艾格女装47253.ppt

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1、艾格女装艾格女装促销促销(c xio)筹划案筹划案第一页，共二十五页。目录(ml)一、市场分析一、市场分析二、促销目标二、促销目标三、促销提案三、促销提案四、广告配合方式四、广告配合方式五、促销活动五、促销活动(hu dng)步步骤骤六、意外防范六、意外防范七、促销预算七、促销预算八、效果评估八、效果评估第二页，共二十五页。摘要(zhiyo)服装是展示女性品味和生活态度，自身美丽的主要方式之一。因此对服装的购置成了女性消费中的重中之重。此次促销以“新宠的主题来进行产品宣传，采用不同的促销手段，通过一系列促销活动(hu dng)的筹划来对艾格女装进行促销，希望到达预期效果。第三页，共二十五页。产

2、品(chnpn)介绍艾格源于1916年的德国，1928年，连锁店网络开展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店.一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈列方式。在风格上，以城市(chngsh)装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。不同质地面料的交叉搭配，使你摆脱拘谨的办公套装，在写字楼里一样荣耀照人。第四页，共二十五页。市场(shchng)现状随着社会的不断进步，女性(nxng)的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标投向女性(nxng)

3、消费群体，女装市场具有较大的开展空间。艾格女装在女装市场上的知名度很高，是群众认可的品牌。第五页，共二十五页。市场(shchng)目标年龄在年龄在2035岁的女性，岁的女性，适合教育文化水平在大适合教育文化水平在大学乃至上班族的人们，学乃至上班族的人们，消费观念在中等价位，消费观念在中等价位，能够支付得起，各方面能够支付得起，各方面的性能都比较的性能都比较(bjio)好，好，个人偏好是是女性化时个人偏好是是女性化时尚，优雅精致的人群。尚，优雅精致的人群。第六页，共二十五页。营销(yn xio)目标在前面的任务根底上公司所在前面的任务根底上公司所要实现的具体目标，通过此要实现的具体目标，通过此次

4、活动，经济效益目标到达次活动，经济效益目标到达总销售量总销售量75000万件，预计万件，预计(yj)毛利毛利4500000万元，市万元，市场占有率实现场占有率实现35%。通过市。通过市场分析，找出市场时机，提场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标，炼自身优势，确定销售目标，提高知名度，扩大市场占有提高知名度，扩大市场占有率。率。第七页，共二十五页。促销(c xio)提案一活动主题：“新宠二活动时间：2022年4月21日5月20日的每周周六周日。三活动地点：太原市所有的艾格女装连锁店，包括店门口的空地。四促销对象：22到35岁的年轻女性是主要目标消费者，因为她们(t men)是女性白领

5、群体的时尚代表人物和意见领袖。第八页，共二十五页。五产品主题解析“新宠1.春夏装新品上市为你的衣橱增加(zngji)新的气息;2.秋冬装实惠大促销，下个秋冬你会过的更加完美。第九页，共二十五页。活动设计的促销类型活动设计的促销类型组合促销组合促销现金折扣，有奖式促销，现金折扣，有奖式促销，公关公关(n un)促销，优惠促销，优惠劵等。劵等。促销媒介：街边电视，促销媒介：街边电视，纸媒，户外。纸媒，户外。第十页，共二十五页。促销活动促销活动(hu dng)方式方式、现金折扣、现金折扣方案：将产品分为形像款，主销款，促销方案：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款促销款主要款三种类型

6、。只对促销款促销款主要是以前是以前(yqin)销售过的旧款开辟专区销售过的旧款开辟专区进行现金折扣活动。满二百减五十，进行现金折扣活动。满二百减五十，满三百减一百活动满三百减一百活动第十一页，共二十五页。2、优惠券方案：在活动前期，在目标消费群集中的地方如写字楼进行每个单位有限额度(d)的如两张有限时间的如周末优惠券派发，每张优惠券可抵50元使用，并结合优惠券派发新产品说明，采用此方法主要是为了争取更多的新顾客。第十二页，共二十五页。3、重复光临奖励以贵宾卡的形式表达。方案：购物即送贵宾卡，购够399元以上者即全部(qunb)享受贵宾卡折扣。另外，对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或

7、给予小礼品赠送例如精美手镯，挂饰，裤带，腰带等等。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可 短信群发通知消费者参加活动。第十三页，共二十五页。4、公益销售促进活动、公益销售促进活动方案：方案：“为湖南省通道县火灾灾区捐助旧衣活动为湖南省通道县火灾灾区捐助旧衣活动凡持本品牌凡持本品牌(pn pi)衣服前来捐献的消费者，衣服前来捐献的消费者，即可以七折价格购本品牌即可以七折价格购本品牌(pn pi)服饰；对持目服饰；对持目标竞争对手产品如标竞争对手产品如only 似水年华似水年华 淑女坊等等淑女坊等等前来捐献的消费者，即可以七点五折价格购此前来捐献的消费者，即可以七点五折价格购此品牌品牌(

8、pn pi)服饰。服饰。第十四页，共二十五页。5、奖品(jingpn)游戏、竞赛、抽奖5、奖品游戏、竞赛、抽奖、奖品游戏、竞赛、抽奖方案一：但凡全场商品买够方案一：但凡全场商品买够400元的既有投飞镖元的既有投飞镖游戏权利一次。共投三次，算出投中环数，按游戏权利一次。共投三次，算出投中环数，按一环三元钱计算一环三元钱计算(j sun)，给以价格折让。，给以价格折让。方案二：但凡全场商品买够方案二：但凡全场商品买够1000元的即获得抽元的即获得抽奖时机一次，有时机获得全场一折奖时机一次，有时机获得全场一折2000元以内元以内购衣大奖张张有奖。购衣大奖张张有奖。第十五页，共二十五页。广告(gung

9、go)配合方式1.电视载体：在全市的主要电视载体：在全市的主要(zhyo)街道大屏幕上循环播放艾格的品牌宣街道大屏幕上循环播放艾格的品牌宣传广告，和本次的促销活动细那么传广告，和本次的促销活动细那么2.纸质体的组合媒：在活动期间，主要纸质体的组合媒：在活动期间，主要是在主要的商业街道和目标消费群体是在主要的商业街道和目标消费群体习惯出现的地方派发传单。习惯出现的地方派发传单。3.户外广告：俱乐部等的广告牌，或者户外广告：俱乐部等的广告牌，或者是白领小资休闲娱乐的场所。是白领小资休闲娱乐的场所。4.网络：官方旗舰店做广告。网络：官方旗舰店做广告。第十六页，共二十五页。促销活动步骤(bzhu)前期

10、准备将全部人员分为八个小组，将全部人员分为八个小组，每小组三人，并有一人为每小组三人，并有一人为小组长。分别是仓储，销小组长。分别是仓储，销售，促销，安保售，促销，安保(n bo)，收，收银，宣传，抽奖，机动八银，宣传，抽奖，机动八组。各组各司其职，相互组。各组各司其职，相互配合。小组长适时向促销配合。小组长适时向促销主管人员汇报情况，并执主管人员汇报情况，并执行命令。行命令。第十七页，共二十五页。物资(wz)准备1提前将店内设施租赁或者是购置齐全，店内装饰布置井井有条。2提前准备好宣传播送稿在活动期间循环播放；3)做好促销活动期间的账目记录，4要确保门店促销活动实施的质量；5器材物品类：现场

11、用到的展台，条幅，拱门，气球，张贴(zhngti)的海报，宣传单彩印，音响，其他赠品等等。第十八页，共二十五页。后期(huq)延续1,根据各大卖场销售状况，适时调整宣传根据各大卖场销售状况，适时调整宣传(xunchun)策略。策略。2,在保证与原有老顾客关系密切的根底上，加在保证与原有老顾客关系密切的根底上，加强与新顾客的良好关系，以便于开展更多的潜强与新顾客的良好关系，以便于开展更多的潜在的客户。在的客户。3，在活动后期，适时适量的开展另外一些促，在活动后期，适时适量的开展另外一些促销活动，以防销售量起伏过大。销活动，以防销售量起伏过大。第十九页，共二十五页。意外(ywi)防范1，活动现场必

12、须要有一位负责人，以防相关部门干预。，活动现场必须要有一位负责人，以防相关部门干预。2，保证现场平安畅通；，保证现场平安畅通；3，保证促销现场的电力供给，并有应对措施。，保证促销现场的电力供给，并有应对措施。4，制定措施应对天气突变；，制定措施应对天气突变；5，假设有消费者出现不满的时候，既有相关负责人出面，假设有消费者出现不满的时候，既有相关负责人出面调解。调解。6，假设顾客流动量比较，假设顾客流动量比较(bjio)大的时候开启紧急预备通大的时候开启紧急预备通道，并引导顾客进出。道，并引导顾客进出。7，在每个区域安排一名负责人，对促销工作人员进行管，在每个区域安排一名负责人，对促销工作人员进

13、行管理，以防出现人员管理调控失调。理，以防出现人员管理调控失调。8，即使确认赠品的数量，以防出现赠品缺失引发消费者，即使确认赠品的数量，以防出现赠品缺失引发消费者不满的情况。不满的情况。第二十页，共二十五页。促销(c xio)预算材料费用材料费用 1000元元 人员本钱人员本钱 3000元元 公关费用公关费用 1000元元礼品费用礼品费用 3000元元通讯费用通讯费用 500元元场地费用场地费用 500元元网络宣传费用网络宣传费用 10000元元电视电视(dinsh)宣传费用宣传费用 10000元元合计合计 155000元元第二十一页，共二十五页。效果(xiogu)评估1，投入产出之比评估法，

14、投入产出之比评估法2，销售增量，销售增量(zn lin)回报比回报比拼估法拼估法3，效益增量回报比评估，效益增量回报比评估法法第二十二页，共二十五页。总体上来说通过总体上来说通过(tnggu)本次促销活动本次促销活动的举办，使艾格女装了很好的宣传，提高的举办，使艾格女装了很好的宣传，提高了它的知名度和美誉度，扩大了其在目标了它的知名度和美誉度，扩大了其在目标消费者中的市场占有率，销售额也有所提消费者中的市场占有率，销售额也有所提高，并通过高，并通过(tnggu)宣传开掘了大量的宣传开掘了大量的潜在顾客，总体来看，此次促销活动根本潜在顾客，总体来看，此次促销活动根本到达了预期的效果。当然在促销活

15、动过程到达了预期的效果。当然在促销活动过程中也存在着一些不成熟的方面，还有待进中也存在着一些不成熟的方面，还有待进一步改进。一步改进。第二十三页，共二十五页。第二十四页，共二十五页。内容(nirng)总结艾格女装。促销媒介：街边电视，纸媒，户外。将全部人员分为八个小组，每小组三人，并有一人为小组长。1，活动现场必须要有一位负责人，以防相关部门干预。3，保证促销现场的电力供给，并有应对措施。5，假设有消费者出现不满的时候，既有相关负责人出面调解。7，在每个区域安排一名负责人，对促销工作人员进行管理，以防出现人员管理调控失调。当然在促销活动过程(guchng)中也存在着一些不成熟的方面，还有待进一步改进第二十五页，共二十五页。