应用文写作实训教程(项目三).pptx

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1、 应用文写作实用教程项目三：经济文书目 录CONTENTS商品说明书广告文案活动方案营销策划书经济合同Part章 节01广告文案假设你是广告设计公司的广告设计人员。最近，公司接了一个茶庄的广告设计单，请你代表公司为这个茶庄设计一个广告文案。任务一情景导入茶庄的设计文案（一）设计理念中国茶道的精神有多种提法，为配合新产品系列的特征，我们将其提炼为“和、静、清、怡、雅、真”六种，分别代表“茶庄”的六个新品系列。（二）设计目的中国茶道完美诠释了茶文化，人们可从品茗中体悟茶道，从而认识“茶庄”，进而喜欢、使用产品，让“茶庄”在茶道中升华。（三）宣传单封面及产品宣传文案1宣传单封面2宣传单扉页（详见教材

2、90-92页）任务一案例示范任务一知识点拨一、广告文案的概念广告是通过报纸、广播、电视、招贴等媒介，公开广泛地向公众进行宣传，把有关的商品信息、服务信息传递给人们的一种应用文体。二、广告文案的特点任务一知识点拨（二）效益性（一）真实性真实性是广告的生命。广告的目的就是为了推销某种产品或服务，因此广告必须能调动读者的消费心理，促使购买行为实现。（三）时效性（四）创造性广告作为一种宣传、竞争的手段，在一定意义上，它也是一种投资行为，具有投入产出的特点，所以应注意广告时效。广告没有固定的模式，贵在新颖，不落俗套。这就要求创作者必须了解各种新技术手段，在广告创意中取得更广阔、更自由的施展空间。三、广告

3、文案的作用任务一知识点拨 （三）（二）（一）传递信息，指导消费促进消费，推动竞争增长知识，陶冶情操四、广告的种类任务一知识点拨按广告的用途，可以分为信息广告和推介广告；按表现形式，可分为文字广告、以图画为主的广告和图文并茂的广告；按传播媒介，可以分为报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、路牌广告、灯光广告等。五、广告文案的创意及其形成过程任务一知识点拨（一）广告的创意创意是整个广告活动的核心，直接关系到广告的成败。广告创意是表现广告主题的构思。它是指通过形象塑造、文字撰写、各种艺术手段和技巧的运用所创造出的一个与广告主题相应、为广告主题服务的意境。广告创意立足于形象构思（围绕着商品、服务的特

4、性进行）来表现抽象概念（宣传意图和策略）。在广告创作中，创意的任务主要通过创造意境和塑造商品、服务形象两项工作来完成。广告创意形成的四个过程：首先要收集原创资料。然后，围绕着主题对上述材料进行提炼、发掘、加工。再借助于联想，寻找各种材料的聚焦点和最完美、最具有独创性的组合方式。最后，在“思想火花”中，找到最恰当的聚焦点和最完美的组合方式，形成创意。（二）广告创意的形成过程六、广告文案的制作原则任务一知识点拨（一）真实性原则（二）思想性原则（三）艺术性原则（四）心理性原则一、结构和内容（一）标题任务一写作要领标题是广告的眉目，既是整个广告内容的高度概括，又是整个广告的核心和灵魂。标题新颖有魅力，

5、就会吸引顾客，收到宣传的效果。1直接标题就是以商品、服务名称做标题；或将要宣传的事物或情况表达出来，让人一眼就明白广告究竟要说什么。2间接标题是以含蓄暗示的方式，不直接写商品的名称，意在引起读者的兴趣，去阅读广告的正文。3复合标题也叫多重标题。采用了新闻标题的形式，由引题、正题、副题组成。一、结构和内容（二）正文任务一写作要领1理性型广告文案这种文案是以摆事实、讲道理、提出确凿的证据和事实为诉求方式，以商品或劳务的优点、特质和特别的利益为诉求重点的广告文案。此类文案以理服人，让消费者用理智去判断和选择，一般比较适用于新产品、竞争性产品和生产资料产品。根据表达方式的不同，此类文案主要分为：（1）

6、说明体；（2）叙述体；（3）论说体；（4）证明体。一、结构和内容（二）正文任务一写作要领2情感型广告文案这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐的情绪和道德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊等为诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感或情绪的影响和支配下，采取购买行为。这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘托，富有人情味，更容易打动消费者的心。按照文体特点，这类文案主要包括（1）抒情体；（2）故事体；（3）文艺体；（4）幽默体。一、结构和内容（三）落款任务一写作要领需要说明生产商、经销商、服务商等广告客户的名称、地址、电报、电话、联系人等。落款的文字不可或缺，且一定

7、要写清楚，便于消费者联系。一、结构和内容（四）广告口号任务一写作要领广告口号是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。二、广告文案的写作要求任务一写作要领写作要求（一）要抓住重点（二）要真诚实（三）要讲究手法一、案例分析任务一任务训练请对下面的广告文案进行评析。广告文案广告词：轻松能量来自标题：还在用这种方式提神？正文：都21世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神？你知道吗？还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型功能饮料富含氨基酸、维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视

8、觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时有敏锐的判断力，提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞二、写作训练任务一任务训练你的家乡在哪里？家乡有哪些值得你自豪的东西，是美丽的风景、特色的小吃，还是独特的风俗？为家乡写一则广告，让更多的人了解它。Part章 节02商品说明书最近，厦门生物工程有限公司研制了一种新保健食品，名叫纤体梅。其功效是清肠排毒，养肠健胃，促进排便、排毒、排油。主要成分有青梅、活性乳酸菌、明日叶、罗梦果、普洱茶等。一日一次食用，一次一至两粒，食用后饮用300mL温水。该产品不得与其他减肥产品共同食用，孕妇、幼儿、消化性溃疡者慎用。请你为该公司设计并撰写该产品的

9、说明书。说明书要严格把握以上特点，不宜过多使用专业术语。任务二情景导入纤体梅说明书【主要成分】青梅、活性乳酸菌、明日叶、罗梦果、普洱茶等。【功效】清肠排毒，养肠健胃，促进排便、排毒、排油。【食用说明】一日一次食用，一次一至两粒，食用后饮用300mL温水。【保存期限】两年（有效日期标于盒底）【内容量】10粒【保存方法】避免置于高温、潮湿及日光直射处，开封后需冷藏。【注意事项】孕妇、幼儿、消化性溃疡者慎用。该产品不得与其他减肥产品共同食用。本产品为有籽果实，请勿吞食。本产品若有瑕疵，请寄回本公司。任务二案例示范一、商品说明书的含义任务二知识点拨商品说明书又称产品说明书或使用说明书，是一种以说明为主

10、要表达方式，向用户介绍产品的用途、性能、原理、构造、使用和保养方法等内容，指导用户正确使用该产品的文体。产品说明书随产品一起送给用户。一般来说，商品说明书简单明了，但技术含量较高、使用较复杂的产品，其说明书内容复杂，篇幅较长，需要以一定格式书写。任务二知识点拨二、商品说明书的作用（一）说明产品、指导消费的作用商品说明书重在介绍、说明有关产品的性能，使广大消费者增加了解，获得有关产品的知识，以便合理购买和正确使用或保养，它具有明显的指导消费作用。（二）宣传产品、促进营销的作用从某种意义上说，商品说明书也具有广告的作用。它对有关各种性质的介绍、说明本身就带有宣传的性质，能激发消费者的购买兴趣，加上

11、购买者使用后所产生的效应，自觉或不自觉地扩大宣传效果，从而促进产品的销售。任务二知识点拨三、商品说明书的特点（二）知识性（五）通俗性（三）真实性（四）条理性（一）中介性任务二知识点拨四、商品说明书的类型（二）使用型商品说明书（一）概述型商品说明书此类说明书用扼要的文字说明产品的主要特征或概况，使消费者在短时间内就能了解到产品的基本情况。只介绍产品的安装、调试、使用、保养、维护和配套等。（三）描述型商品说明书（四）析疑型商品说明书此类说明书笔法优美流畅，介绍、渲染产品的特点和风格，以加强其形象性、个性化。通过说明书和议论相结合的方法，对产品做出恰如其分的解释和评价，对产品的价值和社会影响做出鉴定

12、。一、结构和内容（一）标题任务二写作要领（一）标题（二）正文正文是说明书的主体，采用条文式结构，逐一说明产品的相关内容。（三）落款落款一般包括企业名称、详细地址、邮编、客服电话、传真和企业网址等，并置于文末或封底，以便消费者联系。完整的标题通常采用商品名称（有时包括商标和型号），再加上文种名称的写法。二、商品说明书写作中的表达方式任务二写作要领（一）概述式概述即抓住事物的主要特征或主要情况，进行简明扼要的交代和说明。（二）陈述式陈述就是依据事物需要说明的顺序，有条理地说出来。（三）解说式解说作为商品说明书的主要方法，是由产品说明书的特征所决定的。三、写作要求任务二写作要领（一）要把握被介绍商品

13、的全貌（三）语言表达要做到准确（四）要写出被介绍商品的个性（二）内容要客观真实一、案例分析任务二任务训练阅读下面两篇说明书，简述药品说明书和商品说明书有何异同。案例一：药品说明书中医理论认为：“人体是一个平衡的有机整体，病弱的根本原因在于平衡失调。”然而，人体的平衡，却时常受到内外各种因素的破坏：工作生活的压力、季节气候的变化、生理机构的老化很多原因让人穷于应付。（详见教材103-105页）批准文号：一、案例分析任务二任务训练案例二：充电式剃须刀使用说明充电：将电源插头插入AC220V电源之中，视充电指示灯亮，充电1216小时。注意：充电时间不要过长，以免影响电池寿命。（详见教材105-106

14、页）注意事项：充电时间1216小时。换刀网刀头时一定要选用原厂配件。二、写作训练任务二任务训练试着给自己的手机写一份电子产品使用说明书。Part章 节03活动方案假设你在食品公司的销售部工作。春节临近，公司要求在今年春节期间销售成绩再创新高，销售部门要提前做好市场销售的准备工作。公司领导决定让你设计一份春节期间巧克力的促销活动方案。任务三情景导入巧克力春节期间市场促销活动方案为了迎接春节、情人节的到来，公司自1月份开始，积极准备前期的市场旺季销售工作，公司制订了一系列促销方案，以去年产品销售业绩为基础，争取从春节开始将公司销售业绩再创新高。一、活动主题“精致生活，源自”二、产品市场主要推广目标

15、（详见教材106-109页）团购的定时拜访全面启动，随时宣传团购政策及礼品赠送通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势直到烘托效果。任务三案例示范一、活动方案的含义任务三知识点拨活动方案主要是针对外接待、参观、开业、庆典、新闻发布会、记者招待会、竞赛、捐助等大型活动。这种活动都是为了达到一定的目的，在一个特定的时期、特定的场合下，使成为对象的每个人都能亲自体会到直接针对性的某种媒介，而这种直接性是报纸杂志、广播电视等媒介所不可比拟的。当组织有新产品问世、开张营业时，当组织声誉受损、受到指责或误解时，有针对性的公关活动就很有必要了。而活动方案就是对上述这些活动所制定的行动计划

16、。任务三知识点拨二、活动方案的类型活动方案分为专题活动方案、新闻活动方案、社会赞助活动方案、重大节日与庆典活动方案等。任务三写作要领标题应具体明确，一般情况下，只写明活动方案名称，如“年月烟酒公司活动策划书”。有时可以使用正标题和副标题，正标题要用精练的评议把活动的主题提炼出来。如社区文化活动的主题是“爱小家，为大家，共建和谐家园”，副标题用方案名称写在正标题的下方即可。一、标题任务三写作要领二、正文（一）活动主题（二）活动背景（三）活动目的、意义和目标（四）资源需要指活动方案的主要思想及内容。活动方案要根据策划的特点选取不同的内容进行重点阐述。活动方案要用简洁明了的评议将活动的目的、要点表述

17、清楚。活动方案要列出所需的人力资源、物力资源，可以分为已有资源和需要资源两部分。任务三写作要领二、正文（五）活动开展（六）活动负责人及主要参与者（七）经费预算作为活动策划的主体部分，活动方案的表现方式要简洁明了、易于理解，但表述方面要力求详尽，不要遗漏。活动方案应注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密计算后，要用清晰明了的形式列出。任务三写作要领三、结尾活动方案的结尾可列明活动时应注意的问题及细节，如内外环境的变化，方案执行过程中的不确定性因素等。另外，应急措施等也应在活动方案中加以说明。一、案例分析任务三任务训练

18、请对巧克力春节期间市场促销活动方案进行评析。二、写作训练任务三任务训练苏向是江西省的大学的学生会主席。为了给学校师生提供一个品尝江西其他高校的美食的机会，同时也为江西各大高校食堂承包商和开设在不同高校的美食店提供一个展示特色的机会，学生会决定策划一场美食交流活动。如果你是苏向，请你根据所学知识，通过查询资料，拟写一份活动方案。Part章 节04营销策划书由于销售旺季已过，销售额大大减少。潮流服饰有限责任公司销售部高磊向经理提出可以通过服装促销活动来增加消费者，经理听过他的想法后觉得可行，于是将联系策划公司以及后续的活动准备、实施过程也全权交给高磊完成。经过对比，高磊选择了一家信誉及策划都较为出

19、色的公司来合作。高磊将自己所想到的活动内容一一讲给策划公司，请策划公司帮助完成最后的策划书。任务四情景导入九龙山矿泉水营销策划书一、前言北京矿务局九龙山工业公司采用先进技术设备生产的九龙山矿泉水饮料，是京城第一家开发的天然优质矿泉水，这种矿泉水具有悠久的历史，是幼稚的“古水”。为了塑造企业的最新形象，弘扬企业历史美名，扩展矿泉水销售市场，引导人民群众有益消费，在有效的时间内实现市场效果，特制定营销策划方案如下：二、市场状况分析（详见教材113-116页）目标：打开知名度，占领市场。策略：强调“三高”“三新”，树形象，创第一。传播过程：以北京为主战场，以长江以北地区和环渤海区域为主攻方向。时间：

20、810月。方式：会务、活动、报刊、广播、印刷等“硬”“软”结合。预算：初级：25万30万，中级：50万以上。任务四案例示范一、营销策划书的含义任务四知识点拨在市场营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功进行营销并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。任务四知识点拨二、营销策划书的原则 （三）（二）（一）逻辑清晰，主题单一结合实际，灵活变通创意新颖，手法多样任务四知识点拨三、营销策划书的作用（二）（一）准确、完整地表现营销策划的内容充分、有效地说服决策者任务四写作要领一、前言这是营销策划的开头部分，包括策

21、划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等。前言主要是将以上内容作概括的说明。二、市场状况分析任务四写作要领市场状况分析包括以下内容：（1）整个产品市场的状况。（2）与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。（3）消费者的情况分析，包括对年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。（4）竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。（5）竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（6）双方公关活动的比较分析。（7）公司产品的利润结构分析。（8）公司过去几年的损益分析。任务四写作要领三、产品策略主要包括：新产品开发策略、产品生命周期策略、产品组合策略、产品包装策略。主要包括以下

22、五个方面：定价标准、制约定价的基本因素、定价的程序、定价的基本方法、定价策略。四、价格策略任务四写作要领五、营销渠道策略营销渠道策略包括营销渠道的选择策略和中间批发商的营销策略。促销活动实质是一种沟通活动、激励活动，它具有沟通信息、创造需求、突出特点、稳定销售等四大功能。其中包括促销的选择和营销推广。六、促销策略一、案例分析任务四任务训练当前，市场上销售一种饮水机，经过这种饮水机过滤，水质会得到很大程度的改善。公司请人做了两份关于此饮水机的营销策划书。其中一份策划书中采取的促销方式是让消费者在显微镜下观看水分子的形态，自来水的水分子像一团迷雾，而经过饮水机过滤后的水分子却像是晶莹的雪花；而另一

23、份策划书中采取的办法是：谁敢把自己的尿放到饮水机中过滤，然后喝掉，就当场给谁5000元。请对以上两个策划书的内容进行点评。二、写作训练任务四任务训练请你为当地的一种特色食品做市场调查，并写一份营销策划书。Part章 节05经济合同某煤气公司在供气合同上写道：“需方须购买供方指定的神舟牌热水器或神舟牌煤气炉，否则供方不为需方开通管道煤气。”该煤气公司和用户签订的供气合同合理吗？任务五情景导入购销合同立合同单位：天仙饮料厂（以下简称甲方）春城纸箱厂（以下简称乙方）为了保证市场供应，提高经济效益，经双方协商，特签订本合同，以资共同遵守。（详见教材120-122页）甲方乙方签证意见天仙饮料厂春城纸箱厂

24、经办人：（章）地址：镇街号地址：镇街号法定代表人：唐林（章）法定代表人：签证机关：（章）电话：电话：开户银行：开户银行：账号：账号：年月日任务五案例示范一、经济合同的概念及其作用（一）经济合同的概念任务五知识点拨合同，旧称契约，是指两个或两个以上当事人，为了协同从事经济或其他方面的活动、达到一定的目的而确定的相互负责又相互制约的协议。经济合同是合同的一个重要的种类，主要是指：“平等民事主体的法人、其他经济组织、个体工商户、农村承包经营户相互之间，为实现一定经济目的、明确相互权利义务关系而订立的合同。”任务五知识点拨一、经济合同的概念及其作用（二）经济合同的作用（1）作为法律上的依据。（2）可作

25、为买卖双方完成商品交易活动的依据。（3）有利于政府间接宏观控制与市场经济相协调。（4）有利于企业转换经营机制。（5）有利于加强企业经营管理，提高经济效益。（6）有利于上级主管部门和银行对企业进行管理和监督。二、经济合同的特点任务五知识点拨（二）格式的规范性（一）内容的合法性经济合同要以合法为前提，内容不合法，应被视为无效合同。合同的格式书写要规范标准，尽量按统一标准和样式书写，主要条款要齐全，保证对当事人权利和义务规定明确。（三）条款的完备性（四）措辞的严密性在合同中，除了按规定要写明必须具备的主要条款之外，有的条款还要根据标的物的特点尽可能具体化。经济合同的用语应十分准确、严密，不能有模棱两

26、可或含糊不清的情况出现。三、经济合同的种类任务五知识点拨1买卖合同：是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。2供用电、水、气、热力合同：是供电人向用电人供电，用电人支付电费的合同（供用水、气、热力合同参照供用电合同之规定）。3赠与合同：是赠与人将自己的财产无偿给予受赠人，受赠人表示接受赠与的合同。4借款合同：是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。5租赁合同：是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。6融资租赁合同：是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。7承揽合同：是承揽人按照定制人

27、的要求完成工作，交付工作成果，定制人给付报酬的合同。8建设工程合同：是承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同。三、经济合同的种类任务五知识点拨9运输合同：是承运人将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人付票款或运输费的合同。10技术合同：当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立确立相互之间权利和义务的合同。11保管合同：是保管人保管寄存人交付的货物并返还该货物，寄存人支付寄存费的合同。12仓储合同：是保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费的合同。13委托合同：是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。14行纪合同：是行纪人以自己的名义从事贸易活动，委托

28、人支付报酬的合同。15居间合同：是居间人向委托人报告订立合同的机会或提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。四、拟订经济合同必须注意事项任务五知识点拨关于合同内容方面的问题（一）1合同必须符合国家有关政策、法令。2合同必须遵守平等互利、协商一致、等价交换等三项原则。关于合同写作方面的问题（二）1结构必须完整。2叙述要具体完整。3遣词造句要准确，字迹要清楚。任务五写作要领一、标题即合同的名称。标题揭示合同的性质、种类，一般不可笼统地写为“合同”或“经济合同”，而应由合同事项、文种两部分组成。如“住房公积金个人购房担保借款合同”“建筑工程承包合同”“液化石油气统一管理合同”等。合同签订日期、

29、合同编号，有时还有签订地点，常用小号字置于标题右下方。任务五写作要领二、合同当事人即写明合同当事人双方或几方单位的名称，在标题下方隔行写。开头空两格写“立合同单位”或“立合同者”，接着并列写各方单位的名称。为了行文方便，多在单位名称后面加括号，括号内注明“以下简称甲方、以下简称乙方”。根据合同的性质，有的合同可简称“供方”“需方”，有的也可简称“买方”“卖方”，但不能使用“你方”“我方”“他方”之类的简称。任务五写作要领三、正文（一）签订合同的目的和依据作为开头语，大多写“根据（为了），经双方协商，特订立以下条款，以资共同遵守”。它是本合同经过了“要约”和“承诺”的过程，即合乎法律程序的表白。

30、任务五写作要领三、正文（二）主体1标的：指合同当事人双方权利和义务共同指向的对象。2数量和质量：数量和质量是标的的具体化，也是衡量标的的指标、确定权利义务大小的尺度。数量是指合同指标的计量；质量是检验标的内在素质和外观形态优劣的标志。3价款或酬金：简称价金。它是签订合同的一方取得对方产品、劳务或智力成果所支付的代价和报酬，以货币数量表示。4履行的期限、地点和方式：履行的期限是双方一致确定的合同兑现时间，即履行合同的时间范围。履行的方式是指双方履行义务的方式、方法。5违约责任：又称经济责任或罚则，指当事人一方（或双方）在违反合同条款时应承担的责任。任务五写作要领三、正文（三）结尾一般写明执行合同

31、时发生意外情况的处置办法，注明合同的有效期、份数及分送单位，合同的检查、修订办法，未尽事宜的处理办法等。任务五写作要领四、附件这是合同中必需的但又无法写进具体条款中的事项，用附件形式列于合同后，有补充说明和资料依据的作用。附件是经济合同的组成部分，同样具有法律效力。任务五写作要领五、落款在正文的右下方写明签订合同的双方单位的名称及其代表人的姓名，并加盖公章。签约日期在“标题”中未写的，此处要写全。如有主管部门和鉴证机关公证的，也要写明机关名称，并加盖公章。如有必要，还应注明双方的地址、电话号码、电报挂号及开户银行、账号等，视需要决定详略。一、案例分析任务四任务训练购销合同立合同者：市食品公司（

32、以下简称甲方）市肉联厂（以下简称乙方）为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方友好协商，签订本合同，以资共同遵守。（详见教材126-127页）市食品公司（公章）市肉联厂（公章）代表人：（签章）代表人：（签章）地址：市路号地址：市路号电话：0771-1234567电话：0771-7654321开户银行：银行支行开户银行：银行支行账号：账号：2016 年3月16日请对以上合同进行评析：1合同格式是否正确？2合同条款是否齐全，内容是否具体，表达是否准确？执行起来能否有效避免不必要的纠纷和损失？二、写作训练任务五任务训练王小姐是一名下岗职工，与邻居张太太交谈中透漏出想租房开办一所幼儿园。正巧张太太有两套闲置住房，愿意租赁给王小姐，经协商，拟签订一份三年期合同，月租4000元。请你为其代写一份合同。THANK YOU