2022仙妮蕾德互联网营销_互联网营销研究计划.docx

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1、2022仙妮蕾德互联网营销_互联网营销研究计划 仙妮蕾德互联网营销由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“互联网营销探讨安排”。 一、行业概况： (1)行业内部竞争概况： 1仙妮蕾德是全球最大的研发纯自然草本浓缩食品的公司。创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄今已在中国大陆投资5000万美元，目前在全国已经开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，其中仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家。 2依据仙妮蕾德官方数据显示石家庄区内经销店300家左右，其中正式店面101家，市场日益饱和且竞争日渐激烈，面对“千店

2、一面”总部统一制订经销价格及所得利润的同时，经销店主如何能够卖得比其他店更好？ 3“300米之内不允许有两家店”的扩张策略，导致了经销店的过分密集，造成了资源的奢侈。这样密集的销售网络，给经销店主的产品销售及发展盟主工作带来严峻挑战，经销店主如何创建自己的竞争优势，吸引更多的人加盟？ (2)同类行业竞争概况： 12001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织第143个成员国。在直销方式进入我国十余年，全面禁止直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半之后，直销也再次成为人们关注的一个焦点：我国承诺在入世后3年内制定有关行政法规，并开放这一经营方式。 2随着国对直销行业的逐步放开，同类竞争者也

3、加快了进入本地区的战略规划，目前已经进入国内的同类企业：安利Amway、雅芳Avon、南方李锦记Infinitus、美商如新NuSkin、完备Perfect、立新世纪UnicityNetwork、美商慕立达Morinda、克缇Chlitina、康宝莱Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新时代集团、九极公司、天狮集团、美商尚赫SunHope、玫琳凯MaryKay、福建福龙等等。 3除此目前进入的直销企业以外，还有一些跨国直销企业也正逐步进入国内市场，它们拥有着跨国的企业背景，极佳的嘉奖机制，优质的产品，面对来自行业外的竞争我们如何在竞争中立足并发展壮大

4、？ 面对竞争激烈的行业概况，我们首先要在竞争找到自己的优势，创建我们经销店的自有优势，因为只有创建了“差异化”才能让我们生存下来，针对销售产品和招收加盟店主我们必需打破常规的运营模式，创建自己经销店的“差异化”优势。 假如有同行们难以逾越的运作优势，就可以有效防止不被同行者所仿照，就可以在竞争中胜出。 二、直销店主的对策： 1直销行业得以胜利的优势主要在于他创建了一个可以复制的“羸利系统”，“赢利系统”有它自身的标准和运作模式并且最为重要是这些标准和运作模式都是可以被仿照和复制的，所以店主加盟后借着运作系统和标准接着赢利。 2就犹如饭店一样，假如你要想让食客常来，那就必需要有自己饭店的特色，不

5、论是饮食工艺上还在建筑装饰上的特色，既然直销行业复制同仿照已经成为一种模式，那我们如何在仿照和复制他人的同时创建自己的特色？ 3做为一个加盟店他的主要业务不外乎两方面-卖货+招加盟店主。他们的业务模式应用如下： (1)“杀熟”，是直销行业最常用的手法，因为熟识的挚友一般来说，都比较简单上手。到现在，从各国直销的境况来说，邀请挚友相识直销已经分成了两个流派：其一是开宗明义，说明是直销；其二则将直销隐瞒。后者又分为两个支派，分别是“不说明法”及“蒙骗法”。这两种方法都有人运用，至于用哪一套，主要视其公司的直销文化与个人的取舍。 缩略图示如下： 仙妮蕾德整合网络营销传播方案 (2)直销一般都认为，在

6、生疏市场可以找寻到的人数比挚友的市场多得多，各国直销商在生疏市场“招兵买马”的一般运作模式： 缩略图示如下： 仙妮蕾德整合网络营销传播方案 创业讲座：在我国大型的创业讲座通常由直销系统或直销公司举办，以此来吸纳新直销商进入个别大“领袖”的组织。 健康讲座：直销商大多经营健康产品，要想引人留意公司业务，便要从人们的保健意识入手。在我国，一般先讲保健后推介产品，再引进直销事业，此有乃始终销商做生意的三部曲。 赚钱机会：这类口号的花式许多，有的注明说是聘请直销商，也有的用“创富”、“致富”点题，标榜只需少量资金，工作时间自由，收入丰厚等吸纳人听课。 发放传单：在闹市或社区内发传单。 问卷调查：这种形

7、式的问卷多以就业、兼职为主，也有调查健康状况、美容产品的运用，并可能会先举荐产品(许多时候产品与业务二者不行分割)。 直销商喜爱三五成群，集中在人流较密的地区，搜集好资料情报，再打电话给曾被街访的人士，约时间会面。 职位空缺等等手段。 三、THI完整营销解决方案： 做为直销商，我们无时不在各种经营活动中主动找寻更有效的营销手段和方式，而谁能找到最有效的营销渠道：谁就能最终羸得市场、羸得顾客。 1针对店主加盟的问题及机会分析： 影响店主选择加盟店的因素： A我所选择企业产品的魅力？-这是因为直销的基础是零售活动，而零售活动的基础则是产品，只有恒久保持产品的魅力，让消费者能不断地购买，才可能使企业

8、的直销网络得以发展。 B我所选择企业产品的更新速度？-一个企业假如想使网络不断扩大，并能长期持续下去，必需不断地推出新产品，或增加产品的魅力，这样才能保证直销队伍不会萎缩。 C我所选择企业嘉奖制度完善？-能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驱动，所以一个好嘉奖制度是加盟店主首要考虑的前提。 D我所选择企业网络扩张的公关方法？-光用嘉奖制度保证网张制度的稳定和扩张是不够的。因为参加直销的人往往并不仅仅是为钱，想创一番事业的人其精神世界是很丰富的，因此在扩张网络上，应实行多种公关方法。如：常常给消费者(潜在加盟店主)讲解及灌输企业的产品及理念，将产品的宣扬材料定期向消费者发送，并邀请消费者(潜在加盟

9、店主)参与研讨会等。 E我所选择企业的形象和知名度？-要让更多的人乐意投入你的行列，知名度是不行少的。 F我所选择的加盟店的优势？-这是对于店主的您来说最为重要的，仙妮蕾德全国开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，且仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家，面对这么多选择，我为什么要加盟你的店？因为离我家近吗？还是我可以从你的店得到更多的“好处”，你的“差异化”优势在哪儿？ 共同问题： 市场竞争激烈且市场日益饱和，“千店一面”公司的支持政策几乎一样，面对行业内部和行业外部的竞争，大家在经营模式上要么“破坏市场规则”进行“价格竞争”，要么“携家带口”他乡开拓客户，再要么坐等机会“

10、看天吃饭”，目前我们假如接着根据旧有的传统经营模式进行竞争，那好比是共同争走同一条独木桥，其后果不想而知，因此做为店主你的的店面优势有待挖掘。 *传统招加盟店主模式：调查表示一般状况都是在自己的挚友、营业人员、顾客、业务人员中产生，一小部分产生自纯店面询问。 机会分析： 立足行业树立自己的“差异化”优势，增加自己的竞争优势，为加盟店主供应更多的服务，打造本店的核心竞争力! 2针对顾客购买的问题及机会分析 影响顾客选择购买的因素： 采纳直销方式的产品是有共同特点如： A.生活化是直销产品的一个共同特点。纵观全球直销产品中最多见的是三大类：个人护理品、养分补充品、家庭日用品。尽管直销产品千变万化，

11、但是这三大类产品始终是直销业的主导产品，因为它们最贴近人们的生活。为何直销产品肯定要生活化？有这样二方面的缘由：一是最简单体现直销的宗旨，关切与改善人们的生活；二是便利直销家庭式的作业方式。 B消费快是直销产品的另一个共同特点。消费快的产品须要重复购买，不断跟进服务，销售者与消费者联系亲密，比较适于建立长期稳固的销售网络。 C解说性是直销产品的另一个特点。直销之所以采纳面对面的方式，其中缘由之一就是直销产品须要解说。假如完全不须要解说的产品就没有必要采纳直销的方式。须要解说的直销产品本身都带有肯定学问性，如个人护理品与美容保养的学问有关，养分补充品与养分保健的学问有关，草本植物产品与科技学问有

12、关等等。 总而言之，影响顾客购买的因素都同他的产品特性有关，在此THI不再赘述。 共同问题： 我们的挚友圈终归是有限的，面对有限的“人际圈”，面对有限的营销空间，我们是立足本店套用传统方式“看天吃饭”呢？还是在保持原有传统经营模式的同时开拓新的获得新客户的渠道？ 机会分析： 保持原有传统经营模式的同时创新渠道，争取到更多的新客户。 3THI的“三网合一”完整营销解决方案： 所谓“三网合一”营销解决方案，即由THI帮助店主建立“商务管理网站”，以“商务管理网站”为平台，将“互联网、加盟推广、产品销售”三网有效组合在一起，实现制度化、科学化、信息化和系统化管理，最终实现店主综合利益的最大化。 “三

13、网合一”完整营销解决方案基本分三个阶段进行方案分析及解决，详细实现流程及说明如下： (1)第一阶段：传统加盟运作流程的完善及整合期。 A.意向确定。由THI专业人员向您介绍我们特地为您定制的“三网合”整合营销方案。意向确定后要可与THI签订相关合约。 B.客户信息收集。由THI专业市调人员帮助您完成需求分析工作，这对我们收集客户信息并依据客户需求定制出最终方案至关重要。 C.传统加盟运作过程的完善及改进。由THI企划团队依据您的直销店的现实状况定制出可行的传统加盟运作安排，对仙妮蕾德原有的加盟运作流程进行完善及改进，并在得到您的确认后付诸实施。如：加盟店主在加盟开店前要做选址考查，按原有加盟运

14、作流程，选址属加盟方的责任而在最终选择时全凭感觉完全不科学，假如选址失误的话，开店前就增加了经营难度，而经过THI改进后的运作流程将以科学量化的工进行分析并最终整合进运作流程中，这样不仅增加了店主加盟的信念，还为我方直销店树立“差异化”优势。 (2)其次阶段：商务管理平台的建设期。 A客户需求分析。由THI市调人员依据客户需求状况及经营现状进行信息整理，包括商务管理网站制作意向协议的签署。 B网站策划及系统调研。由THI企划人员依据客户需求状况及经营现状，依据最新的行业发展趋势，给您供应完善的、可行的策划方案；最终会交由THI技术人员对您的方案流程进行细致的调研，制定出下一步的技术方案。 C商

15、务管理的网站开发。网站的视觉创意犹如电视广告一样，好的创意能给访问者留下深刻的印象，同时也代表了公司的形象，增加了公司在信息时代的竞争力。THI拥有高素养的美工创意人员，凭借着丰富的实践阅历，应用各种先进的主页合成工具，包括Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并结合互联网站的特点，能够为客户做出精致的网站视觉创意方案。 D商务管理平台的测试修改。在网站建成之后，我们将对网站进行全面测试，结合您的看法，对网站进行最终的修改，正式进入运营期。 另附：最终的商务管理平台功能示意图： 仙妮蕾德整合网络营销传播方案 (3)三阶段：完整营销解决方案的运营期。 A商

16、务管理平台双向推广方案。THI及客户的共同目标是将店主加盟群做大，将顾客群做大，但好的平台还是须要去宣扬推广的。因此在商务管理平台运营同时由THI顾问团队为你量身定做适合您的传统推广宣扬手册，而THI则负责互联网推广，即所说的“双向互动”推广方案。 B中期诊断及技术支持。THI始终遵循没有短暂的客户，只有恒久的挚友的原则， 我们的客户服务体系已经逐步完善，通过我们的的合作帮您达到利用商务平台提高竞争力的最终目标。注：THI的客服支持体系附件编号014。 C后期店主发展加盟主合作期。 四、商务管理平台功能 (一)应用商务管理平台后为招加盟店主供应的“加盟子网”服务： 1什么是“加盟子网”？ 所谓

17、加盟子网，是指从属于您的商务管理平台的子网，它的数据储存在母网的主数据库里，通过定向调用数据协作模板成生，各子网直达域名（形式为XXXX.商务管理平台名.net，由我们负责申请），支持在线管理，子网全部者可以通过自己的帐号与密码进入管理区，进行一系列的特性化设置（详细条目下面会列举）。 2加盟子网对招加盟店主有什么好处？ 1）相当于建立一个营销的平台，让更多的顾客相识到你的产品及店面地址。 2）相当于建立一个发展加盟店主的平台，借用“加盟子网”来开拓你的事业。 3）相当于建立一个沟通互长的平台，在商务管理平台的“子论坛”(BBS)沟通中让你更进一步的同自己的业务人员及潜在客户进行沟通和沟通。

18、4)相当于建立一个新的销售平台，通过“加盟子站”干脆进入网上交易。 5)商务管理平台还为“加盟子站”供应网上商城加盟，依据拥有商务管理平台的店主供应有偿或无偿的商城加盟服务。 6)共享商务管理平台的客户资源，通过“加盟子站”进行“全国就近配货”。如南京的加盟店主通过加盟仙妮蕾德可以共享商务管理平台南京的顾客，进而“就近配货”，加盟者可以共享商务管理平台带来的客户资源。 7)共享商务管理平台的空间资源，降低“加盟子站”的实际运营成本，以一小部分的主共享商务管理平台。 8)通过商务管理平台的共享，在一起先加盟就实现准赢利，为加盟者的经营活动供应了牢靠的保障，让加盟者吃了定心丸。 9)通过“加盟子站

19、”在互联网(INTERNET)上享有独立域名，可以随时发布和更新自己的信息，干脆提高了自身的形象。 10)“加盟子站”的运营将最终取消地域的限制，并且它的启动不受限于加盟者的传统实力，这样加盟者借靠商务管理平以的知名度及信任度，干脆实现国内不同地域的销售及招收加盟店主，干脆实现全国范围内配置资源。 11)通过“加盟子站”可以招收外埠业务人员并实现24小时保持联系。 12)通过加盟为加盟者供应从店面选址评测到运营环节的全程指导，通过“赢利系统复制”让加盟者“赢”在“起点”上，保证了加盟者的利益。 (二)应用商务管理平台后为消费顾客供应的服务： 依据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新出据的“中

20、国互联网络发展状况统计报告(2003/7)”：“截止到2003年6月30日，我国的上网用户总人数为6800万人，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了890万人，增长率为15.1%，和去年同期相比增长48.5%，同1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数相比，现在的上网用户人数已是当时的109.7倍。可见我国上网用户总数在短短 六、七年间的增长特别之快。” 因此，互联网络做为一种全新的产品经营模式已经成熟，借助互联网建立商务管理平台获得更多的顾客成为一种全新的营销模式。 1商务管理平台对消费顾客有什么好处？ 1）可以引导更多的消费顾客相识仙妮蕾德，并成为准顾客。 2）建立并管理

21、自己的产品学问库，完善自身的服务质量。 3）通过商务管理平台供应的“电子公告板”，把潜在顾客常常问到的问题结合成集，通过“电子公告板”回答常常会被问及的问题提高了询问的效率。 4）通过商务管理平台同仙妮蕾德总部主页进行连接，提高自身的整体形象及可信度，借予实施网上产品营销，便利了不同地域的顾客购买。 5）借助商务管理平台供应的“论坛”同潜在消费顾客进行实时沟通，在动态中发展自已的顾客，扩大现有客户群。 6）通过商务管理平台授权自已的顾客管理平台，让消费顾客在食用产品的同时管理商务平台，既产生了利润还可以让顾客“增值”(介绍更多的顾客)。 7）消费顾客(符合开展仙妮蕾德事业的条件的顾客)在食用产

22、品的同时，还可以通过商务管理平台设置自己的“网上商城”，发布自己的公告信息，从“食用”中获得商机。 8）提高竞争力。竞争对手正在走向互联网。 9）消费顾客通过商务管理平台注册为会员后，可以拥有自己的留言簿（一旦有会员给你留言，系统会将留言转发到你的邮箱，提示你回应）。 10）注册为商务管理平台的会员可以享受“会员俱乐部”的多种活动及实惠，对优秀的会员不定期赐予活动嘉奖。注：会员活动由经营平台的店主自行组织，THI可供应无偿指导参考。 11)通过商务管理平以可以完成“客户反馈信息”的收集和调查，让店主能够更加了解消费顾客及加盟店主，并即时调整自己的经营方向。 12)随着店主对经营平台的不断娴熟，

23、还可以为加盟者及消费顾客供应更多更好更完善的增值服务。 五、报价与财务分析 1报价依据： (1)依据直销行业市场的详细状况和互联网服务供应商的系统标准，THI供应营销流程诊断及流程再造，并设计运用商务管理平台进行营销及服务。 (2)依据商务管理平台建设的详细域名注册、详细虚拟主机租用、服务器整机租用、网页制作、网页自动生成以及网站开发外包服务项目的须要进行报价。 2报价：详细报价在THI有关人员充分了解您的需求以及有关业务及渠道运作流程等方面的状况后，将量身定做一套详细的实施方案，届时将给您报出相应的价格方案。 3财务分析： 在THI有关人员通过您收集完有关方面的数据并进行数据整理分析后，将给

24、您做出详细的财务分析。 六、应用THI全面营销解决方案对直销店主的意义： 直销店主应用THI全面营销解决方案，是一种投资，但是一次相对不大的投入，能够取得以下方面的效果： 1专业的营销诊断： 竞争对手不断抢占你的市场，挤占你的市场份额，你能坐视麻木不仁？而通过专业营销顾问的营销诊断，直销店可以极早发觉自己的弱势，并提高自己综合盈利实力。 2专业的营销解决方案： 作为营销管理为主业的THI，仅仅给客户供应一套战略和方案是不够的，THI还要帮助客户把这些战略和方案实施到位，既要“诊”又要“治”，让企业的“病”切实好起来。 3专业的客户调查与反馈系统： THI的客户服务审核系统由检查表格或评级表格支

25、持，该表格勾画出优质服务目标的关键性指标，也同时指出了对胜利的服务至关重要的领域。通过THI供应的专业模板店主随时审测肯定时间内的服务水平。 4专业培训询问服务： THI定期为企业排忧解难、供应最新资讯、最新有效的营销理念和方式、就市场营销方面广泛供应建议、定期供应培训询问服务等。 5标准和规范的运作指南： THI为店主定制运作手册通过标准的“复制”即可达到预期效果，更大的便利了店主的可操作性。 6专业网张营销机构： THI做为专业风络营销机构，店主应用专业网络营销机构进行整合营销可以提升店面的品牌形象，提高消费者的忠诚度，提高市场占有率。 7专业商务管理平台： A向社会和顾客供应加盟店的各种

26、商业信息及产品信息。 B建立新的店面形象。 C吸引公众留意力。 D可以使所在店产品和服务的介绍丰富多彩，供应图片、声音和视频文件。 E供应客户服务，发展客户关系网，与客户建立最干脆的沟通机制；对客户来说，多了一种接受服务的选择。 F得到客户反馈信息。 G可以在自己的网站上，回答常常会被问及的问题提高了询问的效率。 H公布时效性强的资料，可以快速更新店面的产品和服务信息。 I提高竞争力。竞争对手正在走向互联网。 J开拓国内市场，在互联网上缩小与大企业的差距。 K建立24小时服务。 L与自己的外埠业务人员24小时保持联系。 所以，应用THI完整营销解决方案，是您最明智的决策! THI给您供应的不仅

27、仅是简洁意义上的互联网建站服务，她给您供应的是： 一种先进的经营理念； 一套依据您店面量身定做的全面解决方案； 一个有效的营销方略； 一个多功能的信息平台； 一个客户与市场调查的网络； 一缕贴心周到的服务； 一种高效增值的投资； 我们坚信您的选择是无悔的!通过我们的努力将使您的店面综合效益大幅提高。随着竞争的日益激烈，产品和服务的日益强化。谁最能爱护顾客的需求，加强与顾客的联系，扩展自己的顾客渠道，并供应最刚好、最优质的服务，谁就能立于不败之地。 互联网营销 黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印为广州幕可生物科技有限公司总经理。提到这，可能很少有人熟识，但要是说起微博上一化妆品品牌WIS，信任

28、许多微博网友都不会生疏。创业者. 移动互联网与互联网营销课程 移动互联网与互联网营销课程【课程背景】互联网江湖风起云涌，群雄并起，BAT三国厮杀，席卷金融、教化、传媒、医疗、交通、运输等行业，已经殃及许多传统企业。越来越多的行业被卷. 互联网营销模式 汽车在互联网的营销模式分析一探讨背景和意义1.传统汽车营销模式主要有代理制、特许经营制、品牌专营汽车店和汽车城等,这些传统营销模式都各有优缺点。随着汽车市场的不断. 互联网渠道营销方案 网络营销策划方案 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已起先实际应. 移动互联网时代营销 移动购物生命周期的6大关键在移动购物生命周期的6 个明显不同的阶段中，营销人员有机会促使移动购物用户留意到他们销售的产品，同时影响这些用户的购买行为。1.预购阶段。移动. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页