2022五一促销活动策划方案（精选8篇）_迎五一促销活动策划书.docx

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1、2022五一促销活动策划方案（精选8篇）_迎五一促销活动策划书 五一促销活动策划方案（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“迎五一促销活动策划书”。 第1篇：五一促销活动策划方案 2022.5.1五一活动策划方案 本次活动的“实惠”不是指“降价”，全部产品单价维持原价，不限新老客户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。实惠额度从500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少实惠金额全由自己确定，预祝各商友在本次活动中有好的运气。 1、抽取方式： 抽 取编号 实惠金额 * 3000元 * 2000元 * 1000元 * 500元 “*”号部分为数字19，您只要抽

2、取19的其中一个数字即可。您抽取的编号对应相应的金额。“*”号后面的详细编号请下载文件五一活动方案策划数据，此文件须要密码方可打开。密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号，密码开放后抽取结束。 2、编号投递： 请各商友在我们网站主页中打开“在线留言”页面，点击“签写留言”填写表格。表格中默认的邮箱、电话、其他联系方式不行填写。请您写清晰省份和城市名称及姓氏，在留言内容的括号内填写编号，输入下方的验证码后提交留言。有不明白的请联系QQ18969*。为了公允，回复内容全部公开在网站上，所以不以其他任何方式接受您的投递。 3、参与条

3、件： 2022年4月1日到2022年4月29日期间定货总金额5千元以上（可分1或2次下单）。 4、兑现时间： 全部实惠金额兑现从2022年5月5日到2022年7月5日。到期未运用的实惠不再有效。 5、兑现方式： 定单中以货抵款。单次定货2万元以上的一次性兑现，其他每次兑现定货金额的10% 。 6、实际数据： 点这里下载五一活动方案策划数据，(3月30日前下载的数据无效，请3月30日后下载)下载后请保存好，密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。密码公开后您可输入密码打开文件查看您所抽到的实惠金额，并且请您与QQ18969*复对。 第2篇：现场五一促销活动策划方案

4、现场五一促销活动策划方案 现场五一促销活动策划方案 五一促销活动促销，4P营销理论的重要内容，中国广阔营销人每天都再思索的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。商业大厦现场促销方案 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件 3搞好客情关系（本人4月份调到该市场） 活动主题： 迎五一，容声冰箱大实惠 活动时间

5、： 201X.4.2425（实际操作效果好，延长到4.27） 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣扬： 贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼： 科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出： 1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1

6、款形象机226AY3 活动费用： 包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就起先断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。） 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题： 节能，而且使容声的209S。（意外收获） 5、取得了客户的信任。 可

7、能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，须要做好，但不 要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、压滤机滤布统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝喜爱“促

8、销消费”。这时我们要做的就是： 职业装一般话名片厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。案例升华 看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，起先时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己胆怯为止。做了几个“大场”之后，包你信念大增。在我 厂家与商家在追求的销量的目的是一样的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。当厂家供应人力物力财力做现场活动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，因为没有利润保证。在实际操

9、作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量限制在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。 2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么实惠，为什么活动期间购买就比平常便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如： 特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还

10、是比较信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提： 1在重大的节庆日。 2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣扬单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、 造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣扬促销，特价实惠又送礼那不是很好吗。 3、活动方案撰写。撰写的目的有两个， 一是向公司申请资源。 二是与客户沟通活动的支持。小型的例行

11、促销根据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案肯定要在活动的一个星期前完成。 4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细微环节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。 5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满足的设计给你。 6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参加人员进行简洁的交待和培

12、训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，须要培训产品学问和销售技巧。许多同行都为临时导购员的支配感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣扬、引导顾客和开单。造势宣扬就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参加销售，除非她的实力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。 7、宣扬造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，

13、太早了可能影响活动前的销量。 8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。 9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机须要细心装扮，让它尽可能“，漂亮动人”。这里最关键的工作是销售工作的协作，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式： 职业装扮名片一般话厂家经理。活动胜利的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售实力特别重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！ 10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最

14、终是总结和对活动的评估。总结胜利的因素，这些因素不肯定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣扬、良好的客情关系等。 从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在： 造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简洁但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文 稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、实力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。 附送： 现场管

15、理组近期工作方案 现场管理组近期工作方案 目前，淮河路、南京路8个标段的排水工程大部分已完成，全面进入灰土、水稳施工阶段，现就进一步搞好现场管理工作，确保工程质量、进度，制定近期工作方案。 一、尽快摸清状况，统一思想，理清思路，实行措施，进一步加大工作力度，确保工程质量。 1、检查各单位的质量保证体系的建立状况、质量保证措施的制订和落实状况。管理机构设立，人员数量、资质、工作看法等，比照招投标文件、施工合同及有关规范，对不满意要求的，尽快以书面形式通知其公司，马上限期整改，1周内整改完毕，对整改不到位的进行惩罚或中止合同。（附各标段投标文件中承诺的现场管理机构、人员一览表） 2、检查各施工单位

16、机械进场状况，是否符合招投标文件、施工合同及工程质量的要求，责成监理、施工单位保证按要求进场。在灰土、水稳施工阶段，施工单位至少应到位挖掘机、推土机、装载机、自卸车、灰土拌和机、水稳摊铺机、水稳拌和站等主要施工机械。由各驻工地代表会同监理单位2天内完成统计工作并汇报。不符合要求的限1周内必需配备齐全，不能按要求配备的，公司将从马路等部门 替其租赁机械，聘用机械手，全部费用及租金按实从其工程款中扣除；或者尽快与其中止合同。（附各标段投标文件中承诺的施工机械一览表） 3、督促监理、施工等单位把住原材料及中间产品的检测试验关，对于土工试验，施工单位自己做的同时送检测站做，同时监理平行试验，业主进行抽

17、样送检，把住试验关，为工程报验供应基础依据。 4、严格工程验收程序。中间产品及工序（分项）、部位（分部）的验收是保证工程质量的最终一道防线。要常常检查工程的验收是否符合有关要求，发觉未验收及弄虚作假或验收不合格就进行下道工序的，坚决按合同、法规及有关规范进行整改，并进行严历惩罚，对不能按要求整改的，坚决报有关行政管理部门进行处理并与其中止合同。 5、树立全面质量管理意识，明确职责。全组人员要树立全员质量意识，检查施工、监理单位的质量保证和质量管理，做到质量一票推翻，严格要求施工、监理单位仔细开展全面质量管理活动，贯彻质量管理条例，严查关键工序、质量隐患。 二、在确保工程质量的前提下，实行措施赶

18、工期，保证10月1日基本通车。 1、一周内要求施工、监理单位对下一阶段工程进行工期倒排，根据该工期安排及招投标文件、施工合同，要求施工、监理等相关单位保证机械、人力、资金、技术等资源的投入。 2、督促检查施工、监理单位工期保证措施的制定、落实状况，如高温、雨季、夜间施工赶工措施。 3、对一周内没有实力落实的单位，坚决中止合同，杜绝人为拖延工期行为。 4、努力协作拆迁、协调交叉施工，狠抓关键节点工程，尤其做好阜颍路交口、桥2标的开工工作。从一起先就严格按合同要求施工、监理单位人员、机械设备进场，以确保工期和质量。 三、加大协调调度力度，建立巡查制度及快速反应机制，做好施工现场管理工作。 1、强化

19、调度会制度，建立有效工作机制。每天早晨8： 10在公司会议室召开由孟总工主持，滤布厂由公司驻工地代表、监理员参与的现场管理调度会；每周末召开一次参建单位调度会。调度会要汇报现场组织管理状况，质量状况、进度状况、施工环境问题及解决状况。对存在的问题，当即支配相关人员、单位限期解决，工作支配有记录，并检查具办人的办理状况。 2、建立值班调度制度。每晚8： 00到次日6： 00，现场管理组支配人员在现场调度室参与值班，做到全天侯、即时处理工程相关事宜，提高工作效率。同时负责检查夜间施工加班时的质量限制、平安限制的管理、监理状况，包括施工负责人、技术人员、质检人员、监理人员、安检员、旁站监理员是否在场

20、进行有效的工作。 3、切实落实巡查制度，发挥业主驻工地代表深化一线、了解状况，上传下达的作用，激励驻工地代表反应工地存在问题。由全组人员及总监组及其他有关人员成巡查组，巡查发觉的问题，以巡查记录表的形式，下发给施工单位、监理单位，对质量巡查中发觉的违法违 规行为和严峻质量问题，压滤机滤布巡查组应进行记录并公示，并在各自管理权限范围内刚好向这些工程的施工单位发出整改通知书或停工通知书，责成监理单位组织整改并将处理整改状况每天一次书面回复。同时，报请建设行政主管部门对有关责任主体依法予以查处，并作为不良行为记录在案。对巡查工作中发觉质量管理方面有好的阅历和作法，各巡查组要刚好收集和上报，予以表彰和

21、推广。（附巡查整改通知书、工程暂停令格式） 4、严格履行合同，以合同管理为中心，要求施工单位履行合同、完成合同，履行双方应尽的义务和权力，要求施工单位的公司负责人、公司技术负责人、公司质量负责人对工程施工项目部加强管理和检查。坚决防止并查处挂靠、转包行为，一经发觉，按合同及有关规定马上中止合同并追查其责任。 四、依照法律、法规、监理合同，严格对监理进行管理。 监理工作的主要内容就是受业主托付对工程的质量、进度、投资、平安等进行管理、限制，并接受业主等单位的监督。要求监理单位按监理招投标文件及监理合同，1周内组织人员、仪器、设备进驻工地，彻底变更其目前人员少、力气弱、不能按工程监理程序工作的状况

22、。 巡查组要对监理工作是否按监理程序及有关规定工作进行检查 五、强化廉政意识，建立廉政机制。 参与公司及上级部门的廉政教化活动，自我学习，自我教化，接受各方面的监督，做到不吃请、不受贿，坚持原则，廉洁自律，加强自身拒腐实力，提高全组人员的战斗力。 六、严明纪律，加强考核，奖惩分明。 全组人员要仔细出勤，深化一线，努力工作，接受公司考核。对工作仔细、成果突出的予以表扬，对工作不力，违规违纪的，按有关规定赐予惩罚。 第3篇：美容院五一促销活动策划方案 美容院五一促销活动策划方案 一年一度的五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。在此，中国美容院标准化运营管理网在线管理系统

23、介绍了以下六招促销方案： 一、开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的实惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购买产品实惠及折扣，享受美容院各种实惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 二、折扣促销 打折始终是贸易促销的一种重

24、要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 场合对接：适用于任何类型美容院。 三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 场

25、合对接：适用于小型、中型美容院。 四、消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客接着消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。 五、次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种改变，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的实惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适

26、用于中、小型美容院。 六、活动促销 活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 第4篇：现场五一促销活动策划方案 现场五一促销活动策划方案 五一促销活动促销，4P营销理论的重要内容，中国广阔营销人每天都再思索的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、

27、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱 的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。 商业大厦现场促销方案活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大实惠活动时间：2004.4.2425（实际操作效果好，延长到4.27）前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞

28、的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“五.一”七

29、天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就起先断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。） 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获） 5、取得了客户的信任。好范文版权全部可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟

30、通方面的工作，须要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装一般话名片厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。 案例升华 看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，起先时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己胆怯为止。做了几个“大

31、场”之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很惊慌，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。现场活动的策划整个过程为： 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目

32、的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一样的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。当 第5篇：现场五一促销活动策划方案 现场五一促销活动策划方案 五一促销活动 促销，4P营销理论的重要内容，中国广阔营销人每天都再思索的问题。在我入行前， 在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作 内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家 探讨的是现场促销。因为我是做 家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促 销是重要且必修的课题。

33、商业大厦现场促销方案 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件 3搞好客情关系（本人4月份调到该市场） 活动主题：迎五一，容声冰箱大实惠 活动时间：2004.4.2425（实际操作效果好，延长到4.27） 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠 送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖

34、”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY 3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就起

35、先断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。） 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获） 5、取得了客户的信任。文秘114版权全部 可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，须要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼，在

36、活动期间购买的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝喜爱 “促销消费”。这时我们要做的就是：职业装一般话名片厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。 案例升华 看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，起先时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己胆怯为止。做了几个“大场”之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很惊慌，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不

37、少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。 现场活动的策划整个过程为： 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一样的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。

38、经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。 当厂家供应人力物力财力做现场活动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量限制在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设 计、申请支持都有帮助。 2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么实惠，为什么活动期间购买就比平常便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动 的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，

39、活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提：1在重大的节庆日。 2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣扬单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为

40、时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣扬促销，特价实惠又送礼那不是很好吗。 3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销根据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案肯定要在活动的一个星期前完成。 4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细微环节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己

41、做调整。 5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满足的设计给你。 6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参加人员进行简洁的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，须要培训产品学问和销售技巧。许多同行都为临时导购员的支配感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣扬、引导顾客和开单。造势宣扬就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参加销售，除非她的实力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在

42、介绍产品功能、产品议价上。 7、宣扬造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。 8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。 9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机须要细心装扮，让它尽可能“，漂亮动人”。这里最关键的工作是销售工作的协作，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业装扮名片一般话厂家经理。活动胜利的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售

43、实力特别重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！文秘114版权全部 10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最终是总结和对活动的评估。总结胜利的因素，这些因素不肯定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣扬、良好的客情关系等。从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简洁但辛苦的活

44、，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、实力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。 第6篇：五一产品促销活动策划方案 五一产品促销活动策划方案 购物三天乐，每天都欢乐 一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：2022 年4月29日到5月1日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点

45、主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：DEBEST各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，