2022策划书完整版（精选5篇）_职涯规划策划书完整版.docx

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1、2022策划书完整版（精选5篇）_职涯规划策划书完整版 策划书完整版（精选5篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“职涯规划策划书完整版”。 第1篇：创业策划书完整版 创业策划书 创业策划书 险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的 （四）行业分析 在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1） 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样

2、的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （ 5） 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素确定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将实行什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的 市场前景预料；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂

3、，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括： 公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及

4、主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动的方针 展示你的管理队伍 精彩的安排摘要 二、创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应当包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的安排比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,详细内容一般包括以下十一个方面: 封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好

5、的 销售安排; 生产管理安排; 财务安排; 资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素.企业介绍 这部分的目的不是描述整个安排,也不是供应另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.行业分析 在行业分析中,应当正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及将来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题: 该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 价格趋向如何 经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 是什

6、么因素确定着它的发展 竞争的本质是什么 你将实行什么样的战略 进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少 产品介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利等.在产品介绍部分,企业家要对产品做出具体的说明,说明要精确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因

7、为社会发展到今日,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的主动性和创建性确定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业策划书中,必需要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的实力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的具体经验及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.阅历和过去的胜利比学位更有劝服力.假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人,你肯定要给出充分的理由.市场预料 应包括以下内容

8、: 1,需求进行预料; 2,市场预料市场现状综述; 3,竞争厂商概览; 4,目标顾客和目标市场; 5,本企业产品的市场地位等.营销策略 对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一.在创业策划书中,营销策略应包括以下内容: 市场机构和营销渠道的选择; 营销队伍和管理; 促销安排和广告策略; 价格决策.制造安排 创业策划书中的生产制造安排应包括以下内容: 1,产品制造和技术设备现状; 2,新产品投产安排; 3,技术提升和设备更新的要求; 4,质量限制和质量改进安排.财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流淌资金是企业的生命线,因此企业在初创或

9、扩张时,对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产 负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.风险与风险管理 你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险 你打算怎样应付这些风险 就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 在你的资本基础上如何进行扩展 在最好和最坏情形下,你的五年安排表现如何 假如你的估计不那么精确,应当估计出你的误差范围究竟有多大.假如可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.三、创业策划书的编写步骤 打

10、算创业方案是一个展望项目的将来前景,细致探究其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.须要留意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.财务预算; 其他与听众有干脆关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶. 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升

11、级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景特别广袤.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,xx年国内销量估计为400万台,xx年为550万台,xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势,其中杭州奥普浴霸xx年销售额为 6亿元,市场分额 我们的目标是,在xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,xx年达到50

12、0万销售额,201X年达到xx万销售额,利润率保持在30%-50%.三、资金运用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资:15万元; 参与展会,广告费:10万元; 小批量生产成本: 20-25万元; 周转资金:20万元.合计:100万元.四、产品成本及盈利分析 为节约费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电爱护器,防干烧爱护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封

13、圈.其中加热盘7-8元,漏电爱护器12元,防干烧爱护器 1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六、合作方案 本专利项目是非职务独创,专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定.七、原材料供应方案 可外协生产,无特别要求.八、本项目的将来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级

14、产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,打算在明年接着推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.创业策划书 附送： 创业策划书封面 创业策划书封面 a、新闻发布会： 陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气概雄伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。 b、高尔夫竞赛： 球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣扬布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避开喧宾夺主，重在烘托高雅肃穆的休闲活动氛围;、联谊宴会： 发放项目以及俱乐部相关宣扬资料。现场宣扬营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上

15、的成果，预示活动的顺当圆满。 3、活动后期宣扬： a、xx报道活动开展状况，公布获奖名单。 b、xx早报底版整版文章结合图片报道活动状况，公布名单，介绍xx现代城。 d、xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注xxx现代城。 八、物料筹备 项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注 1 新闻发布会 邀请函 场地布置 拱门、横幅、背景等 2 高尔夫球赛 接送车 场地布置 拱门、双叶易拉宝等 奖品 奖章、证书 茶点 3 联谊会 场地布置 背景、横幅等 4 其他物料 折页 海报 楼书 俱乐部资料 l)。全文运用小 三、仿宋， 1.5倍距，项目名称与序号以加粗来区分详细

16、文字内容。策划单位： 右对齐，活动策划部门或个人。 策划右对齐，策划时间，详细到n年n月n日。 三、附件 需另起一页纸。内容一般为不适与用文字来表达的内容，包括表格、示意图等。 共青团九江学院土建学院委员会 承办单位： 九江学院学生会创业就业部 协办单位： 九江学院学生会创业就业部 顾问： 部长、副部长 负责人： 王振中、樊财进、温滔 策划人： 吴雄 201X年11月11日 第2篇：公司策划书完整版 公司策划书 公司策划书 如银行贷款等； 九、项目实施进度 项目实施的安排进度及相应的资金配置；进度表。 十、财务安排 当前资产负债平衡表； 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，根据本商业

17、安排的分析，公司对实施股权利润分红安排应向投资者说明。 股票上市 依照商业安排的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十 三、其他 指出三名公司之外的投资人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备状况增值税、所得税申报状况前几年利润安排状况 公司总经理具体的个人简历及证明人 十 四、附录 媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司

18、及产品的其它资料。 一、概述 改革开放以来过经济快速发展，生活日益提高对艺术的品位日益平民化。艺术品在人们眼中也不在是可望而不行及的幻想了，而是起先成为保藏一种方式，彰显特性的审美的需求。人们不再满意于那种仿制艺术品，而是想对艺术品的宣扬较为注意,了解艺术的来源与创作理念,而这些往往通过画册、杂志、报纸呈现画家的作品的,让更多爱好者通过这种方式来观赏与保藏。因此，我们针对这一方面推广市场满意那些艺术爱好者及保藏的家需求。 设计画册的印刷与策划： 公司的设计画册主要是针对艺术爱好者和保藏家需求的。画册、杂志、报纸这些都是一种必不行少的宣扬资料满意不同层次人群的需求。假如你常常翻阅这些宣扬资料，可

19、以从宣扬资料得到对艺术观赏与保藏的爱好。设计画册为了更好的树立和展示画家的艺术价值的方式，让更多的人看到画家的作品展示，看到他们的最新创作，同时也为了提高人们对艺术爱好与审美观。杂志、画册： 有明确的宣扬对象，印刷精致，能长期保存，提高了重复阅读率,以至于保藏画册及馈赠好友。报纸： 覆盖面广，读者稳定，对信息的传递刚好，能够长期保存，形成重复的传播效果，报纸本身的发行范围和阅读对象有很大的宣扬范围。 公司简介： 由于土地价格、交通、客户等因素，我们把公司设在艺术机构较为密集的旁边，初期采纳直线型管理方式。公司成立初期以北京为中心逐步向地方经济发达地区扩张，成为市场最具有宣扬力度的主力。 公司的

20、宗旨:特性的张扬与艺术同行。 市场营销： 为保证公司的正常运行，公司制定客户资源策略。 目标市场： 有潜力的中青年画家及老艺术家。 市场发展： “让世界了解中国”最有利时机,应正视海内外浩大的宣扬市场的中国艺术发展趋势。 市场竞争： 发行宣扬市场的调整仍在接着,这一调整持续了去年发行后的市场形势,并且调整力度还在加大。这次调整,实质是对活跃在艺术，由此可见,市场的调整将是一种宣扬与保藏的理性回来。 二、宣扬 宣扬内容： 艺术的审美与观赏。 宣扬对象： 有潜力的中青年画家。 中后期目标市场为老艺术家。 工作模式： 经营门市里放置有多种开本的样书，客户可进入公司依据自己的经济条件，在适当的价格区间

21、，依据自己的喜好选择选择开本、版本进行画册设计与制版。 亦有客户版本提出建议，解答客户的疑问，客户也可选择自己设计版本，由客户想法设计版式与客户进行沟通。 工作人员： 主要有阅历懂得印前、印后流程设计人员，公司会对刚从学校毕业的人员进行培训。提高员工的素养，增加公司的市场竞争力。 服务目标： 价格合理、服务专业、技术过硬、看法良好，让目标客户满足，创建发行宣扬 公司义务人员与负责人进行访谈，谈论内容设计涉及其对所需新的版本的要求，对现有刊物存在的问题进行研讨。这样可以得到公司的需求信息，以及驾驭刊物质量的问题。 五、公司分析 早期资本规模与结构如下： 资金详细用途公司设备 初期投入资金万 初期

22、投资估算表 单位： 元 公司办公场所租赁费： 电脑： 电话： 传真机： 扫描仪 写字台办公椅： 文具： 广告费： 其他费用： 成本费用估算 六、运作 公司成立后的经营运作 公司刚成立的时候，还没有信誉度和知名度，须要宣扬客户不行能主动来找，所以应当在作好宣扬的基础上，实行走出去的方式。 其实也就是到市场上去主动地介绍做宣扬方面的，给他们说说将宣扬作用的好处，设计公司是什么样的一个公司，给他们肯定的承诺，并给他们肯定的实惠条件，留下公司的联系方式等等。 这个时期很重要，这个阶段是属于提高公司信誉度和知名度，创品牌的阶段，干脆影响到公司长期的发展。所以肯定要全力做好各方面的工作。这也许须要一年的时

23、间，当公司步入快速成长期之后，在市场上已经具备了肯定的信誉度和知名度，在宣扬上就不用像刚起先那样。转变为他们来找了。这个时期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市场份额。努力使公司顺当的步入高速发展期。以上阶段也许须要12年的时间。公司的投资回收期应当在1年左右的时间。 当公司由发展期步入成熟期，公司起先向横向和纵向两方面发展。比如扩张公司，并且把业务拓绽开。这个也许要23年的时间。 宗旨： 以最小的代价获得得最好的效果。如，利用网络在论坛，报纸，艺术杂志刊登广告，广告牌、宣扬单，由客户去宣扬等等。 公司招人 范围： 高校毕业生（成本较高），社会上有肯定技能和学历的人（成本较低）公司招人后要

24、对他们进行技术上的培训。 七、管理层 服务宗旨： 客户恒久是对的您的满足是我们公司每一个员工的自尊。 公司服务承诺： 只要您拨打一个电话，剩下的事由我们来为您解决。 公司目标： 1 共同目标是以最大宣扬力度、令人满足的质量、热忱周到的服务，满意我们不同需求层次的客户 2 将根据事业可持续发展的战略要求，在公司平稳发展的基础上，合理追求每个阶段的利润率和利润目标，而不是单纯追求利润最大化。 阳光城这种特别的生产经营环境给我们的物流发展供应了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面： 1）、广阔的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品（卖家） 2）、水果加工企业、阳光城广阔农夫群众、外地水果购买

25、商（买家） 3）、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。 面对这样大的市场表面感觉简单，其实不然： 先进的技术设备，注意自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚恳守信，把服务从起先进行到最终。 本公司将为你供应以下服务： 一、马路一般货物运输； 二、快递运输。 三、货物仓储、分拣、加工、配送； 四、特种货物运输、特别服务； 五、物流方案设计、供应链管理。 竞争对手与自身的优劣分析： 1、聚合国际： 四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。 位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速马路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同

26、时供应配套的设施、规范的管理、平安的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列实惠措施。 1、 一、免3个月交易费，供应电子称; 1、 二、为外地水果收购商供应6个月住宿; 1、 三、免水果经销商3年摊位运用费; 1、 四、为单位和个人供应6个月办事机构场所; 2、我们的优势： 机构精简，敏捷机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，便利更多的客户， 二、产品与服务 1、对应技术： 物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不行或缺，比如说库存技术，这是非常重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的

27、客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特别性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、实力有限，会与 在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运输实力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立rm（客户关系管理）系统，更好的与客户进行沟通和交易。 4、相关支持： 在自身网站上设立会员机制，在初期，有实力和条件上网的客户入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关

28、商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农夫讲解与他们自身相关的经济、法律学问等。公司成型和发展之后，建立rm系统，建立专业的物流相关支配的系统（如车辆，人员的支配），一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。 三、市场与销售 市场预料： 市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善（调查时发觉龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作）。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将实行避强竞争的方式，以避开在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业渐

29、渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往旁边地区，我们的物流公司将进行两项服务工作， 一、把水果运输到旁边地区。 二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增加在顾客中的形象。 再者，现在龙泉的果农比较多，假如能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广袤的。 由于我们和竞争者的差别不大，我们要实行的产品定位方式是产品运用者定位方法，即找出产品正确的运用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标

30、市场群中，为他们的地点产品服务等，特殊塑造一种形象。 产品定位步骤： 1、分析本公司和竞争者之间的产品。 2、找出差异性。 3、列出主要的目标市场。 4、指出主要目标市场的特征。 5、与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。 同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。 渠道： 公司建立之处，由于才进入行业，须要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是 渐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公

31、司的仓库外，不解除运用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。 四、财务分析 五、风险分析 1.行业风险 有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在2530左右，也就是说14强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则限制在5以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以始终处于采后生理须要的低温状态并形成一条冷链： 田间采后预冷冷库冷藏车运输批发站冷库超市冷柜消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有12。 水果运输的条件比较困难，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际状况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉松软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一

32、般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。 其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必需在 一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失；二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内找寻可出更高价值的需求者；三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流 方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。 缺乏健全、快捷、灵敏、平安和牢靠的

33、物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农夫信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严峻。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。 质量风险 由于簇新水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。 物理损伤 长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭遇物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要缘由是不良操作、超载、堆垛支配不当等。虽然运用包装对缓解运输中商品遭遇物理损伤的程度起很大作用，但是，仍旧不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80

34、%以上，属于鲜嫩易腐性产品，假如在运输装卸操作中不留意轻装卸就会遭遇破损。破损后的商品不易贮存，非常简单引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。 就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要 运输中码货的支配也是非常重要的，即便货物没有超载，也必需当心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地爱护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满

35、整个车的底部，以保证货物中的静压分布匀称。要留意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装担当上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形态不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成志向的格式就困难得多。 还有通过对阳光城水果市场的实地考查发觉： 工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为须要竭力制止。 失水 水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不行避开的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种缘由造成的水分蒸发，限制运输中水果失。在运输过程中，特殊在高温季节，

36、还要留意遮盖货物，使阳光不能干脆照耀在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被拦住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流淌。特殊是要留意利用运输工具行驶时产生的空气流淌，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。 六、经营战略 1、总体战略 我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面对成都市中心及周边供应优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，主动参加市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致 力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推动，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。 产品及服务战略 1：

37、 产品发展战略： 作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际状况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣扬，实现网上信息发布，车辆安排以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送状况，实现对顾客的透亮化运输。 2： 服务战略 包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线询问洽谈，交易，投诉及在线faq，定期实行宣扬活动，顾客回访等措施，尽可能供应更好的服务 网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配

38、送等环节中的服务，详细有 3.组织管理战略 建立一个领导班子集中统一限制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地安排公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，平安卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩 制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能学问素养，对员工进行培训对企业全部成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满足，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。 善，形成自己的兼职体系。 4，培育高校生独立意识，通过兼职活动充

39、溢高校生活，减轻家庭经济压力。 主营业务 本公司目标是成为校内一流的中介机构。主要的业务方向有： 高校生兼职、校内业务代理、企业宣扬、家教中介。 高校生兼职 我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集须要兼职的同学信息，校外部分主要是找寻兼职机会，与商家签订兼职协议 校外： 联系商家-签订协议获得岗位信息 校内： 招募会员-供应兼职信息会员获得工作 校内部分： （1） 干脆通过合作社团获得社团须要兼职同学的信息，并且通过社团绽开宣扬工作。 （2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名 度。 （3）做出海报及宣扬单，在食堂、宿舍分发宣扬单，张贴海报、条幅，吸引想兼

40、职的同学 （4）助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。 校外部分： （1） 公司业务员在校外找寻兼职机会，上饶市各大超市和大卖场发展壮大，须要较多的人员。业务员将会与上饶市各商家等地方联系，签订协议，寻求合作。 （2）通过在网上搜寻兼职机会，与聘请单位取得联系，并且实地调查，确仔细实牢靠。 （3）在市区的一些小区内，通过宣扬单等方式，找寻家教机会。 我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获得利润。在初期，我们可以只获得很少甚至是不获得利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得许久的市场。 目标市场分析商家 企业部分岗位须要

41、素养高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校高校生身上。商家在一些特别的时期须要一些兼职的补充，例如在节假日、促销日做宣扬工作、促销活动时须要大量的人力，高校生兼职正好弥补了这一空缺。还有一些店家须要兼职服务员，业务员，发单员，推销员，钟点工等。 除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教化的重视,大部分家长将目标锁定在学问资本雄厚的高校生身上，家教市场不断扩大。 估计的市场份额 。 公司战略 .收入来源 1通过为同学供应兼职赚取公司与我们的协议金额和我们公司付以同学工资之间的差价。 长期工一次性收取中介费（如家教） 3公司通过代理的形式获得代理费及其相关提成。 4.通过为其他公

42、司宣扬赚取所获得的酬劳费用。 雕艺术创作的工作人员也有120多万，其中青年木雕创作家有80多万，有7 8.4%的人有在网上展示自己作品的需求； 4此外，木雕企业： 目前国内木雕企业有20多万家： 有6 8.4%的木雕企业建立了自己的网站，有8 6%的木雕企业有在网上做生意的需求； 5重点推广网站广告服务 二、经营服务项目： 1.企业b2b电子商务 木雕创作家上网 3.木雕商城 4.网络广告 三、可行性分析： 1.技术方面： 我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完备地结合在一起，达到艺术与技术的完备融合，即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术，快捷、便利、简洁

43、的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和阅读速度； 内容更新方面： 网站的5名新闻编辑、我们已有木雕精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万木雕企业资料库、与国内外各大艺术类网站 建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立的合作关系可以满意网站日常更新的须要； 3.服务询问方面： 24小时开通的询问电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以刚好的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题； 四、赢利模式： 1.为企业供应b2b电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600rmb年、1000rmb年、1800rmb

44、年；（赢利比例为全站的36%） 为木雕创作家供应上网服务，展示他们创作的作品，为他们供应销售木雕的机会，收费为300rmb位，假如介绍的销售胜利按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42% 3.为木雕企业、木雕创作者、木雕产品、须要宣扬的网站供应网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%） 4.建立网上木雕销售商城，为木雕爱好者和企业供应木雕产品，产品价格视详细产品而定；（赢利比例为全站的10%） 五、资金规划： 1.先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万； 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3.3万用于网站木雕商城开展；

45、4.5万用于网站宣扬； 5.5万用于网站日常开支； 6.2万为日常流淌资金； 六、阶段目标： 定的竞争性，竞争对手有东阳木雕商贸城.、中国木雕网、中国木雕企业网、21世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企业b2b服务的胜利率在76%，木雕创作家的胜利率在90%。 八、网站策划栏目设置： 公司简介： 公司名称，公司状况，产品介绍木雕资讯： 木雕新闻、市场动态、行业政策、海外行情 木雕观赏： 木雕展览视频，木雕图片木雕历史： 木雕介绍、历史名窑木雕文化： 木雕名城、木雕常识、木雕典故、木雕探讨、保藏鉴定木雕制作： 制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例 木雕商务： 供求信息、网上商城、木雕企业： 木雕企业上网 木雕论坛： 木雕沟通场所 宣扬推广： 口号：