大学生自主创业项目计划书模板.docx

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1、大学生自主创业项目计划书模板高校生自主创业项目方案书 一, 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场进展前景特殊宽敞.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金进展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20XX年国内

2、销量估量为400万台,20XX年为550万台,20XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着确定优势,其中杭州XX20XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发力气不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期盼一种简便,有效的取暖器具.依据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品

3、销售市场至少在5-10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,快速占据浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于消费日报,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在XX制出样品进入市场,进展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20XX年达到500万销售额,20XX年达到2000万销售额,利润率保持在30%-50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估量在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年)

4、:15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20-25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元. 四,产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电爱惜器,防干烧爱惜器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电爱惜器12元,防干烧爱惜器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估量两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动

5、的可能) 五,销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向. 六,合作方案 本专利项目是非职务制造,专利权为个人全部.具体合作方式由双方协协商定. 七,原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求. 八,本项目的将来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,预备在明年连续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场. 高校生互联网创业策划书 一、公司宏观分析 1、公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为

6、中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近同学们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远进展。 2.、公司战略 xx高校是我们公司进展的起点和试点，前期从小处着手，深化开拓燕山高校市场，积累阅历教训，立足于长远，我们会依据将来进展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 3、执行项目概

7、要 同学自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 4、资金筹集方式 公司运营资金由负责人(xxx、xx)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。 二、行业特点描述 1、进展背景 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网扫瞄各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，接受消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网

8、上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。 针对于高校生的特殊成功的例子就是xx农业高校同学xxx创办的高校生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边高校校内，接受网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了同学的日常生活，在同学当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。 综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完善的呈现，加上每个网站的特色服务，吸引扫瞄者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。 2、自身进展优势 随着

9、网络技术的不断进展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经进展的相当广泛了，但是互联网在同学市场中并没有真正的打开。同学市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周同学的观看，同学们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上谈天、玩玩耍、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对同学带来很少实体的2.3项目运营关键。 1)、留意同学需求的实际，让服务更专业、更全面。 不同服务依据同学需求特点接受不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把全部可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，同学可用鼠标轻轻一点即可搜寻到，之后进行简洁的购物流程即可在

10、宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费劲气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。 2)、把网络拉到同学身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。 现在同学接触到的网络深化到同同学活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝供应的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站由于具有面对具体同学群体的要求，涵盖内容是特地为同学所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到同学身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。 3)、合理构建服务项目，保持生存与进展

11、。 在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、同学自由交易平台是我们赢得同学欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存进展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校内交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存进展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校内生活的特点，科学合理的规划，细心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。 总之，要用适合同学根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣扬获得昙花一现。 三、执行项目解析及营销战略 1、同学自由交易平台我们开拓一个自由交易的平台，为同学免费投放广告，同学只要把广告刊登到相应的分类信息中

12、，就会被消费者轻易扫瞄到，或者被搜寻引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。 2、超市在线购物 1)、市场分析 燕山高校学地域宽敞，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，同学购物极其不便，在线购物-上门送货和网上选购的方式正好迎合了同学们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得同学市场的渴望，而我们给他们供应的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很情愿和我们合作的。 2)、行销策略 把校内内外的超市吸引过来，我们预备对超市商家实行页面呈现+订单

13、销售战略，超市依据自身状况是否选择订单服务。 为他们在网站上供应空间，让他们在网站上开店呈现商品。当一个同学找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜寻引擎搜寻想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都排列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会准时组织人员送货上门，各个超市可依据自身状况制定消费底限供应上门送货和送货时间。 3)、财务分析 依据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，估量在网站上每家超市的销售额为500元，依据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。 每月利润=(每天成交额服务提成每月

14、天数+每月页面呈现费)合作超市数量 四、互联网前景分析 互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。 现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不行求。假如你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。 互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就准备互联网可以为线下的商业供

15、应一个很好的营销前台。把线下的交易，通过互联网的模式呈现出来，最终爆发巨大能量。 Groupon这样的团购网就是很好的例子，它通过发布线下商家的折扣信息，通过网络组织确定数量的人群去实现这个折扣价。这样就为线下的商家和消费者供应了双赢的机会。而假如不通过网络，这样的一个活动要组织起来，需要耗费不知多少倍的努力。 高校生创业策划书 1. 摘要 1.1 项目描述 在当前社会，互联网已成为人类生活中不行或缺的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离

16、线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。 离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台开放营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的好处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，开放推广效果透亮度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点： a) 为消费者供应便利快捷的宴会预订服务。 b) 为餐饮企业供应互联网营销平台，关怀餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的进展空间。 1.2 产品描述 我们将通过

17、旗下网站*(.*.cn)正在建设来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和确定量得折扣吸引消费者。 l 餐饮企业在*拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。 l *会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。 l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者供应真实有效的身份信息和联络方式。 l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。 l 同时为了

18、保证餐饮企业有充裕的预备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，*会依据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。 1.3 市场分析 * 属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着浩大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为*制造了宽敞的成进步展空间。 竞争分析1.4 餐饮行业是传统行业，市场成熟，*推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。*将乐观做到以下几点： a) 诚信经营，探究业务进展模式

19、。 b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。 c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。 d) 完善技术，做好用户体验 *尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业阅历和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创开放共赢的合作气氛。 2. 项目的意义和必要性 2.1 项目的重要意义 1、为消费者供应便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。 2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是将来进展趋势。 3、宽敞的互联网是将来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，进展壮大供应了良好的契机。 4、O2O模式合适

20、餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业把握主动权，而不是传统的开门等客。 2.2 项目的必要性 1：解决消费需求 经过*的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔跑在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能消逝心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。*洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。 2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。 3：为餐饮企业扩大品牌知名度，*也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣扬，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。 3. 项目目标方案和市场分析 3.1 项目

21、的目标规划 前期目标是为网站筹备供应支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期依据网站的整体设计进行整合和测试。 3.2 方案支配 l 第一阶段，预备阶段 20xx年x月 (已完成) l 预备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。 l 其次阶段，基础数据的数据和市场调研分析 20xx年x月 20xx年x月(已完成) l 本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深化挖掘争论、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。 l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 20xx年x月 20xx年x月

22、(正在进行中) l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。 l 第四阶段，网站试运行和维护 l 本阶段方案从20xx年x月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发觉问题准时解决。 补充：各阶段可依据实际状况适当调整进度。 3.3 市场分析 l 客户分析：*供应的服务使用于有宴会需求的消费人群，以2555岁的人群为主，家里孩子考上高校有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。*将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上*预订宴会。 l 市场前景分析：以xx市为例，20xx年全年全市在餐饮方面

23、的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。浩大的市场规模是我们的潜在市场，并且在将来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济进展的机会，电子商务服务业会在将来生活中占据越来越大的比重。 4. 竞争分析 4.1 竞争优势 * 在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，*会乐观探究互联网服务业新模式，为消费者供应便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大*品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保*能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到网络带动生

24、活，生活因网络更精彩。 4.2 竞争对手分析 * 的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。*秉承公正、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，*将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速进展。 5. 总体战略 *将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造用户体验最佳的电子商务服务型网站。 5.1 进展战略 初期以xx市为试点，开展业务，探究出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市进展探究信息整合后的业务模式。中期开头规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主

25、。最终将业务掩盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受*带来的便捷轻松的乐趣生活。 6. 企业文化 *秉承用网络带动生活，生活因网络更精彩的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立全都的价值观取向。最大限度为消费者供应优质服务，为上游商户开拓新的经营渠道。 7. 财务管理制度 l 筹款管理 l 运营资金管理 l 利润支配管理 *已经依据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构 8.1 组织构架 l 技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。 l 财务部

26、：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。 l 市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策供应数据支持。 l 营销部 ：各渠道的宣扬策划，设计营销策略，客服反馈。 l 行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。 9. 风险分析 9.1 创业环境风险分析 互联网造就了二十一世纪前十年的科技富强，互联网正深刻影响转变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。将来五年互联网的大多数资源将会把握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，*将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。 *的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，

27、但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。信任在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。*感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。 9.2 项目模式风险分析 在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的生疏感会造成初期阶段网站的扫瞄量少;消费者接受力气慢的局面。*会乐观进行线上线下的宣扬推广，开放营销活动使消费者得到好的用户体验从而选择*。 9.3 人力资源风险分析 O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，*正在乐观通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把*建立起来并得以生存。 9.4

28、 上游商户风险分析 *作为垂直领域的中间商，假如没有上游餐饮企业的合作支持，*也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出情愿合作的态度，但在具体分成上存在分歧，*会乐观沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以便利消费者。 9.5 地域和消费习惯风险 * 团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开头创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受*是我们待解决的问题，我们会乐观分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。 10.盈利分析 10.1盈利模式 *的线

29、上服务是对消费者免费开放的，*的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前*在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。 10.2 营收目标 *将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标。 11. 团队简介 11.1 公司简介 *团队成员均为同学时代的同学，为了幻想走到一起共同打拼。团队于20xx年x月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：xx宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为xx。 目前团队一名成员因个人缘由准备退出项目，团队还剩三人。 11.2 团队介绍

30、田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本高校，电子商务专业本科，即将毕业。对于*的进展始终强调诚信才能生存的理念。 为人虚心恳切，思维活跃，有大局观，有团队协调力气，遇事冷静，对事物有自己的见解，宠爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经受，也没有丰富的行业阅历，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个高校城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣扬呈现的地方，在三个月后关闭的网站。关闭缘由有三： 1. 偏离了设计

31、初衷，没有发挥出网站的功效。 2. 骑自行车送货来回在两个高校之间，特别疲乏。 3. 天气变热水果不宜长期保存，造成非战斗减员。 邓晓：项目合伙人，主管市场。高中毕业后入伍参军，退伍后加入*创业团队。虽然学历不高，但是正在自考读本科。有团队意识，为人乐观乐观激情澎湃，擅长交际，在武汉市有人脉基础，有敢为人先、执行力强的军人作风，在服兵役期间获得过优秀士兵和个人三等功的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。 胡杨：项目合伙人，主管技术。中南民族高校计算机专业软件设计出身。团队意识强，心思缜密，规律性强，在校期间就有过独立制作网站、网页的阅历，在程序设计，开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。 19