2023年大学生房地产销售实习工作心得体会两篇.docx

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1、2023年大学生房地产销售实习工作心得体会即将迈进大学生活的最后一个年头，站在我面前的就是 那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。我最 后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我还需要时间去了 解这个社会。我又害怕又胆怯，我常常会扪心自问：我准备 好了吗是的，我在校园里生活了数十载，而社会与校园是完 全不同的两个世界，也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的 社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今 后的社会工作奠定基础，专门安排了我们产学合作，在暑假 进行实习。我对房地产的高利润也是十分地感兴趣，所以我进入了 日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰 满自己幼嫩的翅膀

2、。许多专家给房地产下了一个美妙的定义: 房地产二科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术 的魅力，我才能满腔热血的的去做这一行业，才能主动的在 房地产的知识中自由的遨游！日月豪庭二手房销售中心是具有业余资质的房地产企 业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两 种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项 目到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是业余从事房 地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现 拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，带给项目开 客，培养客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的 工作状态，使我感触很多。觉得她推进新发展事都是一把

3、好 手。做任何事都很认真，个性的用心向上。也让我明白了， 销售员不是简单的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决 疑惑就够了的，听听电话，发发文件就能够，需要的是毅力， 老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的锻炼与 学习。向XX看齐。2以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导 的帮忙，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书 本上没有的知识X与同事相处的方法和用心地工作态度。也 学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和推荐。四、个人收获这三个月的实习让我收获很多。L对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我 此刻对公司状况不是个性清楚，加上经验不足，懂行的客户 问起问题

4、来不能有什么个人的以为；承诺，不太清的说辞都 是不就应的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的 承诺.2.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专 注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们 打电话自己也不是很注意。所以会有这状况出现“我刚才打 电话你没听见吗。所以我又学会了，当办公室来电话时，我 放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为 大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们 打电话的资料会涉及到自己的工作。有个习惯每一天早上报告昨日这天的任务，然后大家一 齐喊喊口号，加油，一天就是这么开始的。你说这是做做样 貌么一开始我确实是这么以为的，但是天天

5、这样的任务做的 疲了，但是每一天的加油打气还是照常！慢慢的我就觉得这 是很重要的一项工作啊，如在何百忙的工作中调整自己，看 看周边努力的人儿吧！五、认识自己的不足过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不 足。1 .在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事 谨慎有余，以至于缩手缩脚。一次换标签，我把批号都写成 了 1X1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看 得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用 动脑子。2 .还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让 大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙 发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着

6、， 心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为 没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错 误。我认为这些在后期是能够透过锻炼改正的。3 .有时出错多了，就过分留意了，一点小事也不敢做了， 怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉 得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂， 怕担职责。但是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善， 不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自己错 在哪，更不会对自己有全面的认识.4 做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提 统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管 了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料

7、，就不管统计数据。 这也是一个不好的习惯。以后改，必须改。六、今后努力的方向1 加强自身的修养，知识，在各种场合都能搭得上话， 入得了别人的话题2 .学习更多知识。艺多不压身，各个行业都是相关的。 对自己的工作也会有所帮忙。3 .爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事， 做事细心，用心。4 .做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。5 .提高工作主动性。对工作投入。透过三个月的顶岗实习，我有付出也有收获，在领导和同事 们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感 觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的 不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心 应手及由

8、于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种 问题。在今后的工作中，我会继续持续良好的心态，摆正学 习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步 熟悉公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立完成 指标的潜力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自 己的贡献。发中的业余整合服务，从而创造集成绩效。我就是从这个部 门开始我的实习生涯的。实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为 两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作， 工作资料是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格 等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置 业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客

9、介绍楼盘的信 息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个 楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每一天都需要文 件起草、带给调研资料、数量，为决策带给一些有益的资料, 数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提 出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工 作。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分 的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识， 为我即将走向社会打下坚实的基础。房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但 春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的 深入，尤其是切断实

10、物分房，推行货币化分房，住房市场出 现多元化、梯化度、集约化的趋势，这就既为房地产中介服 务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，务必采 取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业 既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国 房地产中介服务业有必须的发展，但仍没有得到较好的发 育，因此务必精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住 房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。 能够说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展 的“助力器”和“催化剂。其发展水平又是衡量整个房地产 市场的“晴雨表。透过近两个月的实习，我基本上掌握了公司的工作流 程，并且能够独立

11、的完成工作。并能独立的计算房屋总价、 签定商品房买卖合同。如：维修金二总房款*2%、产证费二300、 契税二总房款*3%、保险费二贷款额*0. 05%*年限、交易印花税 二总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是 十分重要的，与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就 是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成 的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成 的。透过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问 题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的 看法。由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原 因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销

12、售讲习十 分重要。每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。 进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。 多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主 管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买 卖才是最终目的。房产公司采购助理实习报告沙发回目录2015 X 05 X 1213:46作者：经典1要步入社会的我，怀着增加点社会经验的情绪来到了实 习生活，这次难忘的实习让我们感受到了集团的企业文化。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习也令我受益 匪浅。从型明白，空口说白话。实践是能够创造一切的基石。 虽然在大学期间自己也有创业及各种参加单位工作。但是这 是一

13、次真正理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当 中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导 老师的帮忙下我*的结束了实习。在公司实习了 6个月，关于在校园与在社会的区别，我 暂为列了几条。1.在学校期间业余过于笼统。学校所设业余太过于“宏 观。学习的课程没有针对性，业余都很泛泛。各个公司在实 际运作当中涉及到很多业余，由于课程的笼统，我们对业余 知识都很肤浅，而且只了解到业余等知识的大体状况。真正 接触到工作以后，还是重头在来，所细小的环节慢慢了解。2学生学习的用心性。在学校里，每一天都是学习一些 理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。开始 就来个各种理论大杂炒，各种信息

14、交相吸收，让学生有很强 的厌倦及疲倦感。久而久之，感觉这些只是没有实际的好处 所在，没有真正体现它的作用所在。3.教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样 的机会对于21世纪的大学生来说就应是倍加珍惜。在其它 学校是没有这样好的机会，在实习期间我们能够学习很多书 本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大 的环境中我们同学已经先行了一步。在实习期间，我们明白 了公司日常运行基础，需要了解日常工作注意细节等。在6个月的实习中有很多值得我们学习及在后期社会成 长过程中的经验之谈。在此次实习过程中我经历了：接待供应商、编写工作联 系单和公文处理单、参加招投标工作、工厂实地考察、内部

15、人员及供应商评估、产品信息整理、日常账务往来等。再加 上有个很好的领导指引着我，让我感觉这段时间十分充实， 学到了在学校难以学到的各种知识，还有应对社会工作的各 种态度及要求。1.心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些 问题，学校点三一线的生活，学习跟得上就能够，而在工作 当中就不然，工作中，我们要思考如何提高工作效率，怎样 处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意 等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心 态会让我们工作更加顺利。并且需要职责心，做每件事需要 有头有尾，透过自己的努力完成的事情会使自己有很强的自 信。再者，需要一颗认错抗压的心，在刚刚进入新的环

16、境工 作时，需要理解任何做错的冲击，调整心态理解现实。让自 己成长为能抵抗压力的强者。2,职场*。在公司工作，人际关系是十分重要的。在相 处过程中不能一味的攀亲戚，叫哥叫姐。职场需要必须的阶 级关系，当处在亲戚关系中就难以体现现实的残酷。在你一 味的在意关系之后，职场*就会限制你的前进脚步。让上司 感到反感。对以后的发展道路不利。3 .计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在 工作中不会茫然。在采购部实习的六个多月中，我每一天都 写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状 况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的 有序程度。也有利于没有完成的工作加以跟进。4 .好记

17、性不如烂笔头。要养成每一天整理和总结的习 惯，当然在笔记本上。无论大小事，无*私事。有好的条理 才能处理好各个事情。当然，在记录的过程中能够分成主次 关系。重要的先做，一般的后做。5 .处处留心皆学问。初到采购部我把以往的采购合同重 新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找 档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的资 料，这为我以后的修改合同起到了很大的帮忙，我能够直接 套用以前的合同，这个结果直接归为我的留心。在生活中只 要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎样去 做，就应学会思考自己就应怎样去做。留心别人怎样做。6 .让自己升职的重要思想。在以后工作中，如果

18、想要升 职等。不要想着能够替换掉领导，只能等他升职或者调任才 是自己的机会。在此期间，要尽量多做事，能帮领导的事都 能完成。那他不提拔你，提拔谁呢。另外，功劳永远是领导 的，其实领导的功劳就是自己以及团队的。7 .事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是 打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我 素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环 境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我 也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托、与供 应商交谈和电话交流方面也需要将强等毛病，正确的对待自 己的缺点和错误，才会使

19、自己的潜力提升的更快。六个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中 我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经 验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一 步已经为我们奠定了必须的基础，在以后的职业实战中，我 们会打的更响、更漂亮！2023年大学生房地产销售实习工作心得体会2022年X月X日，我透过面试进入xx房地产有限公司 进行顶岗实习。实习期间我学到了很多东西，明白了真正工 作的状态，赚钱不容易，做好一份工作更不容易啊。很感谢 xxx的同仁们在我困难的时候帮忙我，指导我，让我成长。 经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对 社会有了更好的熟悉，也对自己有了

20、深刻的认识。一、对XX的印象XX有限公司，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热情, 不懂就指点，这让我感到很亲切。XX给你一个五星级的家。 给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作资料1 .第一天过去的时候还是比较紧张的，宿舍是在一个农 村改造房租的。第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立自 己的办公室，这让我很诧异。但是毕竟是广东的房地产到了 浙江海宁什么都要从零开始。2 .前半个月展点拓客，在xx的xx商场我们租了 一个展 点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放身下段， 放下面子，这算是进入社会的第一步吧！3 .谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们 需要他

21、们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开 盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。我和谢姐就到XX 的XX家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只 是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难 的，只要自己去行动就行了。4,接下来就应是扫街了吧，展点找了很多，但是我们自 己还要写报告，写流程，流程的审批还要过很多的负责人， 所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那 么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话， 姓名这些重要这让我觉得异想天开！但是呢，那些销售就不 一样了直接就上了，第一天我就算在“观察”中结束可吧， 我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个 成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。5,接下来就应是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话 邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是 多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们 的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。一切都是有计 划的，才能鼓舞人去努力啊！6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是 有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是剩余的，总要有人去 做。三、工作感想L对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我此刻的工 作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软 的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的成功前的拓