2022晨光文具广告策划案_晨光文具创意提案.docx

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1、2022晨光文具广告策划案_晨光文具创意提案 晨光文具广告策划案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“晨光文具创意提案”。 晨光笔广告策划案 晨光牌笔广告 策 划 案 组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢1 晨光笔广告策划案 前言 晨光致力于供应舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品，让人们享受运用过程并激发运用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表

2、晨光源于中国，不断从中国优秀文化中汲取养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！ 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于供应舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品，让人们享受运用过程并激发运用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持运用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。 “自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业

3、，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。 “世界级”品质须要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。 晨

4、光文具，以激发灵感的力气，帮助每个人实现创意的幻想！ 晨光笔广告策划案 书目 一 市场概况 .4 制笔行业目前发展状况 .4 市场发展趋势 .4 书写工具品牌概况 .4 消费者分析 .5 （一） （二） 二 （一） （二） 市场分析 .4 1、目标消费群体分析 .5 2、购买需求分析 .5 3、消费心理分析 .6 （三） 竞争者分析 .6 1、竞争对手乐美旗下品牌“真彩” .6 2、竞争对手分析 .6 三 产品分析 .7 1.产品特点.7 2.品牌祥瑞物米菲.7 四 市场策略分析 .8 品牌策略 .8 产品策略围绕核心价值进行多样化的产品开发 .9 定价策略高品质，低价位 .9 渠道策略以“晨

5、光伙伴金字塔”为理念组建渠道 .10 （一） （二） （三） （四） 五 六 七 内外环境分析分析 .10 广告策略 .11 附件 .13 晨光笔广告策划案 一 市场概况 （一）制笔行业目前发展状况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。依据国家统计局2022年对我国制笔业进行调查统计的结果显示： 依据国家统计局2022年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业

6、销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2022年6月累计产品销售率为96.57%。 从中数据可知： （1） 我国制笔业工业快速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 （2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值浩大，所以发展前景依旧看好。 （3） 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。 （二）市场发展趋势 1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经验了这样的转变； 从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品

7、本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采纳新型环保材料，节能减排，提高质量，注意质量和服务，产品更创意转变。 2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新颖，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求好用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新奇，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。 二 市场分析 （一）书写工具品牌概况 笔业的主要品牌有：三菱、斑马、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、爱好、奥博、贝发、金万年等。其中真彩、晨光、贝发、金万年

8、等品牌占据国内 晨光笔广告策划案 市场的主导地位，并且正以良好的看法接着向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。 （二）消费者分析 1、目标消费群体分析 目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不前不后。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量削减，消费者结构也随之转变，学生渐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。 2、购买需求分析 （4） 学生族群的需求特点：购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。书写流畅性。握笔舒适度。款式丰富度。外观创意性。价格合理性。 （5） 办公群体的需求特点：好用 便

9、利 舒适 优质 服务诉求：包送货、包退货。 晨光笔广告策划案 3、消费心理分析 （1） 学生群体 学生群具有丰富想象力，擅长猎奇，易于接受新生事物，经常是新产品的首先购买者、运用者和传播者。他们追求新奇，显示时尚；注意品牌，崇尙品牌；特性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、四周同学的影响，并带有肯定的从众性。 （2） 办公群体 办公群体注意产品好用性，强调质量、购买便利和运用舒适便利，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 （三）竞争者分析 1、竞争对手乐美旗下品牌“真彩” 通过问卷调查显示，在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购

10、买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买真彩，受访者中大部分为学生。这就意味着真彩已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。 2、竞争对手分析 （1） 企业背景 乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。 （2） 真彩品牌理念时尚、情趣、舒适、愉悦 真彩力求满意消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充溢人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情趣。 作为中国第一支中性笔的

11、生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具绽开了名牌之间的激烈较量。 （3） 真彩迪士尼 真彩文具获得华特迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。 （4） 真彩的渠道整合 真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场。 建立总部直销管理部，干脆参加全国各地区的政府、企事业单位的选购招标 6 晨光笔广告策划案 项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有实力。 加强与批发商之间的联系，为各级渠道供应优质的服务。 据调查，真彩的产品退换服务比晨光更便捷，且批发价格比晨光更低，这使得真彩更受批发商的欢迎，这在肯定程度

12、上会对晨光的渠道铺设构成威逼。 三 产品分析 米菲牌中性笔 1.产品特点 稳定性高： 确保墨水有较好的稳定性是中性墨水最关键的技术之一。首先要保证颜料高度有效分散，还要促进高度分散的颜料稳定而不重聚，同时还要克服中性墨水中胶质物对颜料的裹带而使颜料的合理分散遭到破坏，这是一个系统的稳定保证。要依据颜料的独有特点筛选出颜色相宜、颗粒松弛、聚合度小、易于分散的原料作为墨水的色基，而分散研磨颜料是保证墨水稳定的第一步，也是中性墨水制造成的重要环节。 所用色浆也是一个分散体系，本身就存在不稳定的倾向，当颜料粒子外裹或吸附的分散剂受到其它物质的竞争或者电荷性能受到破坏时，颜料粒子相互间受到外力牵引时都简

13、单产生颜料粒子间的凝合、沉降、甚至沉积分层等不稳定的状况的发生。 增稠剂溶解于水中，和其它溶剂、助剂等形成一个自己的体系，当这一体系和色浆体系相混溶时，就存在一个与色浆体系相互兼容的问题，正是这一问题导致中性墨水稳定问题的存在。 2.品牌祥瑞物米菲 米菲已经成了晨光文具的代名词，在全国到处可以看到它的踪影。并且身受广阔青少年的宠爱。 晨光笔广告策划案 3.产品用途 （1.）送人 （2）写字 四 市场策略分析 （一） 品牌策略 1、品牌形象设计 晨光是全球品牌，晨光的品牌价值基于全球普世价值，并有世界级大师设计，晨光同时是一个中国品牌，全世界没有任何一个民族，像中华民族一样，将书写发展成为一门宏

14、大的艺术书法。晨光将继承民族源远流长的书写文化，融入我们的品牌和产品，向世界传播，和世界共享 Moring Glory 晨光 “中国红”的“M”代表源远流长的中国书写文化；“国际黑”的“G”代表无限广袤的世界市场。 2、品牌核心价值 “晨光总有新创意”是晨光品牌的核心价值。晨光不是一个传统的制造企业，而是属于创意产业的“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“晨光总有新创意”已融入晨光集团的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术。晨光凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。 3、品牌策略制定 为产品注入创意的设计力气，让产品超越“书写工具”的层面，

15、成为乐趣和享受，更激发书写者的创意。晨光同时坚持“品质就是生命”的理念，采纳环保的材料和制造方式，致力于供应优质、舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品。 在此品牌策略指导下： （6） 重新整合了以“M&G晨光”为主体的国际化品牌新形象。 （7） 提出了“晨光总有新创意”的品牌口号。 晨光笔广告策划案 （8） 重整了整个CI和包装系统。 （9） 构建了代表品牌和产品价值的符号系统。 （10）构建了以中、日、韩三地为核心的全球互动创意工作室，范围正扩展至欧洲米兰。 （二）产品策略围绕核心价值进行多样化的产品开发 M&G晨光采纳差异性市场营销策略，以“全能工厂”的理念建立了世界上独树一帜的生产研发实

16、力，针对各个不同的细分市场，基于“亚洲审美观”不断翻新产品，进行多样化的产品开发，以满意多个目标市场的需求。其产品策略详细如下： 1、坚持打造优质产品，更好地满意消费者需求。 2、整合资源，加大技术改造，扩大生产实力，降低生产成本。 3、增加产品附加值创意，在产品外观上注入鲜活的创意。 4、以不断更新换代作为新产品开发策略 5、为批发商和样板店供应更好的产品服务，确立企业在消费者心目中的良好形象。 6、转变广告宣扬的重点，提高晨光品牌的知名度。 7、深度产品组合策略，满意消费者的不同需求。 （三）定价策略高品质，低价位 （1）以1.5-2.5主流价格区间辐射1-1.5及2.5-3元的次级区间，

17、牢牢占据大众书写工具高品质低价位的位置，塑造性价比最高的产品印象。 制定该价格策略的依据有三点 8-20元的高价区间由进口品牌占据，无法满意中国市场消费者对价格的需求，不能形成大规模销售。 1元以下的价格区间由低价品牌占据，产品质量不稳定，满意不了消费者对品质的需求，会对品牌造成难以逆转的损害。 1.5-2.5元的是大众书写工具的中低区间，同价位的产品由于受到生产规模及研发的限制，满意不了消费者对书写创意的需求，反观以书写创意为核心价值的晨光，该区间就成为了我们须要占据的战略位置。 （2）低价渗透策略 晨光坚持走高品质，低价位的路途。所谓的低价位是指要在零售价格上保持在较低价格，确保让消费者买

18、到实惠并且优质的产品。 （3） 差别定价策略 晨光笔广告策划案 晨光针对不同的目标市场，开发了不同系列的产品，而各个产品又有不同种类。因此，晨光笔类定价也有所不同，如米菲系列、能量笔等名牌产品或技术含量高的产品，其定价较其他系列笔高。 （四）渠道策略以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 品牌价值和营销网络是企业最核心的两个财宝，而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略上，资源上，建立结构性的增长力气。“晨光总有新创意”，最强大的核心不在创意上，而在于渠道限制上。 五 内外环境分析分析 1.结构分析 2.SWOT分析 晨光笔广告策划案 六 广告策略 （一）广告目标 提高消费者购买爱好.这中长

19、跑，广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清晰的相识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的书写的流畅性。 （二）广告对象 1.学生群体：分成2个阶段 （1）.中小学生群体，年龄主要在1015岁。这个年龄群对产品的色调的吸引度比较大，往往颜色鲜丽的产品更加简单具有吸引力.（2）.大中学生群体，年龄主要集中在16岁23岁，对产品的性能和价钱，需求度比较高，例如中性笔出水的稳定性，抗摔等特点。 2.办公群体 年龄主要集中在23岁以上，相比学生群体更加注意产品的外表，更加注意产品的性能。 （三）广告地区 覆盖全国 （四）广告创意 （1） 广告语：forever

20、writing （2） 也许：主要以表现笔的流畅性和稳定性，运用对比的手法，让产品无需多说，让消费说话，用特别直观的表现的方法，可以适当融入肯定故事情节使得产品更加有生命力，更加简单记住。 （3） 广告媒体：主要以网络为主要目的，并且印制肯定数量的宣扬海报。 （4） 广告效果预料： 新上市 20% 第一期特卖 30% 空档消化期 3.6% 其次期特卖 25.1% 后面百分比为一个季度的销售量增加预期效果。 晨光笔广告策划案 （5） 广告预算： 第一季度投放：40万元的广告费用（占总计20%） 其次季度投放：15万元的广告费用（占总计8%） 第三季度投放：10万元的广告费用（占总计5%） 必需把

21、年度内的全部广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介运用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。总计100万 晨光笔广告策划案 七 附件 关于晨光中性笔的调查问卷 ： 1、您的年龄 A712岁 B.1318岁 C.1924岁 D.25以上 2、您对中性笔有哪些偏爱的品牌？ A晨光 B.真彩 C.好得利 D.贝蓓乐 3、你是否听说过晨光中性笔？ A是 B否 4、您对晨光中性笔的满足度如何？ A特别满足 B一般 C不太满足 5、您觉得晨光中性笔的优点是什么？ A书写流畅 B不掉色不漏墨 C外观美观，更新快 D价格便宜 6、您常常运用哪种型号的笔芯？ A 0.28mm B 0.3

22、mm C 0.38mm D 0.5mm 7、您常常运用哪种型号的笔头？ A 极细笔头 B全针管笔头 C超耐用球珠 D子弹头 8、您比较喜爱哪种风格的笔壳？ A卡通 B简洁透亮 C复古风 D科技 9、您一般运用中性笔的价格为多少？ A5元以下 B5到10元 C10元到30元 D30元以上 10、您运用中性笔最多的是哪方面 A用法 B整齐状况 C色调 D外形 11、假如晨光推出一种新产品，您觉得哪方面须要改进？ A颜色 B外观 C书写性能 D价格 12、您认为中性笔在设计方面应更多的注意哪些方面？ A健康环保 B功能更加便捷 C手感更好 D色调款型时尚 13、您在选购中性笔的时候，会优先考虑哪个因

23、素？ A功能 B价位 C品牌 D服务 E流行趋势 14、您认为中性笔应当具有哪些附加功能? A产品的自动清洁功能 B供应便捷的办公学习环境 C学习办公小工具的便捷性 D可以提示留意休息时间 晨光文具营销策划案 （五）内部环境分析1.优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。（2）创意层出不穷1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。2“高性价比”、“环保”、“科技. 文具询问策划案 朱鹮文具询问策划案一背景分析朱鹮文教办公礼品有限责任公司于2002年2月正式成立，专业经营、生产办公文教用品，以代理销售为主，自行生产为辅，为广阔企业、学校供应质优、价廉的. 广告策划案 I

24、 DO广告创意课 品牌广告策划案丛晓黎 080733044 2022年10月10日I DO品牌的分析介绍定位作为婚戒品牌的领导者I DO婚戒，以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球. 最新广告策划案 2022年*公司广告策划案*广告公司封面（一）前言本次广告宣扬的目的：本次广告宣扬的进行过程：本次广告宣扬运用的方法：本次广告宣扬的主要内容：（二）正文1、市场分析1）营销环境分析：. 广告策划案2) 河南商业高等专科学校营销系 白象便利面广告策划方案班级：09级汽营二班姓名：吴晓珂（30）单永兵（10）吴永成（54）卢小闯（19）苗伟伟（15）刘帅宾（33）白象便利面广告策划案前言：随着人们生活节奏的. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页