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1、温州大学创业人才培养学院温州大学创业人才培养学院邹鸿泰邹鸿泰 副教授副教授创业计划书编写创业计划书编写创业计划书的类型创业计划书的类型n第一类：简报摘要式第一类：简报摘要式(Executive Summary for Elevator Pitch)主要目的：吸引投资家的注意，作为向主要目的：吸引投资家的注意，作为向 外界筹资沟通的工具。外界筹资沟通的工具。内容重点：创业团队的优势背景、产品内容重点：创业团队的优势背景、产品 特性、市场规模与预期占有特性、市场规模与预期占有 率、核心竞争优势与创新经率、核心竞争优势与创新经 营模式、财务需求与预期营模式、财务需求与预期投投 资报酬率资报酬率。创业

2、计划书的类型创业计划书的类型n第二类：评估用经营计划书第二类：评估用经营计划书(Business Plan for Assessment)主要目的：引发投资者兴趣后，进一主要目的：引发投资者兴趣后，进一 步详细评估投资案内容。步详细评估投资案内容。内容重点：重要的经营功能、对环境变内容重点：重要的经营功能、对环境变 化的假设与预测、呈现竞争化的假设与预测、呈现竞争 优势与市场利基、提供可佐优势与市场利基、提供可佐 证的证的客观数据客观数据。创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则n呈现竞争优势与投资利基呈现竞争优势与投资利基n呈现经营能力呈现经营能力n市场导向市场导向n假设与预估的一致性假设与

3、预估的一致性n数据实际数据实际n市场机会与竞争威胁明确市场机会与竞争威胁明确n事业经营的各项功能完整事业经营的各项功能完整创业计划书必须具备的功能创业计划书必须具备的功能n缩短决策时间缩短决策时间n清楚告知投资者有关事业经营与清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果发展的过程与结果n提供投资者详细的投资报酬分析提供投资者详细的投资报酬分析创业计划书架构创业计划书架构1.1.摘要摘要2.2.公司简介公司简介3.3.愿景、使命、核心价值愿景、使命、核心价值4.4.经营目标经营目标5.5.产品产品 /服务简介服务简介6.6.产业分析产业分析 (五力分析五力分析)7.7.竞争优势竞争优势 (SWO

4、T(SWOT分析分析)8.8.目标市场目标市场 (STP(STP分析分析)创业计划书架构创业计划书架构9.市场营销策略市场营销策略(4P分析)10.經營團隊經營團隊11.财务预估财务预估12.整体时程规划整体时程规划封面封面n n应该包含的信息l l公司名称、口号、联系人与联系方式、公司名称、口号、联系人与联系方式、日期、文本编号、保密须知日期、文本编号、保密须知n n吸引眼球的设计1.摘要摘要n内容大致应包括：内容大致应包括：1.对公司简洁的描述对公司简洁的描述2.公司提供的产品与服务公司提供的产品与服务3.公司具有独特的竞争优势公司具有独特的竞争优势4.主要经营团队的成员主要经营团队的成员

5、1.摘要n书写计划摘要时，注意事项1.将重点放在机会，向投资大众说明为什么这个机会是如此的独特，为什么这个计划可以获利。2.陈述摘要的内容最多不要超过三页，如果可以，最好能控制在一页以内。3.投资者在阅读摘要时，阅读时间大约控制在4-5分钟。4.摘要内容不要太过于冗长而失去焦点。2.公司简介公司简介n法律上的描述：法律上的描述：l所谓法律上的描述是指登记公司时所谓法律上的描述是指登记公司时的信息，例如公司的信息，例如公司成立时间、创始成立时间、创始人是谁？资本额多少？公司主要业人是谁？资本额多少？公司主要业务为何？务为何？l如果公司所在的如果公司所在的地理位置地理位置可以为公可以为公司带来优势

6、，也可以说明一下。司带来优势，也可以说明一下。2.公司简介公司简介n公司的历史：公司的历史：l以以时间为主轴时间为主轴描述公司的历史，描描述公司的历史，描述从创立到现在公司的产品变化、述从创立到现在公司的产品变化、员工数、销售额、所获得的奖项及员工数、销售额、所获得的奖项及专利等等。专利等等。2.公司简介公司简介n目前经营状况目前经营状况：l描述公司目前经营的事业、销售的描述公司目前经营的事业、销售的产品及提供哪些服务、员工有多少、产品及提供哪些服务、员工有多少、目前在市场的定位及公司在这市场目前在市场的定位及公司在这市场中有多成功。中有多成功。l在描述公司的优势时，也要说明目在描述公司的优势

7、时，也要说明目前公司的劣势，因为投资者知道任前公司的劣势，因为投资者知道任何公司一定会有不足之处，在此应何公司一定会有不足之处，在此应该让投资者了解公司的劣势，然后该让投资者了解公司的劣势，然后在说明要如何去改进这些劣势。在说明要如何去改进这些劣势。2.公司简介公司简介n公司拥有的特殊资源：公司拥有的特殊资源：l如专利、代理权、核心技术等。如专利、代理权、核心技术等。3.愿景愿景n愿景是对公司长期的期望，及希愿景是对公司长期的期望，及希望公司能在市场上达到何种地位。望公司能在市场上达到何种地位。n它没有强制一定要达成，但愿景它没有强制一定要达成，但愿景却可以当作却可以当作指导方向指导方向。例如

8、：。例如：l成为亚太地区应用服务供货商的领成为亚太地区应用服务供货商的领导者。导者。l成为亚洲地区一流的电子化教育训成为亚洲地区一流的电子化教育训练中心。练中心。3.使命使命n企业存在的理由与目的。企业存在的理由与目的。3.核心价值核心价值n企业的经营理念企业的经营理念4.经营目标经营目标n对于未来对于未来1 1、3 3、5 5及及1010年的经营年的经营目标为何？目标为何？n经营目标可以让投资者了解投资经营目标可以让投资者了解投资的钱会被拿去作哪些事，以判断的钱会被拿去作哪些事，以判断这个计划值不值得投资。这个计划值不值得投资。1/31/34.经营目标经营目标n n例如一家专门提供大学生订购

9、教例如一家专门提供大学生订购教科书、研究报告的网络书店，订科书、研究报告的网络书店，订出了公司未来的经营目标如下：出了公司未来的经营目标如下：n n1.1.短期目标：短期目标：l l未来未来未来未来3 3 3 3年内将经营范围锁定在美国年内将经营范围锁定在美国年内将经营范围锁定在美国年内将经营范围锁定在美国境内境内境内境内20202020所有名望的大学，公司初期所有名望的大学，公司初期所有名望的大学，公司初期所有名望的大学，公司初期市场将涵盖市场将涵盖市场将涵盖市场将涵盖13131313万名学生及超过万名学生及超过万名学生及超过万名学生及超过210210210210所研究所。所研究所。所研究所

10、。所研究所。4.经营目标经营目标n2.2.中期目标：中期目标：l期望未来期望未来5 5年内将服务范围扩大至年内将服务范围扩大至美国美国110110所大专院校，同时市场将所大专院校，同时市场将达到达到4545万名学生及超过万名学生及超过16001600所研究所研究所。所。n3.3.长期目标：长期目标：l在美国建构一个充满便利性及顾客在美国建构一个充满便利性及顾客化的在线研究市场，以提供传统及化的在线研究市场，以提供传统及创新的产品与服务。创新的产品与服务。5.5.产品产品 /服务简介服务简介n在这个部分要清楚的解释公司的在这个部分要清楚的解释公司的产品与服务，要说明为何这些产产品与服务，要说明为

11、何这些产品与服务未来的发展潜力无穷即品与服务未来的发展潜力无穷即可为公司带来获利。可为公司带来获利。5.5.产品产品 /服务简介服务简介n n如果销售的是一项产品，投资者会想如果销售的是一项产品，投资者会想如果销售的是一项产品，投资者会想如果销售的是一项产品，投资者会想要知道它是一个什么样的产品？它的要知道它是一个什么样的产品？它的要知道它是一个什么样的产品？它的要知道它是一个什么样的产品？它的功能为何？它的未来性及获利性如何功能为何？它的未来性及获利性如何功能为何？它的未来性及获利性如何功能为何？它的未来性及获利性如何？因此经营者必须针对这些方向去描因此经营者必须针对这些方向去描因此经营者必

12、须针对这些方向去描因此经营者必须针对这些方向去描述产品。述产品。述产品。述产品。n n如果如果如果如果图片图片图片图片可以帮助投资者更了解产品可以帮助投资者更了解产品可以帮助投资者更了解产品可以帮助投资者更了解产品特色，那就应该把产品展示在企划书特色，那就应该把产品展示在企划书特色，那就应该把产品展示在企划书特色，那就应该把产品展示在企划书中。中。中。中。n n依照依照依照依照产品特性产品特性产品特性产品特性的不同，可以针对下列的不同，可以针对下列的不同，可以针对下列的不同，可以针对下列特性加以描述：如产品大小、形状、特性加以描述：如产品大小、形状、特性加以描述：如产品大小、形状、特性加以描述

13、：如产品大小、形状、颜色、成本及售价、设计、质量、公颜色、成本及售价、设计、质量、公颜色、成本及售价、设计、质量、公颜色、成本及售价、设计、质量、公司制造能力、技术、专利权与原料等司制造能力、技术、专利权与原料等司制造能力、技术、专利权与原料等司制造能力、技术、专利权与原料等等。等。等。等。6.产业分析产业分析n产业分析可以利用下列产业分析可以利用下列波特的五波特的五力分析力分析架构来分析其所面临的产架构来分析其所面临的产业竞争：业竞争：l现有竞争者威胁现有竞争者威胁l潜在进入者威胁潜在进入者威胁l替代品的威胁替代品的威胁l供货商的议价能力供货商的议价能力l顾客的议价能力顾客的议价能力7.竞争

14、优势竞争优势n藉此经营团队将可得知本身产品藉此经营团队将可得知本身产品服务所能提供的价值所在，并服务所能提供的价值所在，并了解其局限，及在有限资源下如了解其局限，及在有限资源下如何充分发挥其特点，展现出与其何充分发挥其特点，展现出与其他者的他者的差异性与独特性差异性与独特性。n竞争优势分析首先鉴别出直接与竞争优势分析首先鉴别出直接与间接的竞争者，去了解间接的竞争者，去了解竞争者目竞争者目前的经营状况、营业额、市场占前的经营状况、营业额、市场占有率、经营多久及利基市场有率、经营多久及利基市场等等。等等。最后，再以公正不偏的角度分析最后，再以公正不偏的角度分析这些竞争者的优势及弱势。这些竞争者的优

15、势及弱势。7.竞争优势竞争优势n可以进一步使用可以进一步使用SWOTSWOT的模式来分的模式来分析公司本身的竞争优势。析公司本身的竞争优势。7.竞争优势竞争优势运用交叉分析检验并优化创业项目8.市场區隔市场區隔(Segmentation)8.市场區隔市场區隔(Segmentation)與目標與目標對象對象(Targeting)8.定位定位(Positioning)产品Produce价格Price推廣Promotion渠道Place9.营销策略营销策略n n不管是初创公司还是成熟企业，业务不管是初创公司还是成熟企业，业务不管是初创公司还是成熟企业，业务不管是初创公司还是成熟企业，业务开拓都离不开

16、最基本的开拓都离不开最基本的开拓都离不开最基本的开拓都离不开最基本的4P4P4P4P营销组合营销组合营销组合营销组合产品产品产品产品/价格价格价格价格/渠道渠道渠道渠道/推推推推廣廣廣廣9.营销策略营销策略10.经营团队经营团队n经营团队通常包含下列成员：经营团队通常包含下列成员：l主要的管理阶层主要的管理阶层3-63-6人人、董事长、董事长、顾问群。虽然管理团队的特质很难顾问群。虽然管理团队的特质很难诉诸于文字，但应尽可详述成员负诉诸于文字，但应尽可详述成员负责的责的工作内容、职责工作内容、职责;过去的学经过去的学经历及工作绩效，以利外人了解历及工作绩效，以利外人了解l利用组织结构来表示团队职掌亦不利用组织结构来表示团队职掌亦不失为一简单清楚的表达方式。失为一简单清楚的表达方式。10.经营团队经营团队11.财务预估财务预估n n财务规划的内容财务规划的内容:1 1、销售预测、销售预测2 2、五年期损益预测、五年期损益预测3 3、现金预算、现金预算4 4、资产负债表、资产负债表12.整体时程规划整体时程规划n可以使用表格及甘特图辅以文字，可以使用表格及甘特图辅以文字，描述整个计划的时程。描述整个计划的时程。