滑雪场建设项目可行性报告.pdf

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1、民乐扁都口滑雪场建设项目可行性报告民乐扁都口滑雪场建设项目可行性报告目目录录第一章总论.1第二章市场分析与市场营销策略.10第三章建设规模.30第四章建设场址及建设条件.32第五章建设规划方案.35第六章原材料、燃料供应.41第七章环境保护、安全卫生与消防.42第八章组织机构和人力资源配置.57第九章建设工期及进度安排.58第十章 项目工程招投标及工程监理.59第十一章投资估算与资金筹措.60第十二章财务评价.63第十三章社会评价.70第十四章风险分析.72第十五章结论与建议.77民乐扁都口滑雪场建设项目可行性报告民乐扁都口滑雪场建设项目可行性报告第一章第一章总总论论一、项目背景（一）项目名称

2、（一）项目名称新建民乐县扁都口滑雪场一期工程项目（二）建设单位概况（二）建设单位概况该项目由张掖市民乐县雪龙凯达体育娱乐开发有限公司承办，该公司始建于 2012 年 4 月，法人代表为刘云凯同志。该公司主营范围为冰雪体育运动、冰灯雪雕策划、组织体育活动；承办展览、展示活动、销售工艺美术品、旅游纪念品、文化体育用品；住宿；会议服务；餐饮服务；零售饮料、烟、酒、百货；糕点加工零售。目前，该公司设一个筹建处，筹建扁都口滑雪场的一期新建工作。公司还从全国知名的黑龙江亚布力滑雪场、亚布力风车山庄、吉林北大湖和北京南山滑雪场聘请了一批优秀的专业技术人员，他们大都有十年以上的滑雪场工作经历，参与了上述滑雪场

3、的创建，并都到国外滑雪场进行过系统的培训和研修，滑雪场开发和管理的理论和实践经验兼备。这些专业技术人员将成为扁都口滑雪场中层管理团队的骨干。董事长刘云凯同志，37 岁，毕业于吉林省体育学院运动系本科。原国家滑雪队运动员，退役后一直从事旅游滑雪场开发建设，经营管理（详见个人简历）在资本运营和投资管理上，有丰富的经验和独到的运作理念，对行业市场的发展动向具有敏锐的洞察力和前瞻性的判断力。完全具备了1项目法人的承担能力。（三）可行性研究报告编制依据（三）可行性研究报告编制依据1、民乐县旅游发展总体规划2、扁都口旅游区修建性详细规划3、风景名胜区管理暂行条例4、风景名胜区规划规范（GB50298-19

4、99）5、美国国家滑雪场协会环境宪章（NSAA ENVIRONMENTAL CHARTER）6、国家计委、建设部 1993 年颁布的 建设项目方法与参数（第二版）及国家计委颁布的投资项目可行性研究指南。7、建设单位提供的其它有关资料。（四）项目提出理由和过程（四）项目提出理由和过程1 1、滑雪旅游在全国呈现蓬勃发展的态势、滑雪旅游在全国呈现蓬勃发展的态势我国滑雪旅游的规模化发展起始于 1996 年在哈尔滨举办的第三届亚洲冬季运动会，作为第三届亚冬会雪上项目的承办地，亚布力滑雪场及周边区域的滑雪旅游开发的商业导向，引领我国滑雪旅游走向了规模化发展的道路。自 1996 年以后，亚布力滑雪旅游开发客

5、观上的示范效应引起了拥有雪地资源省市地方政府和投资商的广泛关注，一大批滑雪场的规划建设纷纷展开。截止2010 年，黑龙江、吉林、新疆、北京、四川、辽宁、河北、陕西、湖北、云南、甘肃、宁夏、河南、山西、山东、浙江、重庆、天津、内蒙古以及西藏等十几个省市已建成滑雪场 200 余家。20092010 年雪季全国滑雪人次超过 1000 万人次，而且，正以每年两位数百分比以上的速度增长。滑雪旅游在全国范围内的蓬勃兴起使扁都口滑雪场拥有了开发和立2足的市场基础。公众不断上涨的滑雪旅游消费需求成为项目持续发展的动力源泉。2 2、甘肃省加大雪地资源的开发力度、甘肃省加大雪地资源的开发力度榆中县兴隆山滑雪场是甘

6、肃省的第一家滑雪场，2004 年由刘云凯亲自实地考察开发建设，当地政府在交通、电力、水力和通讯等配套基础建设上投入了大量的物力和财力，并且还配套出台了一系的投资优惠政策。目前，雪场运营状况良好，2006 年安宁区修建了甘肃省第二家滑雪场，由于选址及地理环境没有兴隆山位置优秀，经营状况一般，但也形成了良性竞争开发滑雪市场的目的。兴隆山连续搞了几届冰雪文化旅游节，得到了省市各级政府领导的重视，填补了冬季旅游项目的空白。在我国，政府主导作用的有效发挥对相关产业的发展意义重大。各级政府对滑雪旅游产业开发的大力支持，在软硬环境两个方面都为项目的开发创造了必要的条件，营造了必需的氛围。3 3、北京引领全国

7、新一轮滑雪旅游热潮、北京引领全国新一轮滑雪旅游热潮北京的滑雪旅游起始于 1995 年北京延庆石京龙滑雪场的开发运营，但北京的第一轮滑雪热却是于 19961997 雪季在黑龙江的亚布力滑雪场表现出来。在这个雪季亚布力滑雪旅游度假区 32000 余人次的滑雪者中，来自北京的滑雪者占有 30以上的比例。受全国滑雪旅游快速发展的影响，自 2001 年起，北京周边掀起了滑雪场开发热，在短短的三年时间内，先后建起了南山、怀北、雪世界、云佛山、军都山和莲花山等 12 家滑雪场，各家的投资额大都在 3000 万元之上。在诸多滑雪场中，南山的运营情况是北京各滑雪场一般性的反映，20012002 雪季，南山接待滑

8、雪者38000 余人次，收入 640 余万元；20022003 雪季，接待滑雪者 87000余人次，收入 1470 万元；20032004 雪季，接待滑雪者 110000 余人次，3收入 1800 余万元。北京作为前导市场和近期的主要市场，其所引领的滑雪旅游的热潮无疑是万龙滑雪场发展的强劲动力，其所形成的市场规模对万龙滑雪场的预期收益有了基本的保障。4 4、国外高度关注我国滑雪旅游产业的发展、国外高度关注我国滑雪旅游产业的发展欧美和日本滑雪旅游的规模化、产业化运营起始于二十世纪六十年代初期，经过半个多世纪的发展，这些国家都已形成了完善的滑雪旅游产业体系，且市场发育成熟。相比之下，滑雪旅游刚刚起

9、步的中国算是一块有待开发的处女地。对中国滑雪旅游产业的关注，使国外的滑雪设施装备商、滑雪场规划公司以及投资商相继进入中国开展相关业务。世界旅游组织与黑龙江省政府一起编制了黑龙江省滑雪旅游发展规划；加拿大的山地景区设计者公司为吉林北大湖滑雪场设计了整体开发方案；瑞士的 Go 4 China公司正在制定塞北滑雪场的再开发规划。国外的雪地装备也在快速进入我国市场，滑雪板类的 Salomon、Rossignal、Volkl、Head 和 Atomic 等品牌的装备商纷纷在中国设立分支机构；雪地机械类的德国KssbohrerGelndefahrzeug 公司、加拿大 Bombardier 公司、芬兰 S

10、now Turbo 公司先后登陆中国销售压雪车和雪地摩托等机械设备；造雪机类 SMI、York、Sufag、Turbocristal和Leitner等品牌的装备商也在积极抢占我国市场；另外，奥地利的 Doppelmayr 索道公司和法国的 Puma 索道公司也在积极地进行中国滑雪索道市场的开发。美国的Harper&Harper 投资顾问公司在寻找着我国滑雪旅游的理想投资空间。国外对我国滑雪旅游产业的关注带来的不仅是装备、技术和资金，更有价值的是带来了滑雪产业开发和滑雪场管理的经验、模式和理念，同时也建构了我国滑雪场对外交流的有效管道和桥梁。45 5、亚洲冬季运动会对滑雪的影响。、亚洲冬季运动会

11、对滑雪的影响。1996 年 2 月在黑龙江省哈尔滨市举办的第三届亚洲冬季运动会是我国滑雪旅游规模化发展的发端。作为该赛会雪上项目承办地的亚布力滑雪场，在这之前每天冬季滑雪旅游者的最大接待量不过于 2000 人次左右，而在赛会后的第一个滑雪季节便接待 32300 余人次，第二个滑雪季节为41800 余人次，第三个滑雪季节为62400 余人次。据统计，亚布力的滑雪者中有 6070的游客来自于北京、上海、广州及沿海经济发达地区和港、奥、台等地区。这一时段的亚布力滑雪场既引领我国滑雪旅游的潮流，也表征我国当时滑雪旅游快速发展的态势。时至 2007 年，我国的滑雪旅游已走过了十年的规模化发展历程，较之

12、1996 年这一项目对崇尚冬季户外运动和山地运动人们的影响将更为深刻。届时，经济的发展、消费观念的转变、滑雪旅游市场的规模和诸多滑雪场的高质量等有利因素，都会由第六届亚洲冬季运动会整合起来，从而形成一股强大的力量为我国滑雪旅游再上一个台阶推波助澜，在全国范围内掀起新一轮滑雪旅游的热潮。乘势而上这也当是届时扁都口滑雪场务实而又现实的选择。6 6、北京成功举办、北京成功举办 20082008 年夏季奥运会年夏季奥运会从历史上来看，承办一个诸如奥运会这样综合性的国际赛事，对一个区域乃至对一个国家发展的影响是积极的、建设性的，甚至是革命性的。成功举办 2008 年夏季奥运会，对于我国这样一个改革开放的

13、发展中国家来说，这种积极的作用和影响尤为重要。北京作为我国的经济、政治、文化、科技、体育和旅游中心，围绕奥运会的承办，其核心地位越发彰显，与此相关其对周边的影响力也越发深刻。举全国之力办奥运，会使北京在短短的几年就有飞跃式的发展。北京的这种发展不仅体现在市容、市貌和5交通等基础设施方面，还会对公众的消费能力、消费意识、消费导向和运动健康概念有一个质的提高和改变。北京承办的虽然是夏季奥运会，但不会不关联影响到冬季运动的发展。兴隆山、安宁两家滑雪场几年来对河西地区的影响非常大，河西地区很多滑雪爱好者，不辞辛苦纷纷到以上两家滑雪场进行娱乐。肃南裕固族自治县文殊山体育娱乐开发有限责任公司，与 2010

14、 年在肃南县祁丰区新建的文殊山滑雪场去年正式运营，接待人次约一万人，收入约八十万元。主要消费群体为酒泉、嘉峪关和周边地区。目前选定的位置位于河西走廊的中段，交通便利，扁都口滑雪场选择在自然条件非常优秀这样的空间开发，不能不说占有了地利；其开发借势于奥运会得天独厚的商机，也就自然坐拥了天时。得天时占地利，对这两个主要利好因素的拥有对于项目开发的积极意义是不言自明了。7 7、“非典”和“禽流感”等疫情影响人们的生活方式“非典”和“禽流感”等疫情影响人们的生活方式2003 年在我国及全球范围内爆发的“非典型肺炎”，2004 年亦在我国及全球范围内爆发的“禽流感”，使社会和公众不得不对全民的生活方式、

15、卫生习惯和健康状态进行深刻的反思，回归自然、崇尚运动、提高体质的健康概念日渐成为一种新的生活时尚。体育是人类永恒的话题，也是人类追求健康最直接的途径。疫情之后的全民健身运动，无疑将从各项体育运动的进行而展开。在我国幅员广阔的东北、华北和西北地区，冬季少则 34 个月，多则达 56 个月，在相对漫长的冬季，如何进行户外健身和康体运动使滑雪自然成为一种理想的选择。8 8、独特的地形、地貌、气候等优势、独特的地形、地貌、气候等优势扁都口景区海拔在 2700 米至 3200 米之间，是通往祁连雪山的过渡区域，地貌特征表现则为沟壑纵横，山势陡峭。东北部地貌特征表现为山高6坡缓，落差大，坡下谷地狭窄；海拔

16、 3000 米以上的山顶部为夷平面，使得山体顶部平坦开阔,如此优级越的地形、地貌在河西地区（祁连山脉），非常适合建设符合国际标准的竞技滑雪场地和大众旅游滑雪场地。该区域属典型大陆性气候特征一般山前低山属荒漠气候，年均温 6左右，年降水量约150 毫米。中山下部属半干旱，草原气候，年均温度25，年降水量 250300 毫米。亚高山和高山属寒湿温气候，祁连雪山常年积雪，丰富的天然雪资源和超长的积雪期能够满足滑雪爱好者的需求。（建成后的雪场质量与其它雪场的比较详见附表）9 9、便捷的地理交通优势、便捷的地理交通优势旅游区区位优势明显，交通便利，国道 227 线贯穿全境，正在建设的兰新铁路客运复线和已

17、通航的张掖机场可连通东西、沟通南北，初步构建了以张掖、兰州、西宁为顶点的旅游环线，吸引周边省区客源具有一定的可进入优势。滑雪场景区距张掖仅有 89 公里，西宁 240 公里，尤其是离酒泉、嘉峪关、张掖、山丹、金昌、西宁300KM 的范围内并不多见，交通便利大大缩短了到滑雪场的行程，为周末驾车来扁都口滑雪旅游度假成为切实可行。建成后的滑雪场，在西北五省范围内，将没有任何一家能够超越的。因此该公司在广泛调查研究的基础上，决定在 2012 年 4 月2013 年10 月实施扁都口滑雪场一期建设工程，并由我公司法人和北京奥地利卡宾滑雪服务有限公司编制可行性研究报告。我公司抽调有关经济、技术人员对现场进

18、行了实际勘查，查阅了有关资料，根据国家有关规定编制了该项目的可行性研究报告。二、项目概况（一）拟建地点（一）拟建地点7该项目建设地点 民乐县扁都口（二）主要建设条件（二）主要建设条件项目区周边公路四通八达，交通运输方便，能源、原材料供应条件良好，水资源比较丰富，水质较好。（三）建设规模：（三）建设规模：1、完成索道2 条，累计长度2000 米，变电中心的直配供电线路。运力 1200 人/小时；滑雪道3 条，长度5000 米，面积15 万平方米；实现所有滑雪道的人工造雪；滑雪场最大接待量 2500 人次/日，整个滑雪季节接待游客 34 万人次。2、完成儿童娱乐雪区、越野滑雪区和高山草甸运动区的初

19、步建设，为全地形车和雪地摩托越野提供必要的空间。3、完成宾馆 1500 平方米，雪具及办公楼 2000 平方米，办公区 300平方米，住宿接待能力达到 150 人的规模。厨房、锅楼房 200 平方米。4、与上述工程相配套的公用工程有：供水、供电、排水、供暖及环保工程。（四）项目投资（四）项目投资总投资分两部分，一期总投资分两部分，一期 23002300 万，二期万，二期 24002400 万。万。该项目一期新增固定资产投资为 2300 万元，其中：项目建设单位注入资本金 1300 万元，申请银行贷款 1000 万元；建设期利息为万元，由项目建设单位用自有资金按季向银行结息；项目建成投产营运后，

20、年流动资金 14 万元，全部为自有流动资金。二期在三年内建成，三星级宾馆（或运动员村）及其它专业滑雪训练器材采购等。（五）经济效益（五）经济效益该项目经静态和动态分析，在管理水平、营业收入达到设计能力的基8础上，项目投入营运后，年平均营业收入为 600 万元，年平均税金及附加为 150 万元，年平均利润总额为 450 万元，年平均所得税为 10 万元，年平均税后利润为 440 万元；税前投资利润率为 19.57%，税后投资利润率为 19.13%；税前投资利税率为22.7%，税后投资利税率为21%；税前内部收益率为 18.9%，税后内部收益率为 18%；财务三率指标水平均达到同行业先进水平；税前

21、投资回收期为 4.4 年，税后投资回收期为 4.49 年。经不确定性分析，当营业能力利用率达到60%，或营业收入达到360万元时，企业既不亏损，也不会盈利，保本点适中，有一定的抗风险能力。当营业收入下降 5%，同时经营成本上涨 5%时，税前内部收益率为 14.9%，税后内部收益率为 14%，远远高于银行同期利率，这充分说明该项目有一定的抗风险能力。该旅游项目经财务分析，在财务上是可行的。（六）结论及建议（六）结论及建议在民乐县扁都口区域建滑雪场具有得天独厚的资源优势、地缘优势和广阔的市场远景。项目在技术上可行，经济上合理，时机上成熟，既可为企业带来丰厚的投资回报，又能产生良好的社会效益。因此，

22、该项目是可行的。建议有关部门给予大力支持和帮助，尽快落实资金，早建成投入营运。9第二章第二章市场分析与市场营销策略市场分析与市场营销策略一、目标市场与细分市场扁都口滑雪场的规划目标是建成集住宿、餐饮、娱乐、滑雪旅游、森林旅游、避暑度假、文艺演出、油菜花观赏、房车营地。漂流和会议等多功能于一体的四季旅游度假区，其目标市场具有较强的张力。滑雪场作为一个四季旅游度假区，且其主打产品是参与性强的滑雪旅游和富有历史文化底蕴的观光旅游，基于此，其市场影响和开发的范围不等同于一般性的滑雪场，例如北京周边众多的迷你型滑雪场，只局限在小区域的空间范围，而是定位在全国、亚洲乃至世界这个层面。冬季体育运动地区的国际

23、旅游仅占总数的 4%，并没有构成专项国际市场。值得注意的是，虽然在欧洲的阿尔卑斯、北美的落矶山，或者韩国和日本的雪场进行一周滑雪的费用，包括到滑雪场的交通，实际上都是一样的，但是所有这些地区的冬季体育度假区主要客源还是依赖国内市场和周边区域市场。作为潜在的客源市场，这些市场要比国际客源市场重要得多。国内市场是 扁都口扁都口 滑雪场开发的主体。对滑雪旅游而言，其在我国虽然才刚刚起步，与欧美、日本和韩国相比较有几十年的差距，但却表现出了“起点高，发展快”的特点，其市场成熟的发展历程，在充分借鉴国外产业发展经验的基础上，会大大缩短。目前，我国滑雪人群不足总人口数的 0.075%，而韩国与日本滑雪市场

24、相对发育成熟，几乎占全国人口的20%。在远期，如果中国的总人口中有 1%的人成为某类或某个水平的滑雪者的话，就会有潜在的 1400 万滑雪者。按每人 3 天滑雪日计算，每个滑雪季节仅国内就会有 4200 万滑雪人次。10滑雪这一新兴的体育运动，对于山区和乡村的居民来说，还没有足够的资金和时间，也没有兴趣参加其中。在预期的大约 1400 万滑雪爱好者中，大多数生活在大城市。这些人能够接触到大众传播媒体，滑雪作为时髦的事物经常在传媒上出现，再者他们具有消费能力和消费取向。扁都口滑雪场所选址的山形地貌使之成为国际量级滑雪场的自然基础，这一点已得到国内外滑雪场规划专家的一致认可。较为优越的自然地理区位

25、和独特的区域小气候又使其能成为国内乃至亚洲首家全天候滑雪场。滑雪场质量、雪期和时间差的优势，又会使日本和韩国成为扁都口滑雪场潜在的一个主要客源地。在分析和了解市场需求及其发展趋势的基础上，结合扁都口滑雪场自身的旅游资源开发利用条件，通过正确的市场营销策略细分市场，把相对固定的消费群体引向一定的目标市场。（一）扁都口滑雪场的几个主要细分市场：（一）扁都口滑雪场的几个主要细分市场：1 1、国内高收入阶层、国内高收入阶层其主要构成者是个体工商、私营企业主、企业承包租赁者、大中型国营企业高级管理人员、证券、期货和房地产经纪人、部分文艺体育界人士、三资企业白领阶层、部分从事第二职业者和各种流通领域的部分

26、从业人员等。其年收入少则几十万元，多则上千万元。据 二十一世纪人才报 2002年的一个薪酬调查初步测算，我国处于金字塔顶端的高收入阶层，人口接近 4500 万，占城市人口的 10%左右，占全体人口的 3.5%左右。他们的人均可支配收入接近 20000 元，这个阶层的消费倾向最低，恩格尔系数已降至 15%以下，达到了发达国家的平均水平，其所进行的消费是一种富裕型消费。考虑到我国滑雪旅游尚处在起步阶段，即使初期只有 1%的高收入者成为滑雪旅游参与者，这个市场也达到每年45 万人。112 2、海外来华旅游者、海外来华旅游者我国 2001 年入境旅游人数达 8901.29 万人次，其中：外国人 112

27、2.64万人次，香港同胞 5856.85 万人次，澳门同胞 1577.61 万人次，台湾同胞344.20 万人次。2002 年，入境旅游人数达 9791 万人次，其中：外国人1343.95 万人次，香港同胞 6187.94 万人次，澳门同胞 1892.88 万人次，台湾同胞 366.06 万人次。扁都口滑雪场以滑雪旅游和古代，现代兵站，丝绸之路等必经之路自然文化观光为主要特色，所以将对港澳台和东南亚国家游客产生吸引力。由于滑雪场雪季开放早、关闭晚，加之相对低廉的旅游收费，滑雪旅游业较发达的日本和韩国的一部分游客也会分流过来。以 2002 年来华旅游人数为基数，假设有 0.1%的游客来扁都口滑雪

28、场或是观光旅游，则全年可达到 3-4 万人。3 3、外国驻华使馆、商社、机构代表处职员及留学生、外国驻华使馆、商社、机构代表处职员及留学生2003 年在华的外国这类人员有 150 余万人。仅在北京就有 139 个国家的驻华使馆、国际组织和地区代表机构，193 个外国新闻机构代表处，120 多家跨国公司和金融机构的地区总部和具有地区总部性质的中国总部，14063 个外商投资企业，7135 个外国企业代表机构和 17000 多名外国留学生。20022003 年滑雪季节，北京南山滑雪场所接待的 86000 多滑雪人次中，外国滑雪者人次占有 1012%的比例。如果这类人员有 0.5%到扁都口滑雪场，则

29、全年可达 0.75 万人次。国内各个滑雪专业队乃至亚洲世界专业队约 5000 人次来此训练。4 4、国际国内公务旅游、国际国内公务旅游公务旅游是为个人或集团的发展需要而进行的旅游，一般包括商务旅游、会议旅游、奖励旅游等方面。随着世界经济的发展、区域经济合作的加强、贸易活动的增加、学术交流的日益密切，业务联络与洽谈，参加各12种交易会、博览会和国际会议，组织奖励旅游等，使公务旅游越来越频繁。公务旅游者一般出游率高，停留时间长，支付能力强，而且公务旅游活动季节性不明显，较少受价格变动影响。公务旅游的市场虽主要在欧美，但我国近几个也有长足的发展，1999 年、2000 年、2001 年我国的公务旅游

30、支出分别为 650 亿元、726 亿元、784 亿元，以年均 10%左右的比例增长。商务旅游至少占全球旅游观光支出的 1/3，而全世界所有饭店的客房收入中，由商务旅游者支会的占 53%,商务旅游所需要的服务比一般的观光旅游多，如传真、国际直拨电话、互联网、邮政快递及商务应酬等，为旅游业带来丰厚的收入。2002 年，在中国城镇居民的国内旅游活动中，商务旅游的比例为 5.3%。扁都口滑雪场在北京的辐射范围之内，又处在河西地区的中断，其开发商务旅游资源的潜力不小。会议旅游在价格上所受的影响与其他旅游项目小，并且游客花钱多，逗留时间长。2002 年我国的公务会议旅游的比例为 5.7%，这还是一个较小的

31、比例。2002 年我国仅在北京地区就举办会议 71053 个，其中国内会议占 65674 个，比例高达 92.4%。这其中包括了相当数量的政府类会议，2004 年政府类会议仍将占据北京会议旅游市场的较大比例。政府类会议细分市场一般有如下特点，一是会议次数、规模、消费标准基本固定；二是会议直接消费比较高并带来可观的间接消费；三是行政级别越高的政府机构会址选择的地域范围越大；四是会议层次比较高，并有相当数量的VIP 接待；五是会议组织周密细致，对酒店的接待能力和服务水平有较高的要求。河北省现有两个主要会议旅游地，一是北戴河，另一个是承德，以北戴河为最。这两个城市会议旅游所依赖的自然资源分别是海洋和

32、草原，消夏避暑是其最大的特点。扁都口滑雪场占有了古兵站、油菜花和雪山三大自然资源，如同瑞士的达沃斯，同样可以建成为会议旅游胜地。扁都口13滑雪场在开发初期尚不具备会议旅游的条件，但随着的开发的推进将在国内会议旅游方面大有可为。5 5、奖励旅游市场、奖励旅游市场这是一个新兴旅游市场，潜力较大，发展势头很猛。自 90 年代以来，东南亚旅游业较发达国家就开始接待为数可观的奖励旅行团，约占其接待总量的 17%，尤其是泰国奖励旅游增长量每年在 20%30%之间，而我国又是泰国旅游的一个主要客源国。据有关部门统计，世界每年奖励旅游客源达 350 万人，其中美国占到 50%，而中国目前只占 1%，市场开发潜

33、力巨大。6 6、国外专业滑雪队、国外专业滑雪队主要是指日本和韩国的专业滑雪队。由于日本和韩国的滑雪场大多是在每年的十二月中下旬开放，在这之前，专业滑雪队不得不选择欧洲或是北美的滑雪场进行训练。扁都口滑雪场以其场地质量高和开放早的绝对优势，可以作为训练基地为这两个国家的专业滑雪队提供。尽管来此地训练的专业滑雪队员人数有限，大约在 200 人左右，但 12 个月长时间的训练足以使滑雪场有较为丰厚的收益。最为关键的是，他们来此训练所产生的间接效益无法估算。国外专业滑雪队训练将成为扁都口滑雪场进行市场炒作的一个卖点和快速导入大众滑雪旅游的切入点。国内专业滑雪队；扁都口滑雪场的建成，我们国内的训练队伍就

34、不需要出国训练了，既节省时间又节省训练费用，5.1-10.1 是国内专业训练对的高峰期，届时将达到600700 人次，产生的费用是可观的。（二）北京市场分流（二）北京市场分流以下是在黑龙江省对滑雪旅游进行的一项调查，其对分析北京市场的分流情况具有借鉴意义。滑雪游客的旅游方式，以家庭自组(35.2%)、朋友自组(26.2%)和随团旅游(23.5%)为主，另有 9.8%是独自出游，5.3%属14公事便利，反映出滑雪游客的旅行方式是自组为主。滑雪游客使用交通工具，乘飞机占 8.6%，火车 23.3%，汽车 53.2%。此外，有 13.7%的人是自备或租用交通工具，反映了一种新的出游趋势。根据北京市国

35、内旅游抽样调查显示，2001 年外地进京游客 7462 万人次，接待本市游客 3545 万人次，外地游客中，休闲观光为主要目的地游客仍是主流，占 44%，城镇居民占 83.5%；从年龄看 2544 岁中青年旅游者占 49.5%，其次是 1524 岁青少年，占 31.2%；从职业看企事业管理人员所占比例最高，占22.7%。从上述群体的年龄、收入、对旅游内涵的理解来分析，他们都可能成为北京滑雪市场的潜在客源，如果能将这些游客中的一部分吸引到雪场来，将是一笔可观的收入。黑龙江省关于滑雪场游客从哪一年开始滑雪的调查，其结果是全国滑雪旅游市场发展态势的一般性反映，对于北京地区滑雪人口的预测也同样具有参考

36、价值（见图2-1）。北京市现有城镇总人口2000 万人（常住人口1200 万人，流动人口 800 万人），其中，滑雪人口约 30 万人，占城镇总人口的 1.5%。按照最保守的估计，受广告媒体影响和亲朋好友的示范效应的带动，每个雪季城镇总人口中有1%（即 20 万人）新增滑雪人口加入这项新兴的冬季运动（国外滑雪年龄为 370 岁），到 20042005 年雪季结束时，北京的滑雪人口将达到 40 万人，2009 年将达到 100 万人，到 2014年雪季，北京的滑雪人口将至少达到200 万人，占总人口的10%（参见图2-2）。15图 2-1 黑龙江滑雪场游客从哪一年开始滑雪的调查%29.08302

37、520151050199419961997199819992000200120020.749.887.399.8812.567.7622.71图 2-2 北京地区滑雪人口预测北京地区滑雪人口预测（单位：万人）250200150100500人数2005年402006年442007年632008年792009年1002010年1152011年1322012年1522013年1742014年200按北京市滑雪人口每个雪季人均滑雪 1 次，每次消费 200 元/人计算，则 20042005 年雪季，北京的滑雪产业总收入预计将达到 0.8 亿元（人民币）；2009 年将达到近 2 亿元；到 2014 年

38、，则至少达到 4 亿元的收入水平（参见图 2-2）。在此需要说明的是，上述预测是按照算术级数来推算北京滑雪人口的增长，而国内业内人士一般是根据日本、韩国早期发展滑雪产业的经历，按几何级数推算滑雪人口的增长。16目前，北京周边虽有十余家滑雪场，但受自然条件的限制均属于迷你型，接待量小，且难能满足中高级滑雪者的需求。最为关键的是，由于北京区域淡水的缺乏和水土保持的需要，政府已经严格控制现有滑雪场的扩建和新滑雪场的上马。北京周边滑雪场开发所引发的一系列问题已引起焦点访谈的严重关注，政策上的限制会使北京滑雪场的开发走向下坡道。随着北京市滑雪旅游人口的增加，北京近郊滑雪场供给的缺口也将逐渐增大，这势必会

39、产生消费空间的转移。这样，无论是质量上，还是空间上，扁都口滑雪场都会成为全国或全球滑雪旅游消费的首选地。图 2-3 北京地区滑雪收入预测北京地区滑雪收入预测（单位：人民币百万元）5004003002001000收入2005年802006年962007年1152008年1402009年1662010年2002011年2402012年2872013年3442014年413张掖、金昌、山丹、武威、兰州、西宁城市人口共计约600 万人。这一客源市场发展潜力极大，今后将成为扁都口滑雪场的主要客源市场之一。需要说明的是，上述细分市场在人员结构上有重合的地方，如国际公务旅游同时包含于国外来华旅游者之中，但所

40、需要的市场营销策略却是各不相同的，所以必须分别指出。17二、市场预测以北京市滑雪旅游为焦点扁都口滑雪场市场规模的预测，应从前述几个主要的细分市场的总和及总趋向中得出。由于缺少系统全面的统计资料，这里仅选取北京的国内外旅游一项为细分市场，对扁都口滑雪场的市场规模进行不完全的预测。同时，由于北京国内外旅游已是一个现实的市场，与扁都口滑雪场在时空间方面和社会经济方面最具有相关性。因此，以此为预测基点也是最具有代表性的。进入 21 世纪，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持 7%以上的高速度增长，令世人关注。在世纪之初的头两年时间里，尽管美国出现了 911 这样的震惊世界的恐怖事件，使国

41、际范围内的旅游业受到严重影响出现负增长，但中国旅游业却仍然保持着高速度发展。在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一；国内旅游发展态势亦喜人，公民出境旅游发展幅度较大。虽然 2003 年我国旅游业在“非典”期间受到重创，但在疫情之后又快速恢复了以往的景气。旅游业作为国民经济新的增长点的地位再次被确认，旅游业在整个社会经济发展中的作用日益显现。北京作为我国的经济、政治、文化中心，旅游业发展的速度和水平高于国内其他地区，受 2008 年奥运会承办成功和旅游资源品位优势的影响，北京旅游业发展的势头将更为强劲。从这一趋势出发，可以对滑雪场旅游市场远景进行定性的描述和定量的预测。（一

42、）（一）、不断增长的旅游业、不断增长的旅游业北京有丰富的旅游产品，观光旅游、会展旅游、度假旅游、文化旅游、娱乐旅游已成为北京旅游产品的五大支柱。另外，商务旅游、体育旅游、探险旅游、康体旅游、节庆旅游、修学旅游、购物旅游以及农业观光、工业观光、科技观光、教育观光等多种旅游形式也得到充分的发展，国内外18旅游者在北京对旅游产品有更多的选择性。2001 年北京市累计接待海外旅游者 285.79 万人，比上年同期增长1.31%。其中接待外国人239.88 万人，比上年同期增长0.80%；香港同胞26.93万人，比上年同期增长7.56%；澳门同胞 1.42 万人，比上年同期下降 2.34%；台湾同胞 1

43、7.56 万人，比上年同期下降 0.44%。市涉外饭店接待国内客人 752.75 万人，比去年同期增长 31.51%。尽管 2003 的“非典”对北京旅游业的发展造成极大的影响，但“非典”之后又很快恢复到先前的水平，这具体可从 2004 年北京旅游局的统计数字中反应出来。2 月份北京接待海外旅游者 16.8 万人，比去年同期减少 2%。其中接待外国人 13.7 万人，比去年同期减少 3.1%；香港同胞 1.9 万人，比去年同期减少1.67%；澳门同胞0.1 万人，比去年同期减少 40.4%；台湾同胞 1.1 万人，比去年同期增长 20%。2 月份我市旅游饭店接待国内客人 77.7 万人，比去年

44、同期增长 29.8%。2008 年奥运对北京旅游业发展的影响是巨大的。据美国高盛公司预测，从 2001 年至 2008 年的 7 年间，奥运会将额外拉动中国经济增长每年达 03 个百分点。北京申奥成功并圆满闭幕，中国旅游业是受益最大的产业之一，将直接促进中国旅游产业在21 世纪的前 10 年再上一个台阶。奥林匹克运动会对举办国旅游业发展的巨大影响，已为历届奥运会所证明。有效地促进了入境游客的持续巨量猛增。资料显示，洛杉矶、汉城、巴塞罗那、亚特兰大奥运会期间，入境的游客分别达到23 万人次、22 万人次、30 万人次、29 万人次。而悉尼奥运会，在旅游与奥运的结合上，比以往任何一届都做得更好。比

45、赛期间共接待国外旅游者达 50 万人次。澳大利亚旅游局（ATC）所开创的奥运旅游促销战略被国际奥委会推荐为“今后主办国的角色模式”。悉尼奥运会与旅游完美结合的经验表明，奥运会作为超大型“人文旅游品牌”，其对国际游客的吸引力超过当今世界19任何超大型活动，其地位无可替代。2006 年意大利都灵冬奥会韩晓鹏为中国几代人实现了雪上项目金牌0 的突破。受 2008 年奥运会和经济持续发展利好因素的驱动，北京旅游业持续高速稳定发展将是一个不争的事实。河西地区目前各大景区已备受国人瞩目，旅游人次逐年上升。（二）（二）、国际旅游、国际旅游以 20012003 年连续三年到北京的国际旅游人数的情况进行估计，按

46、滑雪季节 0.1%，其它季节 0.05%分流到扁都口滑雪场计算，则全年平均为 0.075%左右。到 2008 年，扁都口滑雪场已具有相当的规模和质量，随着开发的不断推进其对北京市场的吸引力会不断增加，因而从 2008 年起每年分流人数的比例应逐渐增长，保守估计在 0.1%左右。但考虑到市场中的一些不确切因素对客源增长的影响，这种增长趋势忽略不记，由此，也使测算的可信度略有加大。据此估计，从 2005 年起 20 年内扁都口滑雪场的国际旅游人数和旅游外汇收入见图2-1。（三）（三）、国内滑雪旅游、国内滑雪旅游全球滑雪人口有 4 亿，年收入达 500 亿美元以上。欧美、日本等国有10%以上的人喜欢

47、滑雪运动。2000 年，中国滑雪人次超过100 万，营业收入近 3 亿人民币。有资料显示，美国滑雪旅游人次占全国旅游总人次的3%。目前，中国滑雪旅游人数只占旅游总人数的 0.13，这从一个侧面反映出中国滑雪旅游有着巨大的增长空间。滑雪是四大高消费运动项目之一。近年来，北京、上海及长江三角洲、广东暨珠江三角洲的外企员工、年青白领中正在兴起滑雪热。目前，中国中产阶级(家庭年收入 57 万以上)大约达到人口的 10%(1.3 亿)，富裕阶20层(家庭年收入 20 万以上)大约在 1%(1,300 万)。如果全国 1%的人参与滑雪项目，就是1,300 万。中国滑雪协会和有关专家预测，在未来十年，滑雪人

48、口将以超常规的速度增长。到 2012 年，如果能够提供像空中交通和有竞争力的机票价格，国内滑雪市场将会以更快的速度发展。滑雪人数将达到 400 万以上，滑雪旅游收入达 10 亿元人民币以上，将形成一定的产业规模。中国大陆滑雪人口和收入预测见图2-4 和图 2-5。图 2-4中国大陆滑雪人口预测中国大陆滑雪人口预测（单位：万人）1400120010008006004002000人数2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年1201562022643424455807539101200冬季体育运动地区的国际旅游仅占总数的

49、4%，并没有构成专项国际市场。虽然在欧洲的阿尔卑斯、北美的落矶山，或者韩国和日本的雪场进行一周滑雪的费用，包括到滑雪场的交通，实际上都是一样的，但是所有这些地区的冬季体育度假区主要客源还是依赖国内市场和周边区域市场。无论是从近期还是从远期来看，我国国内旅游者都将是万龙滑雪场的客源主体。上世纪 90 年代中期，我国滑雪旅游规模化发展起步之初，黑龙江滑21雪旅游市场上的客源组成中，北京及其周边地的游客占有 30%以上的比例。本世纪初，北京所引领的新一轮滑雪旅游热潮使我国的滑雪旅游消费地重心向华北地区倾斜。2002 年北京接待外省市游客 7800 万人次，同比增长5，人均花费1115 元，平均停留6

50、.5 天，旅游收入873 亿元人民币；北京市民在京游 3700 万人次，同比增长 5，人均花费 157 元，旅游收入57 亿元人民币。扁都口滑雪场作为一个国际量级的滑雪场，其综合指标的权重远在亚布力滑雪场和北大湖滑雪场之上，重点就是扁都口雪场是国内首家负氧四季滑雪场，由此，北京也就自然会成为其前导市场和最重要的客源市场。图2-5中国大陆滑雪收入预测中国大陆滑雪收入预测（单位：人民币百万元）70006000500040003000200010000收入2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年48063083011001