干粉灭火装置.ppt

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1、总目录总目录一、成长中的中国消防产业一、成长中的中国消防产业二、中国消防产业情况分析二、中国消防产业情况分析三、中国主要消防政策法规三、中国主要消防政策法规四、中国四大消防研究所概况四、中国四大消防研究所概况五、国外品牌进入中国消防市场分析五、国外品牌进入中国消防市场分析六、韩国企业进入中国市场部分建议六、韩国企业进入中国市场部分建议Page 3一、成长中的中国消防产业一、成长中的中国消防产业 改革开放以来，国民经济的飞跃发展推动了中国消防产业的不改革开放以来，国民经济的飞跃发展推动了中国消防产业的不断发展。断发展。20012001年公安部取消了消防产品生产销售备案登记制度，中年公安部取消了消

2、防产品生产销售备案登记制度，中国消防产品市场准入制度逐步建立，国内消防产品流通更加广泛和国消防产品市场准入制度逐步建立，国内消防产品流通更加广泛和自由，促使大量民营企业涌入消防行业，产业规模迅速扩大。中国自由，促使大量民营企业涌入消防行业，产业规模迅速扩大。中国消防生产企业从改革开放以前的不足消防生产企业从改革开放以前的不足100100家，已经发展到目前的家，已经发展到目前的50005000多家，年销售收入超过多家，年销售收入超过700700亿元，行业规模已经跃居亚洲前列。亿元，行业规模已经跃居亚洲前列。近五年来，中国消防产品平均年销售增长率达到近五年来，中国消防产品平均年销售增长率达到17%

3、17%，为消防产业，为消防产业的发展带来新的机遇，根据慧聪行业研究院预测未来几年内消防产的发展带来新的机遇，根据慧聪行业研究院预测未来几年内消防产业将继续呈现快速增长趋势，年增长率达到业将继续呈现快速增长趋势，年增长率达到15%-20%15%-20%。改革开放初期：仅有100余家消防定点生产企业，产品结构单一1984年消防条例和1986年第一部消防法颁布：促进行业初步发展2001年行政审批制度改革：市场准入制度逐步建立，行业规模迅速扩大目前：5000多家生产企业、近千个品种，市场规模平均增长17%（消防行业发展概况）（消防行业发展概况）Page 4（中国消防产业销售收入）（中国消防产业销售收入

4、）近五年来，中国消防近五年来，中国消防产品平均年销售增长率达产品平均年销售增长率达到到17%，未来几年内消防，未来几年内消防产业将继续呈现快速增长产业将继续呈现快速增长趋势，年增长率达到趋势，年增长率达到15%-20%，预计，预计2015年将达到年将达到2250亿规模亿规模。Page 5消防产品种类繁多，设计消防产品种类繁多，设计21个大类近千种产品。其中个大类近千种产品。其中自动自动灭火系统灭火系统和和消防供水系统消防供水系统在消防产品中占比最大的两部分，占在消防产品中占比最大的两部分，占全部消防产品的比例分别为全部消防产品的比例分别为25%、15%。自动灭火系统又分为。自动灭火系统又分为自

5、动气体灭火系统、自动喷淋灭火系统、自动泡沫灭火系统和自动气体灭火系统、自动喷淋灭火系统、自动泡沫灭火系统和自动干粉灭火系统，所占比例为自动干粉灭火系统，所占比例为10：5：4：1。由于中国中低端消防设备进入壁垒不高，导致大量企业涌由于中国中低端消防设备进入壁垒不高，导致大量企业涌入市场，低端消防产品迅速成为充分竞争、高度市场化的行业，入市场，低端消防产品迅速成为充分竞争、高度市场化的行业，但是其中大部分企业产品品种较少、渠道辐射范围很小，规模但是其中大部分企业产品品种较少、渠道辐射范围很小，规模很难做大做强。很难做大做强。目前中国领先的消防企业均涉足自动灭火系统等竞争激烈目前中国领先的消防企业

6、均涉足自动灭火系统等竞争激烈的细分市场，这类消防产品小批量甚至零售的销售特性决定了的细分市场，这类消防产品小批量甚至零售的销售特性决定了企业销售渠道的重要性，丰富的销售渠道是提升市场中份额的企业销售渠道的重要性，丰富的销售渠道是提升市场中份额的关键因素。关键因素。二、中国消防产业情况分析二、中国消防产业情况分析Page 6同时当前中国消防市场大而分散，许多企业仅在所在地基邻近省份同时当前中国消防市场大而分散，许多企业仅在所在地基邻近省份销售，而且由于技术实力有限，更多的是在低端市场靠低价竞争。由于销售，而且由于技术实力有限，更多的是在低端市场靠低价竞争。由于单个区域的市场空间有限，如果企业陷入

7、以低成本低售价守住当地市场单个区域的市场空间有限，如果企业陷入以低成本低售价守住当地市场份额为目标的思路，对于未来做大做强非常不利。通过高质量产品，优份额为目标的思路，对于未来做大做强非常不利。通过高质量产品，优质服务打造品牌声誉实现跨区域发展才是领先企业发展的必由之路。质服务打造品牌声誉实现跨区域发展才是领先企业发展的必由之路。国内消防市场区域化竞争明显，消防产品要实现跨区域销售，需与国内消防市场区域化竞争明显，消防产品要实现跨区域销售，需与当地经销商和消防工程商建立良好的渠道关系。而消防产品品种繁多的当地经销商和消防工程商建立良好的渠道关系。而消防产品品种繁多的特点决定了经销商的对于消防产

8、品制造商跨区域经营影响重大。特点决定了经销商的对于消防产品制造商跨区域经营影响重大。Page 7（中国消防产业各部分占比示意图）（中国消防产业各部分占比示意图）管网耗材管网耗材25%消防产品消防产品25%消防工程消防工程50%（消防产业分产品结构比例示意图）（消防产业分产品结构比例示意图）消防供水系统消防供水系统15%自动灭火系统自动灭火系统20%其他消防产品其他消防产品65%Page 8中国典型消防企业分析中国典型消防企业分析广东胜捷消防企业集团广东胜捷消防企业集团有限公司有限公司文字内容文字内容企业名称企业名称主要产品主要产品福建天广消防股份有限福建天广消防股份有限公司公司上海金盾实业集团

9、有限上海金盾实业集团有限公司公司南京消防器材股份有限南京消防器材股份有限公司公司广东平安消防设备有限广东平安消防设备有限公司公司中国消防企业集团控股中国消防企业集团控股有限公司有限公司灭火器、防火材料、消防电子产品、防火门、消火栓箱、自动气体灭火灭火器、防火材料、消防电子产品、防火门、消火栓箱、自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、家居消防产品、消防车、抢系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、家居消防产品、消防车、抢险救援工具、消防炮等险救援工具、消防炮等自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、电子报警类、自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、电子报警类、船用

10、消防产品、消防水炮、灭火器、消防艇等船用消防产品、消防水炮、灭火器、消防艇等特种消防车及消防装备、自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫特种消防车及消防装备、自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、干粉灭火系统、船用消防灭火系统、消防炮等灭火系统、干粉灭火系统、船用消防灭火系统、消防炮等自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、消防器材类、自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、消防器材类、消防应急照明灯、防火门、防火卷帘、防火涂料、各类灭火器等消防应急照明灯、防火门、防火卷帘、防火涂料、各类灭火器等消防车、灭火系统、消防电子、应急照明系统、城市消防监控系统、消消

11、防车、灭火系统、消防电子、应急照明系统、城市消防监控系统、消防供水系统等防供水系统等自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、消防水炮、自动气体灭火系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、消防水炮、消消火栓箱、消防工程等火栓箱、消防工程等陕西坚瑞消防股份有限陕西坚瑞消防股份有限公司公司气体灭火系统、电子报警类、消防工程等气体灭火系统、电子报警类、消防工程等Page 9消防产业链：一个完整的消防产业链包括消防设计、消防产业链：一个完整的消防产业链包括消防设计、消防产品生产和采购、产品安装施工与维护保养。消防产品生产和采购、产品安装施工与维护保养。消消防防产产业业消防规划消防规划规范化管理规

12、范化管理技术开发技术开发消防设施设计消防设施设计消防产品制造消防产品制造消防安装维护消防安装维护自动灭火类自动灭火类火灾报警类火灾报警类消防器材类消防器材类消防装备类消防装备类建设防火类建设防火类Page 10消防产品经销模式上下游关系及产品属性消防产品经销模式上下游关系及产品属性消防产品制造商消防产品制造商上游厂家上游厂家经销商经销商消防工程商消防工程商民用建筑民用建筑商用建筑商用建筑工工业业消防部队消防部队专用领域专用领域最终用户最终用户中间商中间商消防类消防类固投类固投类家用火灾报警器家用火灾报警器家用灭火器等家用灭火器等自动喷淋灭火自动喷淋灭火建筑消防供水建筑消防供水火灾报警设备火灾报

13、警设备气体灭火设备气体灭火设备消防器材类消防器材类其他其他Page 112009年部门部门法律法规政策法律法规政策主要内容主要内容时间时间全国人大2009年公安部2009年2011年2010年新消防法公安部国家质检 总局建筑工程消防监督管理规定家庭消防应急器材配备常识强制性产品认证管理规定国务院国务院关于加强和改进消防工作的意见消防产品公告管理制度，确定中介法律之人；正式将农村消防的消防规划纳入国家法律；强化企业事业单位消防责任，拓展应急救援职能政府提供装备等保障。强化消防产品质量检查监督，规范市场秩序。对建设工程消防设计审核、消防验收和备案抽查分别明确了范围、内容、程序和具体要求。推荐手提式

14、灭火器、灭火毯、消防过滤式自救呼吸器、救生缓降器、带声光报警功能的强光手电五种家用消防器材，并鼓励居民配置。提出全国消防工作的指导思想、基本原则、主要目标和具体要求，将有力推进我国消防行业的发展。三、中国主要消防政策法规三、中国主要消防政策法规Page 122012年部门部门法律法规政策法律法规政策主要内容主要内容时间时间公安部2012年公安部2014年2013年建设工程消防监督管理规定公安部消防产品监督管理规定火灾高危单位消防安全管理规定国家住房和城乡建设部建筑设计防火规范将“室外装修、建筑保温、人员密集场所的临时性建筑”列入管理范围，将“国家标准规定的一类高层住宅建筑”列入消防设计审核和消

15、防验收范围。明确了质监、工商、公安三个部门对消防产品的监督职责；从法规层面建立了消防产品监管联合执法机制；健全完善了消防产品质量的责任体系；提高了消防产品的市场准入门槛；强化了对消防产品质量违法行为的打击和处罚力度。明确了火灾高危单位应建立完善消防档案，制订灭火和应急救援预案，建立应急处置机制，每季度开展一次演练。依法应建立专职消防队的火灾高危单位，应建立专职消防队伍。明确了城镇规划时应结合本规范有关规定进行合理规划。规定在建筑防火设计中，必须遵循国家有关方针政策，从全局出发，针对不同建筑的火灾特点，结合实际情况，搞好建筑防火设计。Page 13四、中国四大消防研究所概况四、中国四大消防研究所

16、概况公安部沈阳消防研究所公安部沈阳消防研究所国家消防电子产品质量监督检验中心国家消防电子产品质量监督检验中心 公安部沈阳消防研究所成立于公安部沈阳消防研究所成立于1965年，是我国专业从事火灾科学研究、消防技术开发、火年，是我国专业从事火灾科学研究、消防技术开发、火灾物证鉴定、消防产品检验、消防安全评估、电气安全检测、消防标准规范研究、消防科技情灾物证鉴定、消防产品检验、消防安全评估、电气安全检测、消防标准规范研究、消防科技情报研究和应用服务的公益性研究机构。报研究和应用服务的公益性研究机构。所内设有电气火灾、火灾探测报警、消防通信和科技信息四个专业研究室，在火灾防治基所内设有电气火灾、火灾探

17、测报警、消防通信和科技信息四个专业研究室，在火灾防治基础、火灾物证鉴定、火灾自动报警、消防通信指挥、消防信息化、消防标准化等领域的研究实础、火灾物证鉴定、火灾自动报警、消防通信指挥、消防信息化、消防标准化等领域的研究实力，达到国际先进水平。力，达到国际先进水平。公安部四川消防研究所是部直属消防科研机构，是国内最早成立的综合性建筑防火研究所。公安部四川消防研究所是部直属消防科研机构，是国内最早成立的综合性建筑防火研究所。主要从事建筑防火、建筑火灾理论、建筑消防性能化评估、结构防火、防排烟、自动喷水灭火、主要从事建筑防火、建筑火灾理论、建筑消防性能化评估、结构防火、防排烟、自动喷水灭火、材料阻燃、

18、火灾烟气毒性、安全疏散、火灾物证鉴定、防火材料检测、火灾烧损鉴定及防火建筑构材料阻燃、火灾烟气毒性、安全疏散、火灾物证鉴定、防火材料检测、火灾烧损鉴定及防火建筑构（配）件和材料开发与消防标准、规范的制修订工作。拥有（配）件和材料开发与消防标准、规范的制修订工作。拥有30多个专业实验室多个专业实验室,一直承担着国家级一直承担着国家级和部省级重大科研项目，并积极与社会单位联合开展项目研究。和部省级重大科研项目，并积极与社会单位联合开展项目研究。承检范围：各类防火建筑材料、耐火建筑构（配）件、防火封堵材料、阻燃电缆、耐火电缆、承检范围：各类防火建筑材料、耐火建筑构（配）件、防火封堵材料、阻燃电缆、耐

19、火电缆、防火涂料、消防水带、消火栓箱、消防水枪、泵接器、接口、消防应急照明灯具、应急电源和船用防火涂料、消防水带、消火栓箱、消防水枪、泵接器、接口、消防应急照明灯具、应急电源和船用耐火材料与耐火构件等五十余种产品耐火材料与耐火构件等五十余种产品 公安部四川消防研究所公安部四川消防研究所国家防火建筑材料质量监督检验中心国家防火建筑材料质量监督检验中心 Page 14公安部天津消防研究所公安部天津消防研究所国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心 公安部天津消防研究所是我国建筑固定消防灭火系统技术的归口消防科研机构，研究所公安部天津消防研究所是我国建筑固

20、定消防灭火系统技术的归口消防科研机构，研究所内设内设7个职能处室和科研开发、火灾物证鉴定、产品检测及成果推广个职能处室和科研开发、火灾物证鉴定、产品检测及成果推广4个业务机构。个业务机构。其中科研工作主要由火灾基础理论研究室、消防管理规范研究室、工程消防研究室、灭其中科研工作主要由火灾基础理论研究室、消防管理规范研究室、工程消防研究室、灭火药剂研究室、耐火构件研究室和消防信息研究室等火药剂研究室、耐火构件研究室和消防信息研究室等6个研究科室承担；火灾物证鉴定工作主个研究科室承担；火灾物证鉴定工作主要由公安部消防局天津火灾物证鉴定中心承担，检测工作由国家固定灭火系统和耐火构件质量要由公安部消防局

21、天津火灾物证鉴定中心承担，检测工作由国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检测中心承担，主要从事消防产品检验、测试工作；各类产品开发和高新技术成果的推广监督检测中心承担，主要从事消防产品检验、测试工作；各类产品开发和高新技术成果的推广工作主要由国家消防工程技术研究中心和天津盛达安全技术有限公司等承担。工作主要由国家消防工程技术研究中心和天津盛达安全技术有限公司等承担。承检范围：自动喷水灭火系统、气体灭火系统、泡沫灭火系统、干粉灭火系统、细水雾灭承检范围：自动喷水灭火系统、气体灭火系统、泡沫灭火系统、干粉灭火系统、细水雾灭火系统等；自动寻的灭火装置、干粉灭火装置、气溶胶灭火装置、悬挂式灭火装置、柜式

22、气体火系统等；自动寻的灭火装置、干粉灭火装置、气溶胶灭火装置、悬挂式灭火装置、柜式气体装置、排油注氮灭火装置、泡沫喷雾灭火装置、固定式非电自启动灭火装置、注氮控氧防火装装置、排油注氮灭火装置、泡沫喷雾灭火装置、固定式非电自启动灭火装置、注氮控氧防火装置等；消防给水设备、消防泵组等；室内消火栓、消火栓箱、消防用阀门类、阻火器等。置等；消防给水设备、消防泵组等；室内消火栓、消火栓箱、消防用阀门类、阻火器等。建筑耐火墙、梁、楼板、柱、屋面、吊顶等构件；防火门、电梯层门、金库门、防火卷帘、建筑耐火墙、梁、楼板、柱、屋面、吊顶等构件；防火门、电梯层门、金库门、防火卷帘、防火窗、防火玻璃；闭门器、防火锁等

23、五金件；各种防、排烟阀、消防排烟风机、保险柜等。防火窗、防火玻璃；闭门器、防火锁等五金件；各种防、排烟阀、消防排烟风机、保险柜等。干粉灭火剂、泡沫灭火剂、气体灭火剂、水系灭火剂、气溶胶灭火剂等。干粉灭火剂、泡沫灭火剂、气体灭火剂、水系灭火剂、气溶胶灭火剂等。防火涂料、防火封堵材料；阻燃剂及制品，公共场所阻燃制品及组件、纺织物制品、家具及组防火涂料、防火封堵材料；阻燃剂及制品，公共场所阻燃制品及组件、纺织物制品、家具及组件、铺地材料、不燃无机复合板、电线电缆或光缆等。件、铺地材料、不燃无机复合板、电线电缆或光缆等。固定灭火系统驱动、控制装置、消防安全标志、消防应急灯具、消防按钮、火灾显示盘、固定

24、灭火系统驱动、控制装置、消防安全标志、消防应急灯具、消防按钮、火灾显示盘、防火卷帘控制器等。防火卷帘控制器等。Page 15公安部上海消防研究所公安部上海消防研究所国家消防装备质量监督检验中心国家消防装备质量监督检验中心 公安部上海消防研究所是公安部直属的技术警察单位，是国家级社会公益型科研机构。上消所公安部上海消防研究所是公安部直属的技术警察单位，是国家级社会公益型科研机构。上消所主要从事消防基础理论与管理、消防装备与技术、灾害事故预防与控制技术、消防执勤训练技术、主要从事消防基础理论与管理、消防装备与技术、灾害事故预防与控制技术、消防执勤训练技术、火灾物证鉴定技术、产品检验装置与技术和工程

25、消防技术的研究工作。火灾物证鉴定技术、产品检验装置与技术和工程消防技术的研究工作。上消所是国际标准化组织上消所是国际标准化组织ISO/TC21/SC2和和ISO/TC21/SC14的国内技术归口单位，是的国内技术归口单位，是“国家级汽国家级汽车新产品定型鉴定试验和汽车产品质量监督检验机构车新产品定型鉴定试验和汽车产品质量监督检验机构”、“国家级科技成果检测鉴定检验机构国家级科技成果检测鉴定检验机构”等等组织的挂靠和依托单位。组织的挂靠和依托单位。承检范围：各类手提式灭火器、简易式灭火器、推车式灭火器、各类消防车、汽车强制性安全承检范围：各类手提式灭火器、简易式灭火器、推车式灭火器、各类消防车、

26、汽车强制性安全法规项目、消防泵及消防泵组、供水设备、消防梯、消防枪炮、消防泡沫和干粉设备、灭火剂、机法规项目、消防泵及消防泵组、供水设备、消防梯、消防枪炮、消防泡沫和干粉设备、灭火剂、机动车火花熄灭器、消防排烟风机设备、消防风机、消防船、消防飞机、消防水带、消防接口、各类动车火花熄灭器、消防排烟风机设备、消防风机、消防船、消防飞机、消防水带、消防接口、各类消火栓及箱、消防水泵接合器、消防吸水胶管、消防软管卷盘、各种防火阻燃材料、防火构件、防消火栓及箱、消防水泵接合器、消防吸水胶管、消防软管卷盘、各种防火阻燃材料、防火构件、防火电缆、相关电气设备、各类消防人员个人装备及器具、破拆工具和救援设备、

27、火场避难逃生器材火电缆、相关电气设备、各类消防人员个人装备及器具、破拆工具和救援设备、火场避难逃生器材等消防产品。等消防产品。Page 162011年新增了年新增了7大类大类31种消防产品实施强制性认证，并于种消防产品实施强制性认证，并于2013年起强制执行年起强制执行喷水灭火产品原有执行强制性认证消防产品目录原有执行强制性认证消防产品目录洒水喷头、湿式报警阀、水流指示器、压力开关消防水带消防车火灾报警产品有衬里消防水带、消防湿水带消防水带消防车泡沫灭火产品早期抑制快速响应（ESFR）喷头、扩大覆盖面积洒水喷头、水雾喷头、水幕喷头、干式报警阀、雨淋报警阀、消防通用阀门、家用喷头电气火灾监控系统

28、、特种火灾探测器、点型紫外火焰探测器、防火卷帘控制器、火灾声和/或光警报器、火灾显示盘、线型光束感烟火灾探测器、消火栓按钮泡沫混合装置、泡沫发生装置、泡沫泵专用阀门及附件、泡沫喷射装置、闭式泡沫-水喷淋装置2011年年关于部分消防产品实施强制性认证的公告关于部分消防产品实施强制性认证的公告新增新增喷水灭火产品火灾报警控制器、点型感温火灾探测器、消防联动报警系统、独立式感烟火灾探测报警器消防软管卷盘火灾报警产品 灭火剂 气体灭火剂、泡沫灭火剂、干粉灭火剂、水系灭火剂 消防装备 正压式消防空气呼吸器 建筑耐火构件 防火窗实行强制性消防认证消防产品实行强制性消防认证消防产品Page 17五、国外品牌

29、进入中国消防市场分析五、国外品牌进入中国消防市场分析20年来，随着中国改革开放的进一步深入和市场经济体制的建立，许多国外年来，随着中国改革开放的进一步深入和市场经济体制的建立，许多国外品牌都看好中国这个大市场，纷纷将自己的产品打入中国市场。迄今为止，已有品牌都看好中国这个大市场，纷纷将自己的产品打入中国市场。迄今为止，已有20个国家近百家公司将产品投放到中国市场。其中以火灾报警自动灭火以及消防个国家近百家公司将产品投放到中国市场。其中以火灾报警自动灭火以及消防装备为主。以火灾报警产品为例，目前已进入中国市场有装备为主。以火灾报警产品为例，目前已进入中国市场有10个国家近个国家近20家公司，家公

30、司，占据着中国近二分之一大型、中型合资企业的宾馆、饭店、工厂灯设施的消防报占据着中国近二分之一大型、中型合资企业的宾馆、饭店、工厂灯设施的消防报警市场。警市场。一、百分之八十左右国外消防品牌选择在中国注册公司或设立办事处，近一半企一、百分之八十左右国外消防品牌选择在中国注册公司或设立办事处，近一半企业会选择在中国建立工厂，其余则选择在中国寻找合作伙伴（中国区总代理）；业会选择在中国建立工厂，其余则选择在中国寻找合作伙伴（中国区总代理）；二、全球大型消防集团选择收购国内代表型消防企业股份，部分全资并购，同时二、全球大型消防集团选择收购国内代表型消防企业股份，部分全资并购，同时高薪聘请优秀管理及销

31、售人才，快速拓展中国市场；高薪聘请优秀管理及销售人才，快速拓展中国市场；典型案例：典型案例：1、联合技术公司、联合技术公司UTC控股海湾、利达、南消股份、广州胜捷；控股海湾、利达、南消股份、广州胜捷；2、泰科泰科Tyco收购上海依格、厦门准信；收购上海依格、厦门准信；3、阿波罗、阿波罗Apollo收购北京陆和；收购北京陆和；三、国外消防品牌在中国市场走中高端线路，而技术的先进性、质量的可靠性、三、国外消防品牌在中国市场走中高端线路，而技术的先进性、质量的可靠性、供货的及时性、服务的周到性、价格的合理性是竞争取胜的决定因素。供货的及时性、服务的周到性、价格的合理性是竞争取胜的决定因素。四、国外消

32、防品牌注重品牌宣传及市场运作，积极参与大型消防及行业展会，注四、国外消防品牌注重品牌宣传及市场运作，积极参与大型消防及行业展会，注重互联网及其他方式的宣传，注重技术交流及相关协会公关。重互联网及其他方式的宣传，注重技术交流及相关协会公关。Page 18（部分进入中国市场国外消防品牌）（部分进入中国市场国外消防品牌）霍尼韦尔生命安全霍尼韦尔生命安全集团（美国）集团（美国）西门子（德国）西门子（德国）泰科泰科Tyco（美国）（美国）联合技术公司联合技术公司UTC（美国）（美国）能美西科姆（日本）能美西科姆（日本）艾克利斯（澳大利亚）艾克利斯（澳大利亚）阿波罗（英国）阿波罗（英国）通用电气通用电气G

33、E（美国）（美国）松下（日本）松下（日本）爱德华爱德华EST（美国）（美国）特灵（美国）特灵（美国）德探（德国）德探（德国）Page 19博克博克Pok（法国）（法国）可靠公司可靠公司Reliable（美国）（美国）前视红外（美国）前视红外（美国）荷马特救援（荷兰）荷马特救援（荷兰）威景防火（美国）威景防火（美国）唯特利（美国）唯特利（美国）丹佛斯森科丹佛斯森科（丹麦）（丹麦）瓦格纳（德国）瓦格纳（德国）梅思安（美国）梅思安（美国）德尔格（德国）德尔格（德国）宝华海恩斯（德国）宝华海恩斯（德国）EI公司（意大利）公司（意大利）（部分进入中国市场国外消防品牌）（部分进入中国市场国外消防品牌）Pa

34、ge 20六、韩国企业进入中国市场部分建议六、韩国企业进入中国市场部分建议一、知自知彼，方可百战不殆：清楚中国消防市场相关产品的具体情况，包括：一、知自知彼，方可百战不殆：清楚中国消防市场相关产品的具体情况，包括：政策法规、竞争对手、产业规模、客户群体、产品价格；同时借鉴其他国政策法规、竞争对手、产业规模、客户群体、产品价格；同时借鉴其他国外品牌在中国市场的成功经验，开拓中高端市场；外品牌在中国市场的成功经验，开拓中高端市场；二、产品取得相关认证及备案准入：消防产品必须取得二、产品取得相关认证及备案准入：消防产品必须取得3C认证或者型式检验报认证或者型式检验报告（部分省市仍施行产品备案制度）方

35、可在中国市场或当地销售；丰富的告（部分省市仍施行产品备案制度）方可在中国市场或当地销售；丰富的准入产品是开拓中国市场的必要条件；准入产品是开拓中国市场的必要条件；三、充分借力发挥：寻找中国区合作伙伴，有资本实力可以考虑并购或者入股三、充分借力发挥：寻找中国区合作伙伴，有资本实力可以考虑并购或者入股有潜力的中国消防企业，依靠其原有品牌优势、渠道、人脉关系快速进入有潜力的中国消防企业，依靠其原有品牌优势、渠道、人脉关系快速进入中国市场；如成立中国分公司（办事处）则更多的吸收高端人才；中国市场；如成立中国分公司（办事处）则更多的吸收高端人才；四、自身完善：依托先进的技术、可靠的质量、及时的供货、周到的服务、合四、自身完善：依托先进的技术、可靠的质量、及时的供货、周到的服务、合理的价格，同时加强品牌运作及市场公关等，必可在竞争激烈的中国消防理的价格，同时加强品牌运作及市场公关等，必可在竞争激烈的中国消防市场中脱颖而出；市场中脱颖而出；五、利用好中韩良好外交关系以及贸易政策，同时利用好在中国内的韩方企业五、利用好中韩良好外交关系以及贸易政策，同时利用好在中国内的韩方企业资源，稳步发展。资源，稳步发展。Page 21Page 22