ibm薪水体.pdf

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1、主题：IBM 的工资水平和福利IBM 有一句拗口的话：加薪非必然！IBM 的工资水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但IBM 有一个让所有员工坚信不疑的游戏规则：干得好加薪是必然的。为了使每位员工的独特个性及潜力得到足够尊重，IBM 一直致力于工资与福利制度的完善，并形成了许多值得我们参考的特色。激励文化薪水是企业管人的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，但是每一个公司都不轻易使用这个精确制导的武器，因为使用不好会造成负面影响，这是企业制定激励机制的共识。在中国文化里一直有着君子重义轻利的价值取向。在西方社会里，人们举张回报和投入的等值，但是同样不将收入多少作为衡量工作价值的最佳标准。不

2、过许多企业还是拿薪金作为管理员工的利器，在有些企业里有一种负向的薪水管理方式，就是扣薪水，通过经济制裁来达到管理员工的方式在工厂里还普遍存在。比如迟到、旷工、自己负责的岗位出现责任事故等等，一般都会让员工填表挨罚。西方企业的管理模式通过外企大量引入中国之后，出现了一种新的薪资管理规则。激励文化，对员工基本上没有惩罚的方式，全是激励，工作干得好，在薪金上就有体现，否则就没有体现，这样就出现了一种阐述惩罚的新话语：如果你没有涨工资或晋升，就是被惩罚。这种激励文化是建立在高素质员工的基础上的，员工的自我认同感很强，高淘汰率使大部分人都积极要求进步，如果自己的工作一直没有得到激励，就意味着自己存在的价

3、值受到忽视，许多员工会在这种情况下主动调整自己，或者更加努力工作，或者辞职另谋发展。如何让员工相信企业的激励机制是合理的，并完全遵从这种机制的裁决，是企业激励机制成功的标志。IBM 的薪资管理非常独特和有效，能够通过薪资管理达到奖励进步，督促平庸的作为，IBM 将这种管理已经发展成为了高效绩文化（）?不可不察。薪资管理，运用之妙，可喜可贺；运用之谬，可悲可泣，让我们来解读IBM 高效绩文化的精髓。薪资与职务重要性、难度相称每年年初IBM 的员工特别关心自己的工资卡，自己去年干得如何，通过工资涨幅可以体现得有零有整。IBM 的薪金构成很复杂，但里面不会有学历工资和工龄工资，IBM 员工的薪金跟员

4、工的岗位、职务重要性、工作难度、工作表现和工作业绩有直接关系，工作时间长短和学历高低与薪金没有必然关系。在IBM，你的学历是一块很好的敲门砖，但决不会是你获得更好待遇的凭证。在 IBM，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划。只要你是IBM 的员工，就会有个人业务承诺计划，制定承诺计划是一个互动的过程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际，几经修改，你其实和老板立下了一个一年期的军令状，老板非常清楚你一年的工作及重点，你自己对一年的工作也非常明白，剩下的就是执行。大家团结紧张、严肃活泼地干了一年，到了年终，直属经理会在你的军令状上打分，直属经理当然

5、也有个人业务承诺计划，上头的经理会给他打分，大家谁也不特殊，都按这个规则走。IBM 在奖励优秀员工时，是在履行自己所称的高效绩文化。年初IBM 推出个人业绩评估计划（）。具体来说，从三个方面来考察员工工作的情况。第一是，致胜，胜利是第一位的，首先你必需完成你在里面制定的计划，无论过程多艰辛，到达目的地最重要。企业在实现目标时无法玩概念，必须见结果，股市会非常客观反映企业的经营情况，懂事会对总裁也不会心太软。第二是，执行。执行是一个过程量，它反映了员工的素质，执行能力需要无止境的修炼。不光是决定你的工资，还影响到你的晋升，当然同时也影响了你的收入。所以执行是非常重要的一个过程监控量。最后是，团队

6、精神。在IBM 埋头做事不行，必须合作。在IBM 采访时有一个强烈的感觉：IBM 是非常成熟的矩阵结构管理模式，一件事会牵涉到很多部门，有时候会从全球的同事那里获得帮助，所以意识应该成为第一意识，工作中随时准备与人合作一把。一言概之：必须确实了解自己部门的运作目标，掌握工作重点，发挥最佳团队精神，并彻底执行。薪资充分反映员工的成绩考核通常由直属上级负责对员工工作情况进行评定，上一级领导进行总的调整。每个员工都有进行年度总结和与他的上级面对面讨论这个总结的权利。上级在评定时往往与做类似工作或工作内容相同的其他员工相比较，根据其成绩是否突出而定。评价大体上分十到二十个项目进行，这些项目从客观上都是

7、可以取得一致的。例如“在简单的指示下，理解是否快，处理是否得当。”对营业部门或技术部门进行评价是比较简单的，但对凭感觉评价的部门如秘书、宣传、人事及总务等部门怎么办呢？IBM 公司设法把感觉换算成数字，以宣传为例，他们把考核期内在报刊杂志上刊载的关于IBM 的报导加以搜集整理，把有利报道与不利报导进行比较，以便作为衡量一定时期宣传工作的尺度。评价工作全部结束，就在每个部门甚至全公司进行平衡，分成几个等级。例如，等级的员工是大幅度定期晋升者，等是既无功也无过者，等是需要努力的，等则是生病或因其它原因达不标准的。从历史看，的IBM 公司职工每年都能超额完成任务，只有的人不能完成定额。那些没有完成任

8、务的人中只有少数人真正遇到麻烦，大多数人都能在下一年完成任务，并且干得不错。IBM 的薪资政策精神是通过有竞争力的策略，吸引和激励业绩表现优秀的员工继续在岗位上保持高水平。个人收入会因为工作表现和相对贡献，所在业务单位的业绩表现以及公司的整体薪资竞争力而进行确定。年调整后的新制度以全新的职务评估系统取代原来的职等系统，所有职务将按照技能、贡献和领导能力、对业务的影响力及负责范围等三个客观条件，分为十个职等类别。部门经理会根据三大原则，决定薪资调整幅度。这三大原则是：一、员工过去年个人业务承诺计划（）成绩的记录；二、员工是否拥有重要技能，并能应用在工作上；三、员工对部门的贡献和影响力。员工对薪资

9、制度有任何问题，可以询问自己的直属经理，进行面对面沟通，或向人力资源部查询。一线经理提出薪资调整计划，必须得到上一级经理认可。薪资要等于或高于一流企业IBM 公司认为，所谓一流公司，就应付给职工一流公司的薪资。这样才算一流公司，员工也会以身为一流公司的职工而自豪，从而转化为热爱公司的精神和对工作充满热情。为确保比其他公司拥有更多的优秀人才，IBM 在确定药资标准时，首先就某些项目对其他企业进行调查，确切掌握同行业其他公司的标准，并注意在同行业中经常保持领先地位。定期调查选择对象时主要考虑以下几点：应当是工资标准、卫生福利都优越的一流企业；.要与 IBM 从事相同工作的人员的待遇进行比较，就应当

10、选择具有技术、制造、营业、服务部门的企业；是有发展前途的企业。为了与各公司交换这些秘密的资料，根据君子协定，绝对不能公开各公司的名字。当然，IBM 所说的“必须高于其他公司的工资”，归根结底是要“取得高于其他公司的工作成绩”。在提薪时，根据当年营业额、利润等计算出定期提薪额，由人事部门提出“每人的平均值”。因此，要提高提薪额，就必须相应地提高工作成绩。IBM 的工资与福利项目基本月薪 是对员工基本价值、工作表现及贡献的认同综合补贴 对员工生活方面基本需要的现金支持春节奖金 农历新年之前发放，使员工过一个富足的新年休假津贴 为员工报销休假期间的费用浮动奖金 当公司完成既定的效益目标时发出，以鼓励

11、员工的贡献销售奖金 销售及技术支持人员在完成销售任务后的奖励奖励计划 员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励住房资助计划 公司提拔一定数额存入员工个人账户，以资助员工购房，使员工能在尽可能短的时间内用自己的能力解决住房问题医疗保险计划 员工医疗及年度体检的费用由公司解决退休金计划 积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚年生活保障其他保险 包括人寿保险、人身意外保险、出差意外保险等多种项目，关心员工每时每刻的安全休假制度 鼓励员工在工作之余充分休息，在法定假日之外，还有带薪年假，探亲假，婚假，丧假等。员工俱乐部 公司为员工组织各种集体活动，以加强团队精神，提高士气，营造大家庭气氛，包括各种文娱、体

12、育活动、大型晚会、集体旅游等。IBM 员工按 band 划分级别，工资待遇和band 直接挂钩，band 从 band0 到 band10，再往上是D、C、B、A、AA、TN，一共是 17 级。绝大部分基层员工集中在band4band7。在中国毕业生进来第一年是band90，一年纯蓝培训+观察后定band，一般销售类由band5、band6 起步，技术类看部门，北京的IBM 中国实验室(CDL)、软件开发中心(CSDL)由于地位较高是从band6 起家，IGSC 和 ISSC/ICGD里的 GTS、SO、ITD 员工等就没那么幸运了，要从band4 开始。但有些岗位没有band6，可以直接从b

13、and5 升到 band7，比如 ssr(System Services Representative)。band 在 IBM 也是控制成本的一种手段，IBM 实行的是同band 同酬，二线城市和北京上海的band 工资标准是一样的，但二线城市普遍低级别band 多些。蓝快员工如果派到IBM 工作，会被定为contractor，从 band3 起步。以上只针对毕业生，社招进来的定band 要看真本事。band TN、AA 应该只会授予IBM 董事会的成员，或者各大区的CEO。这个级别的一般叫Assignee-In，比如亚太区(Asian-Pacific)CEO、大中华区(GCG)CEO、IBM

14、 Japan CFO 等。关于 IBM 薪酬福利和待遇IBM 工资(MBS/Monthly Basic Salary)和 band 级别挂钩:大陆Band3 3000 4500 rmb Band4 4000 5500 rmb Band5 5000 8000 rmb Band6 6000 10000 rmb Band7 8000 16000 rmb Band8 15000 rmb(Band8 以上属于非一线manager这里不罗列)IBM china 和 IGSC 在以上的基础上每个月多800rmb 补助，一年发 14 个月 MBS，年底考核多发12 个月不等;ISSC/ICGD和 ETC 没有

15、 800 补助，一年发13 个月 MBS，年底考核也是多发12 个月。6 房补视地区而定。香港、台湾和大陆没有可比性，在香港band4 就可以直接拿到差不多17000HKD，在内陆等于band8 了。IBM china、IGSC、ISSC/ICGD、ETC 都没有春节开门红包，大陆香港都一样。IBM 工作时间统一是上午9 点到下午 6 点，平时6 点后的加班(OT/over time)按两倍工资计算，节假日三倍，IGSC、ISSC/ICGD、ETC 都一样，ISSC/ICGD里的一些部门由于承担了国外的项目，需要倒班(shift)，会有相应的倒班补助。Band6 及以上加班无加班费。周一到周四

16、要求商务正装，周五商务休闲装，面对客户的一线抓得严，二线技术内勤类似乎比较随意。一年10天年假，2 天自由假，每个月可以休一天的病假，外加圣诞节，全年25 天假，其他按国家法定办。出差住四、五星协议酒店，补助按出差地货币计算，大陆250rmb/day，香港 330HKD，台湾 1300NTD，美国 47dollar，日本 8650jpy。每个 IBM 员工都会发一张AE 金卡用于出差，额度15w 不等。工作需要的Taxi 费用全报，无论是加班、出差还是见客户。以上在 IBM china、IGSC、ISSC/ICGD、ETC 都适用。IBM ceo 07 全年的薪酬据报道是180w 工资+500

17、w 的奖金，合计680w 美金，换算成rmb 大概是 5000w 不到，其他大区的CEO 应该不会超过这个标准。作者：嘉菲2008-08-01 15:15 回复此发言这个发言可信(0)不可信(0)2 回复：IBM 的工资水平和福利IBM 的工资是这样几个部分组成的（非ISSC）：1.12 个月的月基本工资（Monthly Basic Salary）。2.China New Year and spring bonus(2个月的 MBS).3.performance bonus（0.8 个月工资），全球也不会发给几个人的，基本上是骗人的。4.每月补助，700 或者 800。5.对于做 sales

18、的人来说，若完成销售任务（commission）可得到你12 个月 MBS 的 141，其他职务无此要求。6.housing fund 是公司除了住房公积金以外给的15再来说说IBM 的定级。IBM 给员工定级从band1 到 band10，band10最高。从band1 到 band5(contract)是有加班费的，从band6 开始到 band10(regular)，是没有加班费的，加班也是白干。应届毕业生进去之后，被定级为band90（不属于band1 到 band10，属于试用期，无加班费），band90的基本工资税前，研究生通常是6500(税前，含补助，下同)，本科生是5500 左

19、右，band90 的基本工资和band4是一样的，但是band4 有加班费。对于sales 的 band90 来说，band90的这一年是没有commission的。band90 会持续一年的时间，然后转成band6，band6 的基本工资是9000。band6 至少要呆24 年之后能升到band7。band7 的基本工资是13000。band7 至少要呆37 年之后能升到band8。band8 的基本工资是23000。band8 会呆多少年就很难说了，见过一个花了15 年升上 band9 的。一般来说，band10是大陆人的终点，band10 以上就是excutive级别了，超过band10

20、 的大陆人好像只有极少。中国区的高层都被港台人把持，亚太区的高层很多是日本人。作者：嘉菲2008-08-01 15:16 回复此发言这个发言可信(0)不可信(0)3 回复：IBM 的工资水平和福利1，2，基本属实3，其实每年都能拿到，基于个人的performence evaluation的结果，约0.72 月工资不等；4，只有交通补贴，800 人民币，已经是多年不变了5，只有 ISU，industry sales unit,是这个算法，其他sales 算法是不同的;6,是 Saving Fund，不是 housing Fund,给那些服务满3 年的员工，最大额度人民币10 万元，但需扣税；关于

21、 IBM 的级别，BAND 10 以上还有ABCD，Henry chow 是 Band A。当前大陆人最高是C，范宇，大陆人的旗帜，一位极有感染里的大佬，在IBM 已有 20 多年了。BAND 10 已经有不少大陆人了。之前 BAND6 是 7400，BAND7 是 11000，BAND8 是 17000，最近可能跌了点。对于 Trainee 而已，学历的差别基本没有，对公司而言都是白纸一张。对于没有工作经验的新手，IBM 比较宽松，是个成长的好地方。一个前IBMer 作者：嘉菲2008-08-01 15:17 回复此发言这个发言可信(0)不可信(0)4 回复：IBM 的工资水平和福利基本上，

22、楼主说得大致不错。我在深圳ISSC band6 salary 7800+780，一年发13 个月工资+bonus 因为做美国项目，会有夜班补助，一个月大概1500 左右另外会有一些报销，比如家用的ADSL 宽带、上下班TAXI 费、手机费等等。大家可以参考一下。IBM 的薪水在外企里面确实是中等偏低的水平。基本上 IBM 这地方确实不是以薪水来吸引人。而是相对比较宽松和稳定的工作环境，在 IBM，你一半的工作时间花在处理内部流程上，真正的工作到并不是很多。而且IBM 非常注意Life/Work Balance，认为生活和工作同等重要，比方说，如果你长时间放弃休假的话，你的manager会找你谈

23、话并建议你休假，因为这些都会作为manager的考核指标的。同样，加班也是不鼓励的，因为公司要付给你不菲的加班费。原来我在GTS 的兄弟就长期拿加班费拿得不亦乐乎。:P 而且在 IBM 会提供给你非常好的学习/培训环境，如果你愿意静下心来，这里会有世界上最好的最全的学习资源。不夸张的说，你可以从这里学到IT 行业中所有最好的和最先进的技术和知识。同时也可以积累丰富的经验。因为每年，你的manager都会要求你给自己制定一个IDP，你可以有针对性的规划你未来一年的成长和发展。年底的时候，你的manager会和你一起review 这一年的成果总结。几年后，你就会发现自己的成长。这也是为什么大多数从IBM 出去的人会受到其他大外企重视的原因之一。另外关于大陆人在IBM 爬不高的问题其实我觉得主要有两点，1、相对于其国家/地区，其实大陆的IBM 业务的全面开展时间并不长，之前好多业务都是由IBM 香港来代理的，真正的大陆IBM 也不过就10 来年的时间，而在 IBM，想升 band，熬时间是必不可少。1 年跳 1 级都是不可能的。2、大陆人的英语交流能力差，这个其实是个蛮大的弱点，像英语系的印度的IBM 高层就比较多。而且由于中国人的性格比较含蓄，不太会show，这样机会自然就旁落。