新产品首卖特刊.pptx

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1、总公司个人业务部 2012.8.272012.8.27（总（总23762376期）期）8月月26日日太平盛世金享太平盛世金享太平盛世金享太平盛世金享 南水一号全能保险计划南水一号全能保险计划南水一号全能保险计划南水一号全能保险计划全国首卖全国首卖全国首卖全国首卖8月月26日日n业绩速报：全系统首卖日业绩、分公司预收前五名、首卖日预收标保前五名、首卖日预收件数前五等；n旗开胜将：来自北京、山东、辽宁、广东、青岛、上海、宁波等分公司首卖日取得佳绩的14位优秀个体展示；n首卖风云：各分支机构首卖日全力以赴，争创首卖开门红。n业绩速报业绩速报业绩速报业绩速报n旗开胜将旗开胜将旗开胜将旗开胜将n首卖风云

2、首卖风云首卖风云首卖风云目目目目 录录录录本版数据，是截至首卖日26日21：00公司核心业务系统中的预收业绩，分公司更多预收业绩还在录入中首卖日业绩速报（首卖日业绩速报（1/51/5）统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-21:0000-21:00全系统预收全系统预收26日截至日截至21：00全系统预收规模保费全系统预收规模保费 8692万万 标准保费为标准保费为2815万万其中其中“南水一号南水一号”保费为保费为6830万万首卖日业绩速报（首卖日业绩速报（2/52/5）n分公司今日预收标保前五名：分公司今日预收标保前五名：苏州苏州 412万万湖北湖北 385万万 山东山东

3、331万万四川四川 300万万 江苏江苏 218万万 统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-21:0000-21:00全系统预收全系统预收首卖日业绩速报（首卖日业绩速报（3/53/5）n分公司新产品预收标保前五名：分公司新产品预收标保前五名：湖北湖北 346万万山东山东 194万万江苏江苏 134万万广东广东 87万万青岛青岛 84万万 统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-21:0000-21:00全系统预收全系统预收首卖日业绩速报（首卖日业绩速报（4/54/5）n系统个人新产品预收标准保费前五名：系统个人新产品预收标准保费前五名：浙江金华浙江金华 徐卫金

4、徐卫金 17万万江苏常州江苏常州 张丽美张丽美 15万万湖北宜昌湖北宜昌 黎峥嵘黎峥嵘 15万万山东临沂山东临沂 季维美季维美 10万万贵州贵阳贵州贵阳 邓邓 彬彬 9万万统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-21:0000-21:00全系统预收全系统预收首卖日业绩速报（首卖日业绩速报（5/55/5）n系统个人新产品预收件数前五名：系统个人新产品预收件数前五名：陕西陕西 苏爱君苏爱君 20件件青岛青岛 孙海涛孙海涛 10件件湖北湖北 双祖英双祖英 9件件北京北京 林雪燕林雪燕 8件件江苏江苏 朱朱 艳艳 8件件统计截止口径：统计截止口径：2626日日0000：00-21:00

5、00-21:00全系统预收全系统预收目目目目 录录录录本版新产品绩优人物访谈根据机构上报材料精选，供机构早会使用。n业绩速报业绩速报业绩速报业绩速报n旗开胜将旗开胜将旗开胜将旗开胜将n首卖风云首卖风云首卖风云首卖风云北京 曾子洪首卖日销售业绩：154万/4件客户特征：45岁、年收100万，有很强保险观念，在其他公司买过保险客户需求：关注保险理财产品的稳定性和收益性销售逻辑：结合当前国内外日趋严峻的经济形式，运用“美林时钟”投资方法，提出我司“南水北调新产品”债权投资保险计划！北京 林雪燕首卖日销售业绩：107万、万、8件件客户特征：40岁左右，在银行存有一笔钱为孩子上学和老人看病做准备，不轻易

6、动客户需求：通过稳定的投资渠道储备足够的现金以备不时之需面谈关键：1.告知客户中国是全世界最缺水的13个国家，尤其是北京地区，缺水严重，突出南水北调的重要意义2.不介绍南水北调债权计划，避免讲收益导致误导让客户到新产品发布会去听，更权威、氛围更好。辽宁沈阳 孙叶凯首卖规模保费：54万万客户背景：年收入300万，没有保险，持有少量股票，没时间打理资金，主要用于生意周转。客户需求：持续的、安全的、稳定的现金流及财富安全的传承销售逻辑：1.八年收回投资,一张保单,三代受益!2.用财政部、国家发展改革委及水利部联合颁布的国家重大水利工程建设基金征收使用管理暂行办法专业讲解南水北调工程。辽宁沈阳 韩旭

7、首卖日规模保费：50万、2件主、附险投保比例：1:5和1:3成功签单的关键技能：1.注重客户群的选择，选择目前有大量的空闲资金，且又找不到很好的投资渠道的客户；2.把握第一次见面谈产品促成的机会，在第一次真正面谈的过程中，强调产品的稀缺性和时效性，最终顺利促成；4.南水北调项目的讲解，说明投资的安全性和收益的可靠性。新产品销售目标：100万撰稿人：辽宁沈阳撰稿人：辽宁沈阳 邢义东邢义东大单情况：主险保额45万，附加险保费：5万。交费期：8年，规模保费：22万客户背景：建材商，女性，30岁客户需求：关爱孩子，希望给孩子品质生活销售逻辑：盛世金享南水一号是一个可以和国家重点民生工程相关联的产品，收

8、益稳定。主险年年返还，活多久领多久，让孩子一生拥有源源不断的现金流。附加险八年到期返还，定期回报。一个产品，规划好孩子的一生。撰稿人：山东分公司撰稿人：山东分公司 孙瑞欣孙瑞欣山东滨州 杨俊梅青岛胶州 孙燕大单保费：30万（3年交费）主附险投保比例：10:1客户来源：老客户客户需求：资金安全、保值增值、免税功能销售逻辑：前期讲彩页沟通公司实力，用巴菲特的投资理念，索罗斯的把握趋势，国际政治经济形势的不安定因素，辛苦赚的钱找个安全的地方保管起来等内容沟通理念。上海 缪金妹首卖日规模保费：28万 主附险投保比例：1：5成功预签单的关键技能：1.讲解美林投资时钟，明确在现阶段债券是最好的投资品种；2

9、.和客户沟通首期缴得起，后期没问题，越缴越轻 松；3.这是公司回馈客户的礼物，是一款短期内销售的优惠产品，现在不买以后很难再有此类机会。新产品首周销售目标：5件标保10万元青岛胶南 李海燕大单保费：20万万 主附险投保比例：3:1客户来源：转介绍客户需求：养老、资产保全销售逻辑：1.讲解家庭理财四大账户，家庭资金合理分配2.借用史晓琦的私人财富管理逻辑，讲解私人财富的积累、安全和转移的概念，突出“私人财富安全”内容3.重点讲解“企业资产与家庭资产隔离”山东菏泽 韩洁大单情况：17万，主险10万保额，附加险1万，三年缴费客户背景：58岁，私营企业主客户需求：补充个人养老，保证将来生活品质销售逻辑

10、：缴费时间短，领取时间长养老利益大，60周岁后每年可以领取20%撰稿人：山东分公司撰稿人：山东分公司 张亮亮张亮亮青岛分公司 纪玉青客户来源：老客户大单保费：14.1万 投保比例：10:1客户需求：合理的资产配置、养老销售关键：1.客户前期购买了公司的福寿连连，生存金返还一直闲置在银行；建议客户打理资金，用钱生钱；2.客户是一位经济独立的现代女性。新产品交一阵子、领一辈子特别符合其养老需求，顺利促成。青岛分公司 孔令敏 撰稿山东日照 王均玲大单情况：12.3万标保，主险20万保额，附加险1万，八年缴费客户背景：51岁，私营企业主客户需求：想存一部分专款专用的养老金销售逻辑：一个计划两个功能，长

11、期可养老短期可理财领取时间长，活到老领到老撰稿人：山东分公司撰稿人：山东分公司 张亮亮张亮亮山东淄博 刘秀花大单情况：主险保额10万，附加险保费：2万。交费期：3年客户背景：餐饮连锁企业老板，女性，60岁客户需求：资产保全，品质养老。销售逻辑：1.借用总公司开发的新产品APP软件，展示产品利益，专业打动客户。2.一个计划，两个账户运作，主险养老，活多久领多久。附加险理财，八年返还，到期还可转换为主险，增加养老保额。撰稿人：山东分公司撰稿人：山东分公司 孙瑞欣孙瑞欣广东汕头 梁有义首卖日销售业绩：8万保费/4件客户背景：女，私营企业主，43岁客户特征：客户喜欢购买银行的短期理财产品，同时已购买社

12、保，之前并未在我司投保销售逻辑：利用宣传彩页跟客户介绍南水北调工程，建立客户信心。该产品只需8年即可收回一部分投入资金，最适合生意人投资。在现在无压力的情况，通过8年时间，强制性地积攒一笔钱，给自己准备好一笔养老基金，安心养老。宁波 徐佩飞客户背景：男，42岁，企业主，年收入100万客户需求：资产传承，收益稳健；销售关键：1.借助媒体报道，详细介绍“南水北调投资项目”；2.借助新产品发布会平台，同时运用认购意向书等工具，减轻客户签单压力，让促成动作更简易。首卖日销售业绩：4.3万保费/2件目目目目 录录录录n业绩速报业绩速报业绩速报业绩速报n旗开胜将旗开胜将旗开胜将旗开胜将n首卖风云首卖风云首

13、卖风云首卖风云广东分公司新产品发布会火爆举行 为配合盛世金享-南水北调新产品上市，为26号首卖日储备大量的客户和业绩，广东分公司各家机构纷纷在8月25日召开了新产品发布会，形成共振，为新产品上市做好充分准备。各机构产说会的成功举办在全省范围内引起客户强烈的反响，合计到场客户630人，预签新产品217件768万。广东分公司全体内外勤正以高昂的斗志、饱满的激情、充分的信心共同迎接首卖日开门红的到来！机构客户保费件数江门18027866惠州23535568湛江456023韶关501530珠海1203015合计630768217撰稿人：广东分公司撰稿人：广东分公司 朱玲玉朱玲玉江苏分公司各机构召开江苏

14、分公司各机构召开“太平盛世金享太平盛世金享南水一号全能保险计划南水一号全能保险计划”发布会发布会 8月26日江苏分公司多家机构分别隆重召开了新产品发布会。机构高度重视此次发布会，发布会前期都做了充分的准备，邀请高端老客户参加。机构启动会气氛隆重、形式各样，各自机构用自己独特的方式将新产品展现到老客户面前。发布会从目前的经济形势到当下个人理财策向老客户们介绍了这款新产品的推出背景以及产品的亮点。全省26日当天机构合计共有将近350位老客户光临发布会现场，参加了此次新产品发布会。客户们在启动会现场聆听机构总对于产品的介绍之后，纷纷表示觉得这款新产品相当匹配市场需求、灵活方便符合自己的需求。后期各机

15、构将陆续把新产品上市的好消息带给更多的客户，让更多的客户收益。产品热卖，有你有我产品热卖，有你有我青岛分公司首卖日火热打响青岛分公司首卖日火热打响本部新产品发布会登场本部新产品发布会登场8.25日晚，本部黄金一、二、三区携手和记黄埔晓港名城中国太平新品发布晚宴暨南水北调新产品上市发布会在中山路壹号国际美食城隆重举办。本次发布会面向中高端客户，餐间客户和代理人的交流非常热烈，签单氛围良好。新品发布会首秀席设6桌，到场客户32位，共计签单规模保费86万。胶南新品发布会胶南新品发布会 打响市场第一炮打响市场第一炮 青岛胶南新产品发布会到场嘉宾110人，安排了17桌，累计签单71万、26件。有寿险产、

16、寿销养、续期及全体内勤伙伴尽心准备，发布会现场特意邀请专业音响师保证会场的声音效果，并准备了开场舞，有青松部八位伙伴带来激情的最炫民族风营造了轻松快乐的氛围。青岛即墨主管率先上阵青岛即墨主管率先上阵26号早上，即墨中支职场一派喜气洋洋，为迎接新产品的隆重上市，即墨中支孙云洁总和团队长齐上阵，纷纷表达对新产品的信心，写下新产品销售的个人挑战目标，为新开品开卖助势。洛阳中支：8月26日是新产品开卖第一天，从五月份开始，洛阳中支市区本部坚持每个周日举办客户联谊会在不断的探索中，她们的思路是：用孩子表演吸引更多家长参于；用家长交流吸引更多孩子参于。至今，洛阳市区本部客户联艺会积累每场必到小演员4名，2

17、次以上表演的客户9名，代理人节目5个。在本部负责人丁金霞经理的推动下，参于客户联艺会的人数越来越多。本部的月度活动率稳步上升。有坚持，就有收获河南分公司新产品首卖日激情行动中许昌中支：首卖日第一天，市区本部张东强经理7：30就赶到公司，运用立保通成功签下中支首卖日第一单。签单成功后耐心辅导新增员伙伴填写投保单相关信息。在张东强经理的督促与辅导下，小组首日全员开单，成为中支首卖日最耀眼的明星！黄朝晖总发表重要讲话温州中支早会总动员绩优高手订立百万目标签单留念不畏酷暑，全力奋战不畏酷暑，全力奋战 新产品首卖日浙江分公司全员启动，各分支机构纷纷召开动员早会、新产品说明会，不畏烈日、不畏酷暑，奋斗在最

18、前线。签单留念浙江分公司纷纷召开早会、产品说明会 26日，作为太平人寿“盛世金享南水一号”全能保险计划“全国首卖日，山东分公司各家机构都积极行动起来，邀约客户、举办新产品发布会、产说会，全力抓住新产品上市契机，创造业绩新高，其中山东临沂中支举办新产品上市说明会，到场客户150多人，现场气氛热烈，会后客户排队签单，72位客户签单，合计保费301万！抓住奇迹，共创奇迹抓住奇迹，共创奇迹山东临沂中心支公司首卖日喜获佳绩金九银十金九银十金九银十金九银十 突破成长突破成长突破成长突破成长共创辉煌共创辉煌共创辉煌共创辉煌服务邮箱：代理人阅览网站：http：/（“奔驰奔驰“行销支持系统）行销支持系统）太平人

19、寿个险伙伴成长的综合资讯日刊（如有设计、排版及文字问题，请发送邮件与我们联系）主 办：太平人寿保险有限公司个人业务部本刊顾问：程永红、沈漪、姜宝华编委主任：戴梅华责任编辑：唐 睿 编 辑：林一华特约撰稿人：辽宁分公司 王 洋 辽宁分公司 刘伟亮 辽宁分公司 高琳琳 辽宁分公司 朱博识 黑龙江分公司 金梅花 黑龙江分公司 王占玺 黑龙江分公司 常海彦 河南分公司 韩 宇 河南分公司 张静晓 河南分公司 赵 渝 江西分公司 龚淑霞 江西分公司 李凤玲 深圳分公司 董 博 四川分公司 谢中华 大连分公司 王健蓉 福建分公司 李 珊 湖南分公司 文 超 广东分公司 刘舒婕编辑组电话：021-50614888*8660/8680/8613公司地址：上海市民生路上海市民生路1399号号