国际贸易实务完整版电子教案最全ppt整本书课件全套教学教程(最新).ppt

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1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务下一页前前 言言 随着我国加入世贸组织（随着我国加入世贸组织（WTO）和市场经济的进一步）和市场经济的进一步完善，我国对外经济贸易发展迅猛，与外贸发展有着密切相完善，我国对外经济贸易发展迅猛，与外贸发展有着密切相关的物流业也得到了快速的发展，越来越多的企业开始涉足关的物流业也得到了快速的发展，越来越多的企业开始涉足和将要涉足国际市场和国际贸易活动，为适应这种形势，必和将要涉足国际市场和国际贸易活动，为适应这种形势，必须加快培养与时俱进的懂得国际贸易一般业务流程和具体操须加快培养与时俱进的懂得国际贸易一般业务流程和具体操作方法，了解国际贸易主要法律惯例和习惯做法

2、的高等技术作方法，了解国际贸易主要法律惯例和习惯做法的高等技术应用型人才。为此，我们组织相关院校骨干教师，依据国际应用型人才。为此，我们组织相关院校骨干教师，依据国际贸易实践及最新的国贸惯例编写了本教材。贸易实践及最新的国贸惯例编写了本教材。本书围绕高职高专人才培养目标和高职高专教学模式改本书围绕高职高专人才培养目标和高职高专教学模式改革的发展方向，重点介绍了国际贸易术语，国际贸易的磋商革的发展方向，重点介绍了国际贸易术语，国际贸易的磋商和合同的签订及履行等基本知识，突出其系统性和合同的签订及履行等基本知识，突出其系统性;在编写中力在编写中力求理论够用为度，重点突出实践环节的实务讲解，并在每章

3、求理论够用为度，重点突出实践环节的实务讲解，并在每章后附有思考题和实训练习，有助于学生通过思考和实训练习后附有思考题和实训练习，有助于学生通过思考和实训练习加深对内容的理解和掌握，突出了其实用性；本书吸收了近加深对内容的理解和掌握，突出了其实用性；本书吸收了近下一页上一页前前 言言年来已有教学、科研成果、以及国际贸易实践中出现的年来已有教学、科研成果、以及国际贸易实践中出现的新情况，新做法，尽力做到观点明确、材料翔实，突出了其新情况，新做法，尽力做到观点明确、材料翔实，突出了其新颖性。新颖性。本书由罗卫国、王治洪、简柳明担任主编，罗卫国负责本书由罗卫国、王治洪、简柳明担任主编，罗卫国负责统稿。

4、参加编写人员有：江西经济管理干部学院罗卫国、熊统稿。参加编写人员有：江西经济管理干部学院罗卫国、熊焱、谢晖；广东惠州市委党校王治洪；广西交通职业技术学焱、谢晖；广东惠州市委党校王治洪；广西交通职业技术学院简柳明；江西交通职业技术学院闽秀红；辽宁经济职业技院简柳明；江西交通职业技术学院闽秀红；辽宁经济职业技术学院赵阔。术学院赵阔。本书共分本书共分12章。具体分工如下：简柳明第章。具体分工如下：简柳明第1、2、7章；章；熊焱第熊焱第3、4章；王治洪第章；王治洪第5、8章；闽秀红第章；闽秀红第6章；罗卫国第章；罗卫国第9、10章；谢晖第章；谢晖第11章；赵阔第章；赵阔第12章。章。上一页下一页前前

5、言言本书的出版得到了北京理工大学出版社的大力支持，在本书的出版得到了北京理工大学出版社的大力支持，在编写过程中得了兄弟院校各级领导、同仁的大力支持与帮助，编写过程中得了兄弟院校各级领导、同仁的大力支持与帮助，并参阅和借鉴了一些专家、学者的著作并参阅和借鉴了一些专家、学者的著作k，教材和文献，在此，教材和文献，在此一并表示衷心感谢！一并表示衷心感谢！由于编者水平有限，书中难免存在不足和缺陷，敬请广由于编者水平有限，书中难免存在不足和缺陷，敬请广大师生和读者提出宝贵意见和批评指正。大师生和读者提出宝贵意见和批评指正。上一页返回目目 录录 前言前言第一章第一章绪论绪论1.1国际贸易实务的性质与特点国

6、际贸易实务的性质与特点1.2国际贸易实务的主要内容国际贸易实务的主要内容1.3国际货物贸易的一般程序国际货物贸易的一般程序1.4国际贸易与国际物流国际贸易与国际物流1.5本课程的教学方法及要求本课程的教学方法及要求下一页目目 录录第二章第二章商品的品名、品质、数量商品的品名、品质、数量与包装与包装2.1商品的品名和品质商品的品名和品质2.2商品的数量商品的数量2.3商品的包装商品的包装下一页上一页目目 录录第三章第三章国际贸易术语国际贸易术语3.1国际贸易术语与国际贸易惯例国际贸易术语与国际贸易惯例3.2六种主要贸易术语六种主要贸易术语3.3其他贸易术语其他贸易术语上一页下一页目目 录录第四章

7、第四章国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格4.1作价原则与方法作价原则与方法4.2合同中的价格条款合同中的价格条款4.3计价货币与支付货币的选择计价货币与支付货币的选择4.4佣金与折扣佣金与折扣4.5出口价格核算与成本核算出口价格核算与成本核算下一页上一页目目 录录第五章第五章国际货物运输国际货物运输5.1运输方式运输方式5.2装运条款装运条款5.3运输单据运输单据上一页下一页目目 录录第六章第六章国际货物运输保险国际货物运输保险6.1海上货物运输保险的范围海上货物运输保险的范围6.2海运货物运输保险海运货物运输保险6.3其他运输下的货运保险其他运输下的货运保险6.4国际货运保险实务国际货运保

8、险实务上一页下一页目目 录录第七章第七章国际贸易货款的支付国际贸易货款的支付7.1支付工具支付工具7.2支付方式支付方式7.3信用证信用证7.4其他支付方式其他支付方式7.5合同中的支付条款及综合应用合同中的支付条款及综合应用下一页上一页目目 录录第八章第八章检验、索赔、不可抗力和检验、索赔、不可抗力和仲裁仲裁8.1商品的检验商品的检验8.2索赔索赔8.3不可抗力不可抗力8.4仲裁仲裁上一页下一页目目 录录第九章第九章合同的磋商与签订合同的磋商与签订9.1交易磋商前的准备交易磋商前的准备9.2交易磋商的形式和内容交易磋商的形式和内容9.3交易磋商的程序交易磋商的程序9.4合同的签订合同的签订9

9、.5合同的变更和终止合同的变更和终止上一页下一页目目 录录第十章第十章进出口合同的履行进出口合同的履行10.1出口合同的履行出口合同的履行10.2进口合同的履行进口合同的履行上一页下一页目目 录录第十一章第十一章进出口货物通关进出口货物通关11.1海关货运监管制度海关货运监管制度11.2进出口货物通关程序进出口货物通关程序11.3出口收汇核销制度出口收汇核销制度上一页下一页目目 录录第十二章第十二章国际贸易方式国际贸易方式12.1经销与代理经销与代理12.2寄售与展卖寄售与展卖12.3招标与拍卖招标与拍卖12.4对销贸易对销贸易12.5加工贸易加工贸易12.6期货贸易期货贸易上一页 下一页返回

10、第一章第一章 绪论绪论1.1国际贸易实务的性质与特点国际贸易实务的性质与特点1.2国际贸易实务的主要内容国际贸易实务的主要内容1.3国际货物贸易的一般程序国际货物贸易的一般程序1.4国际贸易与国际物流国际贸易与国际物流1.5本课程的教学方法及要求本课程的教学方法及要求1.1 国际贸易实务的性质与特点国际贸易实务的性质与特点随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政才能在进出口业务活动

11、中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。在我国加入在我国加入“WTOWTO”后，后，随着我国外贸经营权的进一步开随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。和实务课程是当务之急。下一页返回1.1 国际贸易实务的性质与特点国际贸易实务的性质与特点1.1.1国际贸易实务的性质国际贸易实务的性质国际贸易实务是一门专门研

12、究国际间商品交换具体过程国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。用科学。1.1.2国际贸易实务的特点国际贸易实务的特点国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。具体表现在：具体表现在：1交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、

13、惯例的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。和习惯做法，情况错综复杂。上一页 下一页返回1.1 国际贸易实务的性质与特点国际贸易实务的性质与特点2国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。关等部门以及各种中间商和代理商。3国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，的从业机构和

14、人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。4国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。度也更大。上一页返回1.2 国际贸易实务的主要内容

15、国际贸易实务的主要内容国际贸易实务是一门综合性、应用性很强的学科，它涉国际贸易实务是一门综合性、应用性很强的学科，它涉及的范围比较广，包括国际贸易基本政策、国际商法、国际及的范围比较广，包括国际贸易基本政策、国际商法、国际金融、国际市场营销、国际运输、国际保险等知识。金融、国际市场营销、国际运输、国际保险等知识。本书介绍的主要内容有三大块：本书介绍的主要内容有三大块：1国际贸易合同条款。包括商品的品名、品质、数量和包装条国际贸易合同条款。包括商品的品名、品质、数量和包装条款，商品价格和贸易术语条款，运输条款，保险条款，货款款，商品价格和贸易术语条款，运输条款，保险条款，货款的收付条款以及商品检

16、验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。的收付条款以及商品检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。2国际贸易合同的商订和履行。包括交易磋商和履行的各个环国际贸易合同的商订和履行。包括交易磋商和履行的各个环节。节。3国际贸易方式。包括商品贸易的各种方式。国际贸易方式。包括商品贸易的各种方式。返回1.3 国际货物贸易的一般程序国际货物贸易的一般程序在国际货物贸易中，由于交易方式和成交条件不同，故在国际货物贸易中，由于交易方式和成交条件不同，故其业务环节也不尽相同。各环节的工作，可以先后进行，也其业务环节也不尽相同。各环节的工作，可以先后进行，也可以先后交叉进行，也有的同时进行。但是，不论出口或进可以先后交叉进行

17、，也有的同时进行。但是，不论出口或进口，一般都包括：交易前的准备阶段、交易磋商和订立合同口，一般都包括：交易前的准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段三个部分。阶段、履行合同阶段三个部分。1.交易前的准备阶段交易前的准备阶段在此阶段主要是做好目标市场和交易对象、制定商品经营在此阶段主要是做好目标市场和交易对象、制定商品经营方案、建立业务关系等方面的工作。方案、建立业务关系等方面的工作。2.交易磋商和订立合同阶段交易磋商和订立合同阶段在此阶段，交易双方就合同条件进行磋商。可以通过口头、在此阶段，交易双方就合同条件进行磋商。可以通过口头、书面或者电子数据交换等方式进行，一般要经过询盘、发盘

18、、书面或者电子数据交换等方式进行，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。还盘、接受等环节。返回下一页1.3 国际货物贸易的一般程序国际货物贸易的一般程序3.履行合同阶段履行合同阶段出口合同的履行一般包括货（备货、报验）、证（催证、出口合同的履行一般包括货（备货、报验）、证（催证、审证、改证）、船（托运、报关、保险）、款（制单、结汇）审证、改证）、船（托运、报关、保险）、款（制单、结汇）等环节。等环节。进口合同的履行一般包括开立信用证、租船订舱、催装、进口合同的履行一般包括开立信用证、租船订舱、催装、投保审单、付款、买汇赎单、报关、商检、提货、验收、索投保审单、付款、买汇赎单、报关、商检、提货

19、、验收、索赔等环节。赔等环节。下一页返回上一页1.3 国际货物贸易的一般程序国际货物贸易的一般程序1.3.1 1.3.1 出口贸易的一般程序出口贸易的一般程序 我国出口业务中大多数采用我国出口业务中大多数采用CIFCIF或或CFRCFR合同进行交易，并合同进行交易，并且一般都采用信用证付款方式。因此，在履行这类合同时，且一般都采用信用证付款方式。因此，在履行这类合同时，必须切实做好货、证、船、款四个基本环节的工作。同时还必须切实做好货、证、船、款四个基本环节的工作。同时还应该密切注意买方的履约情况，以保证合同的圆满完成。应该密切注意买方的履约情况，以保证合同的圆满完成。现以海运为例，用图来说明

20、我国出口贸易的一般程序，现以海运为例，用图来说明我国出口贸易的一般程序，见图见图1-1 1-1。上一页 下一页返回1.3 国际货物贸易的一般程序国际货物贸易的一般程序1.3.2 1.3.2 进口贸易的一般程序进口贸易的一般程序 我国出口业务中大多数采用我国出口业务中大多数采用FOBFOB合同进行交易，采用信用合同进行交易，采用信用证付款方式。履行合同时，须做好开立信用证、租船订舱、证付款方式。履行合同时，须做好开立信用证、租船订舱、催装、投保、报关、商检、付汇等工作。催装、投保、报关、商检、付汇等工作。现也以海运为例，用图来说明我国进口贸易的一般程序，现也以海运为例，用图来说明我国进口贸易的一

21、般程序，见图见图1-21-2。上一页返回1.4 国际贸易与国际物流国际贸易与国际物流1.4.1国际贸易和国际物流的关系国际贸易和国际物流的关系国际物流是在国际贸易产生和发展的基础上发展起来的，国际物流是在国际贸易产生和发展的基础上发展起来的，并已成为影响和制约国际贸易进一步发展的重要因素。国际并已成为影响和制约国际贸易进一步发展的重要因素。国际物流和国际贸易之间存在着非常紧密的关系，二者是互相促物流和国际贸易之间存在着非常紧密的关系，二者是互相促进、互相制约的。进、互相制约的。1国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提最初，国际物流只是国际贸易的一部分，

22、生产的国际化、最初，国际物流只是国际贸易的一部分，生产的国际化、国际分工的细化，加速了国与国、地区与地区间国际贸易的国际分工的细化，加速了国与国、地区与地区间国际贸易的发展，也使国际物流从国际贸易中分离出来。随着国际贸易发展，也使国际物流从国际贸易中分离出来。随着国际贸易在数量、规模和交易品种等方面的增加，面临巨大市场压力在数量、规模和交易品种等方面的增加，面临巨大市场压力的贸易商、制造商对国际物流的服务要求也日益增加。的贸易商、制造商对国际物流的服务要求也日益增加。下一页返回1.4 国际贸易与国际物流国际贸易与国际物流2国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要条件国际物流的高效运作是国际贸易发

23、展的重要条件国际市场竞争的加剧，对国际贸易厂商提出了以客户和国际市场竞争的加剧，对国际贸易厂商提出了以客户和市场为导向、加速新产品的市场引入、快速及时地满足国外市场为导向、加速新产品的市场引入、快速及时地满足国外消费者定制化需求的要求消费者对商品多品种、小批量化的消费者定制化需求的要求消费者对商品多品种、小批量化的需要，使国际贸易中的商品品种、数量成倍的增长。由于商需要，使国际贸易中的商品品种、数量成倍的增长。由于商品各自的特点不同，技术含量复杂多样，因此，其对包装材品各自的特点不同，技术含量复杂多样，因此，其对包装材料、运输工具、存储条件、装卸设备和设施以及国际物流运料、运输工具、存储条件、

24、装卸设备和设施以及国际物流运作的要求也各不相同，这就要求国际物流的经营者要了解和作的要求也各不相同，这就要求国际物流的经营者要了解和掌握各种商品的基本特征，采用合适的运输工具和物流技术，掌握各种商品的基本特征，采用合适的运输工具和物流技术，保证各种商品按时交付。保证各种商品按时交付。上一页 下一页返回1.4 国际贸易与国际物流国际贸易与国际物流1.4.2国际贸易的迅猛发展给物流行业带来国际贸易的迅猛发展给物流行业带来了机遇和挑战了机遇和挑战随着我国改革开放政策的实行，经济建设取得了令世人随着我国改革开放政策的实行，经济建设取得了令世人瞩目的高速发展，特别是加入世界贸易组织以后，对外贸易瞩目的高

25、速发展，特别是加入世界贸易组织以后，对外贸易和外向型经济从深度和广度两个方向呈现加速发展的势头，和外向型经济从深度和广度两个方向呈现加速发展的势头，我国的物流尤其是国际物流也随之取得了迅猛发展，同时也我国的物流尤其是国际物流也随之取得了迅猛发展，同时也使得我们很难区分各物流企业到底是为国内物流还是国际物使得我们很难区分各物流企业到底是为国内物流还是国际物流服务。流服务。虽然物流这一概念在国内真正产生也不到十年时间，但虽然物流这一概念在国内真正产生也不到十年时间，但物流企业数量也相当惊人，竞争很激烈且残酷。但要提高企物流企业数量也相当惊人，竞争很激烈且残酷。但要提高企业的核心竞争力和服务质量，使

26、企业立于不败之地靠的是掌业的核心竞争力和服务质量，使企业立于不败之地靠的是掌握相关知识的高素质人才，其中少不了掌握国际物流、国际握相关知识的高素质人才，其中少不了掌握国际物流、国际贸易的人才。贸易的人才。上一页返回1.5 本课程的教学方法及要求本课程的教学方法及要求本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和模拟实训教本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和模拟实训教学。其目的是使学生在掌握国际贸易实务基本原理的基础上，学。其目的是使学生在掌握国际贸易实务基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解决实际业务问题。这样就要求懂得如何将所学的原理用来解决实际业务问题。这样就要求任课教师必须采用合理的教学方法

27、讲授专业知识，培养合格、任课教师必须采用合理的教学方法讲授专业知识，培养合格、优秀的外贸专业人才。优秀的外贸专业人才。具体来说，有以下几方面：具体来说，有以下几方面：1贯彻理论联系实际的原则贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。下一页返回1.5 本课程的教学方法及要求本课程的教学方法及要求2注意业务同法律的联系注意业务同法律的联系

28、国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。法律文件。3 3注重诚信教学，培养学生的诚信观念注重诚信教学，培养学生的诚信观念 在国际贸易业务中，如何让客户信任你，与你达成交易，在国际贸易业务中，如何让客户信任你，与你达成交易，诚信尤为重要。国际贸易过程环节繁多，风险也大。诚信尤为重要。国际贸易过程环节繁多，风险也大。4 4贯彻与

29、国际接轨的原则贯彻与国际接轨的原则 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如国际贸易术语解制定了有关国际贸易方面的各种规则，如国际贸易术语解释通则、托收统一规则、跟单信用证统一惯例等。释通则、托收统一规则、跟单信用证统一惯例等。上一页 下一页返回1.5 本课程的教学方法及要求本课程的教学方法及要求5 5坚持学以致用原则坚持学以致用原则 根据高职教育的特点，要重点突出学生应用能力的培养，根据高职教育的特点，要重点突出学生应用能力的培养，做到理论与实际相结合、知识传授与能力培养相结合。做到理论与实际相结

30、合、知识传授与能力培养相结合。6 6注意本课程同其他相关课程的联系注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。相联。7 7加强英语的学习加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。上一页返回返回图图1-11-1进口程序进口程序返回图图1-21-2进口程序进口程序第二章第二章 商品的品名、品质、数量商品的品名、品质、数量与包装与包装2.1

31、 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质2.2 2.2 商品的数量商品的数量2.3 2.3 商品的包装商品的包装2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质2.1.12.1.1商品的品名商品的品名1 1商品的品名商品的品名 商品的品名（商品的品名（Name of CommodityName of Commodity），又称商品的名称，），又称商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途及主要性能特征。一定程度上体现了商品的自然属性、用途及主要性能特征。2 2商品品名的命名方法商品品

32、名的命名方法1 1）以主要用途命名）以主要用途命名 目的在于突出商品用途，便于客户购买。如：摩托车、电目的在于突出商品用途，便于客户购买。如：摩托车、电饭锅等。饭锅等。2 2）以主要原料命名）以主要原料命名 通过突出所使用的主要原料，以反映商品的质量。如实木通过突出所使用的主要原料，以反映商品的质量。如实木家具、羊皮手套等。家具、羊皮手套等。3 3）以主要成分命名）以主要成分命名 一般用于大众熟知的名贵原材料制造而成的商品。如人一般用于大众熟知的名贵原材料制造而成的商品。如人参蜂王浆等。参蜂王浆等。下一页返回2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质4 4）以外观造型命名）以外观造型命名

33、 有利于客户了解商品的特征。如喇叭裤、球形锁等。有利于客户了解商品的特征。如喇叭裤、球形锁等。5 5）以褒义词命名）以褒义词命名 突出商品的使用效能和特性，激起消费者的购买欲望。如突出商品的使用效能和特性，激起消费者的购买欲望。如生命一号、百年乐等。生命一号、百年乐等。6 6）以人名命名）以人名命名 以著名历史人物、传说人物或发明人名字命名。如孔府家以著名历史人物、传说人物或发明人名字命名。如孔府家酒、章光酒、章光101101等。等。7 7）以制作工艺命名）以制作工艺命名 有利于客户了解商品的制作特征，增强对该商品的信任。有利于客户了解商品的制作特征，增强对该商品的信任。如精炼油、二锅头烧酒等

34、。如精炼油、二锅头烧酒等。上一页返回下一页2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质3 3合同中的品名条款合同中的品名条款 国际货物买卖合同中的品名条款没有统一格式，通常都在国际货物买卖合同中的品名条款没有统一格式，通常都在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下列明所交易商品的名称。的标题下列明所交易商品的名称。例如：例如：品名：中国桐油品名：中国桐油Name of commodity:Chinese Tung OilName of commodity:Chinese Tung Oil 有时为了省略起见也可不加标题，只在合同的开头部分有时为了省略起见也可不加标题，只在合同的开头部分

35、列明双方同意买卖某种商品的文句。在国际贸易实务中，商列明双方同意买卖某种商品的文句。在国际贸易实务中，商品的品名条款比较简单，一般不单列，而是将其包含在品质品的品名条款比较简单，一般不单列，而是将其包含在品质条款中。因为许多商品往往具有不同的品种、等级和型号，条款中。因为许多商品往往具有不同的品种、等级和型号，有时候一份合同里交易的商品不只一种，为了明确起见，便有时候一份合同里交易的商品不只一种，为了明确起见，便把有关具体品种、规格、等级或型号等品质条件包括在品名把有关具体品种、规格、等级或型号等品质条件包括在品名中，实际上是把品名和品质条件合并在一起。中，实际上是把品名和品质条件合并在一起。

36、下一页返回上一页2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质4 4规定品名条款应注意的事项规定品名条款应注意的事项 国际货物买卖合同中的品名条款是合同中的主要条款，应国际货物买卖合同中的品名条款是合同中的主要条款，应注意下列事项：注意下列事项：1 1）必须明确具体，必须能够准确反映交易商品的特点，避免空）必须明确具体，必须能够准确反映交易商品的特点，避免空泛笼统的规定，以避免纠纷、利于合同的履行。泛笼统的规定，以避免纠纷、利于合同的履行。2 2）针对商品实际作实事求是的规定。必须是卖方能够交付且为）针对商品实际作实事求是的规定。必须是卖方能够交付且为买方所需的商品。买方所需的商品。3 3）

37、品名要尽可能使用国际上通用的名称，要和海关等部门规范）品名要尽可能使用国际上通用的名称，要和海关等部门规范的名称相吻合。的名称相吻合。4 4）注意选用合适的品名，以利于减低关税、运费等。）注意选用合适的品名，以利于减低关税、运费等。上一页 下一页返回2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质2.1.22.1.2商品的品质商品的品质 商品的品质商品的品质（QualityQuality）是指商品的内在质量和外观形态）是指商品的内在质量和外观形态的综合，如商品的物理性能、化学成分、外型、结构、色泽的综合，如商品的物理性能、化学成分、外型、结构、色泽等技术指标或要求。等技术指标或要求。在国际贸易

38、中，商品的品质是交易的主要条件之一。不在国际贸易中，商品的品质是交易的主要条件之一。不明确规定商品的品质，交易就无法进行。国际货物买卖合同明确规定商品的品质，交易就无法进行。国际货物买卖合同中的品质条款，是买卖双方交接货物的依据。中的品质条款，是买卖双方交接货物的依据。商品的品质不仅关系到货物的使用效能和售价高低，也商品的品质不仅关系到货物的使用效能和售价高低，也关系到货物的销路和企业的声誉。在国际市场竞争日趋激烈关系到货物的销路和企业的声誉。在国际市场竞争日趋激烈的今天，提高货物的质量是增强企业竞争力的主要手段之一。的今天，提高货物的质量是增强企业竞争力的主要手段之一。上一页返回下一页2.1

39、 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质1.1.表示品质的方法表示品质的方法 在国际贸易中，表示商品品质的方法可分为两大类在国际贸易中，表示商品品质的方法可分为两大类:一类一类是用实物表达；另一类是以文字和图示说明。至于在具体业是用实物表达；另一类是以文字和图示说明。至于在具体业务中使用何种方式，需根据商品的种类、特性及交易习惯等务中使用何种方式，需根据商品的种类、特性及交易习惯等实际情况而定。实际情况而定。1 1）用实物表示商品品质）用实物表示商品品质 若买卖双方根据商品的实际品质进行交易，通常是先由买若买卖双方根据商品的实际品质进行交易，通常是先由买方或其代理人到卖方所在地验看货物。只要

40、卖方交付的是验方或其代理人到卖方所在地验看货物。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对其品质提出异议。这种做法，多看过的商品，买方就不得对其品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。用于寄售、拍卖和展卖业务中。在国际贸易中，由于交易双方相隔遥远，现场看货交易是在国际贸易中，由于交易双方相隔遥远，现场看货交易是非常有限的。要看到实际的商品，通常是寄送样品。非常有限的。要看到实际的商品，通常是寄送样品。样品样品（SampleSample）是指从一批商品中抽出来的或由生产、）是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量使用部门设计、加工出来的

41、，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。的少量实物。下一页返回上一页2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质 在国际贸易中这种方法适用于质量难以标准化、规格化的在国际贸易中这种方法适用于质量难以标准化、规格化的商品，如土特产品、服装、工艺品、轻工产品等。商品，如土特产品、服装、工艺品、轻工产品等。根据样品提供者的不同，可分为以下几种根据样品提供者的不同，可分为以下几种:（1 1）卖方样品（）卖方样品（SellerSellers Samples Sample）。）。交易双方约定以卖方交易双方约定以卖方提供的样品作为交货的依据。样品应编号留存，卖方在寄出提供的样品作为交货的依据。样品应编号

42、留存，卖方在寄出原样（原样（original sampleoriginal sample）时应留存与送样品质完全一致的）时应留存与送样品质完全一致的另一份样品，即复样（另一份样品，即复样（duplicate sampleduplicate sample），以备将来组织），以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。（2 2）买方样品（）买方样品（BuyerBuyers Samples Sample）。）。交易双方约定以买方提交易双方约定以买方提供的样品（来样）作为交货的依据。凭买方样品买卖时，要供的样品（来样）作为交货的依据。凭买方样品买卖时，要特别

43、注意是否侵犯第三方知识产权等问题，通常在合同中加特别注意是否侵犯第三方知识产权等问题，通常在合同中加列免责条款。列免责条款。上一页 下一页返回2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质（3 3）对等样品（）对等样品（Counter SampleCounter Sample）。）。对等样品是指按买方来对等样品是指按买方来样复制、加工并提供给买方确认以后的类似样品，也叫回样。样复制、加工并提供给买方确认以后的类似样品，也叫回样。凭对等样品买卖等于将凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买凭对等样品买卖等于将凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖，对卖方来说，可以争取主动，避免交货时产生纠纷。卖，对卖方来

44、说，可以争取主动，避免交货时产生纠纷。如卖方所寄的样品仅仅作为交货品质的参考或作为推销之如卖方所寄的样品仅仅作为交货品质的参考或作为推销之用，而不作为交货依据，则应表明用，而不作为交货依据，则应表明“参考样品参考样品”（For For Reference OnlyReference Only）字样，以免被误认为是凭以交货的品质依）字样，以免被误认为是凭以交货的品质依据。据。2 2）用文字和图示表示商品品质）用文字和图示表示商品品质 在国际贸易中，大多数商品以文字和图示表示商品的品质，在国际贸易中，大多数商品以文字和图示表示商品的品质，即买卖双方在合同中以文字、图表、照片等方式来说明商品即买卖双

45、方在合同中以文字、图表、照片等方式来说明商品质量的方法。具体又可以分为下列几种质量的方法。具体又可以分为下列几种:上一页 下一页返回2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质（1 1）凭规格买卖（）凭规格买卖（Sales by SpecificationSales by Specification）商品的规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化商品的规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短和粗细等。学成分、含量、纯度、性能、容量、长短和粗细等。（2 2）凭等级买卖（）凭等级买卖（Sales by GradeSales by Grade）商品的等

46、级指同一类商品按其品质、质量、成分、外观或商品的等级指同一类商品按其品质、质量、成分、外观或效能等的差异，用文字、数码或符号所作的分类效能等的差异，用文字、数码或符号所作的分类。（3 3）凭标准买卖（）凭标准买卖（Sales by StandardSales by Standard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业工会、交易所或国际性的标准化组织、工商组织规定工会、交易所或国际性的标准化组织、工商组织规定 4 4）凭说明书和

47、图样买卖（）凭说明书和图样买卖（Sails by Description or Sails by Description or IllustrationIllustration）上一页 下一页返回2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质 这种方法适用于结构、用材和性能等较复杂的机器、机这种方法适用于结构、用材和性能等较复杂的机器、机械仪表或电器等商品的买卖械仪表或电器等商品的买卖。（5 5）凭商标或品牌买卖（）凭商标或品牌买卖（Sales by Trade Mark or BrandSales by Trade Mark or Brand）商品的品牌是指工商企业为区别同类产品而给本企业

48、生产商品的品牌是指工商企业为区别同类产品而给本企业生产或销售的商品冠以的名称。或销售的商品冠以的名称。（6 6）凭产地买卖（）凭产地买卖（Sales by OriginSales by Origin）在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般可用产地名不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般可用产地名称来表示其品质，如涪陵榨菜。称来表示其品质，如涪陵榨菜。以上各种表示商品品质的方法，一般是单

49、独使用，也可根以上各种表示商品品质的方法，一般是单独使用，也可根据情况结合起来使用。据情况结合起来使用。上一页 下一页返回2.1 2.1 商品的品名和品质商品的品名和品质2.2.合同中的品质条款合同中的品质条款 合同中的品质条款一般要列明商品的品名、规格或等级、合同中的品质条款一般要列明商品的品名、规格或等级、标准和商标等，凭样品买卖时，应列明样品的编号及寄送日标准和商标等，凭样品买卖时，应列明样品的编号及寄送日期，并规定交货品质与样品相同。期，并规定交货品质与样品相同。例例:5678:5678，中国红茶一级，中国红茶一级；在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的在国际贸易中，卖方交

50、货品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但在实际业务中，由于生产条件、产品特征、品质条款相符。但在实际业务中，由于生产条件、产品特征、运输条件以及气候等方面因素，卖方要使商品完全符合合同运输条件以及气候等方面因素，卖方要使商品完全符合合同规定的品质条款并非易事。因此在拟订合同的品质条款时，规定的品质条款并非易事。因此在拟订合同的品质条款时，要注意必要的灵活性和科学性，以保证交易的顺利进行。通要注意必要的灵活性和科学性，以保证交易的顺利进行。通常是在合同中对某些商品加列品质机动幅度和品质公差条款。常是在合同中对某些商品加列品质机动幅度和品质公差条款。上一页 下一页返回2.1 2.1 商品的品