商业计划书标准.docx

《商业计划书标准.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书标准.docx（71页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商业计划书标准篇1：标准商业方案书 第一章 总 论 _ 项目概述 (一) 消费群体构成 当前，中国大众旅游的进展，异地商务、公务等沟通日益频繁，为星级酒店的进展打下宽敞的市场基础。中国星级酒店接待的住客，既有国内客人，也有入境客人。据国家有关方面的统计，入境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长6.6%;国际旅游(外汇)收入339.49亿美元，比上年增长15.9%。国内旅游者为13.94亿人次，比上年增长15.0%;国内旅游总收入为6230亿元，比上年增长17.9%。 明显，星级酒店就是为他们服务的。无论是为了商务、公务、会议或者展览，还是为了观光、购物、度假或者是探亲访友，抑或是为了经济、文

2、化、体育等等的沟通，他们都是酒店的顾客。 有关资料显示，20，中国星级酒店住客中，商务散客占43%;公司协议客户占22%;会议团队占5%;旅行团队占4%;休闲散客占8%;其他占8%。 从年与的比较中，可以发觉，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其变化也不容忽视。比如商务住客的增长，就是值得特别注目的。虽然不少入境的外国客人常常选择在星级酒店下榻，但是国内住客目前照旧占着绝大多数(为88%)。 (二) 国内目前连锁经济型酒店连锁经营的进展趋势。 目前中国目前共有星级酒店11828家，客房平均出租率为60.96%。值得注目的是，星级越低、价格越低的内资星级饭店，反倒出租率越低(其中

3、三星级出租率为61.21%;二星级出租率为57.11%;一星级出租率为49.60%)。其经济效益也不甚理想，其中占星级酒店95.36%的11828家内资饭店，几乎全面亏损，有25个省市的内资星级饭店的平均利润均为负数。 相形之下，中国经济型酒店却是一片光明。另一份正式资料显示，中国经济型酒店，20的平均出租率为89.0%，2006年的平均出租率为82.4%;2006年的GOP竟然高达44.47%。 经济型酒店在今后的进展中能够更有利地享受到如下的进展机遇。 A：居民出行的增长。 B：奥运商机。是北京筹办奥运会的决战之年。依据有关要求和测算，奥运会期间，北京的星级酒店将达到800家。而据此前不久

4、的统计，目前北京地区共有住宿接待单位4761家，客房28万间左右(其中星级酒店658家，客房11.2万间)。缺少的142家酒店的空白，有关方面希望主要通过改造和升级现有非星级酒店来填补。 _ 项目提出的背景及必要性 我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融管理、融资方面来谈。 有个大的方向：能以中国酒店市场的一个宏观角度，先来做一个大纲性的探讨。在20之后，北京的酒店市场还是有相当的机会存在的。这是确定的，由于北京的酒店是政治中心、经济中心，目前加上外来人口已经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一个人口的城市，它有它的一个容量。因此，中国的地位在这几年正在大力的进展，所以从这

5、方面我们是比较谨慎的、乐观的来看这个事情。 北京，从容量方面的进展空间和潜力是相当大的。就此而言，在全中国进展的时候，上海、北京是几个主要的重点进展城市之一。无论是年的奥运会还是的上海世博会，都给酒店的管理公司制造了很多进展的机会。但是，总体来讲，在选择酒店的时候，就像选择地理位置上面，我们还是特殊关注的。到最终，还是回到一个方面，就是投资回报。我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。做酒店的投资回报期要依据国际惯例来说是四年，所以这个不是短期的。很多酒店集团现在还在乐观的开拓过程当中。信任这个机会对于大家来室都是一个很好的进展机会。所以我们认为北京在中国还是属于一线的城市，这两

6、个城市假如从全球的经济上给它定位的话，应当是国际级的大都市。因此将来不要担忧酒店过剩的问题，某些酒店可能经营不好。 从货币角度动身：人民币的升值有一个力大于臂的问题。总体来说应当是力好，但是到了确定的程度力就不好了。这是一个不利的因素，为什么?由于中国东西假如变的太贵了，国外的旅游者就很难进来。但是目前对于投资者，对于中国一个低成本的市场。那么全部的合作伙伴、业主、基金、同行都情愿到这边来投资。特别是外地投资进来了以后，由于这是一个双收的投资项目，但是随着人民币不断的增长，最终和美元一比一了。 _ 可行性争论的依据和范围 201-10月全国房地产投资额为14610.6亿元，同比增长24.1%，

7、增幅与上月持平;商品房施工面积169840.7万平方米，同比增长18.8%;新开工面积59847.5万平方米，同比增长18.1%;竣工面积25790.5万平方米，同比增长8.5%。供应类指标本月累计同比增幅均与上月持平。国家土地供应照旧偏紧，存量土地充分释放。1-10月份土地购置面积26827万平方米，同比削减了2.6%;土地开发面积18390.7万平方米，同比增长38.6%，增幅较上月提高了4.6个百分点。 _ 主要技术经济指标 一、项目的投资总额预算 1、 财宝西环大厦二、三层的总体投入面积为3300平方米，房屋的租金为3元/天/平方，则大厦的房屋日租金为9900元，年租金为9900元/日

8、_365天=3613500元。 2、 酒店投资总体装修费用：酒店总体投入面积为3300平方米，依据每平方米1500元人民币的标准(包括房间装修费用及家电、家具的配置费用)，则酒店投资的总体装修费用为500万元。 装修费用均摊，按每年为总体装修费用的10%计算，则每年均摊的装修费用为50万元。 3、 投资装修总体费用向银行贷款，每年向银行支付的利息为60万元。 4、 同样，投入的设备费用(包括空调设施等酒店的基础设备)约为240万元，费用均摊10年，每年为总体费用的10%计算，每年的设备费用为24万元。 5、 员工费用：酒店投入使用35名员工(一般性的服务人员和管理层人员)，依据平均工资1800

9、元/人，则一年的员工费用为35人_1800元/人_12个月=756000元。 此外还将收取20万元技术服务费作为锦江之星为加盟者供应建设方案、人员培训、总台管理软件、管理与业务模式手册、开业指导等各项服务的费用。这些都是小头，更大的资金压力来自物业投资-按锦江之星的标准，新建门店每平米投资大约为3500元，而改造门店也约需15002500元/平米，这样一家锦江之星门店的投资额在1000万元上下。 如家快捷的前期投资主要分为几项：不少于50万元的物业改造资金、30万元的一次性特许品牌使用费、10万元的特许加盟保证金不低于50万元的流淌资金以及为期约占四个月的工程筹备期管理费，每月1万元。需要指出

10、的是，其中10万元保证金并不需要扣押至合约结束，而是在合作一年之后便可以得到有息返还。 在各特许品牌中，莫泰168是开展加盟业务较晚，也是加盟店最少的连锁品牌之一，目前只有南通、无锡、宁波3家加盟店，上海市内的加盟店尚未面世。莫泰连锁旅店的营运总监许铮铮表示，在本市加盟一家莫泰168经济型酒店的投资总额在800万1000万元。 与其他品牌相比，速8在前期投资上有更为细致之处，除去38万元的特许品牌使用费外，速8依据所改造物业的原先用途，平均至每间客房的改造费用也会有所不同。如，之前物业用途为写字楼，那么摊到每间客房的投资费用为3万5万元。 格林豪泰在计算前期投资时也有其特别之处，即特许品牌使用

11、费以房间数的不同而有所变化，以100间为例，加盟金在四五十万元，前期投资总额在500万700万元。 以上计算都是以改造现有物业为准。 (2)每月管理收费凹凸浮动各不同 在一次性支付数额较大的前期投入之后，作为连锁体系中的一员，享受品牌、管理、销售、培训等方方面面的支持的同时，加盟者每月也需支付确定的费用于连锁体系。从目前了解的状况，各品牌在每月收取管理等费用的比例上也有不少出入。如下表： 品牌 每月上缴支出 锦江之星 加盟管理费为年营业收入的3% 如家快捷 收酒店总收入3%为特经服务费，收酒店总收入3%为特经管理费 莫泰168 营业收入的5%10% 速8 营业收入的5.6%，每年变化 格林豪泰

12、 营业收入的3.5%6% 不难看出，每月统称加盟管理费的收取主要分为固定和浮动两种。浮动的加盟管理费收取方式对于投资者而言，就像一把双刃剑，在经营状况不假的状况下，有理由向总部提出要求下浮;但在供销两旺的情景之下，也就必需接受特许方提高管理费的要求。 (3)?回收投资较快(五年左右实现) 作为一项高额支出的加盟行为，投资者最为关怀的便是资金风险和投资回报率的问题。就现阶段而言，尽管资金门槛较高，但是较快的投资回收周期正是吸引投资者跃跃欲试的一种重要缘由。 从所得的数据来看，对于非自建性质的经济型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投资，一些地段上佳的单个门店，仅仅开张一年半的时间内，就已将资金

13、全部回收。同时，这也说明，不同的地理位置对于投资回收的周期也有确定的影响。 品牌 投资回收期 锦江之星 租赁项目46年，新建项目810年 如家快捷 56年 莫泰168 2年半3年半 速8 3年4年 格林豪泰 56年 各个不同品牌的经济型酒店对于投资回报周期的得出来源于他们对年投资收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面积3450平方米，100间客房，年平均出租率85%，平均房价170元，特许5年期为例的模拟收益。从房价和年平均出租率等数据来看，这一表格的计算比较保守。 项目名称 主要费用 年均销售收入100间客房85%170元365天=527.43万元 年均经营毛利润率55% 年均经营毛利润

14、527.43万元55%=290.08万元 一次性品牌特许费(5年) 30万元/5年=6万元 装潢装修费(10年) 350万元/10年=35万元 设备购置费(5年) 100万元/5年=20万元 特许经营主要费用(管理、服务)527.43万元3%+527.43万元3%=31.65万元 房产年均折旧费或租赁费100万元/年(或3450平方米0.8元365=100万元) 营业利润 290.08万元-6万元-35万元-20万元-31.65万元-100万元=97.44万元 营业所得税金 97.44万元33%=32.15万元 税后利润 97.44万元-32.15万元=65.28万元 年投资收益率 65.28

15、万元/(350万元+100万元)=15% 速8的投资回报周期比如家缩短一半，也是由于速8对于年投资收益率的预估相对较高，在33%左右。从各连锁品牌对于投资回报周期的估算，加上前文对于前期投入的比较，投资者不难推算出各品牌经济型酒店的平均年投资收益率。 第三章 项目定位 _主题及功能定位(美国戴斯酒店集团对于酒店式公寓和产权式酒店合作项目要求) 酒店式公寓和产权式酒店开发商(业主)至少持有项目产权(房间数量)的50%以上，也就是说小业主的总体产权最大不超过50%，并且要求小业主必需把全部产权以反租的形式交还给酒店开发商，酒店集团拥有全部经营权，这样便于集团统一管理。 _功能定位 欧姆龙戴斯酒店定

16、位中国首家行政商务酒店，酒店内部设置商务信息港系统，从单一的酒店住宿、餐饮服务的基础上增加行政商务的拓展服务。具体设置为：对于入住酒店的客人从车站、机场接送，接送到指定客房，酒店设置便利的办公客房可以便利客人进行商务会客与谈判，配备特地的行政人员便利客人的办公。我们将委派员工去香港参加商务培训，学习管理理念，体现我们的增值服务。 _项目建设方案及规划设计定位及价格定位 1、基本设立客房96间，客房平均收费380元/天，则一天的营业额为36480元/天，合计一年的房费收入为13315200元，考虑到其他因素，按房费的70%计算，则一年的房费收入为9320460元。 2、每年的房费营业额为932万

17、，则每天的收入为25500元/天。 3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570万，每天的成本消耗为15610元。 4、每天房费的实际收入为：房费收入-成本消耗=25500-15610=9890元。 5、酒店每年的年投资收益率为35% _入市姿态及推广时机定位 1、项目方案融资金额350万。 2、投资回报年利息20%。 3、投资对象为公司或个人。 4、赠送全国戴斯酒店免费住宿一周(标准间客房)，享受戴斯酒店终身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。 5、投资担保人：美国戴斯酒店 基本融资设想：方案融资金额为350万元,戴斯酒店共方案设置100间客房,方案将部分房间抵押给投资的融资方,酒店的经营管理

18、权全权托付给美国戴斯酒店管理,经营,融资方得到规定的年利息的融资回报。 _销售定位 北京进行的大型会展、商务会议，培训机构场地租用; _管理定位 我们期盼有投资酒店管理阅历的人来投资戴斯酒店这个项目，来和我们共同合作。 第四章 营销策略 _宣扬主题概念 在宣扬、设计方面，以一组气概磅礴和经典唯美的自然画面导入，抱定“为顾客供应恒久优质的服务;为员工供应能够充分呈现才华的平台;为股东制造不断增长的投资价值，为建立和谐社会贡献更多的力气 ”的使命，铸造“高雅品位、卓越超群”的企业形象，弘扬优良的企业精神。先入为主地给观众的耳目注入豪华及温馨的第一印象; 酒店的高雅、卓越的品质、各档次的设施及功能，

19、导出酒店设施完善的设置、完善的设施与文化的结合、服务人员的娴熟动作、漂亮的环境、爱惜入微的服务等、不同档次不同套房得享受，让人尽情体验品位生活的无限魅力，目眩神迷中儒雅不凡，俯拾即是，不取诸邻。各种档次的客房，珍贵高雅，配套齐备的设施淋漓尽致。海内外贵客、商人接受超值的服务，令贵客享有高人一等的感受。 _阶段把握的效果 筹建阶段 (1)开业前的内部设计及内部装饰 高质量的内部设计及装饰将会吸引更多的来宾，美国戴斯酒店集团(中国)将为酒店在内部设计及装饰方面供应询问服务，以确保项目内部设计及装饰的饿优异品质。 1、设施布局与流程要求 供应适合酒店运做的内部设施标准与流程要求 2、初步概念设计要求

20、 连同项目设计单位完成初步设计图纸 (2)开业前的工程业务询问 美国戴斯酒店集团(中国)拥有一支在中国五星级酒店工作多年的专家队伍，能够为酒店项目供应工程技术方面的专业看法以确保在酒店营业后为业主在保养及维护方面节省大笔的资金。 (3)内部设计机电要求方案 连同内装设计单位完成设施内部机电设备布局方案 (4)系统询问看法 连同机电设计单位完成项目机电系统设计方案，包括：消防、平安设计;强、弱电系统设计;空调系统设计;供、排水系统设计;垂直运输系统;水处理系统。 (5)项目协调和验收 美国戴斯酒店集团(中国)将在酒店项目施工进行和项目验收过程中供应国际质量标准以保证业主的投资。 1、施工现场协调

21、 协调业主、设计单位、施工单位和经营部门，关怀各方面建立畅顺的沟通渠 2、施工进度监督 依据项目进度关怀施工单位和经营部门相互协作，以确保酒店顺当开业 3、设备调试 确保设备的精确调试与试运行的顺当进行 4、项目验收 与有关经营部门协作，依据方案支配设施验收并提出验收报告 运营阶段 管理公司负责酒店总经理、财务总监等酒店高层管理人员的委派，以及高层管理人员的工作职责认定，在酒店运营中随时接受业主方对酒店高层管理人员的工作考核的反馈看法。 依据美国CENDANT和DAYS集团的培训方案支配中国区的培训方案，并统一组织中国区全部的酒店有关管理人员参加培训，并于每期培训结束派发学习证书。依据各酒店的

22、具体需求另行安派培训工作，并派集团培训经理或专员亲赴各酒店进行专题培训。 美国戴斯酒店集团(中国)将负责确保酒店达到并保持国际酒店管理和服务水准，并依据市场状况确定酒店销售策略，最大限度提升酒店营业收入、把握运营成本从而达到酒店经营利润最大化。 _外发式宣扬策略 1、精品楼书 主要用于对新酒店概念和新生活概念的引入，描绘以“自游人”身份于都市的种.种优点，并详尽介绍项目周边的众多有利 资源，以激发潜在客户入住的渴求和憧憬。 本楼书的主要发送对象为到现场看房者、特地的促销活动中到场的客户、针对性的重端客户，以及已经入住的酒店客人。 形式：12开铜板纸精致册子 内容： “自游人”新概念的优点和特色

23、描述 介绍项目的大环境优势 北京旅游交通设施及收费、旅游服务项目及收费、景点消遣项目及收费、主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍 国外酒店式公寓的特色和优势介绍 折页楼书 折页式的楼书主要用于不集中的广泛宣扬，目的是为了传输项目的上市信息，以较浅显化的内容和形式初步引起目标客户的关注，并产生进一步了解的爱好。 形式： 大折页 设风琴袋放置插页(每张插页一个内容) 内容： 大折页 简洁介绍项目的位置、周边有利资源、规模、配套、物业管理、进展商实力等内容。(标题式，简洁形式为主，主要为关怀客人回顾项目的优势和特色) 风琴袋插页 平面图、价目表、销售方式、附加值优待。 单张 与大折页的内容相同，

24、但可更加简洁。 沙盘模型 大模型：固定在项目地使用，比例和尺寸可依据展厅空间制订 小模型：目标市场展销会使用，以易于搬运为原则 上述模式可考虑选择有灯光的形式，以加强效果。 展板 规格 以60cm90cm的标准尺寸为宜，可做7-8块左右(为墙挂式，轻质，泡沫材料)。 内容 地理位置、周边资源介绍、项目概念介绍、酒店配套设施及标准套房平面图及装修标准。 _资金方案(见表4) 第五章 财务评价与社会效益分析 _盈亏平衡分析 本项目可销售的总面积为3300平方米，由前一章分析得知本项目总建设费用为500万元，故此，本项目盈亏平衡点为： 盈亏平衡点=总建设费用/总销售收入=A % 就是说本项目假照实现

25、了A %的入住率就可以保证本项目的总投资成本全部回收。 _赢利猜想(见表4) _敏感性分析 假设销售价格不变，单位成本费用增加1%，即每单位成本比拟定单位成本增加1%，开发利润比拟定利润降低1.9%。 因此，销售价格的变动是影响本项目投资风险的最敏感性因素，而本项目的总成本费用的变化也是本项目投资风险的关键所在。 _社会效益分析 本项目的成功开发，可以改善北京小周边的综合环境，启动社会闲置资金，增加就业率，对促进旅游及消费起到双重乐观的作用，同时也为北京市经济型酒店的开发和运作供应了宝贵的阅历，为北京酒店地产开创了一条新的进展思路。这也是本项目的社会效益所在。 第七章 结论 通过以上的分析和策

26、略，我们发觉，项目达到的盈亏平衡点较低，而且，投资收益率高于行业基准收益率，具有较大的投资吸引力。 在项目的投资和开发中，不行猜想的风险较少，可控性较强，因此本项目的投资开发无论在市场上、操作上还是在财务上都是可行的。就本项目而言，市场的分析和项目的整体定位，以及项目投资经济分析是基于阅历和经济学的角度来定的，具有客观性和一般性，符合市场规律及投资经济原理，配以合理的营销手段，实现项目的销售目标，并最终实现本项目的赢利目标将是可以实现的。 篇2：商业方案书标准 四、主营产品(服务) 产品分类： (1)头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。 (2)家具模

27、型、小吉他(木制的)、编织品等等DIY小礼品。 服务流程： 五、定价方案 备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还供应DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赐予这份首饰别具一格的魅力。 六、选址和分销方案 1、企业的位置： 广西高校旁的火炬路 企业选址方案的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而 客流量也多，产品易受年轻人的青睐。 选择此地的缘由： 高校生创业，资金有限，不行能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、共性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣扬效果。 2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

28、【 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【 】其他人 选择这种分销方式的缘由： 符合手工饰品进展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于进展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会消逝供不应求的现象。因此，只是通过公司个人 及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品德业的销售。 七、促销方案 (1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校内里张贴海报、发放宣扬单等方式向当代年轻人宣扬我们的公司。 (2)我们将与各大高校的社团合作，参与关心校内活动，扩大公司知名度。 (3)公式成立庆典，可请新老顾客参与宣扬、加大宣扬力度，同时商品进行确定的折扣。 (4)

29、各大节日，商品有确定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以确定优待，并相应赠送小礼品。 (5)可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣扬。 (6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣扬。 (7)当实力提升，公司逐步稳定之后，将实行公司以实体店经营为主导，网上经营为关心性的营销模式。 八、资金方案 公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工;另外还有宣扬费用，管理费用等。 店铺建设投资： 、办公桌椅：2000元 、店面租金：24000元/年 、宣扬策划费用：6000元/年 、推广费用：估量用资6800元/年

30、(1)发放宣扬单 300 (2)在校内挂横幅，借助校内内公共宣扬工具宣扬 500 (3)策划制定特地的露天活动 2000 (4)新饰品展销派对 2000 (5)与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动 、材料成本 第一年：54000元/年 其次年：72000元/年 第三年：90000元/年 第四年：108000元/年 、员工工资 294000元/年 一、行政部：1500元/月(1人) 二、客服部：1500元/月(2人)三、财务部：2000元/月(2人) 四、技术部：3000元/月(4人) 五、市场部：2000元/月(2人) 备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的

31、确定比例来分红。 3、资金来源 4、信贷状况 贷款 1 债权人或贷款机构的姓名及住址 潘 玲 财管122班 李兴媛 财管122班 贷款协议：【 】正在争辩 【 】已达成协议 【 】获得资金 日期：6月3日 九、企业运营成本猜想 (单位: 元) 备注：方案第一年内平均每天有20位顾客，每位顾客的平均消费额为50元，此后逐年增加5位顾客。 十、现金预算(其次年) 备注：第一年负债6800元 编制单位: 手艺饰品 1月1日 计量单位：元备注：月初余额=上月余额+本期增加(营业收入)-本期削减(租金、宣扬，管理费用、员工工资、材料成本等支出) 篇3：标准商业方案书格式 标准商业方案书格式 xxx公司(

32、或xxx项目)商业方案书 编号： 日期： (项目公司资料) 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址/电子邮箱： 保 密 本商业方案书属商业机密，全部权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本方案书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本方案书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本方案书所述之项目，请按上述地址尽快将本方案书完整退回。 目 录 报告名目 第一部分 摘要(整个方案的概括) (文字在2页3页以内) 一、公司简洁描述 二、公司的宗旨和

33、目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的.增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年5年销售汇总、利润、成长) 2.财务估量(后3年5年) 3.资产负债状况 其次部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所

34、/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 其次章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品名目(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发方案准时间表 5.学问产权策略 6.无形资产(商标/学问产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产力气 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产力气 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本把握 6.包装与储运 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四

35、、目前公司产品市场状况，产品所处市场进展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势猜想和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手状况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销方案(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/方案) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 认定标准及政策

36、(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍状况及销售福利支配政策 六、促销和市场渗透(方式及支配、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用方案及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应 价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还方案 六、资本

37、原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资酬劳与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 篇4：标准商业方案书 标准商业方案书 名目 一、 企业概况 二、 商业构想和市场分析 三、 主营产品 四、 定价方

38、案 五、 选址方案 六、 促销方案 七、 法律形式 八、 启动资金 九、 启动资金来源 十、 组织结构与员工 十一、 企业运营与成本猜想 十二、 现金预算 十三、 盈利状况猜想 十四、 资产负债表 一、企业概况 企业名称： 湖南电脑科技有限公司 法律形式： 合伙企业 联系地址：湖南省怀化市迎丰东路的612号 电话：15274582565 E_mail：wei121422198 经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商 商业方案简述 产品或服务 零售一些品牌电脑、数码等电子产品。供应电脑的组装、修理和维护。 顾客 同学、居民 全部者 (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经受) 胡伟：怀化学院

39、 董事兼技术总监 吸取就业人数 10 启动资本 投资 30万 运营资本 10万 总计 30万 资原来源 业主的储蓄 30% 合伙人出资 30% 民间借贷 20% 银行贷款 20% 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 (如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。) 随着人们生活水平的提高，电脑的进一步普及，人们对电脑的需求很大，而如今大部分的家庭都有了电脑 ，对电脑的修理和维护，无疑有了巨大的市场。 在当今是科技飞速进展的时期，人们对电子产品更是有了极大的需求。人人都想有一台电脑。本店正是为了迎合此种消费趋势打造的。 经过认真全面的市场调察发觉，如今很多家庭都已有

40、了电脑，但是对于他们并不是很懂电脑技术，对于一些常见的故障，他们不能解决，就会请人修理。我公司将供应服务。而且，电脑用久了自然而然的会消逝一些故障。只要你一个电话打过来，我公司将派人去修理。 市场分析 (如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手状况、新企业所占的市场份额等) 1.产品和服务需求调查：通过对居民的抽样调查，我们发觉有80%的人有电脑，但90%的人表示不知道装系统。这无疑需要的大量的修理人员。更多的人预备买的脑。在这样一个信息技术高速发达的今日，不上网那真是太落伍了。人们就不断的追求自己的电脑。 2.竞争调查：就以我们怀化为例吧，我们发觉这买电脑的有好几家，好几个到的电脑城，但修

41、电脑的没几家。 三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品/服务(1)(2) 名称 华硕笔记本电脑Mp5 规格(例如大小，颜色，质量等) 36726834.844.3mm 纯黑 2.2公斤19811416mm 高雅黑 150g 包装 厂家全包。 厂家全包。 售后服务 7天无理由退换货，1个月保修，终身成本修理 一星期包换一年保修 全国联保 四、定价方案 产品/服务(1)(2) 顾客情愿出的价格中;低 竞争对手的价格 中;低 我方价格 中上中 篇5：商业方案书标准 一、企业概况 1、企业名称：手艺饰品有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以实体店经营。 4、商业方案简述(旨在突出

42、优势与可行性) 经营范围：【】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商 产品或服务：手工制作物品 目标顾客：试图查找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己宽阔女性及追求共性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品德业中找到立足之地，找对特色项目永久是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以进展的机会或许多。 5、全部者信息：(姓名、资质、相关经受、在企业中的作用等)

43、 主要管理者： 6、资本状况： 启动资本 14000 投资 0 营运资本 6000 总计 0 资原来源 合伙人集资 业主的储蓄 20000 合伙人出资 0 民间借贷 0 银行贷款 0 7、联系方式 地址： 电话： E-mail： 二、 企业组织结构 1、岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部 2、组织结构图： 3、经营场所示意图： 三、商业构想和市场分析 1、商业构想描述：(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或 服务的种类、如何接近顾客等) 试图查找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对共性化饰品的需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁多，但是送礼追