百乐居房产电商整合平台确定版.ppt

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1、项项目目 市市场场背背景景百百乐乐居居媒媒体体联联盟盟核核心心优优势势电电商商合合作作建建议议及及流流程程目录目录？竞争及多媒体压力下，渠道如何实现多样化？如何实现渠道全方位，范围全覆盖，客户精到达？如何迅速精准锁定客户，抢占市场先机？在目标客户群中，如何实现品牌的精准及高效传播？如何节省广告费用，提前有效推广？项项目目 市市场场背背景景百百乐乐居居媒媒体体联联盟盟核核心心优优势势电电商商合合作作建建议议及及流流程程目录目录客户的需求客户的需求我们的服务宗旨我们的服务宗旨项目开盘前，项目开盘前，快速蓄客快速蓄客锁定客户，抢锁定客户，抢占市场先机占市场先机回笼资金回笼资金解决短缺解决短缺现金流现

2、金流提高广告提高广告费效比费效比增加客户增加客户信誉度信誉度客户需求是我们的服务宗旨客户需求是我们的服务宗旨百乐居房产百乐居房产电商联盟电商联盟整合六大主流媒体，组成媒体联盟媒体多元化，覆盖电台、网络、流媒体、短信等多媒体传播形式渠道多样化，用户可见度高，覆盖范围广，全方位多渠道展示，增加产品曝光度节省大量宣传费用，媒体性价比高，价值大于价格安全放心安全放心收款，减收款，减少客户大少客户大量担忧量担忧第三方一站式代收监管平台客户产品宣客户产品宣传以外，附传以外，附带价值宣传带价值宣传多媒体宣传多媒体宣传发动，增加发动，增加受众关注度受众关注度减少开发减少开发商营销工商营销工作量作量媒体宣传媒体

3、宣传资金少，资金少，效果好效果好百乐居房产电商联盟百乐居房产电商联盟百乐居CPS媒体联盟介绍媒体联盟介绍六大中原主流媒体联盟打造服务平台六大中原主流媒体联盟打造服务平台液晶电视媒体锁定河南建行18001800万优质高万优质高消费群体，消费群体，4040万万VIPVIP客户客户锁定中高端客户。有购房意向人群占优质客户群体的65.9%65.9%公信力公信力高到达率高到达率沟通效果好沟通效果好优质受众优质受众312735546047020406080合计合计 2345媒体投放前媒体投放前媒体投放后媒体投放后周到达频次周到达频次房产投放银行液晶电视广告效果调查房产投放银行液晶电视广告效果调查已覆盖河南

4、省十八地市建设银行700700个网点个网点，千余台液晶电视。硬件设施在银行内采用21/32英寸液晶电视在较大空间内采用32/50英寸液晶电视主要位置银行大厅内、客户等候区和VIP客户等候区每天滚动播放67次液晶电视媒体百度统计权威数据显示：商都百度统计权威数据显示：商都网房产频道对网房产频道对20592059岁具有潜岁具有潜在住房消费能力的用户吸引力在住房消费能力的用户吸引力较强较强;尤其是尤其是20292029岁的刚需要岁的刚需要人群和人群和30493049岁的改善居住人岁的改善居住人群，商都网房产频道受众中，群，商都网房产频道受众中，这两部分人群明显偏多。这两部分人群明显偏多。每天每天56

5、56万点击量万点击量每天每天500500通通400400电电话来访话来访服务上百服务上百家开发商家开发商的营销活的营销活动动6060万购房万购房置业者电置业者电话话高达高达200200万粉万粉丝微博推送丝微博推送合作房产合作房产企业企业100100余余家家覆盖新闻、楼盘 资讯、业主论坛、视频、专题等六大产品线，全渠道的项目订制化主题信息释放及舆论引导 郑州电视台，是中原地区广告市场上影响较大的传播媒介，特色栏目有郑州大民生 商都房产饭没了秀郑州电视台在引导购房者购房过程中一直有着正确的舆论导向，从而在购房者心中有极高的信誉度。河南人民广播电台city FM106.6 城市之声每周一至周五17:

6、00-18:00爱家1066节目，每周二嘉宾访谈栏目支持专题访谈内容设计详细介绍楼盘的交通和地理位置，升值空间；楼盘的建筑风格以及户型介绍；楼盘周边的配套设施；楼盘的绿化情况以及小区内的配套设施；楼盘的优惠政策以及楼盘的活动；百乐居中原电商联盟的介绍及优势；10次/天/15秒广告时段：2TTA+3TA+3A+2B栏目支持硬广支持时段安排郑州天真科技有限公司是商都网房产频道旗下公司，致力于信息推送，拥有自主、稳定、优质的平台系统。与中国联通、中国移动、中国电信建立了长期的战略合作关系天真科技有限公司拥有数量庞大的客户群体，客户电话数量高达个。拥有的优质高端客户资源电话多达178999178999

7、个。目前合作大型企业有40余家。1.多媒体展示、内容详尽百乐居作为专业的房地产网站，内容优势明显2、主动性与互动性强3、效果易于测量4、定向性强5、快捷性、灵活性高1.多媒体展示，内容详尽0103040502百百乐居房产网通过网络媒体，有专业的策划团队和编辑团队运用楼盘详情页、新闻专题、电子地图等技术和文章，通过看房团，站内推广，软性宣传，人物专访，视频直播，等等优质栏目及活动服务，向购房者展示项目的所有信息。12.主动性与互动性强0102030405百乐居房产网强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信

8、息。更能通过楼盘400电话提问及时与售楼部进行沟通咨询，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。23.效果易于测量03040502通过在百乐居房产网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。3014.定向性强03040502百乐居房产网可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。4015.快捷性、灵活性高03040502由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的

9、制作特点，从材料的提交到发布，百乐居房产网只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。从而达到第一时间对项目及时宣传的效果。并且可以根据项目的节点或者其他安排随时进行修改、调整或重新发布。501LOGO线下活动策划百乐居可联动联盟企业资源走近的市场服务形式，通过组合联动，将项目品牌、产品及节点优惠信息，渗透至具备置业、投资需求的企业经营者及办公人群。楼盘项目整合性信息定向释放、价值客群圈层传播。凭借百乐居联盟成熟的活动套餐，策划一些列线下活动，拉动项目的人气，强烈渲染购房气氛，吸引海量目标客户的关注，引导客户了解资源品牌优势。寿山石展相声专场风水讲堂系列摄影大赛胡润财富榜看房团LOGODM派单

10、百乐居通过专人派单行动拓宽目标客户覆盖面，增加有效渠道，扩大项目信息宣传力度，达到项目信息大面积覆盖，建立项目市场基础，促进产品的销售，确保销售任务的顺利完成选择郑州东区人流量大、消费档次较高的商业中心和商圈、高档小区、沿街门市、写字楼、酒店、停车场进行派单。派单分为两种形式，定点派单：固定在商圈人流主通路；流动：DM单海发，在商圈周边地点进行派单、插车。1、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。2、充分挖掘潜在客户资源。3、提高来访量，提升现场人气。4、增加约访量，积累目标客户。LOGO电话拓客百乐居客服团队，每天针对400来电及后台团购报名建立专门的电话回访机制，通过用户回访详细记录购

11、房者信息，针对区域，需求，价格，户型等等方面进行分类，拓宽合作项目客群，同区域同需求用户第一时间抓取。大媒体资源整合优势总结1增加客户的信任度2从视觉、声音全方位、全空间展示中原房产项目信息3增加活动的丰富度百乐居电子商务平台资金流动去向由百乐居会员、百乐居平台、房地产企业、中国建设银行百乐居会员、百乐居平台、房地产企业、中国建设银行四四方共同监管。百乐居会员在认筹期间购买房屋时，购房保障金汇入百乐居电子平台银行监管账户，至房产项目开盘。未成交，由开发商出具退款确认书，第三方平台凭此退款。成交则视为购房款或定金。1234百百乐乐居居会会员员百百乐乐居居房房地地产产企企业业中中国国建建设设银银行

12、行四四方方监监管管安安全全保保障障体体系系会员卡保障金去向会员卡保障金去向百乐居会员卡百乐居会员卡 是中国建设银行、是中国建设银行、百乐居联合第三方支百乐居联合第三方支付平台独家发行，用付平台独家发行，用于提前、精准蓄客的于提前、精准蓄客的购房电子优惠券。购房电子优惠券。未获得预售证未获得预售证未获得预售证未获得预售证提前蓄客提前蓄客提前蓄客提前蓄客精准蓄客（客户必须精准蓄客（客户必须精准蓄客（客户必须精准蓄客（客户必须交钱）交钱）交钱）交钱）价格价格价格价格/市场测试（根据市场测试（根据市场测试（根据市场测试（根据讣筹情况，调整营销讣筹情况，调整营销讣筹情况，调整营销讣筹情况，调整营销策略）

13、策略）策略）策略）什么是百乐居会员卡什么是百乐居会员卡媒体差异化其他媒体资源无可比拟的整合优势资源其他媒体资源无可比拟的整合优势资源项项目目 市市场场背背景景百百乐乐居居媒媒体体联联盟盟核核心心优优势势电电商商合合作作建建议议及及流流程程目录目录百乐居媒体联盟优势百乐居媒体联盟优势优势百乐居优势百乐居优势活动详情：百乐居电商平台发行的优惠卡，用于购房者参与购买房屋获取房款优惠的凭证。吸引潜在客户和意向成交客户，力促购买，加速去化。百乐居优势百乐居优势百乐居百乐居购房者购房者百乐居入会协议百乐居入会协议中国建设银行中国建设银行四方监管账户四方监管账户服服务务协协议议开发商开发商合作协议合作协议利

14、益分配利益分配每个环节都由开发商主导每个环节都由开发商主导四方职能关系四方职能关系方案一详情：购房者购买百乐居会员卡，以会员卡上所标注的优惠金额，开盘时抵换房款。方案二详情：客户缴纳保障金分为三种额度，由开发商选择。客户保障金构成=开发商所得定金+百乐居佣金房产开发商选择会员费不同，媒体支持力度，具体项目具体核算佣金。房产开发商选择会员费不同，媒体支持力度，具体项目具体核算佣金。与百乐居合作方案与百乐居合作方案 2004开发商所得定金保障金保障金百乐居佣金置业顾问带购房者至百乐居接待处购买百乐居会员卡支付保障金使用POS机现场刷卡（银联卡）汇入第三方监管账户，兑换：百乐居优惠卡签署第三方代管协

15、议开盘成交享受购房优惠未成交，第三方平台凭退款确认书退款百乐居注册流程百乐居注册流程百乐居将入驻房产项目案场，设接待办理处。百乐居将入驻房产项目案场，设接待办理处。人员：百乐居团队项目经理责任人人员：百乐居团队项目经理责任人2 2名驻场，支持百乐居会名驻场，支持百乐居会员卡办理员卡办理物料：百乐居易拉宝、物料：百乐居易拉宝、POSPOS机、销售登记表等机、销售登记表等驻场安排驻场安排Q：百乐居保证金保管在哪里？A:百乐居保证金以冻结的状态，暂时存管于中国建设银行第三方平台监管，类似于“支付宝”致力于为广大用户提供安全快速的电子支付。Q：百乐居保证金有发票吗？A：有，缴纳保证金的购房者在签订购房

16、合同时开具居间服务费发票，发票均由具有居间资质公司开出。Q：缴纳后的百乐居保障金最终流向？A：您所缴纳的百乐居保障金将冻结在三方平台“银联”，活动结束后（优惠截止日计算），如果您成功购房，您缴纳的保障金不予退款，由相关具有居间资质的经纪公司开具居间服务费发票，或抵房款。如果您未成功购房，由开发商出具退款确认书，退还至支付账户。产品答疑产品答疑百乐居首席房产电商整合者我们不是媒体，我们联合媒体。我们不是银行，我们是唯一授权运营商我们不是销售公司，我们解决销售前端的问题。百乐居，专业人做专业事。百乐居，专业人做专业事。百乐居，专业人做专业事。百乐居，专业人做专业事。总结总结携手并进，合作共赢Thank you