旅游定价目标与定价策略38684.pptx

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1、 M3-Z2 价格策略价格策略pricing strategy灵活运用定价策略是赢得市场竞争的重要灵活运用定价策略是赢得市场竞争的重要武器武器n价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值。n价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。n价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都代表成本。讨论2个问题：n如何为非物质文化遗产产品设定定价如何为非物质文化遗产产品设定定价目标？目标？n如何为非物质文化遗产产品制定价格如何为非物质文化遗产产品制定价格？应采取哪些定价策略？为什么？应采取哪些定价策略？为什么？一、一、影响定价的因素影响定价的因素 影响定价的因

2、素产品成本产品的供求状况竞争状况营销策略的一致性法律政策二、旅游定价目标二、旅游定价目标 the Pricing Objective（一）定价目标涵义旅游企业通过制定特定水平的价格，凭借价格产生的效用所达到的预期目的。（二）定价目标的种类利润目标营销目标竞争目标三、定价方法三、定价方法pricing method（一）成本导向定价法（一）成本导向定价法 Cost-basedPricing.成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。强调企业定价必须以产品成本为最低界限，在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。基于成本的定价方法确定成本简化定价过程使价格竞争降至最低Unex

3、pectedSituational FactorsAttitudes of OthersEthical没有考虑当前的需求和竞争成本加成定价法是高出成本一定百分比的定价方法最简单的定价方法对买主和卖主更公平（二）需求导向定价法（二）需求导向定价法 Buyer-based pricing 这种定价方法，又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”，以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格的定价方法。1.认知价值定价法（理解价值定价法）认知价值定价法（理解价值定价法）perceived value pricing根据消费者在观念上对产品所理解的价值和根据消费者在观念上对产品所理解的价

4、值和认识程度来制定价格的方法。认识程度来制定价格的方法。2.差别定价Discriminatory Pricing是指企业针对不同的消费对象，或根据不同时间、不同地点消费者不同的心理需求欲望，对同种产品分别制定不同价格。差别定价有以下几种形式n顾客细分定价顾客细分定价(Customer-Segment Pricing)：在这种情况下，对同样的产品或服务，不同顾客支付不同的数额。n产品式样定价产品式样定价(Product-Form Pricing)：在这种情况下，产品的式样不同，制定的价格也不同。它们的价格距离与它们各自的成本是不成比例的。n形象定价形象定价(Image Pricing)：有些公司

5、根据不同的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。差别定价有以下几种形式n地点定价地点定价(Location Pricing)：在这种情况下，不同地点可制定不同的价格，即使所提供的每个地点的成本是相同的。（如剧院的位置价格）n时间定价时间定价(Time Pricing)：在这种情况下，不同季节，不同日期，都可以采取不同的价格。（三）竞争导向定价法（三）竞争导向定价法Competition-based PricingCompetition-based price 是以市场上主要竞争对手的同类产品的价格为定价依据，并根据竞争态势的变化来调整价格的定价方法。四四 旅游产品定价策略旅游产品定价策略（一）

6、新产品定价策略（一）新产品定价策略 new product pricing指指为为新新产产品品制制定定基基本本价价格格的的定定价价策策略略，是产品处于投入期的价格策略。是产品处于投入期的价格策略。n1.市场渗透定价策略market penetration pricingn以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市场。快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。2.市场撇脂定价策略market skimming pricingn市场撇脂定价策略指新产品投放市场时的高价策略。n 市场撇脂定价法 为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。销售量很少，但利润率很高在以下特定条件下使用:n产品质量和形象必须能

7、支撑它的高价位。n单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。n竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。（二）心理定价策略（二）心理定价策略(Psychological Pricing)1.尾数定价尾数定价 2.整数定价整数定价 3.价格线定价（分级定价）价格线定价（分级定价）4.声望定价声望定价5.习惯定价习惯定价6.招徕定价招徕定价（四）产品组合定价策略（四）产品组合定价策略Product-Mix Pricing n寻求在整个产品组合方面能获得最大利润的共同价格。（四）产品组合定价策略（四）产品组合定价策略1.产品线定价product line pricingn为同一产品线中不同产品制定价格，要考

8、虑以下几点:n不同产品的成本差别n消费者对不同产品特色的看法 n竞争对手的价格（四）产品组合定价策略（四）产品组合定价策略4.产品系列定价捆绑定价法捆绑定价法(Product-Bundling Pricing)销售商常常把一组产品组合在一起销售。（五）促销定价策略Promotional Pricingn促销定价策略指经营者为产品制定价格时考虑到企业促销活动的需要，从而使价格的确定与促销活动相互协调。n（五）促销定价策略n特别事件定价特别事件定价(Special-Event Pricing)：在某种季节里，卖主也利用特别事件定价来吸引更多的顾客购买。昆曲：北京皇家粮仓厅堂版牡丹亭 n演出的厅堂里

9、没有搭戏台，一片红毯从东墙平铺到仓房的正中，就是演戏的区域。n五排坐席，总共只有50多个座位。头排6座，是可以喝红酒的那种沙发，整个厅堂布置古色古香。票价根据排次依次为1980元、980元、780元、580元和380元，另外，还有3个8人包厢，每个包厢票价12000元。n此外，不同等级的票价包含有不同的附带产品，如380780元的票价内都包含晚餐“牡丹宴”，是品种较为齐全的自助餐；980元包含“牡丹宴”、附赠礼物精美纪念册；1980元包含“牡丹宴”、附赠礼物精美纪念册、精美票本、纪念邮票和VIP服务各类酒水饮料服务；12000元包含“牡丹宴”、附赠礼物精美纪念册；1980元包含“牡丹宴”、附赠

10、礼物精美纪念册、和VIP服务各类酒水饮料服务等。京剧一日游n是国家京剧院与北京市旅游局启动的京剧体验“一日游”计划。n市民可通过“一日游”的实地体验，过足京剧瘾。京剧体验之旅的核心内容为一厂、一馆、一院和一剧。n一场即北京剧服厂，游客可在此体验服装设计、刺绣、道具制作等过程；一馆是指梅兰芳故居(纪念馆)，这里展示了大师一生的主要艺术生活；一院就是国家京剧院，游客可走进名角们的真实排练生活；最后还将为游客表演一部经典剧目，包括霸王别姬等。价格制定n一日游”和“半日游”分别为298元/人或198元/人，高中(含)以下学生享228元和120元优惠。用旅游平台传播京剧文化，可使旅游消费结构更加合理，有

11、利于带动北京周末的旅游市场。作业n根据本次调查结果，请为新的旅游产品线路或旅游购物品定价。你认为应采取哪种定价方法和定价策略？n请分析融入非物质文化遗产项目和没有非物质文化遗产项目的旅游产品在定价上有什么区别？谢谢3月-2308:18:0508:1808:183月-233月-2308:1808:1808:18:053月-233月-2308:18:052023/3/128:18:05谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH