某地块产品定位报告7937.ppt

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1、成就北城万象生活成就北城万象生活当北城迅速崛起，市政府荣耀北迁，西安双核中心模式规模显现；2011年西安地铁正式运营，成为西安发展史上的里程碑，从此开启西安地铁元年。新宝龙巧借东风，以多年“地铁物业专家”的精深修为，以国际化的领先理念，以包容酒店、写字楼、公寓、SHOPPING MALL等的万象业态，整合全球顶尖资源，铸造汇聚世界精华的国际风尚！项目价值体系项目价值体系2.2.市场价值市场价值1.1.区域价值区域价值3.3.品牌价值品牌价值产品点产品点战略点战略点 以以全业态综合体全业态综合体为形象卖点为形象卖点以以地铁物业专家地铁物业专家为品牌卖点为品牌卖点以打造以打造北城商业地标北城商业地

2、标为概念卖点为概念卖点概念点概念点北城尤家庄地块北城尤家庄地块 产品定位产品定位 在北城如此接近权力中心的地带，做城市综合体，怎么做。案名主推比邻西安市政府，并有地铁一线贯穿，本案的资源优势不言而喻。比邻西安市政府，并有地铁一线贯穿，本案的资源优势不言而喻。而商业综合体的属性，更会给北城添上繁华的一笔。而商业综合体的属性，更会给北城添上繁华的一笔。定位语：政中心政中心地铁口地铁口万象综合体万象综合体 既要有包容城市繁华的胸怀，也要有比邻政中心的威严。既要有包容城市繁华的胸怀，也要有比邻政中心的威严。本案占据北城经济政治核心区，拥有酒店、办公、商业、公寓、地铁等丰富业态，本案占据北城经济政治核心

3、区，拥有酒店、办公、商业、公寓、地铁等丰富业态，因此，既包罗万象又具时尚大都会气质。因此，既包罗万象又具时尚大都会气质。释义：玺，帝王的印，点出了此项目占据北城这一龙首片区，比邻西安市政府的显释义：玺，帝王的印，点出了此项目占据北城这一龙首片区，比邻西安市政府的显耀位置。都，即大都市，汇，揭示了项目城市综合体的性质，包罗万象。耀位置。都，即大都市，汇，揭示了项目城市综合体的性质，包罗万象。整读整读“玺都汇玺都汇”既有大气浑厚的底蕴感，又具有时尚大都会的气质。既有大气浑厚的底蕴感，又具有时尚大都会的气质。案案 名：名：玺都汇玺都汇 包罗万象，琳琅满目，繁华万千。整合全球资源，来自世界的顶级商家，

4、包罗万象，琳琅满目，繁华万千。整合全球资源，来自世界的顶级商家，营造世界般丰富的色彩。城市综合体带铸就的城中之城，时尚、现代、国营造世界般丰富的色彩。城市综合体带铸就的城中之城，时尚、现代、国 际化，引领世界时尚潮流。际化，引领世界时尚潮流。推广语：推广语：荟萃世界的潮流都汇荟萃世界的潮流都汇 定位组合定位组合案名案名定位语定位语广告语广告语玺都汇玺都汇荟萃世界的潮流都汇荟萃世界的潮流都汇 政中心政中心地铁口地铁口万象综合体万象综合体 地铁之后，综合体之上，维新生活 案名的外一篇推崇真正的地铁上盖物业，让更多的人，分享地铁，与地铁共生。推崇真正的地铁上盖物业，让更多的人，分享地铁，与地铁共生。

5、定位语：与地铁共生的上层产业与地铁共生的上层产业地铁开通，西安从此进入地铁开通，西安从此进入“新新”纪元。纪元。城市综合体涵盖了酒店、公寓、商场等业态，带来新的潮流生活。地铁上盖物业也有着更快更新的生活速城市综合体涵盖了酒店、公寓、商场等业态，带来新的潮流生活。地铁上盖物业也有着更快更新的生活速度。因此，在这里，坐享快捷繁华的地铁生活，体验包罗万象的国际风尚。度。因此，在这里，坐享快捷繁华的地铁生活，体验包罗万象的国际风尚。案案 名：名：新速广场新速广场CITY MALLCITY MALL意为城市商业综合体，吻合本案包含酒店、公寓、商场、写字楼等物业形态，可以说，意为城市商业综合体，吻合本案包

6、含酒店、公寓、商场、写字楼等物业形态，可以说，本案献给西安了一个商业综合体，引领北城一片繁华。本案献给西安了一个商业综合体，引领北城一片繁华。推广语：推广语：给西安一个给西安一个CITY MALLCITY MALL定位组合定位组合案案 名名定位语定位语广告语广告语新速广场新速广场与地铁共生的上层产业与地铁共生的上层产业给西安一个给西安一个CITY MALLCITY MALL案名，备选案名，备选备选方案备选方案案案 名名定位语定位语广告语广告语第六极第六极潮流都汇潮流都汇 万象生活万象生活地铁口地铁口 金融街金融街 万象汇万象汇备选方案备选方案案案 名名定位语定位语广告语广告语新宝龙时代广场新宝

7、龙时代广场地铁口地铁口 金融街金融街 万象汇万象汇潮流都汇潮流都汇 万象生活万象生活LOGO&VI展示：主推展示：主推LOGO&VI展示：辅推展示：辅推入市形象展示入市形象展示玺都汇玺都汇 全盘推广战略全盘推广战略 城北项目推广节奏城北项目推广节奏 第四阶段第四阶段 开业备战阶段开业备战阶段 时间：第三阶段第三阶段 推广核心：深化商场主题 投资价值推广阶段投资价值推广阶段 攻击核心：竣工及开业庆典月 时间：第二阶段第二阶段 推广核心：强化各业态投资价值 差异化推广阶段差异化推广阶段 攻击核心：产品全方位促销 时间：201.11-12.3 第一阶段第一阶段 推广核心：深化项目差异性 形象启动阶形

8、象启动阶 攻击核心：万象生活个性解读 时间：2011.9-10 推广核心：项目定位及形象 攻击核心：与地铁共生的万象综合体1、形象启动期、形象启动期推广任务：推广任务：通过适当媒体组合及运用，将整体形象及商业的形象传递给市场 及品牌运营商，使之了解项目市场价值和品牌特征，将万象综合 体的概念传递出去，完成形象建立及感知的第一过程。诉求核心：诉求核心：以国际品牌商家为诉求对象，以项目形象为诉求点，以销售为诉 求目标。配合招商、销售过程中的招商主题活动，促进业态的销 售。城北项目形象启动攻击战 1、南北两盘联动，产品发布会 2、现场销售部开放 3、媒介攻击线：电视/报纸/电台/短信 4、商业攻击线

9、：商业传单/折页 5、DM攻击线：集中内城商户及同质楼盘业主 6、户外攻击线：核心区（东西南北）立柱、户外牌、灯杆旗 7、热点攻击区：联盟商家集中展示 8、房展会攻击2、差异化推广阶段、差异化推广阶段推广任务：推广任务：配合招商的有序进行，结合招商及销售过程中的活动，借助媒体 组合及运用，在着手打造项目品牌形象的同时，以项目已有的整 体规划、招商成果等利好条件给予购买者信心，初步奠定品牌美 誉度。诉求核心：诉求核心：在项目感性形象的基础上，突出和强化自身特质的差异性，城北 商圈的政策导向、实际返租利益、万象生活情感驱动、与地铁接 驳的极速生活，强调项目的差异性。城北项目差异化推广攻击战 1、招

10、商成果展示会 2、销售部政策展板，北城规划展示、项目规划展示 3、媒介攻击线：报纸、杂志、电视、电台 4、商业攻击线：商业传单/折页/投资小手册 5、DM攻击线：集中内城商户及同质楼盘业主 6、户外攻击线：核心区（东西南北）立柱、户外牌、灯杆旗 3、投资价值推广阶段、投资价值推广阶段推广任务：推广任务：明确项目各业态最大的投资价值点，将项目除定位及形象之外 的理性投资依据作为主要的传播重点，针对不同位置、不同业 态划进行战术分解，有目标有针对性的圈定客群推进销售。诉求核心：诉求核心：基于客观而理性的投资分析，将北城商圈的存在价值和商业价 值作为引导策略，从投资管理、发展战略、经营战略、商务气

11、度等方面体现项目实力，并矢志以传播各类型商业定位的最大 优势，成功传递北城新商圈中心的市场占位。城北项目 投资价值攻击战 1、理财大讲堂 2、项目投资价值现场展板 3、媒介攻击线：报纸软文、热销奇迹揭秘 4、商业攻击线：商业传单/折页./投资小手册/项目咨询手册 5、DM攻击线：集中内城商户及老业主 6、户外攻击线：核心区（四大街）立柱、户外牌、灯杆旗4、第四阶段广告核心、第四阶段广告核心推广任务：推广任务：配合项目商业全面竣工到开业这一节点，培养消费者对项目独有 的定位及品牌的深入理解诉求成了推广的重头戏，吸引消费者到 达现场走走看看，最终爱上这里形成定期消费趋势。诉求核心：诉求核心：以 “

12、商街盛大启航”为诉求核心主题，展现北城规模最大、品相最 好、定位最高的城市综合体购物方式，开始一个新城市中心的新 时代。城北项目 开业备战攻击战 1、开业庆典月 2、商业氛围现场包装 3、媒介攻击线：报纸硬广、电台、短信、杂志 4、商业攻击线：商业开业促销海报 5、户外攻击线：城市中轴区域户外牌、灯杆旗、城内地下通道、候车亭 6、开业路演活动玺都汇玺都汇 2011 2011推广战术推广战术 入市点入市点两盘联动“南北两盘产品发布会南北两盘产品发布会”战略点战略点高端占位“璀璨璀璨开盘开盘”转移点转移点 老客户营销“夜宴东西夜宴东西”20112011年推广攻击点年推广攻击点 9 9月月 10 1

13、0月月 11 11月月 12 12月月强销点强销点品牌联盟“全球招商酒会全球招商酒会”PR:南北两盘产品发布会南北两盘产品发布会方式建议方式建议：选择南北项目两盘联动新品方式，轰动全城。特别邀请签约的主力商家做一到两个的列席发言，发挥意见领袖的作用；邀请政府领导讲话说本项目在区域发展的战略意义。配合电视新闻报道及报纸新闻报道，发挥传播效应；目的：目的：项目形象导入，树立项目的市场高度，迅速获取目标受众的目光。达到 一个亮相全称沸腾，为日后蓄水做铺垫。主题：主题：“新宝龙牵线南北、双星共耀新宝龙牵线南北、双星共耀”新品发布会PR:PR:璀璨开盘璀璨开盘方式建议方式建议：联合范思哲、TOUS在现场

14、进行新品展示，增加现场氛围。邀请知名人士，到现场参见活动引发购买狂潮。配合电视新闻、软文炒作、网络、及报纸新闻报道，发挥传播效应；目的：目的：深化项目市场形象，再次引发关注，突出商业综合体属性，及包罗万象，汇 集潮流的高端品质，并促进销售为日后蓄水做铺垫。主题：主题：“装范思哲新品秀及装范思哲新品秀及TOUSTOUS珠宝品鉴珠宝品鉴”璀璨开盘璀璨开盘PR:招商成果展示会招商成果展示会目的：目的：以两个月为单位，举办阶段性招商成果展示会。目的在于集中发布项目新的招商 成果、品牌商家进驻展示，吸引置业者的同时，也是坚定其信心的一个绝好时 机。招商成果展示实质上肩负这个双重的使命。方式建议：方式建议：根据实际招商情况，主力店、人气店的数量和品牌号召力，确定每两个月为 一次招商成果的展示会。亦可视情况调整招商展示会的次数和举办间隔时间；为了增加现场的气氛，同时吸引更多的社会关注和影响力，每次招商成果展 示的主题，都可以是叠加的。目的：目的：正式招商的一种启动方式，借公关营销的举措，将招商信息 与产品定位的高品质感合而为一。时间：时间：2011年地点：地点：索菲特大酒店主题：主题：“高品质，新感受高品质，新感受”玺都汇全球联盟商家酒会