私募营销策划获客方式.pptx

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1、私募营销策划获客方式私募营销策划获客方式四大获客方式四大获客方式一.沙龙营销二.媒体营销三.同业圈子营销四.异业联盟营销一一.沙龙营销沙龙营销1.赏析类 名画，名表，珠宝，葡萄酒等2.答谢类 节日答谢：春节，端午，中秋节等重大节日3.关爱类 健康养生，心理保健等活动4.运动类 高尔夫体验，钓鱼竞赛，短途旅游等5.知识类 亲子教育，留学沙龙，海外移民，海外保险介绍等二二.媒体营销媒体营销1.公司网站公司网站 通过公司网站注册成为会员2.微信微信 通过微信公众号，传播公司经营理念，品牌，公司文化，以及对最新市场信息分析解读，凸显公司的专业性，吸引客户。通过员工自己微信朋友圈营销客户3.电台，财经类

2、杂志等电台，财经类杂志等 通过采访或者访谈节目形式等推广公司，扩大影响力。4.电话销售电话销售 通过高端客户电话名单对客户进行电话营销，对业务人员需进行电话销售培训。三三.同业圈子营销同业圈子营销1.同业联盟共同举行营销活动同业联盟共同举行营销活动和期货公司，或者证券公司，共同举办策略交流会，商议提供宣传品，场地，礼品，费用等四四.异业联盟异业联盟营销营销可以合作的有：地产类，高端保险，名表，名车，游艇会，品牌珠宝，酒庄，酒店，茶楼，高尔夫协会，垂钓协会，亲子乐园，名师讲座，俱乐部等，共同举办活动。目前同业常用营销方式选择目前同业常用营销方式选择1.电话营销电话营销 以三方销售居多，比较常用的

3、销售模式。优点：1、直接面对客户群，有针对性 2、可直接促成销售 3、可直接传达公司或产品信息 4、方便快捷，营销成本低 5、易得到客户资料和客户的信息 6、没有地域的限制 缺点：1、人力成本比较大，2、客户开发周期比较长，3、对公司呼叫系统有要求 4、拒绝率比较高 5、对员工业务人员要求高 6、因涉及客户隐私，对名单获取有要求。目前同业常用营销方式选择目前同业常用营销方式选择2.微信营销微信营销比较常用的销售模式，可以通过公众号或者已有名 单添加好友 优点：1、点对点精准营销，信息精准达到 2、形式灵活多样化 3、曝光率比较高，快速传播公司的产品信息理念品牌等 4、时效性比较长 5、增强与客

4、户的互动性，方便维护 目前同业常用营销方式选择目前同业常用营销方式选择3.同业合作，通过会议营销同业合作，通过会议营销 通过共同合作，推广公司经营理念，过往业绩，提高公司曝光率，进而吸引客户。目前跟公司同类性质公司中是最常用的营销方式。优点：1.能够尽快在同业中推广，提高知名度 2.可以直接开发渠道类业务，也可以开发直接资金客户 3.营销成本低，4.客户开发速度快，周期短 目前同业常用营销方式选择目前同业常用营销方式选择4.同业合作，通过网站营销同业合作，通过网站营销 通过在各专业网站或者三方募资网站宣讲做推广 优点：1.视频保存时间长可反复营销 2.覆盖面比较广，传播速度快 3.知名网站客户比较多，可以通过合作提高知名度目前同业常用营销方式选择目前同业常用营销方式选择5.参加同业各类奖项参加同业各类奖项 1.通过参加奖项，迅速在渠道或者客户群体当中形成知名度。2.提高公司专业度 3.可以直接促成合作机会