展会策划方案范文.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑9.与分销商互动10.常规性的市场讨论11.猎取销售订单1、了解展会参观者的大致状况。12.接触新的分销商2、企业自身能投入多少资源。第二阶段：确定参与哪个展会3、目标可量化，用合理的评估机制来监控展会的绩效。1、可供选择的展会的数量。某些行业每年仅有一两次比较合通常企业参与展会的目标：适的展会1.接触新客户2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会依据上一年的2.提升企业形象状况提供有关这方面的信息但主办方不会给你提供消极的数据3.与顾客互动3、展会成本4.促销现有产品4、抱负场所的抱负位置的可获得性5.新品发布5、展会

2、同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问6.猎取竞争对手的情报题7.赶超竞争对手6、参展企业的大致概况调查自己的竞争对手8.提升士气第 1 页 共 3 页展会策划方案范文展会策划方案范文本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划假如展会本身就是销售性质的，这就需要现场有优秀的促销人员和导购来协作现场签单。假如展会属于品牌推广或者是招商性质的，就要安排相应的人员来做，不要把销售人员作为展台的主要工作人员配置，这种做法的缺点在于会影响销售人员的正常工作，销售人员可以有效的协作其他工作人员来做。而且，讨论说明，大

3、多数的参观者事实上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留少数的销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好。要依据实际状况来安排第四阶段：展会支持性促销活动策划包括给预期参观者的 DM 广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前 邀请现有客户来参观展台和会后的非常活动等等。第五阶段：展台设计及展台内容策划1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得特别醒目，能够吸引人们的留意力，还要能传达企业的某些详细信息。2、展会是发布新产品的好机会，企

4、业的最新产品应当在展台上有所表达。3、在展会上划出一块远离公众视线的宁静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下争论他们的要求4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的宁静区域还可用做展台工作人员的休息场所。5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避开了展会常常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑问题：展台工作人员对企业以及企业的胜利没有长期的责任和义务。解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。第六阶段：安

5、排展会的后续行动1、缺憾的是许多参展企业并没有这么做，其结果是销售能量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系你的竞争对手很可能也参与了同一展会，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜见潜在的顾客。最末一阶段：安排展会后勤工作确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的胜利。展会结束后还需要进行的工作：1、非销售性展会的后续销售活动假如有的话2、展会绩效评估正式的调研展会上产生的销售要约的数量展台参观者的人数其他有助于评估展会绩效的方法第 3 页 共 3 页