品牌占领市场教材cmpr.pptx

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1、品牌占品牌占领领市市场场预混料战略预混料战略n优质优价产品引领企业发展产品定位优质优价产品引领企业发展产品定位企业产品由中低档发展成为中高档企业产品由中低档发展成为中高档五年企业目标打造天聚品牌，占领五年企业目标打造天聚品牌，占领全国市场长期目标全国市场长期目标n而非以价格占领市场而非以价格占领市场n同志们：同志们：n 如何高度与企业发展战略保持一致，顺应行业、如何高度与企业发展战略保持一致，顺应行业、适应企业发展，努力将自己打造成一名职业化经理人，适应企业发展，努力将自己打造成一名职业化经理人，这是我们每个人在行业发展中追求和奋斗的最终目标，这是我们每个人在行业发展中追求和奋斗的最终目标，如

2、何提高自身修炼，提高自身技能，强化团队意识是如何提高自身修炼，提高自身技能，强化团队意识是实现我们人生目标的主要保证，为了我们能够实现自实现我们人生目标的主要保证，为了我们能够实现自身在社会中的价值，少走弯路，今天我们邀请到天聚身在社会中的价值，少走弯路，今天我们邀请到天聚创始人、董事长丁惠东同志给我们培训指导，希创始人、董事长丁惠东同志给我们培训指导，希望大家认真听、细心悟，从中悟出道理，描绘自己美望大家认真听、细心悟，从中悟出道理，描绘自己美好的人生，好下面请丁总开始今天的课程。好的人生，好下面请丁总开始今天的课程。品牌战略先于公司战略品牌战略先于公司战略 企业第一位的战略应该是打造品牌，

3、品牌战略先于公司企业第一位的战略应该是打造品牌，品牌战略先于公司战略。从品质走向品牌战略。从品质走向品牌品牌创造独特价值，差异化是一个重要属性。品牌创造独特价值，差异化是一个重要属性。品牌创造顾客，产品的差异性需要表现出来，被人知晓和信品牌创造顾客，产品的差异性需要表现出来，被人知晓和信任，这个载体就是品牌。任，这个载体就是品牌。品牌创造溢价，品牌不仅创造了销售，而且实现了溢价销售，品牌创造溢价，品牌不仅创造了销售，而且实现了溢价销售，体现了品牌拥有者以高出行业平均利润率的价格实现了销售，体现了品牌拥有者以高出行业平均利润率的价格实现了销售，这是因为品牌在顾客心目中的独特价值，激励顾客愿意购买

4、，这是因为品牌在顾客心目中的独特价值，激励顾客愿意购买，这种独特的价值来源于顾客对该品牌与众不同的差异性认知这种独特的价值来源于顾客对该品牌与众不同的差异性认知观念，这正是品牌的观念，这正是品牌的DNA。品牌帮你应对竞争，竞争已发展成了战争，企业是这场战争品牌帮你应对竞争，竞争已发展成了战争，企业是这场战争的主体，品牌是这场战争的基本单位。品牌可帮你打胜这场的主体，品牌是这场战争的基本单位。品牌可帮你打胜这场战争。战争。品牌是应对商战的利器；打造品牌是企业的本质，品牌是应对商战的利器；打造品牌是企业的本质，只有品牌才能担当起持续创造顾客，建立持久竞争只有品牌才能担当起持续创造顾客，建立持久竞争

5、优势，实现利润最大化的重任。企业本质是打造品优势，实现利润最大化的重任。企业本质是打造品牌。牌。品牌将企业从管理提升到战略，品牌将小老板提升品牌将企业从管理提升到战略，品牌将小老板提升到大老板；小老板与大老板，小经理与大经理之区到大老板；小老板与大老板，小经理与大经理之区分不是财富本身多少，而是思想经营财富的思想、分不是财富本身多少，而是思想经营财富的思想、观念等。小看眼前，大看长远。小关注管理，大关观念等。小看眼前，大看长远。小关注管理，大关注战略，小富即安，大不断进取，小赚取的是利润，注战略，小富即安，大不断进取，小赚取的是利润，大收获的是人心。简单之，是品牌将小与大区分开大收获的是人心。

6、简单之，是品牌将小与大区分开来，小不重视品牌，只知道依靠价格取胜，大亲自来，小不重视品牌，只知道依靠价格取胜，大亲自关心品牌，依靠价值取胜，品牌能将小提升之大。关心品牌，依靠价值取胜，品牌能将小提升之大。新产品精准营销真经新产品精准营销真经n 新产品的不断创新与开发是企业发展的源动力，新产品的不断创新与开发是企业发展的源动力，抱着抱着“只许成功，不许失败只许成功，不许失败”的企业使命，推广新的企业使命，推广新的产品，需要有的产品，需要有“真经真经”才能实现，借此与大家共才能实现，借此与大家共享交流。享交流。1.精准把握消费趋势，锁定产品研发方向。精准把握消费趋势，锁定产品研发方向。2.国情、行

7、业、企业、天时、地理等国情、行业、企业、天时、地理等2.精准定位产品策略，迅速占位市场目标。精准定位产品策略，迅速占位市场目标。3.高、中、低端朋友、敌人高、中、低端朋友、敌人3.精准定位品牌诉求，快速构建新品牌体系。精准定位品牌诉求，快速构建新品牌体系。4.精准制定价格策略，抢占目标市场。精准制定价格策略，抢占目标市场。5.精准制定渠道策略，符合目标客户群体需求。精准制定渠道策略，符合目标客户群体需求。6.精准制定促销策略精准制定促销策略,复合终端和消费习惯复合终端和消费习惯.7.精准锁定目标市场精准锁定目标市场,快速嫁接目标客户快速嫁接目标客户.8.精准训导销售团队精准训导销售团队,快速打

8、造团队技能复合能力快速打造团队技能复合能力.9.精准预算新产品推广费用精准预算新产品推广费用,加速新产品流量及流速加速新产品流量及流速.现代化企业语录之运用现代化企业语录之运用n快乐工作快乐工作,与企业共同成长与企业共同成长.人性化管理人性化管理无任何原则的放纵无任何原则的放纵,而是一种软而是一种软性管理性管理.并使真正理解并自觉执行并使真正理解并自觉执行.n快乐工作与企业共同成长快乐工作与企业共同成长,首先要统一价值理念首先要统一价值理念.用文化来凝聚员工用文化来凝聚员工,一只一只木桶装水木桶装水,不仅取决于每一块木板的长度不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的结还取决于木板与

9、木板之间的结合密度合密度,这种紧密度这种紧密度,正是企业正是企业“文化与价值观念文化与价值观念”这一粘合剂这一粘合剂.团队有统一的职业价值观、职责、目标、斗志、激情。团队有统一的职业价值观、职责、目标、斗志、激情。统一的事业目标，个人追求融合企业发展，统一的事业目标，个人追求融合企业发展，“上下同欲者胜上下同欲者胜”实施科学的奖罚制度，激励员工实现自我价值，不过分依靠八旗，要靠实施科学的奖罚制度，激励员工实现自我价值，不过分依靠八旗，要靠五湖四海，要求员工关心的就是与自己利益相关的周边小事，其实小事五湖四海，要求员工关心的就是与自己利益相关的周边小事，其实小事就是大事，人性化管理是大事，就是通

10、过管理层的执行，让职工在工作就是大事，人性化管理是大事，就是通过管理层的执行，让职工在工作中和生活中，把小事做好，才能真正的从小事中明白大事之道理。中和生活中，把小事做好，才能真正的从小事中明白大事之道理。市场开拓八个法则市场开拓八个法则1.明确公司发展目标是第一要点明确公司发展目标是第一要点定位定位未来未来3年年5年的发展方向。年的发展方向。管理提升，做好、做强、做大。管理提升，做好、做强、做大。2.销售人员的激励机制建立销售人员的激励机制建立造势造势3.业绩、轮岗、末位淘汰业绩、轮岗、末位淘汰3.招聘专业的销售人员招聘专业的销售人员定势定势4.人情是国情、培训、专业、复合型人情是国情、培训

11、、专业、复合型4.全员营销全员营销助势助势5.靠营销人员接订单，规定流程及规矩靠营销人员接订单，规定流程及规矩5.与其他供应商采取资源整合模式与其他供应商采取资源整合模式1+126.提前捕捉需求，参与客户设计提前捕捉需求，参与客户设计近水楼台先得月近水楼台先得月7.设立创业资助计划设立创业资助计划8.打造高效、适合的、稳定的、长久的销售团队。打造高效、适合的、稳定的、长久的销售团队。错层思维：开辟新的商业模式错层思维：开辟新的商业模式n例：一个弱女子，无人小径，发现一男人。例：一个弱女子，无人小径，发现一男人。这位大哥，我一看你是一个好人，我是一个弱女子，深夜这位大哥，我一看你是一个好人，我是

12、一个弱女子，深夜 很害怕，你能不能保护很害怕，你能不能保护 我走过这个小径。对方怎么办？被我走过这个小径。对方怎么办？被承诺、被崇高化、责任感，切记，征服一个人，最好的方承诺、被崇高化、责任感，切记，征服一个人，最好的方式是尊重他式是尊重他赞美是最好的通行证。因而工作重点要放赞美是最好的通行证。因而工作重点要放在商业思维和盈利模式的研究上，在商业思维和盈利模式的研究上，“思维导图，错位思维思维导图，错位思维带来错位营销带来错位营销”例：运动服例：运动服 Kappa，把运动服错位成一种非运动场合都能，把运动服错位成一种非运动场合都能穿的服装，因而获得更大的范围穿着机会和购买频率，因穿的服装，因而

13、获得更大的范围穿着机会和购买频率，因此靠错位大获成功。此靠错位大获成功。未来企业的成功，无一例外都是商业模式的成功，如何打未来企业的成功，无一例外都是商业模式的成功，如何打造一个适应未来十年甚至更久的商业模式，就必须从现有造一个适应未来十年甚至更久的商业模式，就必须从现有的条框限制中跳出来。的条框限制中跳出来。“凡是存在的就是不合理的凡是存在的就是不合理的”另有另有“错位思维错位思维”带来的带来的“错位模式错位模式”才是才是21世纪中国商业发世纪中国商业发展的坦途。展的坦途。务实求理务实求理1要找正派人要找正派人2要注重办事能力要注重办事能力3看人主要看政绩看人主要看政绩4要正确看待优点和缺点

14、要正确看待优点和缺点5 特点和弱点，个性与毛病特点和弱点，个性与毛病5要使干部能上能下、经常化、制度化要使干部能上能下、经常化、制度化6只要工作第一、他人第一、事业第一，他就只要工作第一、他人第一、事业第一，他就是个高尚的人。是个高尚的人。销量增长与价格销量增长与价格n销量增长未必能救你的命销量增长未必能救你的命 规模经济时代，盈亏平衡点是由行业决定的，因此企业命运也是由规模经济时代，盈亏平衡点是由行业决定的，因此企业命运也是由行业决定的，这是非常可怕的。行业决定的，这是非常可怕的。越大就越接近死亡，因此必须要超过行业盈亏平衡点的增长；爆发越大就越接近死亡，因此必须要超过行业盈亏平衡点的增长；

15、爆发式增长，规模利润不太可靠了。因此：要管理我们的价格；价格是式增长，规模利润不太可靠了。因此：要管理我们的价格；价格是营销人员的营销人员的“生命线生命线”先管理自己的价格再谈生意！价格是我们的命根子。先管理自己的价格再谈生意！价格是我们的命根子。“灵活定价灵活定价”很难成功很难成功 1）杜绝员工的侥幸心理，员工挖空心思。杜绝员工的侥幸心理，员工挖空心思。2）不会把客户不会把客户“养刁养刁”，很多时候，刁难的客户是我们自己养，很多时候，刁难的客户是我们自己养大的，大的，18亿亩耕地问题。亿亩耕地问题。3）抓住特定消费群体，白领、蓝领等。抓住特定消费群体，白领、蓝领等。4）企业多赚钱，员工多收入

16、，提升团队凝聚力和向心力。企业多赚钱，员工多收入，提升团队凝聚力和向心力。管住我们的价格，说到底，就是让企业赚到更多的钱，更好的生管住我们的价格，说到底，就是让企业赚到更多的钱，更好的生存和发展，当然员工也随着水涨船高，分享受益。存和发展，当然员工也随着水涨船高，分享受益。区域经理要有六件基本能力区域经理要有六件基本能力1学习能力学习能力2判断能力判断能力3决策能力决策能力4执行能力执行能力5影响能力影响能力6适应能力适应能力7 学习能力是基础，思路办法，更要有不打学习能力是基础，思路办法，更要有不打8 扣的执行力。一个人的品行、作风、能力的扣的执行力。一个人的品行、作风、能力的9 人格魅力的

17、具体表现。人格魅力的具体表现。成功团队的九大奥秘成功团队的九大奥秘n 动荡年代三大特点：一是政治，动荡年代三大特点：一是政治，2012领导交替，会不会成为转折领导交替，会不会成为转折点；二是经营模式或经营规则变化；三是技术的革命性变化；从国内外点；二是经营模式或经营规则变化；三是技术的革命性变化；从国内外领先企业看不外乎以下九个方面：中的精神、变的战略、强的领袖、家领先企业看不外乎以下九个方面：中的精神、变的战略、强的领袖、家的组织、融的文化、和的环境、学的创新、搏的营销、苛的运营。的组织、融的文化、和的环境、学的创新、搏的营销、苛的运营。n 中的精神：即平衡，内部和外部、企业本身、互动关系，

18、在适应大中的精神：即平衡，内部和外部、企业本身、互动关系，在适应大环境的基础上，设法影响大环境，但是不去挑战大环境，不扮演先驱和环境的基础上，设法影响大环境，但是不去挑战大环境，不扮演先驱和先烈角色。先烈角色。n 变的战略：要有非常强的权变性。变的战略：要有非常强的权变性。n 强的领袖：一位或两位长期组织、长期布局、长远思考、长久影响。强的领袖：一位或两位长期组织、长期布局、长远思考、长久影响。n 家的组织；苛的运营；家的组织；苛的运营；n 融的文化；和的环境；融的文化；和的环境；n 学的创新；搏的营销；学的创新；搏的营销；创业重要因素创业重要因素n 团队如何成长，如何管理，如何持续发展，我觉

19、得不但做到团队如何成长，如何管理，如何持续发展，我觉得不但做到自尊、自爱、自立、自强、还应该有一个崇高的理念，准确的定自尊、自爱、自立、自强、还应该有一个崇高的理念，准确的定位，成功的自信，果断的决策，创新的思维，持久的激情。位，成功的自信，果断的决策，创新的思维，持久的激情。n 上司（领导）的心力就是人格魅力上司（领导）的心力就是人格魅力,最重要的有四点：要不断最重要的有四点：要不断使我们自己加强学习。一、视野宏大。二、心胸宽阔。三、知识使我们自己加强学习。一、视野宏大。二、心胸宽阔。三、知识见识胆识。四、打开心扉解放自我。见识胆识。四、打开心扉解放自我。n凡事首先判断利害关系（价值属性）凡

20、事首先判断利害关系（价值属性）n凡事一定要认真研究策划凡事一定要认真研究策划n凡事一定要讲究效率效益凡事一定要讲究效率效益n凡事一定要及时反馈复命凡事一定要及时反馈复命n凡事一定要及时总结提高凡事一定要及时总结提高永远先行一步永远先行一步n静观不变：世上，唯一不变的就是改变。静观不变：世上，唯一不变的就是改变。正所谓变则通，通则久，采纳以智者的睿思从容，静观而后善变。正所谓变则通，通则久，采纳以智者的睿思从容，静观而后善变。n呼之欲出呼之欲出4步曲：步曲：战略战略 传播传播 终端终端 增值：相互依赖、相互引荐、花小钱办大事的战略合作共赢。增值：相互依赖、相互引荐、花小钱办大事的战略合作共赢。n

21、永远先行一步：永远先行一步：世界上有两种路：一种由来已久；一种见证未来；营销的未世界上有两种路：一种由来已久；一种见证未来；营销的未来隐藏在现实中。来隐藏在现实中。今天，我们在变则通，与客户一道获得不可小视的成就。今天，我们在变则通，与客户一道获得不可小视的成就。明天，我们不止于此，面临改变，我们用创新的思想仍然践明天，我们不止于此，面临改变，我们用创新的思想仍然践行前进。行前进。办公室里办公室里13个定律必知个定律必知1.矛盾定律：一朝天子一朝臣，与领导近与远。矛盾定律：一朝天子一朝臣，与领导近与远。2.尴尬定律：苦干不如巧干，能力强的与弱的，不服不行。尴尬定律：苦干不如巧干，能力强的与弱的

22、，不服不行。3.变脸定律：唯唯喏喏、嘻嘻哈哈、凶凶巴巴、随机应变、因人而异变脸定律：唯唯喏喏、嘻嘻哈哈、凶凶巴巴、随机应变、因人而异4.看风使舵。看风使舵。4.活跃定律：领导在与不在，团、紧、严、不活，不在，吹、说、聊、新闻。活跃定律：领导在与不在，团、紧、严、不活，不在，吹、说、聊、新闻。5.不公定律：能干的总有干不完的活不公定律：能干的总有干不完的活6.加班定律：月亮走我也走。加班定律：月亮走我也走。7.新官定律：新上任，笑、亲有加，三天后眼睛朝上，官腔十足、架子不小。新官定律：新上任，笑、亲有加，三天后眼睛朝上，官腔十足、架子不小。8.趋同定律：领导的爱好，共同爱好。即爱好、幸福、快乐着

23、的领导。趋同定律：领导的爱好，共同爱好。即爱好、幸福、快乐着的领导。9.转移定律：领导的领导批了领导。转移定律：领导的领导批了领导。“出气筒出气筒”10.关系定律：有本事无关系吃苦饭，没本事有关系跟着吃，有本事有关系不关系定律：有本事无关系吃苦饭，没本事有关系跟着吃，有本事有关系不 11.愁吃，没本事没关系看别人吃。愁吃，没本事没关系看别人吃。11.竞争定律：能写的不如跑腿的，能干的不如能吹的，能说的不如会道的，竞争定律：能写的不如跑腿的，能干的不如能吹的，能说的不如会道的，12.坚持原则不如会变通的。坚持原则不如会变通的。12.归因定律：凡职务上不去的，众口一词，不会拉关系，朝中无后台。归因

24、定律：凡职务上不去的，众口一词，不会拉关系，朝中无后台。如何打造优秀的企业团队文化如何打造优秀的企业团队文化n 优秀的团队文化是团队制胜对手的前题，也是一支团队战无不胜，优秀的团队文化是团队制胜对手的前题，也是一支团队战无不胜，攻无不克的内因，是可以传承和沿袭的内在精神和气质。那么如何打攻无不克的内因，是可以传承和沿袭的内在精神和气质。那么如何打造有效且优秀的团队文化呢？优秀的团队文化的前题是领导人、兵、造有效且优秀的团队文化呢？优秀的团队文化的前题是领导人、兵、将之关系。优秀的团队文化一定是跟这个团队的创始人或者领导人有将之关系。优秀的团队文化一定是跟这个团队的创始人或者领导人有关，正像李云

25、龙所讲，一个团队的性格往往来自于这个团队的第一位关，正像李云龙所讲，一个团队的性格往往来自于这个团队的第一位领导人，因此，一个团队的选择和调配一个合适的负责人至关重要。领导人，因此，一个团队的选择和调配一个合适的负责人至关重要。品德应放在第一位，能力放在第二位，上行下效的模仿能力。其次，品德应放在第一位，能力放在第二位，上行下效的模仿能力。其次，团队负责人应有激情和执着精神，激情就是梦想，没有激情的负责人，团队负责人应有激情和执着精神，激情就是梦想，没有激情的负责人，很难打造出有激情的团队，再次，领导胜于管理，团队领导应具有感很难打造出有激情的团队，再次，领导胜于管理，团队领导应具有感染力，能

26、够以自己的人格魅力，感召大家一起努力，共同达成企业下染力，能够以自己的人格魅力，感召大家一起努力，共同达成企业下达的各项指标。达的各项指标。n 优秀团队文化是大家共同形成的，不是编出来的或搬过来的，而优秀团队文化是大家共同形成的，不是编出来的或搬过来的，而是大家在工作过程中，在企业文化的熏陶和渲染下，结合团队的职责是大家在工作过程中，在企业文化的熏陶和渲染下，结合团队的职责与定位，慢慢形成的。与定位，慢慢形成的。n 优秀的团队文化的形成是要固化下来的。团队文化是企业文优秀的团队文化的形成是要固化下来的。团队文化是企业文化的基因，优秀的团队文化要顺利传承，而不因更换团队领导而化的基因，优秀的团队

27、文化要顺利传承，而不因更换团队领导而荒废，而应在形成过程中不断地书面化，不断地完善，形成潜意荒废，而应在形成过程中不断地书面化，不断地完善，形成潜意识的行为规范和准则，从而固化下来。识的行为规范和准则，从而固化下来。n 优秀的团队文化对任何团队成员皆有约束力，制度与文化的最优秀的团队文化对任何团队成员皆有约束力，制度与文化的最大差异，一个是强制，一个是制约的。大差异，一个是强制，一个是制约的。n 文化是团队的灵魂，一个团队只有有了自己的文化，才具有真文化是团队的灵魂，一个团队只有有了自己的文化，才具有真正核心竞争力，否则就是一团散沙。一个团队只有在优秀团队文正核心竞争力，否则就是一团散沙。一个

28、团队只有在优秀团队文化的指引下，才有了前行的力量，每个人才能找到在团队中的地化的指引下，才有了前行的力量，每个人才能找到在团队中的地位和价值，只有如此，团队成员才能齐心协力，才能共同达成团位和价值，只有如此，团队成员才能齐心协力，才能共同达成团队的目标，才能积累文化的能量，做出更大的市场业绩，不断地队的目标，才能积累文化的能量，做出更大的市场业绩，不断地创造新的辉煌。创造新的辉煌。中小企业成功营销之方法中小企业成功营销之方法n 企业经营与管理必须按规矩出牌，等小到渠成的时候，企业销售企业经营与管理必须按规矩出牌，等小到渠成的时候，企业销售自然就会提高，想把营销做好，必须系统的提升营销管理水平，

29、建自然就会提高，想把营销做好，必须系统的提升营销管理水平，建立科学的营销体系。营销不是搞促销，卖空这批货就不卖了。立科学的营销体系。营销不是搞促销，卖空这批货就不卖了。1营销基地要牢固营销基地要牢固2 万丈大厦平地起，要做好营销，首先要做好基础工作，营销万丈大厦平地起，要做好营销，首先要做好基础工作，营销系统是企业一个支系统，是靠企业平台而发展的，营销有四大基地：系统是企业一个支系统，是靠企业平台而发展的，营销有四大基地：质量、新产品、根据地、全员营销。质量、新产品、根据地、全员营销。2营销基础管理要跟上营销基础管理要跟上1.营销人员管理；营销组织结构明确，营销人员基本素质，营销团队营销人员管

30、理；营销组织结构明确，营销人员基本素质，营销团队稳定，营销人员主动性和积极性。做成功一件事还必情要有：人品、稳定，营销人员主动性和积极性。做成功一件事还必情要有：人品、能力、沟通、激情。能力、沟通、激情。2.经销商要管理得当。经销商要管理得当。3.渠道也管理，找出，找准自己的目标市场，重点市场，合理划分营渠道也管理，找出，找准自己的目标市场，重点市场，合理划分营销区域，合理划分市场。销区域，合理划分市场。4.售后服务管理：产品同质化越来越激烈，营销竞争逐渐侧重于服务售后服务管理：产品同质化越来越激烈，营销竞争逐渐侧重于服务的竞争，及时定点的服务是维护良好形象的保证。的竞争，及时定点的服务是维护

31、良好形象的保证。5.基本营销管理制度的健全。制度第一，总经理第二。基本营销管理制度的健全。制度第一，总经理第二。6.有法可依、违法必究、制度化、表格化、流程化、体系化、有法可依、违法必究、制度化、表格化、流程化、体系化、规范化。规范化。3营销定位要准确。营销定位要准确。4 具体：品牌定位、市场定位、发展定位、目标定位、形象定具体：品牌定位、市场定位、发展定位、目标定位、形象定位位5 产品定位、价格定位等。产品定位、价格定位等。4营销推广要合理。营销推广要合理。5营销前线要战斗到底。营销前线要战斗到底。6 严格执行，全部精力投入到市场中去，市场如战场，营销人严格执行，全部精力投入到市场中去，市场

32、如战场，营销人员是先锋队，就是勇敢的战士，一定要服从命令，听从指挥，血战员是先锋队，就是勇敢的战士，一定要服从命令，听从指挥，血战到底，公司后勤各部门要做好后勤保障，不断地实践，发现问题，到底，公司后勤各部门要做好后勤保障，不断地实践，发现问题，总结经验，便于下一步开展工作。总结经验，便于下一步开展工作。饲料企业营销是个不得不说的话题饲料企业营销是个不得不说的话题n这些天，各饲料厂的业务员像疯了似的往猪场涌动，各种手法层这些天，各饲料厂的业务员像疯了似的往猪场涌动，各种手法层出不穷，让人眼花缭乱，穷于应对出不穷，让人眼花缭乱，穷于应对!营销这个话题，发挥到了极致。营销这个话题，发挥到了极致。困

33、惑之余，疲惫之余，有几句话，我想说。困惑之余，疲惫之余，有几句话，我想说。n1 饲料企业包括其他行业，营销似乎已经重于一切，广告战，饲料企业包括其他行业，营销似乎已经重于一切，广告战，人海战，拜访，宣传栏，宣传画，横幅，条幅，会议，促销。人海战，拜访，宣传栏，宣传画，横幅，条幅，会议，促销。枚不胜举，不禁让人疑惑：营销，真的就高于一切吗。枚不胜举，不禁让人疑惑：营销，真的就高于一切吗?任何事情任何事情都有个度，过了，可能就得不偿失了。都有个度，过了，可能就得不偿失了。n2利益的分配。很多朋友都在说外资产品是暴利，为什么还有那利益的分配。很多朋友都在说外资产品是暴利，为什么还有那么多人用呢么多人

34、用呢?其实，对于养殖户来说，别人赚多少跟自己没关系，其实，对于养殖户来说，别人赚多少跟自己没关系，他更在乎的是自己能够赚多少。至于用什么产品，自己觉得满意他更在乎的是自己能够赚多少。至于用什么产品，自己觉得满意就行。养殖户更在意的是产品的效果及稳定，因为他们最怕的是就行。养殖户更在意的是产品的效果及稳定，因为他们最怕的是麻烦。，。麻烦。，。n3营销的策略。营销，特别是饲料营销，其实我看大可不必搞得营销的策略。营销，特别是饲料营销，其实我看大可不必搞得那么复杂，无论你的营销策略有多高明，最终还是产品说了算数。那么复杂，无论你的营销策略有多高明，最终还是产品说了算数。对于企业来说，产品应该第一，营

35、销才是第二。对于企业来说，产品应该第一，营销才是第二。n4销售的目的。对于企业来说出售产品为的是赚钱，对于购买者销售的目的。对于企业来说出售产品为的是赚钱，对于购买者来说，使用你的产品也是为了赚钱，只有双方都满意了，销售的来说，使用你的产品也是为了赚钱，只有双方都满意了，销售的目标才能实现，而这个满意的平衡度其实应该是企业最关注的。目标才能实现，而这个满意的平衡度其实应该是企业最关注的。n5企业的信誉。记得以前很多朋友都说过中国人崇洋媚外，企业的信誉。记得以前很多朋友都说过中国人崇洋媚外，实际上他们从来都没有深想过其中的原因。那正是在表明国内企实际上他们从来都没有深想过其中的原因。那正是在表明

36、国内企业的信誉度的流失。养业的信誉度的流失。养 殖户是被忽悠怕了，才掏出那么高的价殖户是被忽悠怕了，才掏出那么高的价钱购买外资产品，为的是图个心安。不要一味的去责怪养殖户不钱购买外资产品，为的是图个心安。不要一味的去责怪养殖户不爱国，更多的应该检讨我们自己还有哪些方面做的不够好。我爱国，更多的应该检讨我们自己还有哪些方面做的不够好。我 们们的企业马上要做的就是：把以前丢掉了东西快点检回来。人的企业马上要做的就是：把以前丢掉了东西快点检回来。人家舒淇都在把以前脱掉的衣服一件一件的穿回来家舒淇都在把以前脱掉的衣服一件一件的穿回来n6正确的引导。我国的养殖水平普遍不高，我们的企业正确的引导。我国的养

37、殖水平普遍不高，我们的企业我们的销售员重点是引导是告诉我们的养殖户怎么去把猪养好，我们的销售员重点是引导是告诉我们的养殖户怎么去把猪养好，而不是只知道抱怨。关于这点，外资企业已经在做了，我们而不是只知道抱怨。关于这点，外资企业已经在做了，我们应该迅速的赶上去。应该迅速的赶上去。n7产品的研发。这方面要重视，不要老跟着别人的屁股在后面产品的研发。这方面要重视，不要老跟着别人的屁股在后面跑，加快产品的研发，多搞些竞争力强的产品，让用户得到最大的跑，加快产品的研发，多搞些竞争力强的产品，让用户得到最大的收益比整天想着如何如何去营销更实用。要把已经被动了的局收益比整天想着如何如何去营销更实用。要把已经

38、被动了的局面扭转过来。面扭转过来。n8正视竞争。要良性的竞争，不要搞恶性的，要对外，不要正视竞争。要良性的竞争，不要搞恶性的，要对外，不要只想着窝里斗。要实力竞争，不要口水竞争。任何事情只有在只想着窝里斗。要实力竞争，不要口水竞争。任何事情只有在竞争的环境里才能得到发展，我们要正视竞争。竞争的环境里才能得到发展，我们要正视竞争。n9加强学习。要学习外资好的东西，但是不能老只是学习，学加强学习。要学习外资好的东西，但是不能老只是学习，学习是为了超越，超越是为了更好的发展。做出强的国货，让我习是为了超越，超越是为了更好的发展。做出强的国货，让我们大家都来自豪。们大家都来自豪。n10百年品牌。相对来

39、说，做大作强要容易一些，做百年老店百年品牌。相对来说，做大作强要容易一些，做百年老店就不容易了。希望我们的企业多有一些百年品牌，世界航母。就不容易了。希望我们的企业多有一些百年品牌，世界航母。n我们对自己的养殖户多一些真诚多一些宽容多一些引导，少一我们对自己的养殖户多一些真诚多一些宽容多一些引导，少一些忽悠少一些抱怨少一些迎合，我们的企业还需要搞那么多花花哨些忽悠少一些抱怨少一些迎合，我们的企业还需要搞那么多花花哨哨的营销吗哨的营销吗?很多时候，复杂的问题简单化更为实在。祝愿我们很多时候，复杂的问题简单化更为实在。祝愿我们的企业，我们的人民，明天更美好的企业，我们的人民，明天更美好!启发故事：

40、上帝放在南北的两群羊启发故事：上帝放在南北的两群羊n上帝把两群羊放在草原上上帝把两群羊放在草原上,一群在南一群在南,一群在北。上帝还给羊群找一群在北。上帝还给羊群找了两种天敌了两种天敌,一种是狮子一种是狮子,一种是狼。一种是狼。n上帝对羊群说上帝对羊群说:“如果你们要狼如果你们要狼,就给一只就给一只,任它随意咬你们。如果任它随意咬你们。如果你们要狮子你们要狮子,就给两头就给两头,你们可以在两头狮子中任选一头你们可以在两头狮子中任选一头,还可以随还可以随时更换。时更换。”南边那群羊想南边那群羊想,狮子比狼凶猛得多狮子比狼凶猛得多,还是要狼吧。于是还是要狼吧。于是,它们就要了一只狼。北边那群羊想，

41、狮子虽然比狼凶猛得多，但它们就要了一只狼。北边那群羊想，狮子虽然比狼凶猛得多，但我们有选择权，还是要狮子吧。于是，它们就要了两头狮子。我们有选择权，还是要狮子吧。于是，它们就要了两头狮子。n那只狼进了南边的羊群后，就开始吃羊。狼身体小，食量也小，那只狼进了南边的羊群后，就开始吃羊。狼身体小，食量也小，一只羊够它吃几天了一只羊够它吃几天了。n这样羊群几天才被追杀一次。北边那群羊挑选了一头狮子，另一这样羊群几天才被追杀一次。北边那群羊挑选了一头狮子，另一头则留在上帝那里。这头狮子进入羊群后头则留在上帝那里。这头狮子进入羊群后,也开始吃羊。狮子不也开始吃羊。狮子不但比狼凶猛，而且食量惊人，每天都要吃

42、一只羊。这样羊群就天但比狼凶猛，而且食量惊人，每天都要吃一只羊。这样羊群就天天都要被追杀，惊恐万状。羊群赶紧请上帝换一头狮子。不料，天都要被追杀，惊恐万状。羊群赶紧请上帝换一头狮子。不料，上帝保管的那头狮子一直没有吃东西，正饥饿难耐上帝保管的那头狮子一直没有吃东西，正饥饿难耐,它扑进羊群，它扑进羊群，比前面那头狮子咬得更疯狂。羊群一天到晚只是逃命，连草都快比前面那头狮子咬得更疯狂。羊群一天到晚只是逃命，连草都快吃不成了。吃不成了。n南边的羊群庆幸自己选对了天敌，又嘲笑北边的羊群没有眼光。南边的羊群庆幸自己选对了天敌，又嘲笑北边的羊群没有眼光。北边的羊群非常后悔，向上帝大倒苦水北边的羊群非常后悔

43、，向上帝大倒苦水,要求更换天敌，改要一要求更换天敌，改要一只狼。上帝说：只狼。上帝说：“天敌一旦确定，就不能更改天敌一旦确定，就不能更改,必须世代相随必须世代相随,你你们唯一的权利是在两头狮子中选择。们唯一的权利是在两头狮子中选择。”n北边的羊群只好把两头狮子不断更换。可两头狮子同样凶残，换北边的羊群只好把两头狮子不断更换。可两头狮子同样凶残，换哪一头都比南边的羊群悲惨得多，它们索性不换了哪一头都比南边的羊群悲惨得多，它们索性不换了,让一头狮子吃让一头狮子吃得膘肥体壮得膘肥体壮,另一头狮子则饿得精瘦。眼看那头瘦狮子快要饿死了另一头狮子则饿得精瘦。眼看那头瘦狮子快要饿死了,羊群才请上帝换一头。羊

44、群才请上帝换一头。n这头瘦狮子经过长时间的饥饿后这头瘦狮子经过长时间的饥饿后,慢慢悟出了一个道理慢慢悟出了一个道理:自己虽然自己虽然凶猛异常凶猛异常,一百只羊都不是对手一百只羊都不是对手,可是自己的命运是操纵在羊群手里可是自己的命运是操纵在羊群手里的。羊群随时可以把自己送回上帝那里的。羊群随时可以把自己送回上帝那里,让自己饱受饥饿的煎熬让自己饱受饥饿的煎熬,甚甚至有可能饿死。想通这个道理后至有可能饿死。想通这个道理后,瘦狮子就对羊群特别客气瘦狮子就对羊群特别客气,只吃死只吃死羊和病羊羊和病羊,凡是健康的羊它都不吃了。羊群喜出望外凡是健康的羊它都不吃了。羊群喜出望外,有几只小羊提有几只小羊提议干

45、脆固定要瘦狮子议干脆固定要瘦狮子,不要那头肥狮子了。不要那头肥狮子了。n一只老公羊提醒说一只老公羊提醒说:“瘦狮子是怕我们送它回上帝那里挨饿瘦狮子是怕我们送它回上帝那里挨饿,才对我才对我们这么好。万一肥狮子饿死了们这么好。万一肥狮子饿死了,我们没有了选择的余地我们没有了选择的余地,瘦狮子很快瘦狮子很快就会恢复凶残的本性。就会恢复凶残的本性。”羊群觉得老羊说得有理羊群觉得老羊说得有理,为了不让另一头狮为了不让另一头狮子饿死子饿死,它们赶紧把它换回来。它们赶紧把它换回来。n原先膘肥体壮的那头狮子原先膘肥体壮的那头狮子,已经饿得只剩下皮包骨头了已经饿得只剩下皮包骨头了,并且也懂得并且也懂得了自己的命

46、运是操纵在羊群手里的道理。为了能在草原上待久一点了自己的命运是操纵在羊群手里的道理。为了能在草原上待久一点,它竟百般讨好起羊群来。而那头被送交给上帝的狮子它竟百般讨好起羊群来。而那头被送交给上帝的狮子,则难过得流下则难过得流下了眼泪。了眼泪。n北边的羊群在经历了重重磨难后北边的羊群在经历了重重磨难后,终于过上了自由自在的生活。南终于过上了自由自在的生活。南边的那群羊的处境却越来越悲惨了边的那群羊的处境却越来越悲惨了,那只狼因为没有竞争对手那只狼因为没有竞争对手,羊羊群又无法更换它群又无法更换它,它就胡作非为它就胡作非为,每天都要咬死几十只羊每天都要咬死几十只羊,这只狼早这只狼早已不吃羊肉了已不

47、吃羊肉了,它只喝羊心里的血。它还不准羊叫它只喝羊心里的血。它还不准羊叫,哪只叫就立刻哪只叫就立刻咬死哪只。南边的羊群只能在心中哀叹咬死哪只。南边的羊群只能在心中哀叹:“早知道这样早知道这样,还不如要还不如要两头狮子。两头狮子。”n换回人间来说，这个故事对你有什么启发呢换回人间来说，这个故事对你有什么启发呢?经典学习经典学习n“释权释权”读书、读人。读书明理，读人选才。读书、读人。读书明理，读人选才。n“以人为核心以人为核心”轰击他，不仅人可以裂变，企业也会轰击他，不仅人可以裂变，企业也会随之壮大，既造精品，又造精美。一个企业员工素质随之壮大，既造精品，又造精美。一个企业员工素质有多高，企业就能

48、办多大，让人有多高，企业就能办多大，让人“聚而变之聚而变之”，没有，没有熔炉是不行的。熔炉是不行的。n“家庭环境家庭环境”享受国家全部假日，家属答谢会，社保享受国家全部假日，家属答谢会，社保+家庭财产保险。人才引得来，留得住，长得快。一家庭财产保险。人才引得来，留得住，长得快。一群人做一件事，全力以赴，平衡法则，因果关系。戒群人做一件事，全力以赴，平衡法则，因果关系。戒燥戒怒，做到心静燥戒怒，做到心静“既竞争又合作既竞争又合作”，两个利益越来，两个利益越来越纠葛在一起的大国，不发生冲突是不可能的。关键越纠葛在一起的大国，不发生冲突是不可能的。关键是到什么程度，均须双方彼此定位。是到什么程度，均

49、须双方彼此定位。经典语录经典语录1.成功的机会是均等的，这扇门向每一个人敞开，任何成就都是成功的机会是均等的，这扇门向每一个人敞开，任何成就都是一砖一瓦积累起来的。勤奋、热情、专注、信心、忠诚、合作、一砖一瓦积累起来的。勤奋、热情、专注、信心、忠诚、合作、节制等都是一砖一瓦。节制等都是一砖一瓦。2.全力以赴，便是成功，命运不会无视我们的努力。全力以赴，便是成功，命运不会无视我们的努力。3.不要比较，不要试图超过别人。但无论你做什么，努力做到你不要比较，不要试图超过别人。但无论你做什么，努力做到你能力范围内的最好水平。让每一天有一点进步，让每一天精彩。能力范围内的最好水平。让每一天有一点进步，让

50、每一天精彩。4.如果我们撒播善的种子，那么善还会循环归还给我们的。如果我们撒播善的种子，那么善还会循环归还给我们的。5.想讨好每一个人，注定会失败。想讨好每一个人，注定会失败。6.恐惧是许多问题的根源，如果你对自己没有信心，任何人都无恐惧是许多问题的根源，如果你对自己没有信心，任何人都无法相信你。法相信你。7.高层管理者：做正确的事。中层：正确的做事。执行层：把事高层管理者：做正确的事。中层：正确的做事。执行层：把事做正确。做正确。经典语录经典语录1.常怀感激之情，常葆进取之心。常怀感激之情，常葆进取之心。2.常存敬畏之念，清清白白做人，干干净净做事。常存敬畏之念，清清白白做人，干干净净做事。