外贸开发信中的极品.pdf

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2、d mat,with good quality and pretty competitive price.Should you have any questions,pls do not hesitate to contact me.FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!Tks&br,Jack*company(这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了，正文就可以写的很简单。)Tel:*Fax:*Mail:*Website:*(请记住，如果你非要在里面加上网页链接，请放在签名里，不要放正文，让人感觉更像搞推销的，不太好。)Dear*,Sorr

3、y to trouble you again!Please find my mail below.Could you please kindly check by return today?Because well be on holiday from May.1st to 3rd.Thank you in advance!Best regards,Cindy先写得委婉一点，把你上次写给他的邮件放在下面。如果他还是没回复，那就再重新发一遍，上面加上大写的红色的或者粗体的“RE-SEND！”如果还是没消息，就打电话吧兄弟，这是肯定的，所有的东西都需要文本的确认。你可以这样做，电话里说的东西，谈的

4、东西你先记下来，等电话打完后，马上跟一封邮件过去：Hi*,As we discussed on the phone,there were some details as below:1)*2)*3)*Please confirm by return asap.Well do everything according to your request!Thank you!Kind regards,*这样就可以了，只要他回复了邮件，要么就是对其中的某些东西提出异议，要么就只有 ok，对吧？那就留下文本证据了，以免双方将来扯皮。我说的打电话，只是对于 email 的辅助，很多时候 email 发出去，

5、客人一点消息都没有，那就只有电话跟进，了解情况了。如果客人接到你电话，很不好意思地说，我尽快回尽快回，那他就不会不理你了。你就有进一步进展下去的可能。如果还是等不到消息，那就再打电话，总之要坚持，坚持到得到你想要的答复为止。即使客人是拒绝你的，也没关系，但是要弄明白，拒绝你的真正理由！我认识的大部分sales 都是喜欢报价，来来回回几次，客人没消息了，就不管了。再给别的客人报价，再联系，几次以后没消息了，就又不管了。一定要想尽一切办法撬开客人的嘴巴，让他亲口告诉你真正的原因！你才能知道自己的问题在哪里！比如春节时候客人不来，那你就要主动一点，可以问问客人，什么时候会来中国？你希望和他见个面，希

6、望他能抽一点点时间给你，不管他去中国的哪个城市，你都会飞去见他。又或者，你们如果去科隆参展或者去欧洲其它国家，可以专门去拜访他。或者参加广交会或其它展会，也要告诉他摊位号，希望和他见面。总之要和客人保持互动，可以不合作，但要明白原因。Dear Mr.Mukund Kamath,Glad to get your contact info from Indiamart!We supply homogenizers and ice cream freezing machine with good quality and very competitive price.Hope to be a part

7、ner of your company!E-catalog will be provided if needed.Email me or just call me directly.Thank you!Best regards,Mandy*Co.,Ltd.Add:*Tel:*Fax:*Mail:*Web:*这样是不是简洁很多了？而且你要表达的东西，我上面的几句话全部表达出来了。fabulous,coincidently这类词不要用。邮件一定要简单，明白，通俗易懂，连老外的小学生都看得懂。Dear sir,Glad to hear that youre the leading retailer

8、of bathrooms!We specialize in cast iron bathtubs for 17 years,and hope to find a way to cooperate with you!Attached some pictures for your review.Please contact me if any questions.Thanks and best regards,*不错不错，你是我看到的几封开发信里面写得最好的了！可以不用改。怪不得是 export manager 啊，哈哈 我想指出一点的是，老外更在意的，并不是你工厂的ISO9001之类的东西，这些

9、都是虚的。如果你是一个不错的工厂，被哪些大客人验过厂，比 ISO 重要 100 倍！如果你通过 BSCI 验厂，或者 Disney 验厂，或者 Wal-mart 验厂，那就把这句写上去！如：We already passed the factory audit from BSCI,with the scores*(BSCI 验厂是有分数的，而且德国Lidl 指定 BSCI 验的，如果你分数还不错，说明你的产品已经能进德国主流市场了。相比之下，BV 和SGS 之类的就稍微弱一点点。)又如：Were the supplier of Wal-mart,and already passed the F

10、E from them.新的东西来了 这边先谈谈以前的一个德国客人给我的建议，我把他原文附上，但是名字和公司我删掉了，其他一字不改，大家看看，至于我说的那个案例，会陆陆续续放上来的！Dear C,As you mentioned last time,how to write a right email,pls find my reply as follows:1)short 2)short 3)short again 4)delete all extra words 5)make everything clear 6)thats ok,order comes,ah Have a nice da

11、y!N Hi Alex,How are you doing?Glad to get your name card from HK fair.65 This is Sandy from*.We specialized in parking sensor system,and all our products with CE/FCC/FCCID approved!Regarding the FUN MINI DVR your selected on the fair,pls find the details with best offer in attachment.Hope to get goo

12、d news from you!Thanks.Best regards,Sandy Sales assistantSandy，我要说一点，你的情况和其他朋友又不一样了。你在展会上拿到过客人的名片，而且客人曾经对某一款产品感兴趣，那简直是一个相当好的机会！只要你把握住了，成交可能性是很大的！这种情况下，你特别要标注出他在展会上选的东西，而且主动提供详细资料和报价，这一点至关重要！客人很忙的，他可能在香港展上去过很多同行那边，问同一个产品，他会收到很多很多邮件，恐怕根本没空回复或主动联系你，所以你一定要主动出击，提供完整的资料和好的价格，然后跟进，赢得他的信任！如果像你刚才那样，问他是不是有兴趣，

13、有兴趣你会给他详细资料，客人会觉得很烦的，觉得你怎么需要推一下动一下，做业务要学会主动，客人一个眼色，你就要能完成三四个动作。客人问你价格，你连详细参数尺寸包装材料都一并提供了。客人问你说明书，你连设计稿和文字都完整无误地给他参考。客人需要彩盒，你不止给了他图片，还有准确尺寸的刀模图，连别的客人的彩盒也一并给他做设计参考。你说，客人是不是会对你印象很好？Dear Sir/Madam,Good day to you!Power Link Machine(Shanghai)Co.,Ltd.hear,export Diesel Generating Sets with good quality an

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