保险金，保险责任终止。体高度残疾保险金，保险责任终止。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介(国寿鸿福相伴两全保国寿鸿福相伴两全保国寿鸿福相伴两全保国寿鸿福相伴两全保)bb（三三）被被保保险险人人生生存存至至保保险险期期满满，保保险险人人按按保保险险单单载载明明的的保保险险金金额额给给付满期保险金，保险责任终止。付满期保险金，保险责任终止。五、保险费五、保险费五、保险费五、保险费 保险费每三周年交付一次，直至被保险人七十周岁年生效对应保险费每三周年交付一次，直至被保险人七十周岁年生效对应日零时止。日零时止。六、我公司分红产品简介六、我公司分红产品简介bb 国

50、寿鸿祥两全保险国寿鸿祥两全保险国寿鸿祥两全保险国寿鸿祥两全保险bb 该该保保险险是是至至7070岁岁满满期期的的两两全全人人寿寿保保险险计计划划，既既为为被被保保险险人人在在7070岁岁之之前前死死亡亡提提供供死死亡亡风风险险保保障障，为为被被保保险险人人的的家家庭庭遮遮风风避避雨雨；又又在在被被保保险险人人7070岁岁满满期期时时提提供供生生存存保保障障，使使被被保保险险人人老老有有所所养养；更更兼兼每每年年提提供供周周年年红红利，让客户分享保险人的投资和经营成果。利，让客户分享保险人的投资和经营成果。bb国寿鸿盛终身保险国寿鸿盛终身保险国寿鸿盛终身保险国寿鸿盛终身保险bb 该保险是分红终身