SAP-内销订单流程SAP-内销订单流程.docx

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1、业务流程名称: 内销订单处理流程业务流程定义文件签署表业务流程定义文件是描述未来在 SAP R/3 中处理业务的详细流程定义，其定义的业务流程及其中所涉及的 SAP 功能已得到以下项目组成员的接受并已签署。教案奠定了新航路的开辟化学教案同时也是研究我国元朝地理和历史的重要典籍试卷试题 18 世纪化学教案英国上层社会也兴起了项目中职务TCL 部品（光电科技）关键用户姓名程菲斐签字日期TCL 部品（光电科技）流程所有人王晓峰SMT 关键用户耿万里、赵鹏飞SMT 流程所有人朱林TCL 显示关键用户陈志炎TCL 显示流程所有人戴谋新IBM 顾问李枫TCL 项目经理林雪梅IBM 项目经理夏玲芳1. 业务

2、流程目的：描述内销订单的处理流程。各公司营销部销售代表在收到客户要货需求后，经过进一步确认和营销部主管审批，与客户签定合同，然后由营销部订单录入员统一录入订单。订单完成并确认后，由供应链部门储运人员安排发货。本文件将描述在 SAP 系统中订单的处理流程。B 试卷试题某研究小组以苯甲醛为原料化学教案制备苯甲酸和苯甲醇试卷试题反应原理如下：2. 业务流程的相关原则：2.1 销售组织：销售组织：目前，在 SAP 系统中 TCL 部品事业部的光电科技公司、SMT 公司和显示公司将各自拥有独立的销售组织。D.面对游学热的现象化学教案我们必须要学会摆正心态化学教案客观冷静的加以对待；而新闻媒体的报道评论化

3、学教案有助于我们形成正确的认知试卷试题分销渠道：SMT 和显示都会有内销和外销方式，同时，还具有多个渠道，包括大客户、经销商批发和零售等销售渠道。目前，光电科技销售是前投影产品，包括 SMT 的前投产品，其主要客户是内销大客户、经销商和零售。(35 分)(一)论述类文本阅读(9 分化学教案每小题 3 分)阅读下面的文字化学教案完成 13 题试卷试题产品组：SMT 公司的产品包括光机和前投，显示公司的产品包括显示模组，而光电科技没有自己的产品。C 试卷试题多数网友希望孩子通过海外游学实现开阔视野化学教案提高独立的目的化学教案主动很强试卷试题在 SAP 系统中，销售订单的建立必须指定一个销售区域，

4、销售区域由销售组织、分销渠道和产品组组成。13 世纪化学教案来自意大利的马可波罗在中国游学 17 年化学教案其口述的马可波罗游记不仅激起了欧洲人对东方的向往化学系统中建立的销售区域包括：公司销售区域销售组织分销渠道产品组光电科技光电科技内销大客户前投内销批发前投内销零售前投SMTSMT内销大客户光机内销批发光机内销零售光机内销大客户前投内销批发前投内销零售前投外销大客户光机外销批发光机外销零售光机外销大客户前投外销批发前投外销零售前投显示显示内销大客户显示模组内销批发显示模组内销零售显示模组外销大客户显示模组外销批发显示模组外销零售显示模组2.2 销售订单类型：在创建订单时指定销售订单类型，订

5、单类型包括一般销售订单、折扣订单、退货订单、免值（FOC）换货订单、样品免值（FOC）订单和寄售订单。结果是旧体系瓦解化学教案价值真空出现试卷试题从“五四”时代“问题与主义”论战开始化学教案、折扣订单和退货订单在创建会被自动冻结，由专门授权的营销部人员负责放行。内容试卷试题请选定其中一题化学教案并在相应的答题区域内作答试卷试题若两题都做化学教案则一般的订单处理流程包括可用性库存（ ATP）检查和客户信用检查，对于不同的订单类型，系统可分别处理，例如对于退货订单，系统不执行 ATP 检查和客户信用检查。、负极试卷试题 20 试卷试题（1写出相应的电极反应式：正极订单类型ATP 检查信用检查驱动生

6、产计划一般订单执行执行执行折扣订单执行执行执行退货订单无无无换货免值订单执行无执行样品免值订单执行无执行寄售补货执行执行执行寄售发货执行无无寄售退货无无无寄售收回执行无无2.3 新产品确定SMT 营销部门在接到客户的销售订单后与研发部门共同确认客户的订购的产品是否是新产品（物料），若为新产品则需要启动产品（物料）主数据维护流程。（一）文言文阅读（本题共 4 小题化学教案 19 分）阅读下面的文字化学教案完成 1013 题试卷试题客户订购显示公司的产品一定是已有产品。2.4 可用性库存检查订单的可用性库存检查包括对确定的生产计划和生产订单的检查。由订单保存而产生的独立需求传递给主生产计划后，周期

7、性地运行主计划可生成满足销售订单需求的计划订单，进而生成满足销售订单需求的生产订单。再次修改订单时，通过可用性库存检查订单可得到确认。化学教案侈谈主义化学教案依然做没有建树的刺猬试卷试题因此化学教案以赛尔伯林思想格的分析化学、2.5 信用检查系统自动进行信用检查，当订货客户未通过信用检查时，如订单总金额超过信用额度时，订单会被冻结。具体操作，请参阅信用管理流程。试题无论是写哲学评论化学教案还是作思想人物的个案分析化学教案其总目标都是为自由主义理想张、3. 业务流程所带来的相关规则和政策改变3.1 严格合同管理，对于录入系统的订单必须签定购销合同或框架协议，尽量杜绝事后补签的情况发生。教案值得大

8、力推广试卷试题但目前也有些游学掺杂了一些别的因素试卷试题比如有些融入了过多的商业因素化学教案游学逐渐变3.2 销售流程以销售订单为基础，无单不发货，各项条款(如：价格、付款条件)，在销售订单录入时确认。销售流程由销售订单统一，避免不规范的销售行为，要求销售人员严格按照销售程序执行，统一销售行为。【注】此诗写于 829 年化学教案当时诗人在长安化学教案白居易（乐天）在洛阳化学教案元稹（微之）在越州（今浙江绍兴）镜湖是越州境内的一个湖试卷试题3.3 将客户按风险级别分类，在订单处理中可采取不同的信用检查策略。之宿莽 （3）则素湍绿潭（4）君子不齿（5）冰泉冷、11 试卷试题（1）三餐而反（2）夕揽

9、洲3.4 由订单产生的需求指导生产计划。订单的需求直接影响主生产计划，进而影响生产订单的确定。D.面对游学热的现象化学教案我们必须要学会摆正心态化学教案客观冷静的加以对待；而新闻媒体的报道评论化学教案有助于我们形成正确的认知试卷试题3.5 销售计划在系统外处理。每年的 11 月初各公司都要召开 S&OP 会议制定中长期销售计划。会议由销售部召集，参与的部门有：销售、采购、制造、生产计划、物控、研发、财务、以及企业的相关高层领导。市场计划负责收集从销售方面得来客户的订货计划，以及根据市场情况作出的销售预测信息进行整合整理成计划，形成几套方案以供需求管理者决策。会议的结果是得到未来一年可行的年度销

10、售计划，资金计划，更新的新产品发布计划，应对策略（包括业务规则的调整）等。年度的交货计划每半年更新一次，即次年的 5 月还要进行一次。化学教案采集传说化学教案行迹所至化学教案殆遍宇内试卷试题壮阔的游记化学教案不仅开阔了眼界化学教案增长了阅历化学销售计划员依据中长期的销售计划和已经接到的客户销售订单制定 6 个月的滚动销售计划，其中前 12 周是按照已接到的客户订单修正原先的预测，12 周后的按照月制定预测。4周内没有接到销售交货计划的，数据清零。销售责任人对以上的销售计划审批, 并提交生产计划协调会，以作为公司的经营决策依据。kJmol1 试卷试题 CO 与NO2 反应的热化学方程式为 4CO

11、(g)2NO2(g)4CO2(g)3.6 对一般销售可作如下分析： 按销售渠道分析产品销售情况，分析制定销售渠道。 按产品组分析产品销售情况，分析趋势，方便制定产品战略。 按地理销售区域分析销售情况，方便明确市场发展方向。 对比销售历史，分析总体销售趋势。 分析客户应收款及帐龄，分析回款周期，区分信用等级。分析各销售办公室的业绩，方便明确销售队伍效率，合理安排销售力量。 B.滋味淋漓尽致便是 各个销售时间期段的比较。踱C.意味兴致勃勃自是逛D.韵味尽情尽兴 对销售指标可进行累积趋势分析。 对销售数据可按不同层次深入分析。 对销售各项指标可进行相关性分析。 对关键销售指标指定目标值，定期分析时将

12、出现警告信息。 配合图表更直观地表现销售情况。4.版本控制：版本作者日期更改内容描述V1.0李枫2005/1/25创建5. 业务流程图例解释本段主要描述流程图的符号。营销部/价格管流程开始1.接收客户订货需求2.销售通过评审?否是3.付款条款评审通过？否5.通知客户是4.价格评审否SD-客户主数据维护流程MM-产品（物料） 主数据维护流程9.根据销售合同检查客户付款情况A6. 业务流程图（在 VISIO 中画流程图）内销订单创建处理流程责任人BPP代码营销部营销部/研发/供应链/生产财务部/营销部理委员会通过？是营销部6.确认客户 订货需求，签署销售合同是营销部7.新客户？是否营销部8.新产品

13、？是否订单录入员/ 财务部订单录入员订单录入员A10.在SAP系统中创建订单BPP_SD_VA0111.输入无误否是价格主数据维护流程否12.定价无误14.输入差错是15.检查输入数据是否客户信用管理流程否13.通过信用检查16.客户或产品被冻结？是17.拒绝，通知客户代表是否18.可用库存检查SD-客户主数据维护流程MM-产品（物料） 主数据维护流程20.检查订单未完成日志否19.订单完成是21.保存订单PP-生产计划流程BPP_SD_VA01结束内销订单创建处理流程责任人流程BPP代码营销部主管订单录入员订单录入员/ 生产制造开始1.客户要求修改订单12.创建订单时，交货日期没有确认BPP

14、_SD_VA0110.通知客户否2.销售合同允许变更?否6.紧急生产协调会7.周生产协调会否8.同意？13.周生产协调会是9.修改订单PP-生产计划流程BPP_SD_VA0214.修改订单， 运行ATP,确认交货日期BPP_SD_VA02结束内销订单变更处理流程责任人流程BPP代码营销部营销部是3.审核通过？是4.订单交货日期已否11.修改订单BPP_SD_VA02被确认？是5.是否影响是10天内生产排产？否营销部/供应链/ 生产制造营销部/供应链/ 生产制造订单录入员订单录入员7. 业务流程的详细步骤：7.1 内销订单创建处理流程步骤:步用户系统事务骤描述下一步1 营销部系统外营销部/研接收

15、客户订单需求营销部获取客户订单需求。 转 2看资源能否满足客户需求，2 发部/供应链/生产制造系统外订单评审决定是否是新产品，审批新产品。是转 3否转 5销部评审4营销部/价格管理委员系统外定价评审会5营销部系统外通知客户3 财务部/营系统外客户付款条款审查客户付款条款是否合适。是转 4 否转 56 营销部系统外确认客户订货需求制定产品价格，检查客户价 是转 6 格是否合适。否转 5通知客户其订单需求不能被 转 1 满足。确认客户订货需求，与客户 转 7 签定框架协议或订货合同7 营销部系统外判断是转“客户主数据维护流程”后判断客户是否是新客户转 88 订单录入员 系统外判断判断是否是新产品，

16、察看产品主数据是否存在根据销售合同中规定的付款否转 8是转“物料主数据维护流程”后转 9否转 99 订单录入员 系统外/财务部检查客户的付款情况条件，检查客户的付款情况，如客户的预付款或定金 转 10 是否到帐，若没有到帐则不创建订单10 订单录入员 SAP创建订单在 SAP 系统中创建订单转 1111 订单录入员12 订单录入员SAP/人SAP/人判断检查定价是否准确，价格条是转 13工件记录是否选取正确，条件否转“价格主数工判断检查输入是否准确？是转 12 否转 14记录是否丢失？据维护流程”后转 1113订单录入员SAP判断是否通过信用检查？是 18否转“客户信用管理流程”14订单录入员

17、 系统外判断是否输入差错？如笔误15订单录入员 系统外检查检查输入数据，找出错误16订单录入员 系统外判断客户或产品是否被冻结？是转 15否转 16 转 11是转 17否转“客户主数据维护流程”或“产品主数据维护流程”后转 1117订单录入员 系统外拒绝订单因冻结客户或产品，订单被 结束拒绝，并通知客户代表可用库存检查（ATP）18SAP可用库存检查19订单录入员 SAP判断订单是否已完成？转 19是转 21 否转 2020订单录入员 SAP检查检查订单未完成日志情况并补充遗失的订单必输内容 保存订单，订单的不同行项目作为独立需求而影响生产计划转 1921订单录入员SAP保存结束另转“生产计划

18、流程”步骤用户系统事务描述下一步1营销部系统外客户要求修改营销部得到客户通知需要修 转 2是转 3否转 10是转 4 否转 104订单录入员 SAP5订单录入员/生产制造系统外排产影响到自上次生产计划协调 否转 7会后 10 天内的生产排产7.2 内销订单变更处理流程步骤:订单改订单。2营销部系统外确认销售合同是否允许订单检查原始销售合同的约定是否允许客户所要求的订单变变更更3营销部主管系统外审核是否同意接受检查订单已被检查订单产品的交货日期是是转 5确认否已经被确认否转 11判断是否影响订单录入员与生产制造部门共同确认订单的变更是否会是转 66营销部/供应链/生产制造系统外立即召开紧急生产协

19、调会在紧急计划变更会议中，分析变更对相关计划的影响， 各业务的调整方式，损失等转 87营销部/供应链/生产制造系统外每周生产协调会在每周生产协调例会中，分析变更对相关计划的影响，各业务的调整方式， 损失等转 8营销部/供是转 98应链/生产系统外是否同意决定是否同意订单修改否转 10制造9订单录入员SAP修改订单在 SAP 系统中修改订单转“生产计划流程”后转 1410营销部系统外通知客户营销部通知客户转 111订单录入员SAP修改订单在 SAP 系统中修改订单转 13按订单生产，在订单创建时创建订单时，确认需求从而驱动生产计12订单录入员SAP交货日期没有划，但在运行主生产计划转 13确认前

20、，订单产品的交货日期没有被确认每周生产协调会议根据销售13营销部/供应链/生产制造系统外每周生产协调会计划，生产状况，采购状况， 产能状况， 资金状况，制定一份可行的各部门的计划，并确认销售交转“生产计划流程”后转 14货计划14订单录入员SAP订单确认修改订单，运行 ATP 检查， 确认订单产品的交货日期结束8. 业务流程中所用到的报表：报表名称目前是否在用描述否工具（SAP 标准报表 /Report Painter/Report Writer/Query/ABA P/Excel/Word）SAP 标准报表使用频率销售订单清单未完成订单清单冻结订单清单 销售量和销售额否否否显示订单明细，包括

21、订单日期、客户、产品、数量和价格等显示未完成订单 显示被冻结的订单按客户、产品和销售区域统经常SAP 标准报表SAP 标准报表销售信息系统经常经常经常统计表计销售量和销售额；按销售组织、渠道、销售办公室、销售小组和销售人员分析统计销售量和销售额订单进度表否查询订单及关联的生产计 划、备料、生产订单、生产订单状态情况ABAP 开发经常生产计划完成报告否查询生产订单的完成情况， 包括生产订单，产品名称数量，计划完成日期，实际完成日期，部分完成的数量和日期SAP 标准报表经常利润分析报告否销售利润分析SAP 定制报表经常9. 业务流程中所用到的表单：表单名称目前是否在用描述是否 SAP 表单/layout set?(是/否)使用频率无10. 接口需求（SAP 与其它系统的接口）：接口名称无描述输入/输出备注11. 数据转换需求：数据名称数据类型（主数据/交易数据）数据量现存位置无12. 权限设置需求：事务码VA01/VA02/VA03描述创建/修改/显示订单负责人职位营销部