朱砂泥手工艺品加工厂 创业计划书范文.doc

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1、创业计划书创业计划书企业企业 名称名称 朱砂泥手工艺品加工厂 创业者姓名创业者姓名 日日 期期 通信地址通信地址 学学 号号 电电 话话 传传 真真 电子邮件电子邮件 目录目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况一、企业概况主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批 发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18 个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加

2、工为附。 以批发为主要销售方式， 不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主 要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处， 一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市场容量， 而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型：企业类型： 生产制造零售批发服务农业新型产业 传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高

3、，从事陶瓷加工有 20 余年的经验。担任过班组长，有 一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估市场评估目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方 特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这 11 万件

4、的 10%，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同 时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合 计为 20000 件。但仅占整个市场的 6.7%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容 的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销 售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验竞争对手的主要劣势： 1. 产品

5、简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告 7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高 1 元 5. 没有渠道 6. 没有经验 四、市场营销计划四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征贴近丝绸之路的背景主 题，先做飞马、菩萨、飞 天三个系列，通过“造型 设计和古旧的色泽”突出 “古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于

6、携带。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格飞马. 1.2-1.51.8-21.5-2.0 菩萨1.2-1.51.8-21.5-2.0 骆驼1.2-1.51.8-21.5-2.0 折扣销售订量达到 200 件，可折价 5%赊账销售订量的 30%可赊销订量连续三次达到 200 件 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本自家小院(2) 选择该地址的主要原因： 生产设施占地少;无条件找地方 (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售 4. 促销人员推销成本预测广告成本预测公共关

7、系报纸宣传成本预测0营业推广免费样品成本预测20*1.5=30五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 黄亮 600 员工 李燕 600 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款六、固定资产六、固定资产1. 工具

8、和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）平整地100搭建工棚700桌椅板凳50电灯、电线30合 伙内容 条款工作台400灭火器100晾晒架/300工具100其他20供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备600120交通工具办公家具和设备店铺厂房1200240土地开办费350420合计2150780

9、七、流动资金（月）七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）朱砂泥400羊毛等 60彩绘原料 120小计580供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资600前三个月不领工资雇员工资租金50营销费用公用事业费维修费30保险费20登记注册费35其他30合计765八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212 个月）个月）销售情况 月份 销售产品123456789101112合 计销售数量平均单价（1）月销售额销售数量平均单价（2）月销售额销售数量平均单价（3）月销售额销售数量（4）平均单价月销售额销售数量平均单价（5）月销售额

10、销售总量合计总收入九、销售和成本计划九、销售和成本计划123456789101112合 计含流转税销售收入流转税（增值税等）销 售销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）成 本总成本利润企业所得税个人所得税税 费其他净收入（税后）月份金额（元）项目十、现金流量计划十、现金流量计划金额（元） 月份 项目123456789101112合 计月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入现 金 流 入可支配现金(A)现金采购支出 （列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现 金 流 出现金总支出 （B）月底现金（A-B）