淘宝双11活动策划方案.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑对于传统企业而言，双 11 活动产品既要保持让利促销，又要避开与线下的专柜的差异化，避开产生冲突;这就需要我们在双 11 的产品上进行公道定位，找出权衡利弊的产品方案。一、营销定位三、公道备货双 11 作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参加的狂欢盛宴，依据产品定位以及活动期间的预估销量，对双 11 产品进行公道备货;具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双 11 大促的阅历随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定厂的订单都会急剧增

2、多，常规的15天的生产周期可能会拖延到 20天，位。甚至更久。假如我们把双11的订单都压在活动开始前 1个月进行生产、在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化备货，时间远远是来不及。率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，因此我们需要事先对双 11 的销量有一个大略的预估，在 10 月 1 日并根据计划严格执行。之前，完成预估销量约 60%的备货;待 10 月 1 日之后，依据当期的销二、产品定位售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一个月依据店铺现状以及活动需求，确定双 11 的活动产品，包括为双 11之内完成剩余预估的备货量。这样一

3、方面避开备货不足，另一方面也预备的特供款。根据品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引避开库存的积存。流款、利润款、形象款，以便于后期的公道备货。第 1 页 共 5 页淘宝双淘宝双 1111 活动策划方案活动策划方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑四、理性促销店铺预热 1、理性促销双 11 对商品价格的要求中提到，活动商品价格需要小于等于 2022年 9 月 15 日至 2022 年 11 月 10 日期间天猫成交最低价的 9 折。依据以上双 11 活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参与双 11 的商品最好不要参与聚划算、每天特价等打折促销活

4、动，以免双 11 活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪最低价的要求，下架店铺的人气珍宝，致使自己在活动当天损失巨大的搜寻流量;店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双 11 历史最低价的 9折基础上，无利润可寻。拥有肯定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。2、店铺预热从 8 月中旬开始，我已经观测到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热，采纳保藏店铺送现金券、限量大额特惠券免费抢等形式，为双 11 活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避开在活动前夕与众多卖家“直面相战”。五、打造店铺人气爆款打造店铺人气爆款，对于双

5、 11 活动引流起到至关重要的作用!以众多参与过双 11 的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的 10%左右，更多的流量来自于自然搜寻;这也是买家购物的一种习惯。9 月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的 2 个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜寻流量。淘宝双 11 活动策划方案一、活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由 5 折。第 2 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念

6、)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括 1、10 月 11 号-16 号进行推广所需的资料收集预备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服推举活动的话术 2、10 月 17 号-31 号全部推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。3、11 月 1 号-5 号微博开始新的有奖转发，参与活动的店铺开始上活动预报图，将流量跳转到微博。上预报页面，进行共享有礼活动，共享本页面可获 5 元特惠卷 4、11 月 6 号-11 号经过 17 天的论坛推广反馈数据，选择出优质论坛进行软文径直推广页面。各渠道推广宣扬首页离双 11 的时间不多了，总之

7、，假如是策划案，需要留意一点，流程要完整，还需要将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中，由于是你策划的，你需要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范，如此，便是一个简约的策划案了。淘宝双 11 活动策划方案在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双 11 淘宝嘉年华?要知道，在过去几年时间里，由于条件的严格限制，许多淘宝店都是没有机会参与这个嘉年华活动的。直至今日，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参与双十一嘉年华活动?为网店实现销量翻增?条件一：成为 11 月

8、 1 日-11 月 15 日期间的金牌卖家第 3 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑近段时间，淘宝金牌卖家的规章发生了点改变，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9 月 1 日-15 日达到了金牌卖家的要求，那么 10 月 1 日-10 月 15 日为金牌卖家。今年的 11 月 1 日-15 日的金牌卖家优先参与 11.11 嘉年华。换句话说，就是只要在 10 月 1 日-15 日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。条件二：符合三大基础规章和四项基本任务的设置今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门

9、槛有：1、报名主分会场的卖家须为集市卖家;2、报名主分会场的卖家须得遵守淘宝网营销活动规章卖家资质条件;3、2022 年 1 月 1 日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括 2022 年以前因出售假冒商品违规扣分 24 分及以上的卖家)禁止参与大促活动除了要满意以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置：1)保藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外);2)店铺签到送彩票(淘金币、游戏分会场除外);3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外);4)活动珍宝需要创建无线详情页。提示：假设进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。条件三：更为重要的因素假设双

10、 11 的要求很低，那么只要符合上述条件就可以了，但假设双11 出名额限制，那么要在符合条件的店家中进行优中选优：1、珍宝的定价双 11 的基本要求是珍宝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双 11 的价格销售。所以，我们需要考虑，产品假如定价过低，参与双11 还有意义吗?假设定价过高，我们还能不能参与双 11?第 4 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 2、流量因素许多伙伴参与每天特价，报名多次都不胜利，为什么呢?一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产品的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决断我们有没有可能获得每天特价机会的关键缘由之一，假设你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。3、预备工作都说：“没有预备就是为失败而预备。”淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好预备，占据先机，谁就是大赢家!这个预备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品预备、人员配备、销售掌控。4、双 11 怎么做双 11 的活动，除了要预备充分外，还得要有策划，其实策划也是一种预备。因此，卖家如何确保入选双11 淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参加此次嘉年华活动，实现全民狂欢!第 5 页 共 5 页