2022房地产年终工作总结_年终工作总结房地产.docx

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1、2022房地产年终工作总结_年终工作总结房地产 房地产年终工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“年终工作总结房地产”。 房地产年终工作总结 总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，是时候写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的房地产年终工作总结，希望对大家有所帮助。 房地产年终工作总结1 敬重的领导: 时间一晃而过，转瞬间到xx集团十个月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经验。在这段时间里各级领导在工作上赐予了我极大的

2、帮助，在生活上赐予了我极大的关切，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟。在对集团领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx集团的一份子而骄傲。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，在这十个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 一、通过日常工作积累和学习使我对集团有了肯定的相识。 第一次迈入企业的大门，我的内心是茫然的，这呈现在眼前的生疏的一切，不知能够带给我怎样的人生。师傅们的目光激励了我，领导的吩咐安抚了我，我感到我并不是一个初来乍到的孤寂的孩子，犹如亲人一样

3、接纳我的这个人群，令我感到火一样的暖和。 在徐总、王工、赵工、李工的带领下开展工作，主要负责施工现场的管理和材料的出入库。主要管理了景园的停车场加高粉刷、地下室分割改造、2#楼改造、19#楼小院、景观墙的砌筑、铁艺安装及院内其他零星项目。实践过程中接触、相识、学到了很多东西。回首昨日，无比充溢。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要缘由。xx集团在短短几时间实现跨越式发展，有争做全球第一的雄心壮志，也具有凝合人才的核心动力。现在龙鑫在房地产行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。 二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素

4、养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这十个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作。吃住现场，以公司为家，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。通过工作中的为人处事熬炼出了一种主动豁达的心态、一种良好的习惯。做个安排并按时完成竟是如此重要。这些经验让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，使自己以后的人生道路越走越精彩。 三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。 依据目前工作，我的主要工作任务是在工程部各领导带领下， （1）负责施工现场的人

5、员调配，材料供应，协作经理下达各施工队的任务书，督促其保质保量的完成工作。 （2）土建施工材料计算用量并联系供应商进，施工过程中检查有无奢侈现象。 （3）与人力资源部的对接工作。通过完成上述工作。使我相识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达实力、较强的组织领导实力、敏捷的处理问题实力、有效的对外联系实力等。在原来的公司里，许多工作我只是做，管理的很少，发觉许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧。 四、不足和需改进方面。 虽然毕业两年半了，到xx集团来了近一年，但工作阅历少，须要学习与熬炼的东西许多，对有些工程做法还不太了解，在大型施工 现场时间不多，分析及解决问题的实力还须要熬炼。收集

6、并整理形成系统的安排和长远规划。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创建性做好做扎实，为xx集团的发展贡献自己的力气。 五、建议和展望。 xx集团是房地产开发、施工、销售、物业管理的大型企业。在此基础公司应做大做强。纵向方面，通过培训与招纳人才，成立一支高资质，高技术的施工部门或分公司，门窗公司，搅拌站等；横向方面，开发并经营酒店、健身场馆等，使龙xx团成为集房地产

7、、建筑、餐饮、休闲消遣为一体的企业。我信任公司领导肯定能把这个蛋糕做大。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我渐渐成长为一名合格的、进步的企业职工。人生的道路刚刚起先，这份工作第一年所赐予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为xx集团的发展壮大贡献自己的一份力气，书写我的人生中浓墨重彩的一页，期盼着在xx的舞台上演绎出自己完备的人生，走好每一步，干好每一天，与xx一起发展，与全体xx人一起构筑绚烂的明天！ 房地产年终工作总结2 新的一年即将在我们面前绽开画卷，回首20xx年，作为公司综合服务部门行政部经验了公司从刚刚创立到各部门建制

8、基本完成，再到各种制度不断完善的一个过程。期间行政部全体人员均学习、接触到了许多不同于当地房地产企业的一些阅历和做法，经验了一段不平凡的考验和磨砺。领导也赐予了我们行政部许多的支持与关切，在此我们向公司李总及其他部门的各位同事表示最诚心的感谢，正是有了大家的帮助才能使行政部在工作中能够更加的努力向上，也因为有了大家的帮助，才能令行政部在工作中更上一个新台阶。 公司创立初期，各部门并未建制完成，当然也没有设立行政部，一切前期事务都是由公司几个同事一起做的。后来公司于20xx年5月份正式成立行政部，其职责范围定位于服务性部门。主要处理公司一些综合性事务，工作范围广、任务重、责任大。 行政部是公司总

9、经理室干脆领导下的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、上传下达的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、车辆管理、选购管理、会议支配等。行政部初期只有一人，后来随着时间的持续及其他人员的加入，行政部的工作一步步走入正轨。 在20xx年里行政部较好地履行了作为行政部的一些基本职能，各项工作有了肯定的进展，初步完成了综合行政部工作。这为xx年的工作奠定了基础，创建了良好的条件。 为了总结阅历、找寻差距，以便更好地严格要求自己，提高自己，促进部门各项工作接着向前，现将20xx年的工作总结汇报整理如下： 一、日常主要工作 1、仔细做好综合办公室的文件档案、整理工作 2

10、0xx年6月至12月，根据公司要求参加、修改、拟定的综合性文件、报告、表格、制度共计182份;整理外部收文21份。 档案管理：建立了公司有关合同文本存档手续，并仔细做好相关文件的借阅、转移记录手续，同时同步建立了电子档案，基本实现了每个合同文本均有电子档案的目标。 2、协作公司领导参加公司一些制度的制订、修改和完善 20xx年至今，拟定后总部通过的制度有10个，包括：董事会对临沂瑞柏房地产有限公司经营层授权管理规定、人力资源管理制度、员工考勤制度、办公用品管理制度、档案管理制度、部门与岗位职责、固定资产管理制度、车辆管理制度、财务费用管理制度、合同的签订及管理制度等制度; 另外其他的制度还有7

11、个，包括办公行为准则、员工奖惩制度、材料设备选购管理制度、销售管理制度、工程管理制度、工程招投标管理方法、印章运用管理规定、预算及成本管理制度等制度。依据上面的各种制度，接连完善了一些日常运用表格。 3、员工管理 员工档案：制订了统一的员工登记表，丰富了员工个人有关资料，加强完善了员工档案的管理工作。 人员聘请：通过在当地网络、猎头公司举荐、报纸、利用周末参与聘请会等形式，聘请相关部门人员，进行初步筛选后组织面试。主要有对工程人员、预算人员、财务人员、营销部人员、选购人员等的聘请。 4、车辆管理。制定了相关的运用表格，努力做好车辆的用车登记、用油登记，平安管理等工作。 5、办公用品的考察、购买

12、、保管及发放。购买、管理公司办公用品，如电脑、打印机、投影仪、其它一些日常用品等的选购与管理;完成公司固定资产定期清点及办公用品库存清点。 6、每周工作报告的整理。依据工作须要，李总确定公司定期召开每周例会，以支配下周的工作任务，对每个工作任务的完成时间及要求都明确记录支配到位，并要求行政部作好督促工作。 二、领导支配的其他工作 1、20xx年临沂市11、12月五区商品住宅每天的成交信息统计、整理; 2、物业方面 了解在临沂市成立物业公司的条件，对临沂市成规模的房地产住宅小区的基本资料和物业收费状况进行了摸底统计调查; 与外地知名物业顾问公司和当地物业公司的前期接触及合作方面的洽谈，包括合作形

13、式、内容、价格等相关信息进行沟通，针对聘请外地、当地、自己成立物业公司作出优劣势比较分析，并提出相关看法;对临沂市及有关大型商场的基本参数，与合同成本部徐经理一起进行了调查，并形成文件; 3、整理临沂市区每月主要楼盘的项目进度报告; 4、政府政策、有关楼盘的广告扫描及其相关活动等内容的跟踪和统计; 5、参与楼盘住宅及商业的市场调研，参加组织召开部分接受调查人员座谈会，探讨户型设计的优劣; 6、利用圣诞节期间组织去蒙山郊游活动; 三、找出问题、改正不足，接着成长。 通过20xx年以来的学习、工作，不但使行政部能够渐渐成长和完善，而且使部门人员的行为标准、思想觉悟和工作实力均有不同程度的提高。同时

14、在工作中也暴露出了一些问题，还有许多不足的地方须要改进和提高。 1、企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。由于公司日常工作主要以前期调查、联系为主，在日常考勤、奖惩方面做得不是很好，当然也有其它的一些因素在里面。时间一长，易造成人员纪律涣散、工作思想不能集中，造成迟到现象始终不能很好的解决，甚至出现一些不正常的攀比现象。 2、团队整体素养和自身意识不高，主要是各员工素养水平和业务技能水平参差不齐。由于每人的思想觉悟不高，加上对自身行为标准的自我放宽、自身综合素养的凹凸、专业水平的局限等因素，造成了一些根本就不该出现的问题，工作结果也让人很不满足。 3、部门内部有些工作明显滞后。如考勤管理、车辆管

15、理、档案管理、日常服务工作等均需加强和提高，须要提出的是对公司的车辆及驾驶员的日常管理不到位，导致在半年的时间里发生了三起责任事故。部门内支配工作的执行力度、跟进程度已经有些落后;档案管理方面的工作还不是很完善。 四、下一步工作 1、切实加强企业内部管理， 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 2、接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 3、加快工作进度，使部门内的工作早日走上正轨。 4、加强思想沟通，促进工作开展。如相互间常作思想、工作沟通与沟通，通过统一思想，达到步调一样，继而推动

16、工作有所进展。 5、针对已发觉和其它存在的问题，实行一些行之有效的方法，改进工作，提高成果。 房地产年终工作总结3 一元街地处中心城区，面积0.85平方公里(含防洪大堤内0.5平方公里)行政区划内，以市直行政机关居多，商业网点稀有，随着房地产业的兴起，辖区内以怡东大厦为首的8栋写字楼给一元地区带来了商机。 200x年一元街财政收入5100万元，其中4344万元来自怡东、金源、鄂钢、扶轮、扶轮、永胜、新源、妇联8栋大楼，占全街财政总收入的80% 以上。除此以外，8栋大楼的周边已形成以大楼为服务对象的餐饮文化一条街(蔡锷路、车站路、洞庭街、岳飞街)卡拉OK一条街(黄兴路)、休闲一条街(成功街)也为

17、一元地区的居民供应了商机和就业机会。仅这8栋大楼的保安、工勤、车管人员就安置辖区下岗人员达230人。 “楼宇经济”就是以商务楼及功能性板块、区域为主要载体，体现集约型、高密度特点的一种经济形态，它是与城市化相伴而生的，是城市中心发展区域经济的一条新途径，一项统计显示，一幢高级商务楼里众多公司所产生的效益与城乡结合部7.8平方公里内的经济效益相等，在发展楼宇经济方面，上海已先行一步，并取得了胜利的阅历，如在上海静安区入驻商务楼的企业上缴的税收占全面税收总量的四成以上，其中位于南京西路上的嘉里商务中心，仅半年税收就达到了1.42亿元，可见“楼宇经济”蕴含的巨大能量不行低估。实践证明，“楼宇经济”不

18、仅是一个名词，它所包含的是街道经济的发展方向如何定位，是从创办街属企业转向区域经济观点的转移。随着社会的发展，中心城区已迈向“楼宇经济”时代，立体的商务街将会是街道经济的亮点。 回顾“十五”期间的头三年，我街在区委、区的领导下，根据“”的指导思想，以加快发展为主题，以提高经济效益为中心，依托社区、立足民营、壮大财源、强区富民，推动经济社会、环境可持续发展，不断推动社区经济民营化、股份化、集约化，为全面落实每年确定的各项任务，全街上下，变压力为动力，克难奋进，在优化资源结构推动职能转换，培育区域经济，保持行业稳定等方面做了大量艰苦不懈的努力，取得了一些成效，主要表现在： 经济总量持续了稳定，快速

19、增长，全街完成规模以上工业总产值，从20xx年的829万元到20xx年增至1412万元，实现国内生产总值从20xx年的796万元到20xx年增至10820万元，上交财政收入从20xx年的 1200万元至20xx年增至5100万元，各项指标均超额完成区下达的目标任务。 经济环境不断优化，全街各职能部门，立足实际，不断深化服务内涵，优化服务手段，从街属到街辖，从街办到社区，工作对象变了，服务方式随之变更。近年，我们瞄准市直机关，借用领导层的宏观思路，进一步亲密工商、税务等经济杠杆部门的联系，多渠道、多途径传递信息，服务企业，挖掘潜在优势，在政治上赐予关切，在政策上供应实惠，在服务上赐予承诺，想方设

20、法吸引商家入驻我街。三年来，全街共引进各类企业达500户以上，注册资金超6400万元，固定资产投入达8000万元。 特色路、街经济日益显现，在以沿江特色经济为标识的蔡锷路、黄兴路、车站路、洞庭街、成功街布满了餐厅、休闲中心、咖啡馆、卡拉OK、旅游服务等一大批新兴服务业，使我街三产业的内涵和发展的档次都有了较为明显的提高。近年来先后耸立的8幢写字楼又增加了美景，一元地区已渐渐成为文化、休闲消遣的中心。 三年来，我们紧紧围绕提高经济效益这个中心，解放思想、大胆探究、努力实践，为我街经济进一步快速发展奠定了基础，积累了阅历，我们必需仔细总结、在继承的基础上不断创新，以推动区域经济不断向前发展。 一元

21、街是一个具有悠久历史的老城区，辖区地域狭小，人流集中，但又有需求多元、产业纷呈的特点，依据这一特点，探讨发展高档次商贸经济，新型的服务经济，新兴的工业经济等，必需在现有的基础上着力构建区域经济发展的新载体楼宇经济。几年的实践让我们感到：“一幢楼就是一个磁场”，巨大的人流、物流、资金流、信息流，在这里汇聚活动，形成显著的“财宝效应”，我们坚持一幢楼胜似一条街、一幢楼就是一个大企业的理念，大力发展楼宇经济。在狠抓企业引进工作过程中，转变抓引进的观念，思路和方法，以楼宇为引进的主要平台，提倡“零收费”达到“引进一个带动一批”树立区域有限，发展无限的理念，主动迎合当前形势，发挥独特的区位优势，以“楼宇

22、经济”为中心，依托江滩，创建饮食文化、消遣、休闲、旅游特色街，形成经济与文化相融合从而达到相互补充、相互促进。一元街虽然在地理位置上拥有资源优势，但如何“引得进，留得住”确有文章可做，为让企业安营扎寨，我街要在搞好服务上下功夫，营造良好的软环境，与企业建立良好的合作关系，定期走访，主动服务，同时主动探究楼宇经济模式，把“引导、市场动作、政企互动”原则，通过有效的工作及早介入，想尽一切方法吸引那些已经或者即将入驻的企业来我区域注册纳税。 同时要正确相识和分析一元地区形势，把握机遇，发挥优势，规避风险，抓好落实。抓实行首先在于各级领导干部的工作实力，特殊是驾驭经济工作的实力。要有针对性地学习市场经

23、济学问、科学技术学问、法律学问和世贸组织的有关学问，潜心思索，刻苦钻研，进一步熟识经济工作，擅长把握经济发展的内在联系及其发展方向，提高驾驭经济工作的实力，提高科学决策和依法行政的水平。同时还要培育干部深化基层的作风，通过接触企业的方式来改进提高工作技能和管理经济社会事务的实力。详细地讲，在新的一年的工作中，重点抓好以下几个方面： 1、接着围绕全区经济一体化的要求及市“三区一带”的经济发展总体布局，结合一元地区实际，坚持强化项目支撑，接着对辖区内重大策划和实施项目进行统计、跟踪，争取从环境入手，刚好解决企业发展中的冲突和困难，促进快速健康发展。 2、想方设法抓引进，通过关系，挖掘资源，加大服务

24、力度，围绕“一道、两街、四条路、八幢楼”绘制一元地区美景。“一道”即沿江大道，为进一步丰富休闲消遣业的内涵，主动筹办企业家联谊会和外宾俱乐部，推动旅游业在本区域的发展;“两街”即成功街和洞庭街，为提升一元地区文化品位和地区形象，营造社区良好人居环境，借以促进江岸地带人流，物流，资金流，同时抓好现有商贸业的发展;“四路”即蔡锷路，车站路，洞庭小路，黎黄陂路，将其市场运作的现有基础创办路街特色，抓好江滩延长发展，通过职能，实行有效措施，为个体经营者营造出“放手，放胆，放开，放心”的发展氛围，求得区域总体实力的不断增加。“八幢楼”即高层楼宇包括：鑫源大厦，金源大厦，怡东大厦，扶轮大厦，鄂钢大厦，妇联

25、大厦，永胜大厦，华侨大厦等八幢写字楼，坚固树立“不求全部，但求所在，不求所管，但求发展”的区域经济观念，主动拓展思路，打破全部制、行业、隶属关系的限制，为实现区域资源，技术，人才等生产优势的互补，加大引进，加大扶植，同时抓好动态管理。 3、明确措施，确保经济发展新的突破。一是优化环境，增加服务的主动性。大力推广“提前介入，主动参加，无偿服务”落实特地部门，特地人员，对企业实行紧盯跟牢，随时联系沟通，了解企业需求，切实帮助企业解决实际困难和问题，二是明确责任，形成合力。机关各职能部门，包括社区的全部干部和工作人员，都要把楼宇经济和特色路街经济作为新一年及今后经济工作的着力点来抓，同时争取税务，工

26、商，城建，规划，土管，卫生，质检等部门的协作支持，把主要精力放在指导服务，信息沟通等详细工作上，出台扶持政策，分别为入驻企业和高新技术项目制定实惠政策，搞好共同开发。三是坚持协调并进，推动全面发展。在加大引进的同时，主动实行有效措施，扶植现有企业的发展，特殊是那些潜力大，科技含金量高，市场竞争力强的企业，引导激励企业强化质量体系认证及申请专利爱护，对商贸服务企业单位，要帮助深化服务内涵，创新服务手段，不断拓宽自身经营空间。 4、工作要求。一是提高思想相识，加强组织领导。全街上下要从“富民强街、加快发展”、振兴一元的战略高度，切实提高对发展楼宇经济重要性的相识。各相关部门要克服畏难心情，把发展楼

27、宇经济作为经济工作的重要举措，形成一把手负总责、分管领导详细抓、责任落实到人的工作格局，为加快发展楼宇经济供应牢靠的组织保障。二是摸清区域资产，形成编报制度。马上着手对辖区内的楼宇、厂房等建筑进行一次全面的调查摸底，彻底弄清全部商务楼宇、闲置房产的基本状况。在此基础上，把对辖区内楼宇经济发展状况调查作为一项日常工作，坚持动态管理和统计，按时填报统计报表。 三是加快楼宇经济建设，构筑发展载体。坚持“支持一批、改造一批、建设一批”的工作方针，对环境、质量、管理有所欠缺的楼宇、厂房等建筑，督促实施硬件改造;对尚未开工建设的楼宇和闲置土地，要尽可能根据发展楼宇经济的要求，高起点、高标准地做好规划设计，

28、为加快发展供应商机。四是加大招商力度，营造良好环境。各部门要把招商引资作为发展楼宇经济工作的核心，全方位、多渠道开展招商工作。并指定专人为企业跟踪服务。五是强化目标考核，落实奖惩措施。街工委、办事处对各责任单位目标进展状况进行动态跟踪。对楼宇经济发展目标完成状况进行考核和奖惩。 总之，我们要充分利用中心区有利条件以商务楼为载体，致力引进大公司、大集团总部，研发中心，加速信息、销售、决策在中心区域的集聚，同时加大中介组织为主体的学问型服务产业的培育和引进，增加高素养要素供应的实力，进一步提升和拓展中心城区服务功能，因此我们要从特色上做文章，有意识地引导，科学规划，合理定位，以吸引更高品质的企业入

29、驻;依托江滩可从发展旅游超市入手，利用机构所在地大力发展科技中介市场，切实利用天时、地利、人和之机把“楼宇经济”推向新的台阶。 房地产年终工作总结4 20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对xx，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充溢希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这充溢希望的新一年里，我必将全力服务公司。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，接着学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从

30、半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问恒久是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。 以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的20xx年，我

31、共售房90套左右，总金额达xx万左右，回款迄今为止也许达到xx多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，思想汇报专题总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的看法来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的看法，忠于公司

32、，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的看法，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点： 1、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 2、了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。 3、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘

33、，都可以增加客户的信任度。 6、要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人须要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我特别感谢领导给我的熬炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成果单。 房地产年终工作总结5 20xx年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大改变，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和

34、房地产进入了白银时代。从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，XX地产作为实业板块的重头戏面临转型发展的刚需，而XX经验了被称为史上最严厉的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。 年终回望，面对错综困难、非常艰难的经营形势，XX公司在集团和董事会的领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求发展；另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成果，在建的某项目本年度年

35、完成投资x万元，实现销售回款x万元（项目累积实现销售回x万元）年终实现利润总额x万元，净利润x万元，成果取得殊为不易。 一、公司治理取得新成效 在新XX建设实践的三年里，我们以某项目建设为试金石，逐步完善了公司发展战略，20xx年，我们接着践行、完善公司的战略构成，公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东XX地产探讨所、山东XX地产技术中心的基础上，组建并试运行XX地产财务核算中心，通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步推动预算管理、统筹资金的实时监控与集中管理，实现金融资源的有效利用。 另一方面，20xx年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我们赐予高度重视，

36、主动应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、客观公正、正直坦诚的看法，仔细比照检查，反思不足，找出病根，主动申述，主动整改，主动落实，较好完成了该项工作，企业顺当迈过审计关。 二、公司创新有了新思路 20xx年以来，XX公司所处的经营环境发生了重大改变。从外部环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻改变，业界普遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代”，尽管对济南市房地产市场影响有限，但也能感受到萧萧寒意，足以须要警觉和有备无患；从内部环境讲，集团的战略取向发生了深刻改变，根据集团“一控双优”战略规划，提出将来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战略愿景。如何顺应时代的发展、保

37、持与集团战略取向同步，是XX必需面对的重大经营课题。 通过仔细学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结合XX地产实际，通过多次深化探讨，提出了XX地产将来将转型为投资型房地产公司的经营创新思路。在将来三到五年内，XX地产将在妥当推动现有项目完成的基础上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐步发展成为以项目开发管理、资本运作、股权基金投资、房地产询问、房地产项目管控、不良项目（资产）处置等为主要经营业务，具备独特竞争实力的投资型地产企业。 以上是我们对XX将来发展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板块的发展方向，我们将在集团指导下制定

38、出符合企业实际的发展道路，以更优异的业绩回报股东。 三、工程建设取得新成果 某项目是XX公司唯一在建项目，总建筑面积43万，安排20xx年7月底起先交房，确保某项目项目如期竣工是全年工作的重中之重。 工程建设方面。自去年大部分楼座主体结构封顶以来，今年建设重点转向二次结构砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程。我们提出了“一横一竖、立体突击；同步施工、平安必保”的指导方针，以庭院景观为横向施工主线，协调处理庭院土建与安装之间、庭院与各主楼竖向之间的相互交叉施工问题，以及各阶段交通路网、各阶段材料的布置等问题，进行分区域、分阶段、快节奏的实施施工。 一是通过仔细抓组织措施落实，抓节点目标实施

39、，狠抓现场管理，组织了大干一百天、决战三季度等活动； 二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会，分析问题、找寻漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同，并实行了对施工单位分节点考核奖罚，加大管理力度等应对措施，力保今年总进度目标实现； 三是在招标管理与成本管理方面下功夫。我们强化目标成本的动态管理与考核，从各个部门和各环节严控成本，分解细化量化各项建设成本指标。在主要材料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投标制度，不讲人情、不讲关系，按程序和制度执行。通过细心组织，顺当完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门等多项招标与合同签约。截止年底，全部完成了楼座主体验收，二次结构

40、工程、安装工程完成70%，庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序绽开。 随着工程建设全方位进入安装收官阶段，各种冲突交织，总包单位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间冲突突显，隧然爆发，严峻影响到工程建设正常进行。面对各种冲突和困难，我们多方努力化解，力求解除不利因素干扰，保证开发建设平稳进行。总体讲，某项目本年度年完成投资x万元，基本完成全年建设目标和投资目标，为明天顺当交房打好基础。 四、营销工作取得新成功 某项目项目的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重点。20xx年，我们紧盯市场改变，深化做好市场调研分析，周密部署，责任到人，开展各项销售工作。 一是依据公司年度任

41、务，细心组织、周密支配、狠抓落实，全面推动各项销售回款工作，全年共实现销售回款x万元； 二是紧锣密鼓地推动招行大厦销售，全年实现销售回款x万元，累计回款x万元； 三是重点开展某项目项目商铺销售工作，深化市场调研，切实做好前期策划，在20xx年市场环境改变较大的状况下，全年商铺销售12套，累计销售面积x平方米，实现销售回款x万元。截至20xx年底，某项目项目全年实现销售回款x万元（项目累积实现销售回款x万元）。 五、平安生产保持稳定局面 平安生产是红线，建立底线，坚守底线，强化风险意识，是我们全年工作又一重点。我们仔细吸取平安事务教训，严格贯彻了“平安为天、质量为先”的生产指导思想，开展了为期三

42、个月的“平安质量生产月活动”，定期开展平安培训、平安教化、质量宣扬、技术交底、现场技术指导等活动，定期召开现场平安质量生产会，抓平安、保质量、促进度，有力保障了全年任务目标，确保了平安生产零事故。 六、公司党群工作迈上新台阶 回顾过去的一年，我们在挑战中磨练了意志，也得到了不少阅历和体会。 第一，员工是企业力气之源。我们的员工，不计得失，始终发扬“白加黑、五加二”的工作作风，与公司同呼吸、共命运，实践证明，我们是一支特殊能吃苦、特殊能战斗、特殊讲奉献的队伍。 其次，狠抓落实是实现任务目标的根本途径，我们始终坚持脚踏实地、不尚空谈、狠抓落实、一抓究竟的作风。 第三，公司文化是战胜困难的强大动力。

43、以“勇于创新、擅长学习、吃苦奉献、和谐共事、追求卓越、精细化管理、加强执行力和民主科学决策”为基本特征的八大文化，使我们面对困难仍旧保持了强大的向心力和凝合力，为我们战胜困难、实现目标供应了强大动力。 回顾过去的一年，我们也必需更加醒悟地看到，面对三期叠加的严峻经济形势和房地产市场步入白银时代的新常态，面对集团发展战略调整对实业产生的影响，如何做好企业的创新与转型发展，更好地适应新常态、顺应新战略，是XX公司须花大力气解决的重大课题。 房地产年终工作总结6 20xx年悄然已逝，在过去的一年里。我xx房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发xx一期工程。全体同仁不断转

44、变观念，仔细分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，扎实工作，基本完成了年初工作目标安排并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一、工程进展状况 在县委、政府领导的关切和各职能部门的支持下，我公司的xx开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在20xx年初进行市场推广营销阶段，随着市场的改变和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初安排。全年完成一期工程竣工的有xxx号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有xxx号楼，其中x#、x#小高层电梯房。 二、销售及推广 自20xx年x月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等

45、各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计xxx套，实现销售xxx万元，销售面积xxx平方米，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地运用税、房屋销售税、工程施工税，合计xxx万元，各部门行政规费约xxx万元，共计xxx万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在网站上投入广告，致力在注意品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念，将xx打造成xxx“第一城城中之城”。 三、公司管理 为了仔细执xx地产开发的相关法律、法规，多次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔细落实房地产市场的规

46、范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，仔细做好“七分平安、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。 四、存在问题 比照年初工作安排，工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初安排。需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识；加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把xx打造成xxx县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，主动向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职

47、能部门的支持，力争今冬明春的有间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 房地产年终工作总结7 一、经济指标完成状况 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 二、项目推动方面 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设