国际贸易实务—项目教程课件(完整版).ppt

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1、国际贸易实务项目教程目录项目一 国际货物交易前的准备项目二 贸易术语与商品对外报价项目三 交易磋商与合同磋商项目四 国际货款结算与审核信用证项目五 出口备货项目六 国际货物运输项目七 国际货物运输保险项目八 商品报验与报关项目九 制单结汇项目十 进出口善后工作项目一 国际货物交易前的准备引入案例引入案例没有书面合同 向谁追讨货款 中国出口企业A和B自201年6月起累计向以色列买家C公司出运价值70万美元的冬季服装，支付方式分别为O/A（赊账）90天和O/A 60天。C公司收货后，未按合同约定付款。由于A、B两家公司投保了出口信用险，它们以买家拖欠货款为由向中国出口信用保险公司（以下简称中国信保

2、）通报出险情况，同时委托中国信保介入调查追讨。中国信保经调查发现，A、B两家公司分别自1999年及2001年与C公司建立贸易关系，其后一直合作良好，考虑到涉案金额较大，买家拖欠货款动机不明，中国信保接到出险通知后，立即委托以色列律师进行调查。律师介入后，C公司亦委托其律师向中国信保出具书面声明，全盘否认与A、B两家公司之间的贸易关系，声称其只与另外一家中国出口企业D公司存在贸易关系。据A、B两公司介绍，C公司是一家家族企业，资金实力较强，每年均保持赴中国采购23次的频率。C公司在中国的采购过程，每次均由D公司带领其直接到A和B公司看样、下单，A和B公司一直认为D公司为C公司在中国地区的采购代理

3、。因此，对于C公司完全否认与A、B两家公司的贸易关系，使这两家公司感到意外。另据了解，除A和B公司外，C公司还通过D公司向中国多家出口企业采购，目前拖欠货款总额达100多万美元。根据买卖双方提供的信息，结合双方历史交易记录，中国信保初步推测，C公司之所以一反常态、否认交易，很可能是其经营和资金出现了严重问题。而进一步的调查，初步验证了中国信保的判断：由于以色列201年下半年气候反常、冬季推迟，C公司从中国采购的冬季服装严重滞销，加之一个重要客户突然倒闭，导致C公司大量应收账款无法收回，元气大伤。至此，C公司通过否认交易以达到逃避到期债务的企图逐渐浮出水面。A、B两家公司虽然与C公司有多年交易历

4、史，但一直未曾签订正式的贸易合同。虽然提单、发票等单据资料可以一定程度上佐证或还原双方贸易事实，但作为证明A、B两家公司与C公司存在合同债权债务关系的直接证据，法律效力有限。因此，如何确立A、B两家公司与C公司的合同债权债务关系，成为本案后续追偿工作的难点。A、B两家公司与C公司在未签订任何书面合同的情况下保持了多年的贸易关系，这种表面上的风平浪静往往容易造成出口上的麻痹大意，从而忽视了潜在的交易风险。一旦买家的偿付能力或偿付意愿发生恶化，出口商通常只能“哑巴吃黄连”，付出惨重的代价。案例启示 通过阅读，您对此案例有什么看法，给您带来哪些启示？项目一 国际货物交易前的准备l基本任务任务一 了解

5、国际货物贸易的特点任务二 寻找贸易伙伴任务三 建立业务关系任务四 熟悉国际贸易业务的基本流程 任务一 了解国际货物贸易的特点（1）国际贸易活动的内容就具体活动而言，国际贸易主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口两个业务环节。任务一 了解国际货物贸易的特点国际货物贸易活动的困难大于国内货物贸易活动；国际货物贸易活动涉及的要素比国内货物贸易活动复杂；国际货物贸易活动的风险要比国内货物贸易活动大；国际货物贸易活动的营销手段比国内货物贸易活动更多；国际货物贸易活动中，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。

6、国际货物贸易业务特点任务二二 寻找贸易伙伴任务二 寻找贸易伙伴（1）充分利用公司已有的资源首先要虚心向老业务员学习，熟悉公司内部的各种管理细节，熟练掌握外贸流程的各个操作步骤与环节；其次要做有心人，挖掘有用信息，形成自己的客户源。（2）充分利用网络平台B2B网站，所谓B2B网站是指企业对企业的网站。如阿里巴巴；聪慧网。搜索引擎，搜索引擎的对象有两个：一是客户，二是产品。常见的搜索引擎包括谷歌，百度。在运用的过程中同样应注意各个国家本土搜索国家本土搜索引擎引擎的运用。任务二 寻找贸易伙伴（2）运用网络平台行业网站 由于搜索引擎往往具有某些缺点，可以运用行业网站。对行业网站的搜索一般可以运用搜索引

7、擎按照“行业名称+industry”的方式进行搜索。网络黄页（yellow page）收录了国内外著名的贸易公司及商号的名称、电话、传真、公司地址、主要经营项目及历史经营情况等。任务二 充分运用各种交易会或展会残疾兄弟网上卖牛羊家产过百万 在山东济宁，有这样一对亲兄弟，哥哥孟宏伟高位截瘫，弟弟孟伟强右臂截肢，但是他们却成为阿里巴巴山东地区唯一入选“全球十大网商”的人。因为他们在一年内能通过互联网卖出20多万头牛羊，年产值数亿元，带动了当地1 000多名农民致富。2000年12月的一天，弟弟孟伟强右臂不幸被高速旋转的搅拌机绞碎，失去右臂；2001年10月的一天，孟宏伟因为车祸颈椎骨折，高位截瘫。

8、2001年年底，孟宏伟妻子离他而去。当命运为一个人关上一扇门的时候，还会悄悄为他打开一扇窗。2006年10月的一天，在济宁一家研究所工作的大学同学前来看望孟宏伟，正是这个同学的启发，让孟宏伟在之后的五年里，从欠债十万到家产百万，扭转了自己的命运。说到当时的缘由，孟宏伟还记得很清楚，同学提到了在网上卖东西。孟宏伟一下子受到了启发，关键是卖什么？可是到底卖什么才能赚钱呢？某天父母下地干活的时候，将孟宏伟推到了家门口，就在他看着来来往往运输牛羊的车辆的时候，孟宏伟突然萌生了这样的念头，能不能在网上买卖牛羊？他立即上网查看，那时候淘宝已经开始运营，但是网上买卖牛羊的还比较少，大家多数是选择传统的模式买

9、卖。这时候，他考虑到网络可以作为一个信息的平台，给顾客提供购买信息。孟宏伟开始学习相关知识，并打听了一切能找到的养殖场，试图寻找合作者。可是很多人觉得你一个残疾人出来买卖牛羊做什么，应该在家里好好养身体才是。一次次的拒绝并没有让孟宏伟放弃，他终于找到了一位合作者。2006年10月20日，他在山东大地牧业养殖场找到了自己的第一个合作者，这位厂长答应孟宏伟，每卖出一只羊提成5元，卖一头牛提成10元。2010年，孟宏伟和弟弟的生意越做越好，经营范围也从牛羊扩大到了驴肉兔肉等，2010年7月，他还和合作者一起投资500万元，建了一个大型的牛、羊、驴养殖调拨基地。2011年，在9月10日结束的第八届网商

10、大会上，瘫痪的哥哥孟宏伟及右臂截肢的弟弟孟伟强兄弟俩荣获由中国电子商务协会和阿里巴巴集团共同评选的“全球十佳网商”。任务三 建立业务关系与客户建立业务关系程序：对客户进行资信调查与客户建立业务联系对客户进行资信调查（1）调查的内容商业资信情况；客户的是商业资信包括企业的资金和信用两个方面，资金是指企业的注册资本、实际资本、公积金、其他财产以及资产负债的情况等；信用是指企业的经营作风与习惯。业务经营范围；业务经营范围是指企业经营的商品类别、企业的性质（是实际用户还是中间商、专营商或兼营商）。业务经营能力；业务经营能力是指企业的活动能力、销售的渠道、贸易关系、经营做法以及经营历史长短等以往商业习惯

11、；同国家、不同地域的人，由于受不同的文化、价值观、风俗习惯的影响，会有不同的商业习惯。为了更有效地与潜在客户进行沟通，外贸业务人员必须了解其特有的商业习惯。对客户进行资信调查（2）调查的途径通过银行调查；通过工商团体和咨询机构调查；通过我国驻外机构就地调查和在业务活动中对客户进行实地考察国外出版的行业名录、厂商年鉴等刊物对了解客户的经营范围和活动情况也有一定的参考价值。与客户建立业务联系（1）一般途径派出业务代表到客户所在地直接接洽；通过信函方式快速与客户取得联系等（2）主要途径通过信函与客户建立联系与客户建立业务联系（3）运用信函建立联系的内容初次联系业务信函的主要内容要告知对方收信名称和地

12、址，告知对方本方公司性质、业务范围等，然后说明去函的目的，最后表达在未来业务中希望能与之合作的真诚愿望。当然，发信人也可以在去函中提出一些要求，如希望获得对方进一步的信息，说明交易的条件等。与客户建立业务联系（4）编写初次联系业务信函的注意事项切忌信函过长；明确标明邮件的主题；突出卖点。任务四 熟悉国际贸易业务的基本流程进出口业务程序：交易前准备交易磋商交易前准备履行合同交易磋商和签订合同交易前准备交易前的准备工作交易前的准备工作主要包括:开展国际市场调查研究；制定经营方案；按经营方案选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。交易磋商和签订合同工作交易磋商和签订合同工作内容

13、根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户就所经营的货物及其交易条件进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。根据我国法律，对外贸易合同必须采用书面形式，买卖双方当事人履行各自义务和处理争议要以书面合同为依据。履行合同（1）含义 履行合同即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，均应依法承担赔偿对方损失的责任。（2）履行出口合同的工作内容：按照合同备妥货物，如采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符合规定又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委

14、托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输工具）等工作；在货物装运后，缮制单据，办理申领必要的出口凭证和证件；最后，进行交单和向银行办理结汇（收取货款）等手续。学术链接做好合同签订前的准备工作 预防进出口风险付文斌 张小萍 为了尽可能减少损失，我们要在合同签订前就做好各项调查准备工作，既要调查了解对方也要了解自己，以利于将风险降到最低。一、签订进口合同前，重视调查卖方的真实身份和履约能力；二、签订进口合同前，进口方要了解合同标的物条款的真实涵义；三、在签订出口合同前，出口方应对自己的履约能力有个正确的估计技能训练背景材料背景材料利用B2B网站或者搜索引擎寻找欧

15、洲市场上经营化妆品或者扫描仪的客户。工作任务工作任务根据寻找到的客户资料，编写一封希望建立业务关系的信函，发给你的同桌，请他（她）审阅。国际贸易实务国际贸易实务项目教程项目教程之项目二之项目二 贸易术语与商品对外报价贸易术语与商品对外报价项目二 贸易术语与商品对外报价情景案例情景案例 选择正确的贸易术语签订国际买卖合同 北京某企业曾通过铁路运输方式向境外出售一批纺织品，该出口企业按约定交货时间，将备好的货物发运出去，取得了铁路承运人签发的运输单据。当买方在目的地车站凭单提货并验收后，却发现货物数量短缺，遂以卖方违约为由，向卖方提出索赔。卖方则出具承运人签发的运输单据，来证明自己是按合同规定数量

16、发运的，并未违约。买方则认为自己所提供的货物数量短缺的证明文件是由双方认可的检验机构出具的，是合法有效的凭证。经协商不能取得一致意见后，买方依据合同中的仲裁条款提请仲裁。仲裁庭在审理该争议案时发现，双方在买卖合同中对于交货地点和风险转移的界限问题未作出明确规定，合同自始至终并未出现国际货物买卖合同中普遍采用的贸易术语。询问当事人时，其答复是“缺乏经验，做法不规范”。正是这种不合规范的做法，给解决合同争议带来了很大的困难。案例启示？项目二 贸易术语与商品对外报价v基本任务任务一 认识贸易术语的含义与作用l任务二 了解与贸易术语相关的国际贸易惯例任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术

17、语任务四 掌握2010通则中的适合水上运输方式的贸易术语任务五 商品价格构成的核算任务六 合同中的价格条款 任务一 认识贸易术语的含义与作用（1）贸易术语的含义首先贸易术语是在解决贸易过程中出现的问题，简化贸易过程，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。（2）其次贸易术语又称贸易条件或者价格术语，是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。任务一 认识贸易术语的含义与作用贸易术语的作用简化洽商内容，缩短成交过程，节省业务费用。说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系。可确定一个买卖合同的性质，并要求全

18、部合同条款与之相适应任务二 了解与贸易术语相关的国际贸易惯例（1）国际上影响较大的与贸易术语相关的3种国际贸易惯例：1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修正本2010年国际贸易术语解释通则1932年华沙牛津规则v基本简介及发展历程1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。1932年华沙牛津规则在总则中说明，这一规则供交易双方自愿采用，凡明示采用1932年华沙牛津规则者，合同当事人的权利和义务均应

19、援引本规则的规定办理。该规则最初于1928年在华沙举行会议，制定了CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为1928年华沙规则后又经过1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议修订为21条，定名为1932年华沙牛津规则。1941年美国对外贸易定义修正本v发展1919年美国九大商业团体制定了美国出口报价及其缩写条例，解释了有关对外贸易定义。1941年在美国第二十七届全国对外贸易会议上作了修订，并改称为1941年美国对外贸易定义修正本。同年该修正本被美国商会、全国进口商协会和全国对外贸易协会所采用，并由全国对外贸易协会予以发行。修正本对下列6种贸易术语的解释产地交货（Ex Point

20、 of Origin）运输工具旁边交货（Free Along Side，FAS）运输工具上交货（Free on Board，FOB）成本加运费（Cost and Freight，CAF）成本加保险费、运费（Cost Insurance and Freight，CIF）码头交货（Ex Dock）注意：对FOB术语的解释，该术语又分为6种。第1至第4种均属于在内陆某一指定地点交货价，第5种为装运港船上交货价，第6种为在进口国内陆某一指定地点交货价。2010年国际贸易术语解释通则v通则的产生及发展国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretatio

21、n of Trade Terms），简称为通则（INCOTERMS），它是国际商会为了统一对国际商会为了统一对各种贸易术语的解释各种贸易术语的解释而制定的。最早的通则产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过多次修改和补充，最终形成了我们目前采用的最为广泛的2000年国际贸易术语解释通则（以下简称2000通则），该通则于2000年1月1日起生效。在2000通则使用过程中出现了一系列的问题，2010年国际贸易术语解释通则（以下简称2010通则）应运而生。2010年国际贸易术语解释通则v2010通则里中包括的11中贸易术语简写简写全称全称水上运输方式水上运输方式FASF

22、ree Alongside Ship装运港船边交货FOBFree on Board装运港船上交货CFRCost and Freight成本加运费付至CIFCost Insurance and Freight成本加保险费、运费付至2010年国际贸易术语解释通则v2010通则里中包括的11中贸易术语简写简写全称全称任何运输方式任何运输方式EXWEx Works工厂交货FCAFree Carrier货交承运人CPTCarriage Paid to运费付至CIPCarriage and Insurance Paid to运费、保险费付至DAT*Delivered at Terminal 运输终端交货D

23、AP*Delivered at Place目的地交货DDPDelivered Duty Paid完税交货任务二 了解与贸易术语相关的国际贸易惯例（2）2010通则与2000通则的比较贸易术语的变化新增DAT 和DAP 两个术语DAT（Delivered at Terminal）是指运输终端交货（插入指定港口或目的地）；DAP（Delivered at Place）是指目的地交货（插入指定目的地）。两者的主要差异是DAT术语下卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费，DAP术语下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。此次增加是通过DAP 取代了先前的DAF（边境

24、交货）、DES（目的港船上交货）和DDU（未完税交货）3个术语，而DAT术语取代了先前的DEQ（目的港码头交货）术语，且扩展至适用于一切运输方式。任务二 了解与贸易术语相关的国际贸易惯例n贸易术语分类的变化 2000通则中的13 种术语按术语缩写首字母分成4组，即E组、F组、C组以及D组。这种分类反映了卖方对于买方的责任程度。2010通则将其11种术语分成了截然不同的2类。第一类包括那些适用于任何运输方式（包括多式运输）的7种术语：EXW、FCA、CIP、CPT、DAT、DAP和DDP。第二类实际上包含了比较传统的只适用于海运或内河运输的4 种术语：FAS、FOB、CFR和CIF。n贸易术语义

25、务项目的调整每种术语项下买卖双方各自的义务虽然仍列出10个项目，但与2000通则不同之处在于：卖方在每一项目中的具体义务不再“对应”买方在同一项目中相应的义务，而是改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。2010通则中买卖双方的义务项目的修改主要包括：A1/B1由“提供符合合同规定的货物/支付价款”修改为“卖方/买方的一般义务”；A2/B2由“许可证、其他许可和其他手续”修改为“许可证、其他许可、安全清关和其他手续”；A6/B6由“费用划分”修改为“费用分摊”；A8/B8由“交货凭证、运输单据或有同等作用的电子信息”修改为“交货单据/运输证明”；A10/B10由“其他义务”修改为“信息协助和相

26、关费用”。任务二 了解与贸易术语相关的国际贸易惯例（2）2010通则与2000通则的比较贸易术语义务内容的调整n电子单据的变化 2010通则赋予电子通信方式完全等同的功效。n新增安全条款 在各种术语的A2/B2和A10/B10条款内容中包含了买卖双方取得或提供帮助取得安全核准的义务。n保险责任的变化 2010通则是自协会货物保险条款修改以来的第一个版本，这个最新版本充分考虑了保险条款的变动，对A3/A4条款中涉及保险的内容做出修改，新增了保险责任自交货点起到目的地止，买卖双方互通信息的内容。n连环销售的增加 连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法获取”已装船货物。n

27、“船舷”的变化 此次修订最终删除了“船舷”的规定，强调在FOB、CFR 和CIF 下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界，而不再规定一个明确的风险临界点。n码头装卸费的明确 码头装卸费是指承运人在码头收取的装卸费用，2010通则在相关术语的A6/B6条款中对这些费用的分配作出了详细规定。任务二 了解与贸易术语相关的国际贸易惯例（3）国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的含义国际贸易惯例是国际组织或权威机构为了避免贸易争端，以大量的贸易实践为基础而制定出来的。国际商会在2010通则的引言中指出，希望使用2010通则的商人，应在合同中明确规定该合同受2010通则的约束。课堂小思考:国际惯例

28、是法律吗？任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语v2010通则中任何运输方式的7中贸易术语EXW术语FCA术语CPT术语CIP术语DAT术语DAP术语DDP术语任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（1）EXW术语EXW简介及使用方法 在2010通则中，EXW的全称是Ex Works，即工厂交货（插入指定交货地点）。按2010通则的解释，EXW术语是指当卖方在合同约定的交货时间内在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何收货的运输工具。在EXW术语下，双方都应该尽可能明确地指定货物交

29、付地点，因为此时（交付前的）费用与风险由卖方承担。买方必须承担在双方约定的地点或在指定地受领货物的全部费用和风险。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（1）EXW术语买卖双方义务的规定货物的交付 卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。风险的转移 卖方承担指定交货地点前的一切风险，从交货之时起，买方必须承担货物灭失或损坏的一切风险。通关手续的办理 买方自行办理货物出口通关和进口通关所需的一切海关手续，并承担风险和费用，以取得出口和进口许可证或其他官方批准证件。主要费用的划分 卖方承

30、担指定地点交货前的一切费用；而买方承担受领货物后的一切费用，其中包括将货物从指定的交货地点运往目的地的运费、出口和进口通关的手续费、关税以及其他费用。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（1）EXW术语使用EXW术语时应注意的问题货物交接的问题 卖方只需要在指定地点将货物交给买方处理即可，不需要将货物装上买方指派的运输工具。即使在实际中由卖方装载货物可能更方便，但卖方并没有义务为买方装载货物。若由卖方装载货物，相关风险和费用亦由买方承担。如果卖方在装载货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费用与风险的FCA术语通常更合适。办理出口清关的问题如果买方不能直接或间接地办理出口清

31、关手续，建议买方不要使用EXW术语。在这种情况下，按照2010通则的解释，最好采用FCA术语。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（2）FCA术语FCA的含义及使用 FCA的全称是Free Carrier，即货交承运人（插入指定交货地点）。在使用这一术语时其后应注明“2010年国际贸易术语解释通则”或“INCOTERMS 2010”。根据2010通则的解释，FCA术语是指卖方负责在合同中约定的日期或期限内在其所在城市或其他约定的地点将货物交给买方指定的各类运输方式的承运人完成其交货任务。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。在清关适用的地方，FCA术语要求卖方办理货

32、物出口清关。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（2）FCA术语买卖双方义务的规定货物的交付 卖方应按照约定，在指定的地点于约定的日期或者期限内，将货物交付给承运人或者买方指定的其他人，即完成交货义务。风险的转移卖方承担在指定地点将货物交给承运人前的一切风险，买方承担指定地点将货物交给承运人后的一切风险。通关手续的办理卖方自行办理货物出口通关的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用；买方自行办理进口通关所需的一切海关手续，以取得进口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用。主要费用的划分卖方承担在指定地点交货前的一切费用，包括办理出口应缴纳的关税和

33、其他费用；而买方承担受领货物后的一切费用，包括从指定地点承运货物的运费、进口通关的手续费和关税及其他费用。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（2）FCA术语使用FCA术语时应注意的问题货物交接的问题2010通则特别建议交易双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付地点。如果在约定地点没有明确的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以侧重选择为完成交货义务最适宜的交货地点。风险转移的问题在FCA术语下，买卖双方的风险划分是以货交承运人为界。通常情况下，是由买方负责订立运输合同的，买方必须及时告知卖方其指定的承运人或者其他人的名称，使卖方能够发送货物。如果买方没有及时告知卖方，或

34、者是其指定的承运人或其他人未接管货物，则买方承担自任何约定的交货期限届满之日起货物灭失或损坏的一切风险。运输合同的订立问题 买方应当自付费用订立从指定的交货地点运输货物的合同。卖方没有为买方订立运输合同的义务。但是，若经买方要求，或者依循商业惯例且买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可以按照通常条件订立由买方承担风险与费用的运输合同。在任何一种情况下，卖方都可以拒绝订立此合同；如果拒绝，则应立即通知买方。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语案例2.1FCA条件下买方的责任与义务我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致

35、意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天被大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。思考：我方的索赔是否有理？为什么。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（3）CPT术语CPT术语的含义及使用根据2010通则的解释，CPT术语是指卖方必须自付费用签订将货物运至指定目的地的运输合同，并在合同约定的日期或期限内，将货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成其交货任务。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。CPT的全称是Carriage Paid to，即运费付至（插入指定

36、目的地）。在使用这一术语时其后应注明“2010年国际贸易术语解释通则”或“INCOTERMS 2010”。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（3）CPT术语买卖双方义务的规定货物的交付卖方在合同中指定时间和地点，并将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人就完成了交货义务。风险的转移卖方承担在指定地点将货物交给承运人前的一切风险，买方承担在指定地点将货物交给承运人后的一切风险。通关手续的办理卖方自行办理货物出口通关的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用；买方自行办理进口通关所需的一切海关手续，以取得进口许可证或其他官方批准的证件，并承

37、担相应的费用。主要费用的划分卖方承担在指定地点交货前的一切费用，包括办理出口应缴纳的关税和其他费用。此外，卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并承担相关的运费；而买方承担受领货物后的一切费用，包括办理进口通关的手续费和关税及其他费用。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（3）CPT术语使用CPT术语时应注意的问题风险和费用划分的问题 风险和费用在不同的地方发生转移 按照2010通则解释，货物自交货地点至目的地运输途中的风险由买方承担，而不是卖方，卖方只承担货物交给承运人控制之后的风险。如果使用多个承运人将货物运至指定目的地，且买卖双方并未对具体交货地点有所约定，则合同默认

38、风险自货物由买方交给第一承运人时转移，卖方对这一交货地点的选取具有排除买方控制的绝对选择权。责任和费用的划分问题 CPT术语下，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费。正常运费之外的其他相关费用，一般还是由买方负担。货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（3）CPT术语使用CPT术语时应注意的问题与FCA术语的比较相同点：卖方的交货地点相同，都是在约定地点将货物交给承运人控制后完成交货；风险的转移也是相同的，卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移；此外，2个贸易术语都适合各种运输方式；

39、二者在保险方面的规定也是相同的，如果需要办理保险，都是由卖方自负风险和费用办理，与卖方无关。不同点：责任和费用的划分不同。采用FCA术语成交时，从交货地点至目的地的运输合同由买方订立，运费也由买方负担。而在采用CPT术语时，订立运输合同的责任改为卖方，运费也由卖方负担。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（4）CIP术语CIP的含义及使用根据2010通则解释，CIP术语是指卖方必须在合同约定的日期或期限内，在约定的地方（如果该地在双方间达成一致）向卖方自己指定的承运人或是第一承运人发货，完成其交货义务。此外，卖方必须签订合同和支付将货物运至目的地的运费。在CIP术语下，由卖方

40、自行办理保险。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。CIP的全称是Carriage and Insurance Paid to，即运费、保险费付至（插入指定目的地）。在使用这一术语时其后应注明“2010年国际贸易术语解释通则”或“INCOTERMS 2010”。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（4）CIP术语买卖双方义务的规定货物的交付当卖方将货物交付给承运人时而不是货物到达目的地时，卖方已经完成其交货义务。风险的转移卖方承担在指定地点将货物交给承运人前的一切风险，买方承担指定地点将货物交给承运人后的一切风险。通关手续的办理卖方自行办理货物出口通关的一切海关手续

41、，取得出口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用；买方自行办理进口通关所需的一切海关手续，以取得进口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用。主要费用的划分卖方承担在指定地点交货前的一切费用，包括办理出口应缴纳的关税和其他费用；卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并承担相关的运费；此外，卖方还要订立货运保险，承担保险费。而买方承担受领货物后的一切费用，包括办理进口通关的手续费和关税及其他费用。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（4）CIP术语使用CIP术语时应注意的问题风险和费用划分的问题风险和费用在不同的地方发生转移；买卖双方在买卖合同中要确定2个地点：发生转移

42、至买方的交货地点（即为风险的转移点）和指定目的地（即费用的划分点）。责任和费用的划分问题在CIP术语下，卖方承担将货物运输至具体交货地点的费用，因此双方最好尽可能明确具体交货地点，卖方应签订与贸易合同相匹配的运输合同。如果卖方按照运输合同在指定的目的地卸货并且支付相关费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方追讨费用。保险合同的订立问题卖方必须订立保险合同以防货物在运输途中灭失或损坏风险。买方应注意到CIP术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更多的保险保障，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（5）DAT术语DA

43、T的含义及使用方法根据2010通则解释，DAT术语是指卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的目的港或目的地指定的终点站卸货后将货物交给买方处置，即完成交货。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。DAT的全称是Delivered at Terminal，即运输终端交货（插入指定港口或目的地）。在使用这一术语时其后应注明“2010年国际贸易术语解释通则”或“INCONTERMS 2010”。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（5）DAT术语买卖双方义务的规定货物的交付 当卖方卸货后将货物交给买方处置即完成交货，它与DAP的主要区别是：DAT 下卖方需要把货

44、物由目的地（港）运输工具上卸下，DAP 下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须卸货。风险的转移卖方需要承担在指定的终点站，将货物从交货的运输工具上卸下，并交给买方处置之前的一切风险，买方承担受领货物之后的一切风险。通关手续的办理卖方自行办理货物出口通关的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用；买方自行办理进口通关所需的一切海关手续，并取得进口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用。主要费用的划分 卖方承担在指定地点交货前的一切费用，包括办理出口应缴纳的关税和其他费用；卖方要负责签订承运货物的运输合同将货物送到指定目的地，并承担相关的运费和卸货费用，以

45、及货物经由他国过境运输的费用。而买方承担受领货物后的一切费用，包括办理进口通关的手续费和关税及其他费用。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（5）DAT术语使用DAT术语时应注意的问题术语的性质2010通则中用DAT术语取代了2000通则中的DEQ术语。“终点站”的范围2010通则建议当事人尽量明确地指定终点站的名称和具体位置，并且在运输合同中做出明确规定。风险和费用的划分问题卖方承担将货物运至指定的目的地和卸货所产生的一切风险和费用；买方承担受领货物后的一切风险和费用。此外，若当事人希望卖方承担从终点站到另一地点的运输及管理货物所产生的风险和费用，那么此时应该选择DAP（目

46、的地交货）或DDP（完税后交货）术语作为贸易条件。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（6）DAP术语DAP的含义及使用方法DAP的全称是Delivered at Place，即目的地交货（插入指定目的地）。在使用这一术语时其后应注明“2010年国际贸易术语解释通则”或“INCOTERMS 2010”。根据2010通则解释，DAP术语是指卖方在合同中约定的日期或期限内在指定的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。卖方须承担货物运至指定目的地的一切风险。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式

47、的贸易术语（6）DAP术语买卖双方义务的规定货物的交付 卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须卸货，就完成了交货义务。风险的转移卖方需要承担货物运至指定目的地之前的一切风险，买方承担受领货物之后的一切风险。通关手续的办理 卖方自行办理货物出口通关的一切海关手续，取得出口许可证或其他官方批准证件，并承担相应的费用；买方自行办理进口通关所需的一切海关手续，并取得进口许可证或其他官方批准的证件，并承担相应的费用。主要费用的划分 卖方承担在指定地点交货前的一切费用，包括办理出口应缴纳的关税和其他费用；卖方要负责签订承运货物的运输合同将货物送到指定目的地，并承担相关的运费，以及货物经由他国过

48、境运输的费用。而买方承担受领货物后的一切费用，包括指定目的地将货物从交货运输工具上卸下以受领货物的一切卸货费，办理进口通关的手续费和关税及其他费用。与DAT术语的区别是什么？任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（6）DAP术语使用DAP术语时应注意的问题术语的性质该术语也是2010通则中新增的术语之一，取代了2000通则当中的DAF、DES和DDU术语，该术语不考虑所选用的运输方式的种类，同时在选用的运输方式不止一种的情形下也能适用。贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界传递的国际销售合同。风险和费用的划分问题 尽管卖方承担货物到达目的地前的风险，但该术语仍建议双方将合意交

49、货目的地指定尽量明确。建议卖方签订恰好匹配该种选择的运输合同。如果卖方按照运输合同承受了货物在目的地的卸货费用，那么除非双方达成一致，卖方无权向买方追讨该笔费用。任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语（6）DAP术语DAP术语与CIP术语的区别两者的交货地点并不相同，采用CIP术语时，卖方只是承担责任和费用，将货物运到目的地指定地点，风险却是在将货物交给承运人时即转移给买方。而采用DAP术语时，卖方的交货地点即在目的地的约定地点，卖方承担的风险也是在该地点实际交货时才转移给买方采用CIP术语时，卖方有义务按合同的约定自负风险和费用，办理货运保险。而在采用DAP术语时，货运途中的

50、风险是由卖方自己来承担的，保险也是为了自己的利益，所以，卖方并不对买方承担必须办理保险的义务。思考：DAP与CIP的区别是什么任务三 掌握2010通则中的适合任何运输方式的贸易术语案例分析DAP术语下买方的责任与义务 我国A公司出口一批货物，采用DAP术语成交，且采用不可撤销信用证付款，2月20日交货。1月下旬，A公司的货物装船驶向目的港。此时买方要求当货装船后卖方将全套提单空邮至买方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，A公司即以照办。由于海上风浪过大，船舶迟到几天才到达目的港，A公司遭到买方降价要挟，经过争取对方才未予以追究。货物到达目的港后，对卸货费用由谁负担的问题双方发生了争议。最后，由