贸易类实习报告10篇.docx

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1、贸易类实习报告10篇贸易类实习报告1 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能详细地了解专业学问及内涵，通过对企业实际的调查、争论，生疏外贸实务的具体操作程序，增加感性熟识，在企业指导老师关怀下，培育理论联系实际力气和分析问题与解决问题的力气，为接下来走出学校踏入社会做预备。对具体实习状况及体会作统一总结。 1、实习单位简介 xx贸易有限责任公司于20xx年10月28日在甘肃省白银市公园路科技楼注册成立，企业主要从事货物的进出口业务，经营批发零售有色金属及加工材、加工制品、贵金属、铅精矿、锌精矿、化工产品；本企业生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件，以及硒、碲、氧化亚铜、硅铁、碳化硅

2、、水泥、钎具等。注册员工人数为15人，注册资本30万元人民币。 由于是外贸公司，业务来往重点在国外，通过市场的调研，将国外商品销售进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。 2、实习主要过程 此次实习的目的在于通过在xx贸易有限公司的实习，生疏外贸公司的日常业务，具体的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，生疏公司的经营范围，了解经营主要面对的客户，收集有关进出口贸易、商检、报

3、关、进口、管理等政策法规。 其次，学习外贸业务的基本工作流程，主要是业务调研和业务关系建立、成本核算；外贸合同的签订后的催证、审证、改证；工厂备货，托运，报检；报关装船、结汇收款等。 第三，学习如何与客户进行良好沟通，关怀客户了解市场，依据客户需要，快速的运用网络平台进行产品和厂家的查找事先注册一些贸易平台的账号，便利准时登入进行查询。 第四，关心公司将全部产品公布在公司网站上，建设美化网站，完善更新产品信息，便利潜在客户的了解。 第五，总坚固习经过，并完成实习手册、实习报告。 3、实习主要内容 刚到公司的时候，指导师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产

4、品的专业术语，了解公司的背景、产品、进展方向等，大多是英文，还好在学校的时候修了进出口贸易课程，对贸易流程实现有确定的了解。 其次周开头独立接触一些业务，公司也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是让我先帮忙做一些单据，然后就是帮忙盖章或者打印一些资料，而且他们外出询问一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。接下来学习对内业务的基本流程，主要包括以下方面：询盘、回盘，合同会审，调整开证金额，开征后宣布QP，进行点价、保值，货到之前预备报关材料，公式定价，转关至兰州，送财务抵扣，成本测算，管理业务档案，核销工作，清理海关保证金，确认船舶，跟踪船，工厂确认，合同会审，单位

5、审核。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有确定的熟识，所以必需要对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消逝的是冶金和化工产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前确定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。 接下来便需要跟客户交谈，主动联系客户，通过阿里巴巴、淘宝等平台，运用MSN、邮件等通讯工具查找客户，要能够很好的领悟

6、客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。乐观建设公司网站，准时更新产品信息，以推广产品，让更多的客户了解我们公司，进一步了解公司产品。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特殊好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等

7、。由于公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作力气，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司最终的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力气的发挥，经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长

8、。 4、实习的主要收获和体会 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。 首先，要加强外语学习，在全部的.工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并

9、充分熟识自己，避开眼高手低，增加实际动手力气，在社会这个高校校里，不断完善和学习。 其次，要增加自学力气，在学校时，老师总强调我们要培育自己的自学力气，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。所以必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力气的人迟早要被企业和社会所淘汰。 此外，还要摆脱在学校的“懒”。由于自己是实习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再差，有时候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少

10、。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简洁厌倦。但是也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。 还要搞好人际关系。初入社会，开头了与形形色色的人打交道后才真真实切的感到要想很快融入进去真的不是件简洁的事。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作欢乐，便能更好地完成工作。 通过实习我发觉贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力气，更重要的是学会如何与人沟通，怎么

11、建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。并且，要娴熟把握好课本学问，课本学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任

12、何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加乐观地投入到这个工作平台中去连续磨练自己，熬炼自己。 贸易类实习报告2 一、前言 随着信息技术的高速进展，我国的市场经济也飞速进展起来。经济全球化的脚步快速进展，也带动了我国经济的进展，经济的富强使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易进展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的进展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的同学，对这方面学问

13、的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论学问和实践联系起来，学校特为我们支配了为期五天的国际贸易实习。 二、目的. 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作力气的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实习内容及过程 1、综合实习的组织与要求 本次实习动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作

14、技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃企业，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong企业。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的预备工作是不行忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查争论，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong企业。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这

15、组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最终磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险企

16、业货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和内容是全都的，防止消逝错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，留意日期是不容许有半点的差错。 四、实习心得 在这一周的国际贸易实习当中，在老师的指导下，在同学们的关怀和自己的努力下，我把老师交给我们的实习任务圆满完成了。在实习的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过实习，我对进出口贸易交易前的预备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开头的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中接受哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了确定的熟识。也明白了，平常努力学习对理论学问是很

17、有必要的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候浅显的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的爱好。通过实习，我觉得自己对国际学问的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的学问。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实习，那样将会更有助于我们对学问的理解和把握。 贸易类实习报告3 一、实习目的 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、争论，生疏外贸实务的具体操作程序，增加感性熟识，初步培育同学理论联系实际的力气和分析问题与解决问题的

18、力气。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。 二、实习时间 三、实习单位 福州A贸易有限公司 四、实习内容 实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的熟识。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价

19、。现将主要实习状况报告如下： 1.公司的概况 在通过一个简洁而严峻的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告知我，服装做起来真的特殊简洁，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。 今日是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生

20、产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产方案，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、平安、卫生等工作。 总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。 2.具体的工作 2.1办公室和生产技术部 毕

21、竟是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特殊整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特殊好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。 在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿

22、还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。 我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的乐观性，不能把工人都看成是经济人。 2.2进出口部 进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按

23、其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。 由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就生疏了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手

24、续。 进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气。或许都是年轻人简洁沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。 2.3质量检验部 在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，关怀各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组

25、织的方针、目标作贡献的意识。 我们公司为建立质量管理体系，不惜老师给领导、员工讲课，并依据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中的确也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求准时、精确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不情愿填，车间也有不会填写记录的。 贸易类实习报告4 这个暑假我来到了某某进出口有限公司实习，这是一家主营纺织服装为主的公司，一进公司，负责人就问我知道公司名称的寓意吗？我摇摇头，她随后告知我孚是使人信服的意思，也具有诚信的意思

26、，这同时也是公司的主旨。 一实习内容 来这个公司的第一天，我参观了公司，对公司的各个部门都有了确定的了解。该公司有销售部，财务部，跟单部等多个部门构成，我被支配在了销售部，但由于是实习生，经理希望我们能全面了解运作过程，所以我们对各个部门及环节都有参与。第一天的另外一件任务就是努力记住商品的品名，质材，规格等中英文，由于许多衣服的成分都有相像性，而且这些用语专业性很强，真的特殊难记，看似简洁，做起来却布满了困难。 而后几天我也学习了发盘，在网上查找客户与客户进行网上沟通，主要使用阿里巴巴和一些国外知名的网站平台查找客户。我在网上发盘时遇到了一个客户，他对我公司产品很感爱好，与我进行了深化沟通，

27、但是随即我发觉自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我询问工厂方面，工厂给出了出厂价。经理告知我，在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是FOB价格了。报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，开头时，我总是消逝一些这样或那样的错误。同事告知我不要太心急，并急躁的订正我的错误。我最终学会了服装的报价。客户很满意我们的款式和颜色但是他觉得价格有点高，希望能够降价，我很兴奋地告知了经理，本以为立即能成功了，但是经理告知我，假如降价我们就要在支付方式上争取。但是最终经过他慎重考虑下觉得没有让价空间，于是我给对方发了信

28、息，我还给他发了我们的各项成本，希望他能和我们合作。在此期间我发觉自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户沟通过程中困难重重。幸亏有一些有阅历的同事关怀我，才使这个过程顺当进行。同事们告知我回复每一封询盘都像是在进行商务谈判，都应当认真对待。信任客户都是能感受到的。在回复询盘时，除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等，最好不要消逝语法和字词的拼写错误，我特殊感谢他们对我的帮 另外在这个公司最大的收获就是对外贸流程有了深刻地了解，从前只是在书上听说这些名词，不太明白毕竟是一个怎样的过程，我跟着同事一起去跑单，从我的所见所闻，以及他们对我的关怀中我大致了解到有以下几个步骤和留意事项。 1

29、）和老外谈生意，接订单 2）备货：下订单到工厂生产或选购 3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4）向海关申报出口（“报关”） 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7）向外汇管理局申报（“核销”） 8）向国税局申报（“退税”）。 二外贸留意事项 一、客人怎么来？ 网上叫卖，找买家。 二，参加展会，揽生意。 相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。在展销会上需要一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。网上则需要一边找客户一边发布信息，我们要在国外知名网站注册，才能够他们的搜寻引擎上找到。 二、报价怎么报？ 货物的成本

30、+其他费用+利润。货物的成本就是选购服装的价钱。其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。还要考虑汇率，价格条件配额等相关问题 三、合同怎么签？ 在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书（Confirmation）、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、托付订购单（Indent）等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。对于老外寄来须签回的合同、Order、Agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要准时提出，不要

31、置之不理，以防被认为是默认接受；在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。 四、钱该怎么付？ 比较常用的国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。 总结：以上四个步骤就是客人怎么来报价怎么报合同怎么签钱该怎么付，这四点也是我们在新手外贸业务员一点要熟透和了解的东西！在实习中我对这些东西有了初步的了解。 三学习填制单据 经理是个热心的人，即使我们有些实习生被支配在了业务销售部，但是她还是希望我们多学习一些有用的东西，叫一些有阅历的同事教我们填制单据。恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相像性。两者都需要填写被保险人、唛头、货

32、物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。当然，我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进行。 在实训中我就深刻的体会到了这个相符的重要性.这就要求我们在填制单剧时确定要认真,仔细.单证是买卖的凭证,假如由于单证与单证之间消逝了问题,将会给企业带来严峻的经济损失.所以我们在学习单证,进行单证明训的过程都要始终秉着细心的原则.从现在开头,不能

33、掉以轻心,这样才能为今后从事外贸工作建立基础。在在刚开头时我总是会犯这样那样的错误，不是格式不对，就是填不完整，总是无法正确填写，让我自己感到很无望。但是在一次次训练下，我最终能正确填写一些单据，比如装箱单。 我们实习生还跟着他们去跑单了，去了商检部门商检，这个流程一般需要供应外贸合同，形式发票，装箱单，验货报告，工艺流程，报检托付书，保函，营业执照，样办等，我们需要认真备齐，以防消逝差错，这些工作都及其考验急躁。 四收获和感想 一学好英语。随着全球经济一体化进展及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作也快速进展起来，与世界其他国家的合作及贸易往来越来越频繁，同时科技的快速进展和巨大进步，也

34、转变了传统交易对象，极大促进了各国之间的经贸往来，世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存，国际商贸活动与日频繁，英语的使用也愈发广泛。英语的消逝既是社会进展的必定结果,也是英语语言学自身进展的必定趋势。娴熟把握英语的内涵、特点，对促进国际经济贸易和文化沟通起着举足轻重作用。因此我们必需努力学习英文，提升自生的.竞争力。 二理论实践相结合。外贸是一门理论与实践相结合的学科。我们必需搞清各种相关贸易术语，及其风险划分，这能够加大我们在外贸争议中处于有利。同时我们知道实践出真知，虽然学了很多的学问，但我们知道学问是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们 对学问有一个更深化的了解。因此，我确定要

35、珍惜的实习机会，好好学习，既可以学习一些新的技能，又可以对以往学过的学问进行巩固。还加强了我们对专业名词的理解。而且在实践中我们可以接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力气，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力气，为将来我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础 三提高心理素养。做好一个合格的外贸业务员业务员确定要有强硬的心理承受力气。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。 四、营造良好的人际关系网，提高工作效率。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上；一个人获得成功的因素中

36、，85%准备于人际关系，而学问、技术、阅历等因素仅占15%。 通过这次实习我熟识到了自己存在的不足，我会努力提升自己，希望能离一个成功的外贸业务员更近一步。 贸易类实习报告5 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，生疏了客户通电和业务人员按工厂要求对外

37、报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有确定的熟识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消逝的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前确定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的生疏程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的生疏程度上的 关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易

38、毕业论文，国际贸易理论。 摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习熟识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 实习日期： xx。 实习单位： xx金洋冶金股份有限公司 实习地点： xx襄樊谷城县石花镇 实习目的： 了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力气。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认

39、证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译

40、的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起争辩，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中确定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识

41、。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很简洁把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特殊幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特殊简洁，只是我们并不了解，而觉得奇妙，才把国际贸易简洁化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与关怀，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作

42、用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人力气，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 贸易类实习报告6 一、实习概况 本次毕业实习在新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司进行，从20xx年3月1日开头，于20xx年4月30日结束，在实习

43、过程中担当销售会计岗位，主要负责与销售相关的会计处理。 （一）实习目的 会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、猜想、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年的大专学习生活以及两年的本科学习生活，通过对基础会计、财务会计、财务管理、成本会计及会计电算化软件应用、审计等学科的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、

44、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本把握了，但这些似乎只是纸上谈兵，假如将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了确定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。因此，我作为一名会计专业的同学，在20xx年3月到4月，有幸参加了为期两个月的专业实习。 （二）实习单位简介 新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司成立于20xx年9月19日，注册资本5000万人民币，现有员工233人。是世界500强、央企50强的新兴际华集团有限公司下属四级公

45、司。公司地处于新疆和静工业园金泉工业园区钢铁联合产业开发区，是新疆金特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司共同出资组建的新型国际贸易有限公司。主要经营范围有：货物及技术的进出口业务，矿产品、建材及化工产品，机械设备、五金交电及电子产品的批发零售、仓储。公司担当着新兴际华集团驻“西部铁都”-新疆和静县两个钢材生产厂（新疆金特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司）的产品销售及原燃料的采供、物流业务。作为新疆其次大钢铁生产企业联合体，两厂目前总体产能已达年产270万吨建筑钢材，20万吨离心球墨铸铁管的水平，所生产的“新兴”牌钢材在国内已享有较高的品牌知名度和美誉度。 目前，新疆新兴铸管金特国际贸

46、易有限公司已经正式投入运行，产品销售网络遍布新疆南北及内地部分省市。随着20xx年12月采供物流工作相继并入开放，国贸公司将为新疆金特钢铁股份有限公司及新兴铸管新疆有限公司的采供物流及产品销售工作供应服务保障。 二、实习过程 在实习期间，我主要学习一些销售会计日常业务处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用金蝶K3财务软件以及慧泉贸易管理系统软件（ERP）进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务处理。 我此次实习主要由郑师傅负责。我刚到公司时是月初，刚好赶上了装订记账凭证，把记账凭证装订成册与我在学校参加的顶岗

47、实习的过程是一样的。之后，首先他让我了解财务软件的使用和销售会计处理的流程，看他之前所做的记账凭证，主要是看每个分录的明细和附件。我仔细争论着这些记账凭证，对每个分录为什么这样做弄的彻彻底底，不会的就向郑师傅请教。在对这些记账凭证生疏之后他开头让我做一些简洁的记账凭证。该公司比较节俭，在粘贴附件时没有黏贴单，用的是打印记账凭证的纸粘贴的，我师傅在粘贴原始凭证上要求很严，他要求我全部的附件必需与记账凭证的大小一样，不能超出，并且附件从小到大的粘贴，要参差不起。由于我的理论学问扎实，很快就可以独立操作这一块了。我认真学习了正规而标准的销售会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司销售会计工作的全部过程，简洁的把握了金蝶K3财务软件的操作。 其次，他让我学习了做销售结算工作，这是我每天必做的一项工作，这项工作是在慧泉