中国信保出口信用保险介绍38112.pptx

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1、政策性金融工具政策性金融工具出口信用保险出口信用保险 中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司信保公司的政策性体现在：一、扶持外贸发展的工具扶持外贸发展的工具中国出口信用保险公司与中国开发银行、中国进出口银行和中国中国出口信用保险公司与中国开发银行、中国进出口银行和中国农业发展银行统称为农业发展银行统称为“三行一司三行一司”，作为国家的政策性金融机构，作为国家的政策性金融机构，从不同的角度扶持企业发展，出口信保是国家扶持出口的重要渠从不同的角度扶持企业发展，出口信保是国家扶持出口的重要渠道。道。二、政府财力的保障二、政府财力的保障国家财政部出资国家财政部

2、出资40亿元人民币成立了出口信保公司，并且在注册亿元人民币成立了出口信保公司，并且在注册资金减少时，将由国家财政持续地注入资金，并列入国家的财政资金减少时，将由国家财政持续地注入资金，并列入国家的财政预算安排。预算安排。三、保险范围三、保险范围保障商业风险和政治风险，政治风险在其他保险中通常被列为不保障商业风险和政治风险，政治风险在其他保险中通常被列为不可抗力而排除在保险责任之外可抗力而排除在保险责任之外。四、保费扶持发展基金，税收优惠四、保费扶持发展基金，税收优惠第一部分第一部分出口信用保险及对安徽省出口出口信用保险及对安徽省出口的支持的支持支持情况出口信用保险对外贸支持力度不断加大，年承保

3、出口信用保险对外贸支持力度不断加大，年承保金额由金额由20022002年的年的80008000多万美元，到多万美元，到20082008年的年的9 9亿多亿多美元。美元。20082008年，同比增长年，同比增长42.6%42.6%。逐年增加的态势逐年增加的态势省级外贸、中小外贸省级外贸、中小外贸大型生产企业、中小生产企业大型生产企业、中小生产企业涉及多个行业：汽车行业、家电行业、化工行业涉及多个行业：汽车行业、家电行业、化工行业和其他制造行业等和其他制造行业等 投保企业类型费率表支付方式及信用期限支付方式及信用期限A1A1A2A2B1B1B2B2C1C1C2C2D1D1D2D2L/CL/C030

4、030天天按不按不同的同的结算结算方式方式风险风险依次依次递增递增,因此因此费率费率也将也将依次依次递增递增31903190天天9118091180天天D/PD/P030030天天D/A&OAD/A&OAD/PD/P31903190天天D/A&OAD/A&OAD/PD/P9118091180天天D/A&OAD/A&OA注注:我公司将世界各贸易国家分为九类我公司将世界各贸易国家分为九类,我司目前只承保前八类国家我司目前只承保前八类国家,诸如诸如阿富汗、伊拉克等第九类国家，我公司暂不承保。阿富汗、伊拉克等第九类国家，我公司暂不承保。赔付比例政治风险：政治风险：商业风险：商业风险：1.1.买方破产或

5、丧失偿付能力：买方破产或丧失偿付能力：2.2.买方拖欠：买方拖欠：3.3.拒收货物：拒收货物：特殊情况：东欧等少部分国家和地区的商业风险赔特殊情况：东欧等少部分国家和地区的商业风险赔付比例为付比例为5050，可视情况予以适当提高，可视情况予以适当提高政府扶持1 1、为鼓励企业利用政策性出口信用保险扩大、为鼓励企业利用政策性出口信用保险扩大业务，防范风险，安徽省商务厅对于投保业务，防范风险，安徽省商务厅对于投保的企业采取保费扶持政策，扶持比例去年的企业采取保费扶持政策，扶持比例去年4040,今年今年60602 2、大大降低了企业的保险成本、大大降低了企业的保险成本第二部分第二部分风险分析及规避风

6、险分析及规避政治风险金融危机的影响深远金融危机的影响深远贸易保护主义抬头贸易保护主义抬头更多的绿色壁垒和技术壁垒更多的绿色壁垒和技术壁垒规避方法：规避方法：1 1、通过渠道及时了解相关信息、通过渠道及时了解相关信息 2 2、提高技术标准、提高技术标准 3 3、转嫁风险、转嫁风险（一）非证支付方式下：（一）非证支付方式下：1、禁止或限制汇兑、禁止或限制汇兑2、禁止进口、禁止进口3、撤销进口许可证、撤销进口许可证4、延期付款令、延期付款令5、战争风险、战争风险6、其他、其他（二）信用证支付方式下：（二）信用证支付方式下：1、禁止或限制汇兑、禁止或限制汇兑2、延期付款令、延期付款令3、战争风险、战争

7、风险4、其他、其他商业风险之一信用证方式 传统意义上的传统意义上的L/CL/C风险集中在银行，信用风险集中在银行，信用等级高，收汇有保障。等级高，收汇有保障。信用证的信用证的“安全形象安全形象”令很多企业放松令很多企业放松信用管理，并视为控制风险的主要手段。信用管理，并视为控制风险的主要手段。信用证交易方式真的没有风险吗？信用证交易方式真的没有风险吗？信用证的风险信用证的风险银行风险（尤其破产风险激增，银行风险（尤其破产风险激增，美国美国破产银行增至破产银行增至41家家）空运、陆运、空运、陆运、1/3提单自寄、记名提单提单自寄、记名提单越来越多的软条款越来越多的软条款因为不符点而丧失合同下的追

8、索权因为不符点而丧失合同下的追索权信用证业务分析信用证业务分析建议建议做好开证行的资信调查，尽量选择信用相对较做好开证行的资信调查，尽量选择信用相对较好的银行开证，原则上世界排名好的银行开证，原则上世界排名1000名以外的名以外的开证行应采取风险规避措施开证行应采取风险规避措施谨慎对待资信较差开证行所开的信用证谨慎对待资信较差开证行所开的信用证做好买家的资信调查同样重要做好买家的资信调查同样重要严格审证审单工作，避免软条款严格审证审单工作，避免软条款出现风险坚决通过国内通知行抗辩出现风险坚决通过国内通知行抗辩如何规避信用证的风险（一）信用证保险政治风险政治风险银行风险（挑不出不符点、挑不符点但

9、放单、银行风险（挑不出不符点、挑不符点但放单、超过超过5个银行工作日）个银行工作日）空运、陆运、空运、陆运、1/3提单自寄、记名提单（加保提单自寄、记名提单（加保买家风险）买家风险）如何规避信用证的风险（二）无理挑不符点风险无理挑不符点风险无理挑不符点风险虽然国际商会制定的虽然国际商会制定的UCP500以及国际以及国际商会专家组的众多判例都力图对不符点作一个相对明确的规定，商会专家组的众多判例都力图对不符点作一个相对明确的规定，要求银行不可以要求银行不可以“非实质性非实质性”不符点为由拒付，但由于这些都不符点为由拒付，但由于这些都属于国际惯例的范畴，没有法律所具有的强制性，不同的银行属于国际惯

10、例的范畴，没有法律所具有的强制性，不同的银行执行起来，标准各不相同。因此执行起来，标准各不相同。因此不符点成为买家拒收的合理理不符点成为买家拒收的合理理由，造成出口信用保险无法承保这一风险由，造成出口信用保险无法承保这一风险1、采用远期信用证由于远期信用证能够给予买家以信用支持，买家可以先行提货，由于远期信用证能够给予买家以信用支持，买家可以先行提货，因此一般都会对汇票进行承兑因此一般都会对汇票进行承兑只要开证行或指定银行承兑汇票后，银行就必须承担无条件的只要开证行或指定银行承兑汇票后，银行就必须承担无条件的付款责任，因此信用保险就可以承保银行到期不付款的风险付款责任，因此信用保险就可以承保银

11、行到期不付款的风险2、采用保险下的DP方式由于信用证不符点的特性，实际上与由于信用证不符点的特性，实际上与DP所产生的拒收风险结果一致。所产生的拒收风险结果一致。但出口信用保险可以承保但出口信用保险可以承保DP下由于买家拒收的风险，补偿出口商转卖或下由于买家拒收的风险，补偿出口商转卖或退运后的损失退运后的损失此外由于此外由于DP方式较灵活，没有信用证繁琐的手续，进口商也无需缴纳方式较灵活，没有信用证繁琐的手续，进口商也无需缴纳开证押金，因此出口商可以开证押金，因此出口商可以获得更多的订单，更好的价格获得更多的订单，更好的价格注意：费用比较注意：费用比较 信用证的相关费用包括开证费、通知费、议付

12、费、保兑费、不符信用证的相关费用包括开证费、通知费、议付费、保兑费、不符点费等等点费等等，各种显性和隐性费用可观，各种显性和隐性费用可观，开证费和议付费一般约为信用证开证费和议付费一般约为信用证金额的金额的0.5%0.5%左右，左右，保险下保险下DPDP，保险费率，保险费率0.90.9左右，扣除保费补贴，实际左右，扣除保费补贴，实际0.50.5左右左右3、信用证结算方式下扩展承保买方风险（一）保险责任（一）保险责任1 1、在开证行（或保兑行，下同）提出不符点之前，被保险人即已发、在开证行（或保兑行，下同）提出不符点之前，被保险人即已发现不符点且获得买方书面承诺接受不符点的情况下，保险人扩展承现

13、不符点且获得买方书面承诺接受不符点的情况下，保险人扩展承保因保单条款所列买方商业风险及政治风险引起的损失。保因保单条款所列买方商业风险及政治风险引起的损失。2 2、在被保险人未获得买方书面承诺接受不符点或在开证行提出不符、在被保险人未获得买方书面承诺接受不符点或在开证行提出不符点之后获得买方书面承诺的情况下，保险人扩展承保买方收货后的点之后获得买方书面承诺的情况下，保险人扩展承保买方收货后的破产、无力偿付债务或者拖欠货款以及保单条款所列政治风险引起破产、无力偿付债务或者拖欠货款以及保单条款所列政治风险引起的损失。的损失。3 3、在信用证项下的货物以空运、陆运等方式出口，被保险人将有效、在信用证

14、项下的货物以空运、陆运等方式出口，被保险人将有效提货单据自寄买方，运输单据是收货收据，提单记名抬头等被保险提货单据自寄买方，运输单据是收货收据，提单记名抬头等被保险人丧失货权的情况下，保险人扩展承保买方收货后的破产、无力偿人丧失货权的情况下，保险人扩展承保买方收货后的破产、无力偿付债务或者拖欠货款以及保单条款所列政治风险引起的损失。付债务或者拖欠货款以及保单条款所列政治风险引起的损失。商业风险之二非信用证方式1、买家破产或无力偿付债务、买家破产或无力偿付债务2、买家拖欠、买家拖欠3、买家拒收拒付、买家拒收拒付当前当前尤其关注资金困难、产品价格暴尤其关注资金困难、产品价格暴跌、汇率波动跌、汇率波

15、动特殊的情况DP远期的特殊法律规定远期的特殊法律规定指定承运人、货代指定承运人、货代(FOB)记名提单（不凭提单就可以提货记名提单（不凭提单就可以提货）空运和陆运空运和陆运货物能否退运视具体国家或地区而定货物能否退运视具体国家或地区而定(1)欧美等发达地区对货物（特定产品需要协商）退运不欧美等发达地区对货物（特定产品需要协商）退运不设限。设限。(2)印度和土耳其的海关对货物退运有严格的规定印度和土耳其的海关对货物退运有严格的规定:印度港口规定，凡是进口货物，到港后三个月无印度港口规定，凡是进口货物，到港后三个月无人提货，港口只需获得进口方认可，无需征得出口方人提货，港口只需获得进口方认可，无需

16、征得出口方同意，即可将货物拍卖。如果办理货物退运手续，必同意，即可将货物拍卖。如果办理货物退运手续，必须凭进口商（提单上的收货人）出具的无异议证明信须凭进口商（提单上的收货人）出具的无异议证明信（NOOBJECTIONCERTIFICATE）去海关办理退运）去海关办理退运手续。印度索贿受贿严重，办事效率低，如果某个环手续。印度索贿受贿严重，办事效率低，如果某个环节注意不到，就会影响退运手续的办理。节注意不到，就会影响退运手续的办理。土耳其海关规定，进入土耳其的货物没有进口商的土耳其海关规定，进入土耳其的货物没有进口商的同意不得转售给第三方，也不得退运，如果进口商在同意不得转售给第三方，也不得退

17、运，如果进口商在货物到达后货物到达后45天不提货，海关有权拍卖，且原进口商天不提货，海关有权拍卖，且原进口商有优先购买权。有优先购买权。还有不少国家，如：巴基斯坦等退运手续繁琐还有不少国家，如：巴基斯坦等退运手续繁琐。第三部分第三部分出口信用保险的功能出口信用保险的功能 风险管理赔偿损失扩大扩大出口出口帮助融资直接功能直接功能间接功能间接功能短期出口信用保险短期出口信用保险的主要功能短期出口信用保险的主要功能资信评估资信评估-给予买家信用放帐的基础给予买家信用放帐的基础买家资信调查买家资信调查:公司概述、公司历史、经营情况、财务公司概述、公司历史、经营情况、财务状况、付款记录、司法记录、开户银

18、行、状况、付款记录、司法记录、开户银行、信用评级等等信用评级等等买方所在国家风险分析买方所在国家风险分析政治：政局是否稳定；是否有种族矛盾；民主和司法制度是否政治：政局是否稳定；是否有种族矛盾；民主和司法制度是否健全；国家安全情况，是否有周边矛盾健全；国家安全情况，是否有周边矛盾宏观经济：自然资源，如石油、矿产丰富程度；国内市场化程宏观经济：自然资源，如石油、矿产丰富程度；国内市场化程度；投资环境；经济指标，通涨率、失业率、度；投资环境；经济指标，通涨率、失业率、GDP、人均、人均GDP、GDP增长率以及国际收支是否平衡等等增长率以及国际收支是否平衡等等金融体系：外债负担情况、金融市场是否稳定

19、、是否有外汇管金融体系：外债负担情况、金融市场是否稳定、是否有外汇管制等等制等等买家风险动态跟踪买家风险动态跟踪每半年更新一次资信报告每半年更新一次资信报告大限额买家，每三个月更新一次资大限额买家，每三个月更新一次资信报告信报告收汇跟踪收汇跟踪案例：我公司一保户与德国一买家进行贸易，在我司获得案例：我公司一保户与德国一买家进行贸易，在我司获得的限额为的限额为200,000美元美元,OA30天。合作情况一直较好。天。合作情况一直较好。2006年年2月我公司接到信息，该德国买家财务情况发生异动，月我公司接到信息，该德国买家财务情况发生异动，付款能力出现问题，我们通知保户暂停和其贸易。到付款能力出现

20、问题，我们通知保户暂停和其贸易。到2006年年9月，该买家情况有所好转，我们建议保户和该买家采月，该买家情况有所好转，我们建议保户和该买家采用较为保守的支付方式用较为保守的支付方式DP进行贸易，避免发生收汇风险。进行贸易，避免发生收汇风险。到今年到今年2月，德国月，德国买家经营完全恢复正常，我们同意保户买家经营完全恢复正常，我们同意保户采用采用OA支付方式继续和其进行贸易。通过我们的风险管支付方式继续和其进行贸易。通过我们的风险管理机制，即帮助保户保住了客户，又规避的风险。理机制，即帮助保户保住了客户，又规避的风险。买家风险动态跟踪买家风险动态跟踪预付款、预付款、信用证信用证付款交单付款交单赊

21、帐方式赊帐方式支付方支付方式越来式越来越灵活越灵活竞争力越来越强竞争力越来越强扩大出口之一扩大出口之一买方市场买方市场竞争手段竞争手段扩大出口之二扩大出口之二新市场新客户的开发，辅以灵活的结算方式，是新市场新客户的开发，辅以灵活的结算方式，是开发市场争取订单的一把利器开发市场争取订单的一把利器扩大出口之三扩大出口之三给予老客户一定支付方式的优惠，可争取更多的给予老客户一定支付方式的优惠，可争取更多的订单和巩固双方的合作关系订单和巩固双方的合作关系扩大出口之四扩大出口之四新产品的推广，由于是新产品，客户比较谨慎，新产品的推广，由于是新产品，客户比较谨慎，不愿意提前预付购买产品，出口企业可利用赊销

22、不愿意提前预付购买产品，出口企业可利用赊销的方式，可以让客户先试用，以使客户对产品产的方式，可以让客户先试用，以使客户对产品产生较高的满意度生较高的满意度案例：我省一出口企业在广交会上认识一法国进口商，案例：我省一出口企业在广交会上认识一法国进口商，法国进口商对其产品产生了浓厚兴趣。双方当即欲签定法国进口商对其产品产生了浓厚兴趣。双方当即欲签定贸易合同，但在支付方式上产生了分歧。法国进口商要贸易合同，但在支付方式上产生了分歧。法国进口商要求采用求采用OA方式，我们的出口企业只能接受方式，我们的出口企业只能接受DP的支付方的支付方式。因此贸易合同无法签定。广交会结束后，该企业到式。因此贸易合同无

23、法签定。广交会结束后，该企业到我们公司投保，我们通过海外资信渠道了解到法国进口我们公司投保，我们通过海外资信渠道了解到法国进口商的信用及经营情况良好，建议保户接受其支付方式。商的信用及经营情况良好，建议保户接受其支付方式。贸易合同已经于贸易合同已经于2008年开始顺利执行。年开始顺利执行。促进出口的案例促进出口的案例拓展新兴市场拓展新兴市场2004年我省由出口信用保险带动的对非年我省由出口信用保险带动的对非洲、拉丁美洲、东欧新兴市场的出口带洲、拉丁美洲、东欧新兴市场的出口带动达到了动达到了3300万美元。万美元。2005年我省出口信用保险带动的新兴市年我省出口信用保险带动的新兴市场出口进一步增

24、加，达到场出口进一步增加，达到000万美元万美元2006年达到年达到8000多万美元多万美元企业企业银行银行中信保中信保保险保险融资融资赔款权赔款权益转让益转让贸易融资功能贸易融资功能各种支各种支付方式付方式规避汇规避汇率风险率风险降低财务费用利用短期贸易融资，可以减少流动资金贷款，减利用短期贸易融资，可以减少流动资金贷款，减少资金沉淀，从而整体降低利息费用少资金沉淀，从而整体降低利息费用利用出口信用保险获得融资扩大出口利用出口信用保险获得融资扩大出口省内某一大型民营外贸公司开拓新市场，资金紧张，省内某一大型民营外贸公司开拓新市场，资金紧张，起初银行担心买方风险不敢贷款，后来该公司投保起初银行

25、担心买方风险不敢贷款，后来该公司投保后，通过出口信用保险分担了买方信用风险，使银后，通过出口信用保险分担了买方信用风险，使银行风险降低而大胆放贷。行风险降低而大胆放贷。20052005年，该公司年，该公司出口出口1.51.5亿美元，同比增长约亿美元，同比增长约50%50%。目前，该企业出口额位居安徽省民营企业首位，进目前，该企业出口额位居安徽省民营企业首位，进出口额位居安徽省专业进出口企业前列。出口额位居安徽省专业进出口企业前列。20082008年，我部共支持多家出口企业从中行、商行、年，我部共支持多家出口企业从中行、商行、农行等银行获取融资达农行等银行获取融资达1.21.2亿美元。亿美元。A

26、公司公司买家买家B公司公司中信保中信保违约违约风险预警机制风险预警机制政府背景政府背景雄厚的实力雄厚的实力广泛且有效的合作伙伴广泛且有效的合作伙伴无效果，无报酬无效果，无报酬商帐追收商帐追收某公司的追偿情况某公司的追偿情况20082008年，某公司报损案件年，某公司报损案件2020起，可起，可能损失金额能损失金额100100多万美元，在信保的多万美元，在信保的协助下，追回货款协助下，追回货款86.786.7万美元万美元信保通信保通通过互联网登录通过互联网登录信保通信保通，就可以完成大部，就可以完成大部分的业务操作，从而节省了大量的时间和精分的业务操作，从而节省了大量的时间和精力力应收汇提醒、应

27、报可损提醒、应报索赔提醒应收汇提醒、应报可损提醒、应报索赔提醒等等等等第四部分第四部分真实案例分析真实案例分析案例1：禽流感事件1、某企业于、某企业于2004年年1月月6日出口一票货物到沙特日出口一票货物到沙特.由于我国由于我国国内及周边国家禽流感爆发国内及周边国家禽流感爆发,1月月28日沙特政府禁止进口来日沙特政府禁止进口来自中国的禽类产品自中国的禽类产品.1月月29日货物到港日货物到港,买家无法清关提货，买家无法清关提货，最终造成货物全部损失。最终造成货物全部损失。2、A企业于企业于2005年年10月和香港买家签定了出口冻禽的合同月和香港买家签定了出口冻禽的合同为为268800港币港币,货

28、装船后货装船后,于于11月月4日报关完毕日报关完毕,开航日为开航日为11月月4日日,因香港政府暂停处理辽宁省的活禽鸟及禽肉的进口因香港政府暂停处理辽宁省的活禽鸟及禽肉的进口申请申请,A企业将货物从船上卸下并及时通知我司企业将货物从船上卸下并及时通知我司,产生集装产生集装箱使用费及运费箱使用费及运费22053人民币人民币,空仓费空仓费1300美圆美圆.费用合计折费用合计折合美圆为合美圆为(折合率折合率8.08)4029.33.2004年的禽流感事件，由于事发突然，很多没有投保出口年的禽流感事件，由于事发突然，很多没有投保出口信用保险的农产品企业损失严重信用保险的农产品企业损失严重思考启示：政治风

29、险农产品是政治风险多发区，容易遭受到进口国家农产品是政治风险多发区，容易遭受到进口国家人为设置的壁垒，因此农产品出口企业应长期关人为设置的壁垒，因此农产品出口企业应长期关注出口所在国家政策动态，并利用出口信用保险注出口所在国家政策动态，并利用出口信用保险规避风险规避风险 国内知名家电企业与美国国内知名家电企业与美国APEXAPEX公司在公司在20012001年开始合作，年开始合作，APEXAPEX公司公司19971997年在美国加州安大略成立，年在美国加州安大略成立，19991999年成为在年成为在北美洲最迅速发展的公司，主要提供家用电器方面的产北美洲最迅速发展的公司，主要提供家用电器方面的产

30、品。品。20002000年至年至20012001年前后因经营年前后因经营DVDDVD产品在美国市场迅速产品在美国市场迅速崛起，其以崛起，其以APEXAPEX为品牌的为品牌的DVDDVD产品在美国销量曾超过索尼，产品在美国销量曾超过索尼，根据公司网站的消息，根据公司网站的消息，20032003年及年及20022002年的公司销售收入年的公司销售收入接近了十亿美元。无论从销售额，还是从影响力来看，接近了十亿美元。无论从销售额，还是从影响力来看，APEXAPEX公司都是国内出口企业眼中的大客户。公司都是国内出口企业眼中的大客户。双方合作时，双方合作时，前几批的货款都能及时付款，但随后欠款逐渐增加，使

31、前几批的货款都能及时付款，但随后欠款逐渐增加，使该企业的应收账款大幅度增加。最后该企业的应收账款大幅度增加。最后APEXAPEX公司因亏损无公司因亏损无力支付货款，造成该企业近力支付货款，造成该企业近4040亿元的损失，而该企业亿元的损失，而该企业19981998年到年到20032003年所创造的所有利润也才为年所创造的所有利润也才为3333亿人民币。亿人民币。目前，长虹已与中国信保签署合作协议，开展全面深目前，长虹已与中国信保签署合作协议，开展全面深入合作。入合作。案例2：四川长虹APEX巨额亏损案一、基本案情介绍一、基本案情介绍我省出口我省出口A企业与买家签订协议，出口企业与买家签订协议，

32、出口2个货柜的芦笋个货柜的芦笋罐头总价值约罐头总价值约10万美元至比利时。货物到港后，客户万美元至比利时。货物到港后，客户迟迟不赎单提货。由于货物国际市场行情处于不断下迟迟不赎单提货。由于货物国际市场行情处于不断下跌中，买家认为货物价格过高，并以此为由拒不赎单跌中，买家认为货物价格过高，并以此为由拒不赎单提货。提货。A企业在多次催促付款并同意降低部分价格后企业在多次催促付款并同意降低部分价格后买家仍拒收货物。此时，由于货物滞留港口的费用不买家仍拒收货物。此时，由于货物滞留港口的费用不断增加且货物价格也在一路下跌，因此断增加且货物价格也在一路下跌，因此A企业不得不联企业不得不联系新买家。系新买家

33、。2007年年11月月A企业向我公司申报可损，并于企业向我公司申报可损，并于11月月19日向我公司申请将货物转卖卢森堡买家，货物日向我公司申请将货物转卖卢森堡买家，货物降价损失和滞港费用总计达降价损失和滞港费用总计达11770美元。由于该新买家美元。由于该新买家已有我公司批复信用限额已有我公司批复信用限额OA60天天10万美元，鉴于以上万美元，鉴于以上情况，我公司同意了情况，我公司同意了A企业的货物转卖方案。企业的货物转卖方案。案例3：拒收风险思考启示：国际市场价格下跌1、风险引起的原因是国际市场价格下跌、风险引起的原因是国际市场价格下跌,如农产品、化工如农产品、化工产品、其他大宗货物等。产品

34、、其他大宗货物等。2、拒收的处理应该注重时效性，把握短、平、快的处理、拒收的处理应该注重时效性，把握短、平、快的处理原则。根据市场行情及时把握时机，采取有效措施积极处原则。根据市场行情及时把握时机，采取有效措施积极处理货物，以免损失加大，同时应寻求保险保障。理货物，以免损失加大，同时应寻求保险保障。回顾：回顾：20072007年初，国内年初，国内A A公司与土耳其公司与土耳其B B买家买家签订付款条件为签订付款条件为DPDP即期的农产品贸易合同，货即期的农产品贸易合同，货值值3636万美元，并向中国出口信用保险公司（以万美元，并向中国出口信用保险公司（以下简称下简称“中国信保中国信保”）投保。

35、货物抵达目的港，）投保。货物抵达目的港，但买家但买家B B并未到银行付款赎单，而是提出种种并未到银行付款赎单，而是提出种种无理条件拖欠付款，甚至提出折价无理条件拖欠付款，甚至提出折价50%50%。案例4：拒收风险因为土耳其海关规定因为土耳其海关规定4545天内未清关的海运货物会被海关天内未清关的海运货物会被海关没收，从第没收，从第4646天起出口商对货物不再享有任何所有权与支天起出口商对货物不再享有任何所有权与支配权，海关有权对没收货物进行（配权，海关有权对没收货物进行（1 1）拍卖；（）拍卖；（2 2）重新出）重新出口出售；（口出售；（3 3）零售；（）零售；（4 4）分配给公公机构或基金会

36、；）分配给公公机构或基金会；（5 5）销毁。各国海关均有关于没收逾期未清关货物的规定，）销毁。各国海关均有关于没收逾期未清关货物的规定，但土耳其海关的限期相对较短。而且土耳其海关还规定但土耳其海关的限期相对较短。而且土耳其海关还规定被拍卖货物的提货人在宣布拍卖日期前可向海关申请要求被拍卖货物的提货人在宣布拍卖日期前可向海关申请要求为上述货物通关，只需要承担上述货物的进口税、罚款和为上述货物通关，只需要承担上述货物的进口税、罚款和仓储等费用。在提货方提出申请后，处罚部门将在仓储等费用。在提货方提出申请后，处罚部门将在1515天内天内评估其要求并将结果通知申请方。如要求得到认可，应在评估其要求并将

37、结果通知申请方。如要求得到认可，应在3030天内办完清关手续。天内办完清关手续。结果：结果：买家买家B B主动联系回主动联系回A A公司，表示愿意收货，但只能支公司，表示愿意收货，但只能支付部分货款。考虑到转卖的难度和退运的费用，以及在当付部分货款。考虑到转卖的难度和退运的费用，以及在当地追究买家地追究买家B B违约的成本，中国信保建议违约的成本，中国信保建议A A公司同意给与买公司同意给与买家家B B折扣，但要买家折扣，但要买家B B承担海关罚款和仓储费用。接受了建承担海关罚款和仓储费用。接受了建议的议的A A公司很快收到了公司很快收到了80%80%的货款，并得到了中国信保的相的货款，并得到

38、了中国信保的相应赔付，总共获得了应赔付，总共获得了96%96%的货款。的货款。案例5：拒收风险一、基本案情介绍一、基本案情介绍某企业于某企业于2007年年8月向德国买家出运货物月向德国买家出运货物,价值价值USD102019.50，支付方式为，支付方式为DP30天。天。我公司于我公司于2006年年11月月13日批复买方信用限额日批复买方信用限额USD10万万DP30天。货物到达港口后，由于天。货物到达港口后，由于买家资金困难，迟迟无法赎单提货。该企买家资金困难，迟迟无法赎单提货。该企业因此于业因此于2007年年11月月14日向我公司提出可损。日向我公司提出可损。2007年年11月该企业向我公司

39、提出将货物降价月该企业向我公司提出将货物降价转卖处理的方案，但货物残值仅有转卖处理的方案，但货物残值仅有40，我司对我司对60的损失进行赔付的损失进行赔付思考启示：残值针对买家拒收，企业需要处理货物，但由于有的针对买家拒收，企业需要处理货物，但由于有的产品具有特殊性（如定制、时令性、技术标准不产品具有特殊性（如定制、时令性、技术标准不同），因此处理后的残值一般不高，甚至无法处同），因此处理后的残值一般不高，甚至无法处理，因此需要借助信用保险，防止损失扩大理，因此需要借助信用保险，防止损失扩大一、基本案情介绍一、基本案情介绍A公司于公司于2007年年9月月4日、日、2007年年9月月25日、日、

40、2007年年10月月02日日共计向孟加拉买家共计向孟加拉买家OKMTRADINGCO.,出运三票货物，出运三票货物，价值价值USD73,920.20。支付方式为。支付方式为LC30天。出运货物后，天。出运货物后，A公司分别按两次通过中国银行向对方开证行寄单，对方公司分别按两次通过中国银行向对方开证行寄单，对方银行收到第一份单证后，经过合理的单证审核时间，却一银行收到第一份单证后，经过合理的单证审核时间，却一直不承付。而后对方银行收到第二次单证的时候，提出直不承付。而后对方银行收到第二次单证的时候，提出4个不符点，拒绝承付。个不符点，拒绝承付。A公司通过中行向对方银行催促付公司通过中行向对方银行

41、催促付款，但是一直没有答复，后联系买家，买家称当地市场情款，但是一直没有答复，后联系买家，买家称当地市场情况低下，要求况低下，要求A公司每吨货物降低公司每吨货物降低USD150就立即让银行付就立即让银行付款。款。A公司于公司于2007年年10月月19日向我公司报损。日向我公司报损。案例6：信用证风险思考启示1、在、在A公司公司与买家的往来函电，与买家的往来函电，A公司公司就以上问题询问买就以上问题询问买家，并积极督促其付款的时候，该买家明确提出由于国内家，并积极督促其付款的时候，该买家明确提出由于国内市场行情不好要求降价的要求，并声称如果市场行情不好要求降价的要求，并声称如果A公司公司同意降同

42、意降价，就直接让银行承付，从函电的内容中比较明显的能看价，就直接让银行承付，从函电的内容中比较明显的能看到买家和对方银行的关系十分密切，结合孟加拉以往的信到买家和对方银行的关系十分密切，结合孟加拉以往的信用证案件分析，买家指挥银行拒绝承付的可能性较大。用证案件分析，买家指挥银行拒绝承付的可能性较大。2、信用证成为了买家拒付的工具而不是企业收款的保障信用证成为了买家拒付的工具而不是企业收款的保障20082008年年1212月起，保户以月起，保户以OA 60OA 60天支付方式向美国买天支付方式向美国买家出运总价值为家出运总价值为USD62,450.00USD62,450.00的货物。我公司于的货

43、物。我公司于 20082008年年1111月月1818日批复该买家限额日批复该买家限额OA60OA60天天USD100,000.00USD100,000.00。买家提货后破产，被保险人损失。买家提货后破产，被保险人损失USD62,450.00USD62,450.00。经海外调查，买家于。经海外调查，买家于20092009年年2 2月月1212日正式进入破产保护程序，保户被列入债权人名日正式进入破产保护程序，保户被列入债权人名单，此后被保险人在我司协助下向相关破产法庭单，此后被保险人在我司协助下向相关破产法庭作债权登记，登记金额作债权登记，登记金额USD62,450.00USD62,450.00

44、。经审理，。经审理，本案系因买家破产致损，属保险责任且限额有效，本案系因买家破产致损，属保险责任且限额有效，对保户进行赔付。对保户进行赔付。案例7：破产风险思考启示：破产由于金融危机的影响，买家破产的可能性由于金融危机的影响，买家破产的可能性增加，需提前做好风险防范准备增加，需提前做好风险防范准备案例8：破产风险被保险人于被保险人于20072007年年4 4月向澳大利亚买方出运多票货物，月向澳大利亚买方出运多票货物，金额金额USD650,871.00,USD650,871.00,支付条件为支付条件为OA30OA30天。我公司于天。我公司于 20062006年年1212月月3030日批复该买方信

45、用限额日批复该买方信用限额OA30OA30天天USD400,000.00USD400,000.00。买方收货后发生拖欠，随后宣布破。买方收货后发生拖欠，随后宣布破产，产，被保险人已在我公司要求下向破产管理人申请被保险人已在我公司要求下向破产管理人申请破产债权登记，申请登记金额破产债权登记，申请登记金额USD650,871.00USD650,871.00。之后。之后我司进行了相应赔付。我司进行了相应赔付。案例9一、基本案情 被保险人于2008年11月14日向以色列买方WAVE POINT LTD.（买方代码：ISR/126527）出运一票货物（压缩式家用型冷藏箱），申报发票金额USD198,12

46、2.95，申报支付方式D/P30天。我公司于2008年11月6日批复买方信用限额D/P30天USD200,000.00。货物到港后买方拒收。二、调查进展 经核实，被保险人出运前已收到买家支付的预付款USD50,000.00，即本案报损出运项下，买家应支付的货款为USD148,122.95(USD198,122.95-USD50,000.00)。为及时处理滞港货物，避免损失扩大，经过和买方协商给予其USD10,000.00的折扣，之后买方陆续支付了折扣后款项合计USD138,094.95，并提取全部货物。被保险人就折扣部分损失向我公司提出索赔。三、定损意见本案案情清楚，单证齐全，致损原因为买方拒

47、收，属我公司保险责任。核定被保险人损失金额为：USD148,122.95-USD138,094.95=USD10,028.00，低于有效限额金额，故拟以核定损失金额为基数，按照保单约定赔偿比例80%赔付。案例10一、基本案情 被保险人于2008年9月至10月向美国买方THE MACKLE COMPANY,INC.（买方代码：USA/043049）出运20票货物（冰箱），申报发票金额USD501,402.10，申报支付方式OA 30天。我公司于2006年8月16日批复买方信用限额OA30天USD3,000,000.00。买方收货后拖欠货款USD408,124.29。2009年1月，被保险人就上述

48、出运未收汇损失向我公司提出索赔。二、调查进展 经我公司介入调查，买家承认贸易关系，并支付了USD33,124.30，但以被保险人迟出运且货物存在质量问题为由拒绝支付余款，买家提供了相关证明材料并提出反索赔。对于上述问题，被保险人表示其虽然存在履约瑕疵，亦愿意承担相应责任，但无法接受买家的高额反索赔要求。截至目前，双方尚未能达成和解。三、定损意见 本案贸易真实，单证齐全，限额有效。买家对于争议事项虽提供了相关证明材料，但其反索赔金额缺乏合理计算依据。本案致损原因为买家拖欠，属我公司保险责任。本案核定损失金额为：USD408,124.29-USD33,124.30=USD374,999.99，低于

49、有效限额，故应以核定损失金额作为赔付基数。鉴于被保险人履行贸易合同义务存在一定瑕疵，应自行承担相应责任，我部拟降低赔付比例至60%赔付：USD374,999.99 60USD224,999.99。案例11被保险人于2008年9月-10月向英国买家出运货物，价值USD98504.00，支付方式为OA30天。我公司于2008年5月8日批复买方信用限额USD50万OA30天。被保险人向买家出运货物，买家收货后一直拖欠货款不付出，被保险人多次催讨无效后，向我公司通报可损，并委托我公司追讨。在此期间买家向被保险人发函称其已经被接管，无法付出货款，并提供相关被接管的证明文件。目前买家被接管的信息已经得到追

50、偿的确认，2008年11月21日，买家进入债权接管程序，在此期间，买家的一切经营活动都在法院指定的接管人的指导下进行。现被保险人向我公司提出索赔，并提供保证函希望我公司尽快赔付。本案单证基本齐全，鉴于买家被接管的实际情况，现在被保险人提供保证函的情况下，拟对被保险人进行赔付。现核定损失金额为 USD98504.00，因属于拖欠损因，故以核定损失为基数的90%赔付：USD98504.00 X 90%=USD88653.60案例12被保险人于2007年4月向澳大利亚买方出运多票货物，申报发票金额USD650,871.00,申报支付条件为OA30天。我公司于 2006年12月30日批复该买方信用限额