彩雪服饰有限公司拓展管理手册.pdf

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1、四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司-拓展管理拓展管理手册手册-四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司目录部门：销售部生效日期：2:05 AM拓展管理标准页码：版次:第一章公司简介 P1-1/1第二章企业文化 P21/1第三章品 牌 发 展 计 划 P3-1/1第四章发展特许客户流程 P41/2第五章特许经销加盟程序 P51/1第六章客户的选择与接触 P6-1/1第七章约见客户需准备的文件 P71/1第八章特许客户申请表格 P81/2第九章特许客户提交的市场资料 P9-1/5第十章经 营 管 理 规 范 P101/1第十一章网点环境经营评估表 P11-1/5撰写:销售部四川彩雪服饰有限公

2、司四川彩雪服饰有限公司日期：审批:总经理日期：页码：版次：拓展管理标准第一章 公司的简介部门：销售部生效日期:2:05 AM四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司成立于 2005 年，,是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原则，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的各式女装。产品款式分有连衣裙，羽绒服等几大类，面料涉及丝，棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。经过多年的风雨历程，文时特人团结向上,凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出羽绒服品牌彩雪，艾蕾莎，谷希尔，并将产品行销国内各省市等十几个省市和地区，甚的得广大

3、客户和消费者的信赖。同时，公司一贯稳定、真诚合作的加盟商朋友们，也时刻鞭策、激励着彩雪人,彩雪人时刻难忘。承前启后、继往开来,彩雪，以更新的精神风貌展示在你的面前。2011 年，公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素质的忠诚精悍的管理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络,势必使公司业绩再创新高潮。如今，彩雪除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作,采用高档次、高科技含量大的面料作为主要原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位,在市场独领风骚.彩雪这个响亮的名字,在羽绒服领域里书写一个又一个新的篇章-面对未来，彩雪人信心满怀,继续秉

4、承“创一流企业、造一流产品”,“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代化之路坚实迈进！因为彩雪人深知只有创新才会有发展,只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展中国市场,采用特许连锁加盟经营,计划在三年内利用原有网络，将“彩雪”品牌专卖店在全国发展到 2000 家，产值 10 亿元，成为国内知名羽绒服品牌服装.在四川成立营销总部。现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息管理系统,所有公司进销存环节全部采用网络自动化操作，以其他公司 2 倍的物流速，4 倍的资金流速完成商业流通过程。没有最好，只有更好。彩雪，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来吧!让我们携手奋进,共创明天的辉煌！撰写：销售部

5、四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期:审批:总经理日期:页码：版次：拓展管理标准第二章企业文化部门：销售部生效日期：20220119企业文化精髓：使【彩雪】品牌销售事业深入城乡,以全国性名牌羽绒服产业集团为奋斗目标企业精神：卓越无限企业准则：高素质的产品和服务企业口号：打造一个民族的羽绒服服装品牌经营宗旨:满足顾客需求,为社会服务经营策略：互惠互利，共同发展企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢的商机广告语：相拥“彩雪-风“羽”同行撰写：销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期：审批：总经理日期:页码:版次:拓展管理标准第三章品

6、牌发展计划部门：销售部生效日期：2022-01-19制订“彩雪”品牌运作的发展方向及方针。全面规范公司的“VI 企业形象识别系统”与“CI 专卖店的统一形象树立国内羽绒服品牌形象，体现个性化特色。根据市场最新动态需求，公司有计划，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告计划与季度、月份具体推广方案。全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信息走廊,增强“彩雪”经销商与公司员工的向心力与凝聚力。品牌推广重点以“户外广告“车身广告”以及各种形式的新闻发布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助

7、一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成无形的声势。大力发展和推行加盟特许省级，地市，经销商，开发商场、专卖店.2005 年网络规模发展规划为全国200 家专卖店2006 年网络规模发展规划达到进入全国330 家专卖店2007 年网络规模发展规划达到进入全国多家A 类商场、和 B 类商场、500 多家专卖店。2008 年网络规模发展规划完成进入全国千店工程，并做到国内羽绒服的知名品牌。2009 至 2010 年全面步入网络梳理与提升阶段2011 年为网络价值年，确立帮助网络创收，降低网络经营风险的核心目标撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期：审

8、批:总经理日期:页码：版次：拓展管理标准第四章发展特许客户流程部门:销售部生效日期:2022-01-19客户填写客户填写“四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表或“四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表”见附表审核申请人资料审核申请人资料区域特许专卖加盟商身份证、营业执照、税务登记证注册资金公司经营状况及人员特许专卖加盟商-身份证、店面租约、营业执照、税务登记证注册奖金-店面地理位置图及面积平面图和照片面议内容面议内容:-要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料了解客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路和业务范围.了解客户的资金情况及本品牌的投入资本.了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。了解客

9、户的后期品牌经营网络规划及销售任务.特许经营条件、规范工作特许经营条件、规范工作-可根据经销商的申请资料及网络制定供货量议定加盟事项.议定网络开发数量-议定商标使用办法及范围议定合同签订时间及期限-议定发货的货运地址-议定卖场人员的培训及管理规范议定按规定时间提交的各类报表撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期:审批:总经理日期:页码：版次：拓展管理标准第四章发展特许客户流程部门：销售部生效日期:2022-0119特许经营申请的确认特许经营申请的确认加盟商按公司的要求认真填写“四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表”或“四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批收取加盟商

10、的定金及签订意向协议书公司派人对加盟商的公司或店面视察并协助加盟商进行网络建设填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“目标经销商区域卖场评估表”提交公司销售部初审，总经理审批。公司销售部安排培训计划-根据加盟商提供经营场地企划部予以卖场设计,陈列设计等方面的协助撰写：销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期：审批:总经理日期：页码：版次：拓展管理标准第五章特许经销加盟程序部门：销售部生效日期：20220119诚征加盟初步洽谈提出专卖店（专柜）经营要求申请提交专卖店（专柜）经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件申请者提交专卖店（专柜）经营计划、品牌运作计划达成意向未达成意向公

11、司派员考察核实、筛选择机另议合格不合格公司派驻人员对店铺综合评估报请公司总部审核批准签订专卖店（专柜）特许加盟合同签约交纳相关费用专卖店（专柜)平面图公司派员对专卖店（专柜）进行前期放到及服务培训制订广告计划提供装修设计并协助对专卖店（专柜）进行装修产品、宣传品对加盟商的专卖店(专柜）的开业前货品上架进行辅导开业发布、跟进终端零售对专卖店（专柜）正常运作（管理、形象、服务、价格、）进行监督货品、宣传品补充、促销专卖店（专柜）营运考核撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期:审批:总经理日期：页码：版次：拓展管理标准第六章经销商客户的接触部门：销售部生效日期：2:05 AM1、如

12、有客户电话、传真或来函咨询特许经营加盟计划内容，有公司销售部负责用传真或邮递等方式及时与申请人或咨询人联系，一般情况可用电话联络询问其有关客户资料。2、要求客户填写“四川彩雪服饰区域加盟商申请表”或者“四川彩雪服饰专卖店特许加盟商申请表”。3、与经销商会面，详细介绍公司的发展计划。4、详细了解加盟商的经营方式及商场数量和进场经验或能力。5、根据客户的情况要求客户填写“四川彩雪服饰区域加盟商申请表或“四川彩雪服饰列专卖店特许加盟商申请表”。6、详细讲解公司的要求和经营规范告之客户所需要的资料。7、填写“加盟商申请初评表”。8、当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币_万

13、元做为意向金，公司书面审批后签订特许加盟协议。9、销售部与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情况。撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期：审批：总经理日期：页码：版次：拓展管理标准第七章约见经销商准备的资料部门：销售部生效日期：2022-0119一四川彩雪服饰,宣传画册、产品目录、加盟手册、CI、VI、SI 手册。二与加盟商特许区域经营计划：1、四川彩雪服饰的发展史.2、四川彩雪服饰在国内的发展及经营状况。3、四川彩雪服饰特许经营的特点:省域及地区特许加盟商营运资金约500-1000 万、加盟特许专卖店营运资金约地市1525 万，县市 10-15 万-加盟特许专柜、店中店

14、营运资金约10-15 万全国统一供价.4、装修必须按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。5、经营选址方法：商场专柜：（约 3080 平方)专卖店：(约 40-100 平方)门面（不小于 3.5 米宽）6、评估当地的消费情况、人流量、销售额.7、终端管理及经营规范。8、公司的各类培训工作。9、公司的市场推广、促销及新产品的开发。经销商必须提供以下资料：经销商必须提供以下资料：一申请人的身份证复印件二营业执照复印件三税务登记证复印件四店铺的租约或自己产权的证明复印件五经营商场专柜合约的复印件。六准备进入商场的平面图七提供经销商的大一寸照片2 张八验资证明材料撰写:销售部

15、四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期：审批:总经理日期:页码：版次:拓展管理标准第八章特许客户申请表格部门：销售部生效日期：20220119特许客户申请表特许客户申请表申请公司资料申请公司资料公司名称;_地址：_邮政编码:_电话：_手提电话：_传真号码:_公司性质:_注册地点：_注册资金:_注册日期：_业务类别：_法人代表：_身份证号码：_合伙人姓名：_申请公司发展计划及投资方案：_申请公司希望每年营业额多少？_其它资料申请公司曾否有经营或管理成衣销售经验?有否如有，请陈述说明：_申请公司有否申请其它行业成为特许经销商之经验？有否如有，请陈述说明:_撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川

16、彩雪服饰有限公司第八章特许客户申请表格部门:销售部生效日期：202201-19日期:审批：总经理日期:页码：、版次：、拓展管理标准特许客户批核表日期：_客户资料公司名称:_地址：_公司性质：国营个人合资业务类别：_服装销售经验：有无可动用资金：_不动产资金：_信贷能力：_客户来源：报纸广告朋友介绍推广计划当地寻找其它撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期:审批:总经理日期:页码:版次：拓展管理标准第九章特许客户提交的市场资料部门：销售部生效日期：2:05 AM拟经营地区资料拟经营地区资料拟经营地区：_省_市_县/地区人口：_平均收入：_省内主要城市名称:_省内主要城市主要商业

17、街_竞争对手：名称:_店铺数目_地址：_名称：_店铺数目_地址:_名称：_店铺数目_地址：_名称：_店铺数目_地址：_名称:_店铺数目_地址：_拟开设店铺数目：_预计开业时间：_ 年_ 月_ 日公司资料地点：_面积：建筑面积：_使用面积：_门面：_米租用/产权所有：_赢利预算：_预计营业额；_预计订货额：_年租金:_顾计特许客户回本期：_经营条件：_拟投资金额：_营业点环境状况评估表日期：_省份:_撰写：销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司第九章特许客户提交的市场资料部门：销售部生效日期:2022-01-19日期：审批:总经理日期:页码：版次：拓展管理标准店店铺铺情情况况店铺地址：_

18、联络人姓名/电话：_现时店铺使用情况：空置男装女装商场可使用日期:_物业现状：_周边环境：周边 500 米主要经营类,男装，女装，百货，日杂，餐饮店铺左右 3 个店铺所经营的品牌_，_，_，_，_，_，铺面宽度：不包柱位：_米包 柱 位：_米楼底高度：外门面：_米店内地至天花:_米铺前街道宽度：行人路：_米行车路：_米店铺能见度：好中差门面阻碍物:门面结构柱门前灯柱树电箱铁栅公车站自行车停放点结构情况：好普通差撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期：审批:总经理日期:页码:版次：拓展管理标准第九章特许客户提交的市场资料部门：销售部生效日期:2:05 AM商场情况商场情况商场名

19、称：_商场性质：国营民营外资集资商场开业时间:_商场信誉：好中差商场销售业绩在当地属于：好中差商场档次在当地属于：高中低主要著名品牌：一楼：_二楼：_三楼：_四楼：_五楼：_六楼：_是否带有小库：是否可否穿着品牌制服：可否_结算期限：_折扣：_所在楼层：_是否需要保底:_签约期限：_是否要赞助费用:_是否须周年庆典费用：_周围环境周围环境区内情况：所属区份：_人口:_人均收入：_平均年龄:_消费能力：_区内性质：商业商住高级住宅中级住宅廉价住宅外来流动人口：有无；小量普通大量每天约：_人年龄:_岁至_岁原因:购物娱乐消闲上、下班上、下学撰写：销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司第九章

20、特许客户提交的市场资料部门：销售部生效日期:2:05 AM日期:审批:总经理日期：页码：版次：拓展管理标准同业竞争情况：名称：_面积：_租金：_租约期:_营 业 额:_临近辅助性行业:电 影 院 _酒楼/快餐店：_星组宾馆：_时装店/其它牌子专声店：_超级市场:_大学/大专：_商场：_临近破坏性行业:银行：_金铺；_菜 市 场：_电 力 站:_空置地盘:_门前小贩:_交通情况：临近设施:公交车站地铁站停车场商铺前或附近可停泊机动车辆：可否商铺前或附近可停放自行车：可否交通流量：稀少普通繁忙非常繁忙行人流动量：（年龄 1555 岁）星期一至四：弱一般非常强时间_人流_人流方向_星期五：弱一般非常

21、强时间_人流_人流方向_星期六：弱一般非常强时间_人流_人流方向_星期日:弱一般非常强时间_人流_人流方向_假日:弱一般非常强时间_人流_人流方向_撰写：销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司第九章特许客户提交的市场资料部门销售部生效日期:20220119日期:审批:总经理日期:页码:版次:拓展管理标准附近有否大型设施或发展将于短期内进行：有无如有：项目为_摆放广告牌或灯箱招牌之地方：有无位置：_尺寸:_是否要租金：是否费用：_商铺/专厅/专柜现状货仓是否需要设计：是否电力符合加盟商要求或需要增容：符合不符合如需增容，请说明：_行人道是否需重铺：是否如需生铺，请说明:_商业区街道：_主

22、要繁华街道：_估计每日生意额：_撰写：销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期:审批:总经理日期：页码:版次：拓展管理标准第十章 品牌经营管理规范部门：销售部生效日期：20220119一 意向协议/意向金通过与经销商或客户洽谈后，有意要求为区域加盟商或特许专卖加盟商，必须将提交所有资料给四川彩雪服饰有限公司，并经过四川彩雪服饰有限公司公司的书面审批授权，可以初步签定经销意向协议，并交纳意向金，该意向金可以于签寂静正式合同时转为信誉保证金或货款。二 合同必须使用四川彩雪服饰有限公司提供的全国统一的区域加盟商合同或特许专卖加盟商合同，经过四川彩雪服饰有限公司批准后，区域加盟商或特许专卖加

23、盟商可以在授权地区开发网点经营彩雪公司旗下品牌专卖店/专柜/专厅。三 经销商的网点位置由经销商提供网点的位置及开发的时间计划,四川彩雪服饰有限公司对区域加盟商或特许专卖加盟商的地区考察后，经四川彩雪服饰有限公司授权书面审批方可，如有区域加盟商或特许专卖加盟商增加网点，必须遵守甲方申请审批程序。四 合同的期限四川彩雪服饰有限公司有限公司与区域加盟商或特许专卖加盟商的合同有效期限，由双方协商合作的期限为准，一般合同的期限为一年。五 专卖店、专柜的装修区域加盟商或特许专卖加盟商可以参照四川彩雪服饰有限公司提供的 SI 手册和装修要求,必须由区域加盟商或特许忖卖加盟商提供传真经营场所的平面图及尺寸，再

24、由公司企划部制作平面效果图、立体效果图、电路图，报请公司营销中心审批后备档，区域加盟商或特许专卖加盟商方可装修。撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司第十一章目标准经销商评估表部门:销售部生效日期：2022-0119日期:审批:总经理日期：页码：版次：拓展管理标准加盟商姓名评估人员加盟区域评估时间省市县一、背景实力调查1、注册资本ABC2、省辖地市ABC省辖地市 10 以上省辖地市 10 以下省辖地市 8 以下评分标准得 3 分得 2 分得 1 分1000 万以上500 万以上200 万以上评分标准得 3 分得 2 分得 1 分经调查评估，应得分数：分经调查评估，应得分数：分3、

25、经营年数ABCDE4、上年度公司营业额ABCDE5000 万以上2000 万4000 万1000 万2000 万1000 万以下评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分公司经营五年以上公司经营三五年之间公司经营二三年之间公司经营二年以上公司刚开业评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分经调查评估，应得分数：分经调查评估，应得分数：分撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期:审批:总经理日期：页码：版次：拓展管理标准第十一章目标准经销商评估表部门：销售部生效日期:2:05 AM5、上年度是否重点销售一家企业产品，单一品牌销售量占总销售量的ABC

26、6、与当地政府、商界关系ABC关系良好，且能获得当地特殊政策和商业优惠关系一般，无不良记录关系差，受当地政策和商业的限制评分标准得 3 分得 2 分得 1 分评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分50%以上30%49%30%以下评分标准得 5 分得 3 分得 1 分经调查评估，应得分数：分经调查评估，应得分数：分7、商业信誉信誉极佳，能准时结款无任何风险信誉较好，基本上可准时结款信誉一般，虽拖款，但无风险信誉较差，拖款很厉害，结款很难信誉很差，不但拖款，而且风险很高经调查评估，应得分数：分8、行业知名度在当地服饰行业，人人皆知，具有在当地服饰行业，排名前列，具有一定影响力在

27、当地服饰行业，有良好口碑，具一定市场份额刚进入当地服饰行业从未进入过当地服饰行业经调查评估，应得分数：分9、写字楼状况自有写字楼，面积较大，有装修租赁写字楼，面积较大，装修漂亮评分标准得 4 分得 3 分评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分撰写：无写字楼销售部租赁写字楼，面积较小，装修一般日期：审批：总经理得 2 分得 1 分经调查评估，应得分数：分日期:四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准第十一章目标准经销商评估表页码：版次：生效日期:2022-01-19部门：销售部二、加盟商忠诚度10、上年度加盟产品数量ABCD1 个2 个3 个3 个以上评分标准得

28、4 分得 3 分得 2 分得 1 分经调查评估，应得分数：分11、上个加盟品牌的经营时间ABCD3 年以上23 年12 年1 年以下评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 1 分经调查评估，应得分数：分12、对本品牌产品的认识ABCD13、拟投入资金占其资金总额的比例ABCDE80%以上60%80%50%60%30%50%30%以下评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分熟悉该行业产品，评价很高，具有信心不熟悉该行业产品，但评价高，极具有信心不熟悉该行业产品，但评价一般，尚具商业价值不熟悉该行业产品，评价差，但尚愿试销评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 1 分经调查评

29、估，应得分数：分经调查评估，应得分数：分撰写:销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司第十一章目标准经销商评估表部门：营 销 中 心生效日期:日期:审批：总经理日期：页码：版次:拓展管理标准14、对本品牌市场营销方案及合作条件认可与接受度ABCD15、拟投入多大比例人员在本品牌业务上ABCDE80%以上60%80%50%60%30%50%30%以下评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分对本品牌方案评价很高，可接受条件，很有信心对本品牌方案评价较高，对合作条件无重大异议，较有信心认为对本品牌方案值得一试，对合作条件无重大异议对本品牌方案和合作条件信心欠足，但愿意尝试评分

30、标准得 5 分得 4 分得 3 分得 1 分经调查评估，应得分数：分经调查评估，应得分数：分三、业务能力16、现有零售卖场数量ABCDE17、拓展能力ABCD每周 6 个每周 46 个每周 23 个每周 1 个评分标准得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分80 个以上5080 个3050 个2030 个10 个评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分经调查评估，应得分数：分经调查评估，应得分数：分撰写：销售部四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司日期:审批：总经理日期:页码：版次:拓展管理标准第十一章目标准经销商评估表部门：销售部生效日期：2:05 AM18、仓库状况AB

31、C19、业务人员数量ABCDE10 人以上69 人35 人2 人1 人评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分自有仓库，库存面积较大租赁仓库，面积较大，租赁仓库，面积较小，评分标准得 3 分得 2 分得 1 分经调查评估，应得分数：分经调查评估，应得分数：分20、业务员月收入ABCDE21、季内每月销售最低额ABCDE1000 万以上8001000 万500800 万300500 万300 万以下评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分3500 元以上3000 元3500 元之间2500 元3000 元之间2000 元2500 元之间2000 元以下评分标准得 5 分得 4 分得 3 分得 2 分得 1 分总计分为：分以上为优秀，分以上为良好，分以上为一般，分以下为差。撰写：销售部日期：审批：总经理日期: