2022房产销售说辞集_房产销售说辞.docx

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1、2022房产销售说辞集_房产销售说辞 房产销售说辞集由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房产销售说辞”。 说辞 爱莲湾说辞集 1、爱莲湾的特色 爱莲湾项目概括地讲有五大特色： l 特色一：爱莲湾是一个定位高端的高品质花园洋房项目；同时也是威海地区唯一一个真正意义上的旅游地产项目。 l 特色二：爱莲湾具有先进的规划理念同时具有“湖、海、岛、滩、高尔夫、异域风情”等多个主题，代表了真正先进的旅游地产规划理念。 l 特色三：爱莲湾极具地中海风情的景观设计以西班牙风情作为景观设计的原则，代表了目前国内最先进的社区景观设计水平，像万科、龙湖、绿城等一线开发商均采纳这样的设计。虽然增

2、加了很大的投资，但是能够为业主带来舒适的生活享受，是目前中国中产阶级居住区的代表之作。 l 特色四：爱莲湾精致的建筑设计以及户型设计爱莲湾的花园洋房实行西班牙式建筑风格，主体五层、低密度，一层花园、二层露台的退台式设计，是真正纯粹的花园洋房。爱莲湾的户型设计代表了目前中国旅游地产户型设计的最高水平，具有创新、舒适紧凑、低总价的特点。 l 特色五：爱莲湾供应先进的项目开发模式和物业管理模式爱莲湾以旅游地产开发模式建设，供应充足的配套及旅游项目，真正意义上做到“色、香、味”俱全，“运动、休闲、养生、度假”于一体。爱莲湾实行管家式托管服务，供应细心周到的物业服务，是您的物业保值增值的有效保障。 2、

3、爱莲湾的投资价值 简洁地讲，爱莲湾的投资价值可以用“度假赚将来”五个字来概括。 l 理由一：共享中国经济高速发展带来的旅游地产增值中国人均GDP从3000美金向6000美金的发展过程是旅游地产不断增值的过程，中国人均GDP从2000美金发展到3000美金的过程中，旅游地产已经胜利实现13倍的增值，将来增值前景非常巨大。 l 理由二：滨海地产具有广袤的升值前景以海南为例，5年时间，滨海地产价值增长平均达到35倍；以威海为例，5年间，一线海景房已经增值超过2倍，目前新推出的一线海景房均价已经超到9000元。爱莲湾坐拥3千米的优质原生态海岸，是中国东部最终一块未开发的海滩。在全国各地海景房价格节节高

4、升的今日，未开发就代表着无限的升值潜力与投资价值。 l 理由三：爱莲湾一期极具升值价值爱莲湾一期价格处于历史最低值，为了快速抢占市场，提高市场知名度，目前一线海景房均价仅为4500元，12年内至少具有1倍以上的增值潜力。 l 理由四：旅游地产具有分时交换的增值价值旅游地产不同与一般的滨海地产，在接受统一的酒店式托管服务以后，可以与全国不同地区的旅游地产进行分时交换，换句话讲，在这里买一套旅游地产，将来您就可以夏天来威海、冬天去海南，将房产闲置的时间进行交换，一举多得。 l 理由五：旅游地产可以代代相传，保值增值旅游地产不同于城市地产，现代人可以在不同城市生活，但是每一代人都可以选择到相同的旅游

5、胜地去旅游度假。买一套旅游地产，子子孙孙都可以享受到旅游增值服务。 - 1 说辞 5、爱莲湾的物业 爱莲湾的物业除向您供应优质的保洁保安等基础服务之外，还有两大特色： l 第一：托管服务通过业主授权，物业免费向业主供应定期的通风晾晒服务，免除度假房通常存在的长期无人居住导致室内空气混沌、潮变等问题；在您入驻前可以提前通知物业，物业就可以提前帮助您晾晒室内物品，当您入住时，不再会有粘、潮的问题，期盼您的，将是房间里、被子里阳光的味道。托管服务的其次项重要内容是为您供应空房期的出租服务，当您不住时也可以通过托付出租获得肯定的租金回报。托管服务的第三项服务是分时度假交换。交房后，进行装修和基本配置的

6、业主可以参与到我们的物业供应的分时交换服务，到时您只要拿出一部分空置房的时间就可以在分时度假平台上进行度假交换，届时您就可以体验到海南、云南甚至新疆、西藏等旅游胜地的度假交换，为您供应全面的增值服务。 l 其次：管家式服务项目的物业设有管家中心，为业主供应增值服务。比如说，您乘坐飞机须要订票或者接机、您家庭聚会须要厨师或者侍者、您在外聚餐饮料不能驾车时带驾、商务接待须要导游等等。管家的好处在于，第 一、由物业供应的管家服务您不必担忧服务中断，够贴心；第 二、由自己的物业供应的各项服务能够彰显您的身份，够有面子。 6、爱莲湾的异域风情商业 爱莲湾的异域风情街取自西班牙CALORS街区，CALOR

7、S街区是西班牙的一个滨海小镇上的一条中心商业街区，是西班牙闻名的旅游景点之一，是原生型BLOCK街区（BBusine(商业)、LLiefallow(休闲)、00pen(开放)、CCrowd(人群)、KKind(亲和)。BLOCK是居住和商业的集中融合。）的代表，与本项目纬度接近，具有显明的地中海小镇格局，外形美观、休闲气息深厚。本项目的CALORS街区规划有中西餐厅、酒吧、咖啡吧、健身、购物、美容等多种商业配套设施。本项目引入CALORS街区，意在打造威海地区独具特色的滨海度假胜地。协作接近的淡水湖、高尔夫以及海岸线资源，将来将成为威海地区标记性的旅游景点，并将成为威海地区最大的婚庆和婚纱摄影

8、基地。爱情与家庭主题结合独特的建筑风格以及滨海景观资源，将为来到这里的人们供应一个绝佳的休闲度假氛围，让您不出国门就能领会浓郁的异域风情。 7、爱莲湾的沙滩 爱莲湾的沙滩属于爱莲湾国际旅游度假区的一部分，在威海漫长的一千余公里的海岸线上，爱莲湾是唯一一个拥有专属海滩的房地产项目。这里沙滩平缓、沙质雪白、海水澄澈，适合沙滩和海上的各项消遣休闲活动。在广袤平坦的海岸线上，我们将接连建设各类设施，包括沙滩球类、沙滩车、沙雕、摩托艇、游艇、潜水、烧烤等多项设备设施。无论是休闲度假或是旅游观光，信任这里会成为您绝佳的选择。放眼整个中国，拥有专属海滩的项目少之又少，部分分布在三亚的亚龙湾，代表着中国最顶级

9、的度假胜地，信任在这里，我们的客户也可以得到这样一份来之不易的度假体验。 - 3 说辞 12、关于银滩 银滩的优点不少，但是银滩也有五宗罪： 第一宗罪：银滩无规划银滩缺乏整体的和前瞻性的规划是业内总所周知的事情，整个银滩区域被打散成若干个地块进行无序地房地产开发，既无容积率要求，也无商业规划要求。超过整个乳山市人口的导入量和开发量却没有相应的配套规划。10年前有人跟我说，银滩以后更美妙，我信了；今日还有人跟我说银滩以后更美妙，我怎么信任？ 其次宗罪：银滩无配套配套有两个概念，一个是社区型生活配套，一个是市政大配套。几乎每个社区商业类配套面积都达不到开发面积的百分之一，根本无法保证社区商业的需求

10、。加上，都是外地客户，无人来消费也就没有人经营，无人经营导致更不情愿来入住，形成了一个恶性循环。在市政配套方面，医院、学校也存在同样的问题，最终，政府不情愿做，招商更没人情愿做，最终变成市政配套的缺失。 第三宗罪：房产品质低曾有开发商坦言，开发银滩的房子就是越简洁越好，不要搞困难的规划和设计，增加成本不如限制成本。结果，就是最终，银滩边上出现了上百个几乎一摸一样的小区。兵营式的排列，不仅仅是缺乏建筑美感的问题，这也是对异地度假、养生的一种颠覆，这样的产品遑论什么投资价值？！ 第四宗罪：虚假承诺（不实宣扬）包租是一个方面，事实上，现在选择包租的开发项目一般只有两种状况，一种是通过部分包租项目实现

11、融资的须要，一种则纯粹是制造低首付或者增值的假象。前者一般倒可能是客户捡到的便宜，当然风险还是有的。而后者则必需考虑投资的风险了。而至于电视台记者所说的纯粹的噱头式的“销售手段”之说，倒是一个个例，这完全是销售欺诈了。除了涉嫌虚假承诺的包租之外，还有一个虚假承诺或者说不实宣扬的是包括像地暖、市政供暖等内容，事实上，银滩有规划市政供暖，但因为没人用，供应市政供暖代表着运营的巨大成本漏洞，所以有但不能供暖，这个问题很难解决，因为政府也不是傻的，谁会贴钱只赚叫卖呢。 第五宗罪：价格虚高价格虚高有两个方面的表现，虽说这里的房子比北京上海这样的大城市便宜很多，但事实上，这里的房价已经高于本地市区的房价了

12、，相对于银滩地产的开发成本而言，现在的房价的确高太多了。但这个价格高形成的缘由确是多方面的，缘由一，异地营销成本太高，特别高；缘由二，涨价给之前的购房客户以心理劝慰。涨价卖房不总是真实地反映了地产价值的增加，有不少时候也完全是人为的。近1年来，银滩房产的价格普遍提高了20%50%不等，但在二手房市场上，价格即便停留在2年前甚至5年前的水准都无法出售，可想而知，这样的涨价，原委有多少水分了。 13、关于金滩（文登南海） 金滩还不如银滩，银滩至少离市区才25公里，金滩离市区45公里。没有配套，有人说今日的金滩就是昨日的银滩，这我信任，信任10年后又10年后总会发展起来吧。 14、关于凤凰湖（石岛）

13、 石岛凤凰湖的特点可以这样概括：（优点：规模大、小区品质较银滩强、有肯定生活配套；缺点：都是外地人，没人住、小配套不便利；依托石岛镇，大配套不足） - 5 说辞 19、旅游地产中产阶级的身份象征 首先欢迎来自上海（北京、#）的客人，在您居住的城市，您已经获得了巨大的财宝和社会地位，但是今日，或许您还须要购买一套旅游地产。首先，旅游地产是市场经济社会中中产阶级的专属品，犹如 7、80年头拥有一块上海表（九十年头出过留学、读MBA）一样，是一个阶层身份的象征。第 二、蓬勃发展的旅游地产是朝阳行业，也是中产阶级最好的投资理财方式，在将来10数年时间里，我们可以接着共享高速成长的中国经济带来的旅游地产

14、增值机会。第 三、每年有超过百万的家庭步入中产阶层，而滨海旅游地产供应量不足10万套，市场巨大、市场缺口更大。即便您已经购买过类似的度假产品，但我可以很负责地说，您还缺少一套。稀缺的海岸资源、精美绝伦的异域风情、文化浓郁的滨海小镇、便捷的交通、成熟的配套、优越的自然环境、先进的开发理念、完备的售后物业服务，信任在爱莲湾会真正实现您度假的幻想，中产阶级的荣耀！在这里您的投资也会获得最大的回报！ 20、一层的优势 爱莲湾项目的一层，附赠阔绰的小院， 外扩近4米的庭院协作项目的异域风情建筑，使得整个居所达到了一种中西合璧的和谐统一。同时小院的设计，也让在这里的居住者拥有了属于自己的一片小天地，在这里

15、，既享受到了滨海的美丽环境，又体验到了养花弄草田园乐趣。 21、二层的优势 爱莲湾的二层住宅独具匠心的将地中海风格的露台设计到其中，异域风情的露台不但是阳台的一种延长，更是品质生活的一种提高。我们将露台给予了多种意义，既是观海观景的露台，又可以养花弄草，陶冶心情，还可以与三五知己在此畅谈天下。二层的高度，有效的缩短了住户上下楼之间的距离，也为在此养生的老年人供应了便利。 22、三层、四层的优势 三层四层是传统上称之为“三金四银”， 三、四层不高不低，光线适中、位置优越，有相对的优势。尤其对老人、儿童、病弱者，上上下下，便利好用。 23、五层的优势 爱莲湾项目的五层，大部分都可以看到美丽的海景。

16、一期项目多为5层到6层，站在五层就犹如站在了一期的制高点上，俯瞰大海，别有一番满意的感受。 24、顶层（五或六层）的优势 顶层附带挑空层的设计，极大地拓展了室内的空间，提高房屋的运用率。使得居住者在装修设计以及居家装饰上有了更多选择。 顶层的观景体验也是独具匠心的，既可以极目远眺大海的壮美，又可以俯瞰整个社区的漂亮园景，此外，海滨的夜空有着一般城市所没有的澄澈，在顶楼可以无限的接近那片闪耀的星空，这将会成为居住者滨海生活的有一大极致体验 - 7 - 房产销售说辞! 铂金府邸销售说辞先生小姐您好，欢迎光临！我是销售员，请问您是第一次过来吗？（假如是）那由我先带您参观，并为您作一个全面的讲解！您请

17、这边走，首先给您讲解一下/在/的也许方位. 房产销售经典说辞 房产销售经典说辞 (一）一、为什么现在是最佳购房时机？答: A：保守的计算，2022年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承. 房产销售之户型说辞 房地产销售之户型说辞教您挑户型之卧房篇在购买住宅时，首先会涉及到的就是“居室”，而现在“一居室”、“两居室”等的称谓，基本上持续了80年头以前有室无厅，或仅有一过厅的单元. 有利于房产销售的说辞 【有利于房产销售的说辞】1、买房子是买一个家的感觉2、租不如买，20年后房子是自己的。3、对于房东降价那是切他的一块肉，

18、而对于我们买方来讲是增加一份资产。4、说高了对不起. 房产销售人员必需驾驭的说辞 房产销售人员必需驾驭的说辞1、为何说现阶段房价处理较低水平？、从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%年，所以人民币购买. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页