2022钢材销售_钢材销售介绍.docx

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1、2022钢材销售_钢材销售介绍 钢材销售由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“钢材销售介绍”。 谈一下电话销售的技巧:说话声音要有底气,不能让对方把你问倒,例如:仓库 吨位,情愿捏造也不能说不知道,最好举一反三,他问一个问题,你告知他三个,让他没问题问. 增加对方对你的可信程度. 经验一番周折，假如搬货胜利了！也是个辛苦活。有这么几种操作方式。 1 等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧。 2 假如差价高，又想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就完美无缺了。 3 事先问上家索取质保书以便供应给下家。 这样一笔贸易就胜利

2、的完成了。 现在来讲一下怎么样挖掘终端客户,也就是厂家.我视察了下身边的业务员,大凡找寻客户基本上都是从黄页和今日钢铁网上找的求购信息上找寻到的. 钢材的用途是特别广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)。 我一般会针对这些行业进行找寻:冲压件厂,机械厂,网板厂,模具厂,货架厂,金属包装厂,等. 你可以通过黄页或网络的搜寻引擎来挖掘出这些厂的联系方式,联系人.这里我又再讲一下电话销售的技巧了! 大家苦恼的事,行业竞争特别激烈,找到联系方式是特别简单的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话

3、,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你,不过我一般打电话,就很少会遇到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般找寻一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通胜利失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量也许是多少,这些都是很珍贵的信息.可能一些对你感爱好的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去.千万不要懒,曾经听过一句话,付

4、出不肯定有回报,但不付出肯定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的.其实客户都是很挑剔 的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价肯定要底于市场价.假如客户有意向向你订货了,再结合上面谈到找货,做成一个终端客户也不是一件难事. 在终端客户贸易操作时要留意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就 会面临亏本交易.须要留意的地方有. 1.出库费. 2.是否要加工,加工什么尺寸,加工价是多少. 3.运费. 4.开票方式，1票结算还是2票结算. 这些都是关键. 这些费用还要具体的和客户说明,否则他们会认为你乱加价.导致客户的流失. 加工特别规格的时候

5、要了解各个仓库的价格,从而选出有优势的,去除短驳费还可以能够节约成本的可以转库操作. 加工费用肯定要求仓库开17%增值税发。票,可以抵扣又可以节约点钱.发。票的结算方式是由你和客户协商解决的.一般客户都会同意2票制.这样又可以节约一点. 钢材常用小学问. 1.计算一张板的重量.厚度X款度X长度X 0.00785= 1张板的重量 2.板材结算方式.上公差过磅出库下公差理算出库. 3.协议品,尾卷 -1 产品不提质量异议. 有时，我也会常常把信息发布到钢铁人论坛上去，和大家一起共享，找寻一些生意。终归，假如我们想要做一个优秀的钢铁营销人员，还真的有许多东西须要学习，还须要大家共同沟通，或许，说不定

6、哪天钢铁人聘请网就会来猎头我们了哦，哈！ 怎样做好钢材销售 钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透亮度高，这就要求你具备较多的专业学问、良好的综合素养、较强的应变实力。我认为，你需凭借下面几种本事才能适应现在的形势： 一、思维的应变实力。这一点特别重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必需紧跟客户的思维，并超越客户的思维实力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。 二、仿照客户的行为方式。在与客户沟通的过程中，每个人都希望与客户谈得很融洽，这有赖于沟通的默契度，假如双方的行为方式极为相像，就更简单达成共识。 三、要为自己制定销售目标。作为一名销售人员，应当有主动的工作

7、看法，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样或许压力会大一些，但工作起来会更有激情。 四、30%学问+70%人缘=胜利。推销产品首先要推销自己,作为销售人员怎样才能让客户接受呢？你自身的素养会起确定性作用。而自身素养主要体现在你的学问面和学问层次上，把你所学到的学问运用到实践上是不简单的，能更好地运用到实际工作中更加困难。在这里，我所说的学问不只是书本上的学问，还有专业学问、工作阅历，这三者是缺一不行的。反过来说，只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。客户关系网对一个公司、一名销售人员来说是至关重要的，当你具备了良好的自身素养，

8、再加上一个浩大的客户关系网，那么你就向胜利迈出了坚实的一步。 怎样做好钢材业务员？ 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产实力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。假如一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立即在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的挚友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜寻你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称

9、，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，终归不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的相识，同时对你的销售市场也有了一点感性相识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价

10、格为什么比别人高，服务内容有什么改变和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的相识自己的产品，相识自己的特点，建立自己的信念。你如何劝服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的相识和把握。精确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必需做到和具备的实力。 如何做钢材生意 做生意是一门艺术，而不是自然科学，没有统一，标准的答案，它须要耐性的体会和学习，靠一个“悟”字来体现其精髓。 要学习做生意，先学习做人，这是不会错的。钢材市场持续震荡，价格一路下滑，钢材贸易商经验钢价的大起大落考验，普遍感到现在的钢铁生意越来越难做了，尤其是在进入钢铁产能过剩的新时期后，有的贸易商欲退出钢市，投资其

11、它产业， 开拓新的市场。这是当前钢材流通业态中出现的一个新动向。 记者从上海一些钢材交易市场看到，如今进驻钢材市场交易的贸易商比今年年初有所削减，有的钢材市场原来的交易席位都被挤得满满的，贸易商想在一些闻名钢市租一个席位还得排队，而现在这种现象已不存在，相反退出交易席位的却不少，时下连知名度较大的钢市，空席位也渐渐增多，一些没出名气的钢市，更是惨淡经营。记者在一家钢材交易市场看到，几千平方米的偌大市场，只有几家钢材贸易商进驻，而四周一排排摊位都空关着，整个市场空空荡荡，毫无人气。 出现这种现象，据说主要缘由是如今钢材生意越来越难做了。今年由于钢材市场价格下跌幅太大，不少钢材贸易商陷入严峻亏损的

12、境地，特殊在钢材市场价格深度暴跌时，几乎每天“一辆宝马轿车往黄浦江开”（指每天亏损额相当一辆宝马轿车），原先赚的钱都赔进去了，企业资金短缺。 一些钢材贸易商面对国内钢铁产能不断扩张、供需冲突日趋突出的局面，意识到今后钢材市场竞争将更为激烈，生意远不如以前好做，“买卖钢材赚大钱”的时代已经结束，于是确定放弃钢材贸易，退出钢材市场，而投资新的产业，开拓新的市场。有的钢材贸易商将经营重心转向钢材现代物流业，买下一片地，盖厂房，建码头，租船只，购机器，搞钢材配送加工物流中心；而有的已经从事房地产业；有的搞起了钢结构制造业；等等。 据记者了解，如今沪上一些钢材市场中的空交易席位增多，钢材贸易企业削减员工

13、，缩小经营规模，甚至退出钢材贸易等等，这些新状况出现的缘由： 一是贸易商面对国内钢铁产能过剩、供需冲突突出的现象，对将来钢市失去信念。今年国内钢产量将达到3.3亿吨，新增钢产量6000万吨，明年产能将上升到4.9亿吨，远超过国内市场的需求。对此，一些钢材贸易商认为“钢铁饭”越来越难吃了，不如乘早改行。 二是前期钢材贸易队伍不断扩大，贸易商之间的竞争日趋激烈。这几年由于钢材市场趋热，厂家和商家的盈利空间较大，使一批流资投入钢材流通业。据统计，目前上海地区共有钢材交易市场50余家，其中亿元以上大型金属材料交易市场有11家，内设摊位2445个，年成交额1423.3亿元，占全国大型金属材料交易市场的年

14、成交额的34.4%。仅福建人在上海从事钢材贸易商的就有5万余人，贸易企业成百上千家。如此浩大的钢材贸易队伍，让一些贸易商意识到今后的竞争更趋激烈，考虑另谋新的行当。 三是受钢厂直销的挤压，贸易商盈利空间缩小，再不像以前那样赚大钱。如今一些大型钢企越来越注意干脆销售，不断扩大直供比例，并与下游最终用户建立长期稳定的战略合作关系，让利于用户。而对钢材贸易商则提出种种苛刻要求，赐予贸易商的盈利空间越来越小，遇到钢价下跌时，大部分贸易商亏本经营。四是随着电子商务贸易的出现，一些贸易商感到传统贸易方式已不相适应，可自己文化低，力不从心。在上世纪80、90年头从事钢材贸易，大都是一些文化程度不高，习惯于传

15、统贸易的经营者，他们不懂电脑，不会上网，对电子交易更是一巧不通；且年龄已大，靠前些年赚的钱也够用一辈子，不想再冒钢市风险了。 正是上述种种缘由，使一些钢材贸易商萌发“另谋他业”的念头。 业内人士认为，这对钢材流通业的整合倒是一件好事，一些不适应时代发展的钢材贸易商在整合中被淘汰出局，留下一批资金实力雄厚、营销理念先进，实践阅历丰富、企业素养良好的流通企业，从而提高贸易企业的集中度，有利于钢材市场的规范、有序、健康发展。同时也有利于钢厂改进销售体制，扩大直供比 例，与最终用户建立长期稳定的战略合作关系。据悉，现在钢厂的直供钢材占总量的20.67%，而通过贸易商进入流通环节的占61.17%，直供客

16、户比例太低。随着流通队伍的调整和整合，促使钢厂扩大直供比例。 钢材销售销售技巧 钢材销售销售技巧钢材销售技巧之-现货加价现货加价指的是有钢材现货的公司,在公司定个销售指导价格之后,在指导价格上加部分利润卖给客户.当业务员业务量上去之后,业务需. 钢材销售技巧 上海地区钢材贸易商遮天蔽日，约有6000家之多，但其中真正自己有库存的特别少，所以了解市场资源是做贸易的先决条件，可以说是个契机，怎样找寻有价值的资源呢。我谈一些个人的看法。. 钢材销售协议 钢材销售协议甲方：供货方身份证号：乙方：需货方身份证号：甲乙双方经过友好协商达成以下协议:一、甲方向乙方供应刘洋学校教学楼所用建筑钢材，详细供货规格

17、数量由乙方供应，价格双方. 钢材销售技巧 钢材的销售技巧钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里主动的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的攻击，钢材市场的发展也受到了不小的影响. 钢材销售如何“调货”？ 钢材销售如何“调货”？.txt假如我能够看到自己的影子，我想它肯定很悲伤，因为我把欢乐都留在了前面。简单损害别人和自己的人，总是对距离的边缘模糊不清的人。1, 钢材销售如何“. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页