大学生创业计划书服装店模板.docx

《大学生创业计划书服装店模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业计划书服装店模板.docx（23页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生创业计划书服装店模板高校生创业方案书服装店 一、企业概况 我是一名xx高校在校的高校生，阅历与资金都特殊之有限，所以我选则走传统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是特殊之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这

2、方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了许多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了由于市场之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动

3、，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店预备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、仔细、认真。 5、请

4、节约用电，白天开室内外孔灯、壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内外孔灯、灯光模特、室外孔灯;0：00至22：00开招牌射灯。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若消逝货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打

5、扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币消逝缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不认真、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (

6、1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个

7、年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为猛烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多留意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。 (二)市场竞争 与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势

8、。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着多款少量的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势或许多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开头。 万事开头难但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资方案

9、 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。 而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关伴侣借，但大多数伴侣也都是在校同学，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照确定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。 五、开业流程 (一)店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址

10、的选取照旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简洁。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽

11、顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一

12、点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。 (2) 灯光等硬件配备也特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的.衣服也更动人。 (3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 (4)试衣间要

13、足够大，否则顾客试穿衣服时会由于拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是哄骗顾客，只是善意的谎言，由于女人都爱观看自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 (三)选货及进货 1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做 好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要懂进货。这个懂字包含的内容特殊多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入

14、门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称双适，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握准。所以最好第一批少进一些货,由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了。要给自己有足够的支配时间。 2、 进货渠

15、道： 沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场 (四)营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、衣服的陈设 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。 3、长期进展营销策略

16、(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。 (2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 。 (3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 (4)方法： 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季

17、衣服(要定量)或送生日礼物等 。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 不定期打折 。 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以接受买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必需在确定时间内用完否则过期无效。 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特殊聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间

18、。 六、风险分析 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期盼有暴利的行业，也要有失败的预备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不愿定能赚到钱，由于市场竟争太激烈了。所以我们为了避开风险的方法： 一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员宠爱卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往确定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发觉没有自己的号码时，企业已经丢失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的确定值，而

19、是更强调库存的有效性。 二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相像的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货选购等，都导致了资金使用效率的加大。 三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有特殊大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。 高校生创业方案书 一、行业分析 服饰店的优势是服饰行业较为成熟

20、，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后简洁产生固定顾客，稳定客源。 二、产品定位 主要针对1622岁，2329岁，30岁35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。) 三、市场分析 1622岁以同学居多，而现在的同学大多数90后的孩子，他们宠爱特立独行，宠爱共性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显共性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。 2329岁属于成年人，有确定的支付力气，他们是属于80后的人群，也宠爱独特和潮

21、流的服饰来呈现自己，并且他们最求品牌，熟识品牌，了解品牌，宠爱追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。 3035以上的人群他们有相当的支付力气，随着社会的进展，经济的进步，他们也开头对自己的形象更加美化，并且要求更高。 四、竞争分析(优劣分析) 鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。 按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而1640岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消

22、费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群照旧有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。 1.优势分析： 1)本人持有高校生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。 2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优待。 3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，

23、CD(克里丝汀迪奥)。 2.劣势分析： 鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，临时没有合适的位置。 五、店铺投入 1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就进展来看以后中心医院四周商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。 2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。 1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲! 2)灯光等硬件配备也

24、特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(平常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 所以装修费粗略计算为5000元。 3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所

25、以款式确定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，一个星期就补一次货! 4.人力规划：我方案雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有阅历收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点晚上9点。 投资金额分析，每月费用分析： 1.房租：4000/月，付六压一，24000元 2.装修费5000 3.第一次衣服进货20000元 4.其他费用1000元 5.员工工资可以

26、在第一月底结，不用算在初期6万内 6.余下10000做流淌资金使用 六、营销策略 1.开业促销： 1)全部货品打8折 2)印会员卡(只限500张)持卡购物优待更大，只限开业当天和其次天使用， 当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优待;满200元为会员，持卡可以享受9.5折优待;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获! 3)活动(略) 2.衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店

27、铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。 3.店铺运营模式 1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。 2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。 3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

28、 4、顾客维护 (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1

29、000元既获得一张7.5折的钻石卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以接受买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)短期促销 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特殊聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。 最新创业方案书 一、创业前言 当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的

30、努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战! 为此，我预备建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既便利他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展! 这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己-路是自己走出来的!成功就在眼前! 二、创业背景： 1、时代的变迁赐予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代高校

31、生一大目标 2、我校大部分高校生来自农村，中等消费水平居多，经济特殊好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴实的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些同学想要。 三、创业目的： 1、众所周知，在高校校内里，力气远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加力气。学校里面的社团和同学会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特

32、殊有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强! 四、经营项目及内容: 1、经营内容：主要是关怀一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠 2、主要项目：网店实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入 具体项目如下： 时尚男女服; 男女睡衣; 精致男女包; 运动鞋(以安踏为主); 运动球衣，球类，日用品，伞，等。 古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品) 五、

33、经营原则： 1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公正。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方公正互惠; 3，诚信原则：保证为顾客所供应的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。 六、服务群体： 1，全部在校高校生 七、市场分析： 1、在高校的校内内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在确定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝告力的广告宣扬是必要的。 2、现代社会，高校生对产品的质量确定有顾忌，所以我

34、们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。 3，丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们供应了有利平台，只要我们供应质量有保证的产品，大力宣扬，抓住这个浩大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是确定必要 4，我们学校同学还是比较宠爱买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发觉一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到宽阔同学的欢迎 5，打印复印业务在这浩大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流淌 资金，要打开这个浩大的市场

35、，必需搞好关系，联系好各班班委，实行优待政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣扬与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题确定必要 6，高校人口浩大，是一个密集型的小镇，消费劲量确定可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等每天都有，而现在学校还没人关怀策划这些，假如能抓住这一市场还是有进展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待争论) 7，学校考证多，辅导教程需求量浩大，学校订书是原价，我们能以确定优待的价格垄断部分市场，效益确定可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真刚要想垄断这个市场就必需将关系打入各个班级，大力宣扬，制造一个良好的形象是成功的基础 八，前景猜想： 打印复印业

36、务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流淌资金。主体店利润可观，消逝亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价确定低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出确定能吸引顾客，100%的信念 九、经营策略： 1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此基础上实行有秩序的管理模式; 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬;宣扬到位 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同

37、时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在确定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣扬面; 4、策略上：开业期间可实行优待、免费服务等业务;如：a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些玩耍点卡作为赠送品满足玩耍爱好者的需求 5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机) 十、经费来源及支配： 1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营慢慢向大规模挺进，不断解决经费问题

38、 2、支配： 2)每月提成支配标准：按业绩支配，具体待定 十一、价格标准：待定 十二、预想问题及解决方法： 在服务过程中，可能会消逝顾客对服务不满意事宜，为此，我们必需坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求; 在服务过程中，也可能消逝这样的状况，服装有质量问题，这时，我们必需向顾客赔礼，收回有质量问题的服装 消逝顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉 在服务过程中消逝货物积压，应完善退货机制，作好一切促销预备，保证只赚不亏 十三，有利优势： 十四，估量投入及资金支配： 估量投入：初步估量投入3000元 资金支配：打印复印一体机估量投入=1000 服装进货量估量1500元 其他货物估量300元 赠品估量200元 以上支配视资金而定可做调整，比例不变。 23