一份成功的大学生职业生涯规划书(范文一).doc

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1、目 录引言1一、自我认知21.职业兴趣21.1自我评估1.2职业兴趣测评1.3职业兴趣认知小结2.职业能力32.1自我评估2.2职业能力测评2.3通用技能测评2.4职业能力认知小结3.职业价值观53.1自我评估3.2职业价值观测评3.3职业价值观认知小结4.个性特征84.1 自我评估4.2 PDP个人特质测评报告4.3 MBTI测评报告4.4个性特征DISC测评报告4.5个性特征认知小结5.360度评估106.自我认知总结11二、职业认知121.家庭环境认知122.学校环境认知123.社会环境认知134.行业环境认知145.职业环境认知156.人物生涯访谈18三、职业决策211.远期职业目标2

2、11.1 SWOT分析1.2 决策分析2.近期职业目标222.1 SWOT分析2.2 决策分析3.备选职业目标233.1 SWOT分析3.2 决策分析4.职业目标小结24四、计划与路径241.职业路径242.计划实施一览表253.具体实施263.1 大学期间计划3.2短期发展计划3.3中期发展计划3.4长期发展计划五、自我监控301.评估与修正时间302.评估与修正内容30结束语3235引 言有规划的人生最精彩！我很感慨这样一个故事： 有三个人要被关进监狱三年，监狱长答应满足他们每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的

3、电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里、鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了！”要想活出精彩的人生，就要确定自己未来的方向，早做筹谋，规划一条属于自己的道路。也许路途中布满荆棘却无法阻止我们前进的步伐，能够在自己的人生轨迹中留下最真实的印记，拥有自己想要的生活，实现自我的人生价值，我们才无悔于青春无悔于未来！一、自我认知1职业兴趣1.1 自我评估女孩子都应该是爱

4、美的,起码从小到大我都是这么认为的，很清晰的知道自己是一个追求美丽的女孩。记得小时候姐姐一直都是我崇拜的偶像，她个子不高却很有气质，长得不算标致却五官精巧，尤其是她在梳妆台前化妆打扮的时候总有一种迷人的魅力。从那时起我就很喜欢看姐姐拿着画笔在脸上精致的勾勒，希望坐在化妆台前的就是自己。每当在路上碰到穿着时髦、妆容精致的阿姨我也总会久久地盯着她们，梦想着有一天也可以像他们一样。我曾经也幻想，长大后自己会穿着一身职业装，既漂亮又优雅地和别人谈生意，自己是受万众瞩目的成功人士，有很高的社会地位，受到大家的尊重和喜爱，可以帮助越来越多的人。长大后，我就一直朝着梦想靠近，总会在穿着打扮方面偏向成熟和优雅

5、，喜欢研究化妆并常常和朋友们探讨护肤的秘诀。在与人交往中我总是成为团队中的核心人物，能够令人信服，也乐于领导决策。我总给人成熟、干练的感觉，也有意朝着一名职业女性的方向发展。1.2 职业测评的结果我使用霍兰德职业兴趣测评工具进行测评，其结果是社会型S得66分，企业型E得65分，艺术型A得41分，职业码是SEA。这类人格类型特征主要表现为喜欢人际交往，具有很好的沟通技能；关注社会问题，倾向于服务团体；喜欢领导决策；常常被认为是具有权威性的、有抱负的和具有说服力的；擅长言语技能。推荐的职业领域主要在社会学者、教师、社会工作者、咨询人员、导游、商业管理经理人、市场或销售人员、零售商、采购员、公关人员

6、、投资商、广告宣传员、保险代理商等。1.3 职业兴趣认知小结通过职业兴趣测评，回顾我的成长经历，我的职业兴趣逐渐清晰。现就我的职业兴趣小结如下，作为未来职业选择的参考：我是一个有主见、喜欢按照自己的方式生活的人，希望控制生活与学习环境，喜欢显示自己的能力，表达自己的理念，喜欢做与人打交道的工作，希望在工作的同时传播自己的人生观价值观，不喜欢刻板而乏味的工作。当我在工作中被大家所关注、成为焦点，会让我体验到自己的价值。我对那些刻板、乏味的工作容易感到厌倦，没有耐性。测评结果中也可以看到我的社会型和企业型得分较高并且分数相近，也充分表明了我的职业兴趣，较适合与人沟通、领导决策的工作。我的自我评估与

7、测评的结果非常吻合，说明自己对职业兴趣探索的结果较为真实可信。因此，最佳选择是商业管理经理人、市场或销售人员、零售商以及创业人员等职业。2职业能力2.1 自我评估记得两三岁的时候就帮父母买酱油，七八岁就自己上学，自己交学费，自己买文具，这些经历对我的成长都起了很大的作用。从小学起就做学生干部，做过小组长、课代表、班长、文体委员等，现在是班上的团支书、学生会副主席，工作中受到老师、同学的一致好评。在学生会的工作中我经常要面对突发性问题，需要全面思考、果断决定，我总会有独到的看法，并把事情妥善处理好。我擅长朗诵、演讲、主持，获得过全国少儿艺术大赛陕西赛区主持人三等奖、重庆市校园之春朗诵比赛三等奖、

8、重庆市万州区辩论赛一等奖等。语言表达能力强，能够很好地与人沟通，人际关系良好，群众基础深厚，在班级的每一次民主评议中都得到老师和同学的认可。总是让大家信服我所说的话和所做的决定，并愿意接纳我的理念开展工作。2.2 职业测评的结果我使用优赛生涯在线的探险团小游戏和职业能力测评工具测评的结果是决策与管理能力类（企业型E）得72分；交往与沟通能力类（社会型S）得68分；研究与分析能力类（研究型I）得34分，职业码是ESI。表明我具备较高的领导决策能力、说明能力并擅长语言交流与沟通。适合的职业类型主要在商业管理经理人、市场或销售人员、零售商、采购员、公关人员、投资商、广告宣传、保险代理商、政治家、律师

9、等。2.3 通用技能测评结果工作中不仅需要职业能力还需要通用能力。我使用优赛生涯在线提供的通用能力测评工具对我的通用能力进行了测评，其结果是：我的9种通用技能都属擅长且分数较为平均，排序为：问题解决（6.1分）、团队合作（6分）、项目管理（6分）、目标管理（6分）、压力与情绪管理（6分）、沟通能力（5.8分）、时间管理（5.8分）、金钱管理（5.3分）、执行力（5分）。由此可见，我较擅长沟通、解决问题、团队合作、管理项目、执行、目标管理、时间管理、压力与情绪管理、金钱管理。2.4 职业能力认知小结通过职业能力和通用能力的测评，结合自己的成长经历，我对自己的能力有了更为深刻的认识：我是一个具有决

10、策和领导能力的人，具有较强的语言表达能力，有很强的团队合作意识，有较强的人际沟通能力和工作协调能力，有严谨认真负责的工作态度。适合社会类和管理类工作。我工作热情高，喜欢接受挑战,具有进取精神和抗压能力，动手能力强，做事效率高。回顾我的成长经历，结合我的职业能力测评，我的职业能力体现在社会型和企业型的工作上，并且我的职业能力与职业兴趣非常吻合，前两项都是社会型、企业型，且两项得分相近，这对我的职业选择很有好处，可以更清晰地了解自己的职业倾向。而我的通用能力测评中9项能力都属擅长且分数大体相当，说明我的通用能力较强且全面。3职业价值观3.1职业价值观自我评估我总相信人生的价值不是用时间而是用深度去

11、衡量。我希望通过职业实现自身价值的同时对社会有所贡献，在满足自己各方面需求的同时可以承担起更大的社会责任服务他人。我希望通过职业不断发展自我，全面提高自身能力，又可以将自己的理念传播给更多人。我要通过职业获得人生的幸福，让生活充满温暖与和谐，职业已不仅仅是我谋生的工具，更要让它成为我幸福的源泉。身为女性的我，在职业选择中更关注女性特质，希望自己能够更多的服务女性，让每一位女性获得自信、获得美丽、获得成功，完善女性人生。3.2职业价值观测评结果使用优赛生涯在线的价值观大拍卖小游戏和职业价值观测评工具，我的职业价值观测评结果是：容易成为该领域专家或成名 得10分；晋升机会多 得9分；收入高 得8分

12、。具体表现在：希望成为专家或名家，非常看重自身能力能够带给自己的声望；重视学习、努力提升自己，并且一般会目标明确、重视利用资源；重视晋升机会，希望组织提供不断升迁的机会；在工作中，努力表现自己，愿意从岗位比较低的位置做起，并且常常有自己的想法和目标；重视收入高，追求殷实富足的生活，利润意识强，因此有较强的工作动力，不介意工作强度和工作环境等因素。从价值观出发，我拟选的两个职业与我的匹配程度如下：职业经理人364销售代表308考虑因素权重选择一选择二职业经理人销售代表容易成为该领域专家或成名107070晋升机会多96363收入高85640福利好74221单位规模大52525能发挥自己的才能424

13、28工作环境好42816工作内容符合兴趣爱好42824提供培训、继续教育等机会32118较高社会地位173工作易获得000总分3643083.3职业价值观认知小结通过职业价值观大拍卖小游戏和职业价值观的测评，回顾我成长中经历的诸多选择过程，我对于职业价值观有了较为深刻的理解。现就我的职业价值观小结如下，作为未来职业选择的参考：我对职业的选择主要是从自我实现和发展的角度来考虑，人生价值的体现，行业的发展前景、自身在本行业的发展潜力、自身能否在各方面不断提高等成为考虑的重点。待遇、社会地位、工作环境等也是考虑的因素。因此在职业选择期主要关注行业的可持续发展和潜力。在工作初期更看重能否从工作中积累经

14、验，学习提高，使自身工作能力快速提高，而对工作环境、待遇、薪酬要求较低。经过几年的职场生涯，逐渐对环境、薪酬、福利有了更高要求。到了事业的高速发展期和婚姻的稳定期，这时工作与生活的协调更为重要，职业价值观将会更看重职业的发展前景、薪酬待遇和休闲时间是否充裕、工作的稳定性等。以上图表能很好的表现我工作初期的职业价值观，但随着年龄的增长家庭因素将会越来越大的影响我的职业选择。所以后期我会将休闲时间、稳定程度加入到考虑的因素中甚至比例会越来越大。4个性特征每个人都是独特的自我，每个人都有不一样的生活方式，这些差异体现在我们生活的点点滴滴，组成了我们多彩的人生。使用优赛生涯在线的PDP小游戏和MBDI

15、个性特征测评工具、DISC个性特征测评工具，我探索了自己的个性特征。4.1自我评估在同学的眼中我总是个忙碌的人，每天急急忙忙的东奔西跑一刻也停不下来。而我的性格就像我的生活，无论是我与人交谈还是一同工作都会要求效率，有时由于事情紧急甚至会忽略到别人的感受。我对事物有着自己的看法，一旦确定了就会坚持到底，不会轻易放弃目标。每当我遇到困难也会像其他女孩子一样急躁甚至哭泣，但是倔强的性格又会使我很快冷静下来，去寻找解决问题的方法。也许是我一直希望自己成为一个精明能干的女性，所以我做事、说话都透露着坚决和果断，坚强和坚韧是我为人处事的态度。从小到大学生干部的锻炼使我认识到和谐与团结的重要性。在与同学的

16、交往中更多倾听他们的需求，关注他们的心理，注重团队协作，相信自己的同伴。4.2 PDP个人特质测评报告测评结果我的个性特征类型得分是：支配型28分，表达型27分，精确型26分，整合型25分，耐心型20分。主要表现：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估，企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，有对抗性。热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心，个性乐观，表现欲强。注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律，分析力强，精准度高，喜欢把细节条例化。4.3 MBTI测评报告测评结果是：外向（17分）、感知（19分）、思考（23分）、判断（18分）：主要表现在办事能力强，喜欢出风头，办

17、事风风火火。责任心强、诚心诚意、忠于职守、按时完成任务，推崇安全、礼仪、规则和服从。喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并尊重权威、规则和等级制度。4.4 个性特征DISC测评报告测评结果表明，我的个性特征及风格是直接、控制与独断，通常扮演的是一个“指挥者”。很自信，非常独立，讲道理，重事实，追求成功的动机极强。果断、反应快、擅言词。喜欢挑战，好胜心与企图心强，鲜少从困难或危险的情况中退缩，相反的，会在逆境中努力完成目标。有目标、有目光、有创意，更勇于实践目标，成就感来自把对手远远抛在后方，征服欲望甚强。相信事在人为，有很好的抗压力，活力充沛，适应力强。喜欢拥有独立的职权。以问题为导向

18、，对现状提出质疑，勇于接受挑战。以事为主，并要求要有具体的结果，厌恶犹豫不决、没有效率的工作环境，具有创新改革的勇气，常常成为组织中的火车头。可能适合的职业有：银行官员、药剂师、房地产经纪人、保险经纪人、教师（贸易/工商类）、物业管理、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理、普通承包商、工厂主管、业务经理、职业经理人、各类中小型企业主管和业主。4.4 个性特征认知小结通过PDP小游戏和个性特征的测评，回顾成长的过程，不经意间个性特征影响着我们与身边人、身边事的互动。现就我的个性特征小结如下，作为未来发展的参考：我是一个外向型女孩，有主见

19、，独立，果断，善言辞，自信乐观，待人热忱，积极进取，做事风风火火略显急躁，因此，有时会忽略其他人的感受。善于与人沟通协调，适应力强，常看到事情积极的一面。有责任心、好胜心强但缺乏耐心，出现问题可以随机应变果断决定但稍欠稳重。在我的人生词典里，规则也是一个很重要的词语，我喜欢有规律的生活，尊重等级，做事情有条理，从不触碰法规、校规，对工作兢兢业业、踏踏实实、有责任心。平时的工作、生活中我对自己严格要求，企图心强，只要是自己认定的事就会努力去做，追求卓越。我相信天道酬勤，不愿浪费时间，积极应对各种挑战，外向开朗的性格使我容易与人接近，让人没有压力，总能交到很多朋友。5360度评估除测评外，我还采用

20、360度评估的方法，收集周围的人对自己的评价，可以全面、客观地了解有关自己的优缺点。使用优赛生涯在线提供的360度评估辅助工具，我对自己进行了更深入的探索：自我评价优点缺点认真而严谨，勤奋而负有责任感的人，有毅力、踏实、外向、 坚忍不拔、善于言谈,有较强的人际交往能力、自控能力、实践能力，有一定组织管理能力，乐于助人富有同情心。做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面，做事有计划。做事急躁不够稳重、粗枝大叶、不够细心、性子急躁、容易情绪化。家人评价优点缺点聪明、听话、乖巧、努力上进、理性、有说服力。有点骄傲、自大、不切实际。老师评价优点缺点工作能力强、学习成绩优异、尊敬师长、有较强的组织能力和领导

21、能力。不够稳重、还需锻炼、爱打扮、虚荣心强。亲密朋友评价优点缺点待人友好、关心朋友、活泼可爱、积极上进、擅于言谈。马虎、粗枝大叶、不太懂得照顾自己。同学评价优点缺点性格外向且友善、能力强、胆子大、有冲劲、与同学关系融洽、乐于帮助人、让人没有距离感。爱乱买东西、不节俭、说话不注意分寸。其他社会关系评价优点缺点有目标、有韧性、意志坚强、从不放弃、做事踏实、能力强、有主见、灵活、反应快。有点固执、有时想法不切实际、容易忽略他人的感受、支配欲强。6自我认知总结通过对我的职业兴趣、职业能力、职业价值观、个性特征的探索，可以看出我的职业兴趣与职业能力非常匹配，都包含社会型和企业型。适合与人打交道，能够领导

22、决策的工作，希望通过工作与不同的人交流思想，不断接受新的挑战。我认为从事销售行业与我的职业兴趣非常匹配，在推销自己产品的同时传播自己的理念，为他人提供高品质的服务，提高他们的生活质量，在与人交流中也促进自身成长。而我的职业能力也能很好的应对销售工作，尤其是我的职业能力和综合技能都体现了我的沟通、交流能力较强。我的职业价值观对自我实现和发展较为重视，而销售行业发展潜力巨大，自身的发展空间也相当大。尤其是销售行业处于企业的核心地位，从事销售行业不容易被企业边缘化，而销售的薪酬、待遇也较高。但是需要在30岁左右进入管理层，这时考虑到家庭因素，职业生涯中期以后职业价值观中休闲和稳定的比例将会扩大，这时

23、需要职业转型，而职业经理人将是很好的选择，适应了我这一人生阶段的总体需要。再考虑到自己的女性特质，和自己天性对化妆护肤的喜爱，加之希望为女性服务的愿望，综合考虑，职业的初期目标倾向于化妆品方面的销售代表，远期希望成为一名职业经理人。二、职业认知1家庭环境认知我生长在一个普通的工薪阶层家庭里，父亲是公务员，母亲自己做生意，家庭经济状况良好，父母都受过高等教育。从小就培养我的自理能力，从不溺爱或过多干涉我的学习、生活，但对教育非常重视，所以养成了我独立自主、大方、开朗的性格，培养了我积极的生活态度和正确的人生观价值观。由于父母的努力工作和对教育的重视，以致我从小就希望有一份充实而有意义的工作，可以

24、不断挑战不断学习。我的亲戚也较为忙碌、生活节奏快、收入较为丰厚，这也对我的未来职业选择有所影响。尤其是表姐从事销售行业，从而获得了许多信息，也使我对销售行业有了更深入的了解。2学校环境认知我所在的学校是一所坐落在重庆市万州区的二本普通高校，虽然并非全国名校，师资力量和学校资源也比较有限，但是学校注重培养学生的实践能力，严格要求学生在品德、学习、实践、生活中全方位挖掘自身潜力。学校鼓励学生参加各种实践活动，也为学生提供各种平台展示自我、发掘自我，鼓励学生勤工俭学，自主创业。这样的环境使我可以在学习专业知识的同时锻炼自己的实践能力。3社会环境认知当今中国国家安定，政治稳定，人民安居乐业，各项事业高

25、速发展，尤其在经济实力上有了令世界瞩目的成绩。自改革开放以来中国经济迅猛发展，整体经济实力有了质的飞跃。1978年至2008年，中国国内生产总值年均增长近98。中国国内生产总值从1473亿美元增长到44016亿美元，跃居世界第三位；人均GDP从381元人民币增长到约16084元人民币；国家外汇储备从167亿美元增长到19460亿美元，居世界第一位。在看到希望的同时我们也要看到中国的经济社会发展受资源环境约束加剧，产业结构优化升级任务相当艰巨，城乡、区域发展不平衡等问题依然突出。而对大学生来说由于连年的扩招带来的毕业生人数急剧增加，政府机构改革、人员分流，国企深化体制改革、精兵简政，私企就业岗位

26、少，全球性经济危机又雪上加霜，大学生就业仍然存在很大困难。2008届大学毕业生就业率约为86%。其中,211院校毕业生就业率为89%(非失业率90%),非211本科院校为87%、高职高专为84%。从城市性质来看，大学生希望在发达大城市就业的比例为32.3%，排首位。其次是较发达的沿海城市，比例为30.1%。县级以下排在最后，仅为0.6%。（2009年中国大学生就业报告）根据中华英才网在全国主要城市的调查统计，今年，很多应届毕业生已经不再要求企业的知名度和职位性质，平均月薪期望值也降到了每月2000元。2010届大学生就业情况比2009届要严峻得多。据统计，2010应届毕业生人数再创新高，预计是

27、650万-700万人次，加上2009届300多万没有找到工作的毕业生，在2010年大学生就业年度，涌入就业市场的大学毕业生人数将达到史无前例的千万人。与此同时，往年校园招聘的主角外企，纷纷缩减了招聘计划和预算。据某招聘网站的数据表明，今年外企招聘企业减少了1015。一些知名外企更是冻结了招聘计划，不再招人。4行业环境分析化妆品销售行业在很多人的眼中，销售人员地位低下，整天灰头土脸到处奔波，说好话、赔笑脸。这样的歧视一度造成销售行业在中国发展极为缓慢,根本没有人想做。而今随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员逐渐占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，销售行

28、业也逐渐走俏。销售除了能迅速锻炼自己的人际交往能力、积蓄人脉资源，也可以在短期内获取不菲的收益。而他的人才需求量大，门槛低，专业技能要求不高，导致越来越多的人才涌入了这个行业，竞争也越来越激烈。而经过20多年的迅猛发展，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。现在我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场。中国化妆品增长是世界各地化妆品市场最快的地区之一，化妆品市场销售额平均以每年20%以上的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。预计到2010年，化妆品市场的年

29、销售额可达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。（以上数据来源于2009-2012年中国化妆品市场投资分析及前景预测报告）由此可见化妆品销售行业有着巨大的潜力。中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天。27.2%（来自2002CCB中国品牌评价报告数据）的渗透率意味着我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。据了解，目前美容化妆品行业

30、急缺两类人才：一类是销售人员、美容师、形象设计师、美容培训师等专业人员；一类是店长、生产主管等管理专才。在经济形势不好的情况下，化妆品业开始将校园招聘作为人力资源管理的根基，储备建立未来的人才梯队。在招聘应届生时，并不看重专业，也放宽了对应届毕业生的准入，欧莱雅(中国)人力资源部乐雅女士表示：“如今的应届毕业生具有优秀的语言能力、开阔的国际视野，很具有现代意识，我们招聘他们，过了三五年他们就会成为我们的骨干，如果今天停止招收应届毕业生，那么5年后我们可能面临人才的匮乏。”宝洁在招人时非常注重思维、能力，以及灵活性，他们招聘人才关注的焦点在于“对于事情是否有思考能力，是否能够理解策略，是否有交流

31、能力，以及是否能够顺应变化”。只要有这些品质，他们认为完全可以接受应届毕业生。5职业环境分析我的理想职业是职业经理人和销售代表，这主要是从我职业生涯的两个阶段来考虑的。我预计在进入职业期时从销售代表开始做起，通过几年的销售代表工作做出优异的业绩逐步进入管理层，这也是很多销售人员必经的职业转型期，这样的转型也与我的年龄、生活相协调。尤其是30岁左右进入人生下一阶段，成立家庭，销售代表已不适应这一阶段的自我发展。这时我将转入管理层，成为企业的管理人员，并以成为一名优秀的职业经理人为目标不断努力。（1）销售代表工作内容挖掘出人们的需求，与客户保持良好沟通，并让客户知晓自己所销售的产品或服务能在多大程

32、度上满足其需求。运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买即代表企业进行产品销售。工作环境经常出差，工作时间不固定，经常在户外。职业的典型生活经常与客户接触，推销产品，是一个与人打交道的行业，能够遇到各色人群。需要不断提高销售业绩，薪水与业绩直接挂钩，工作压力较大，是一个压力与成果同比的行业，付出了就会有回报。工作时间较为灵活，工作较为辛苦，经常在外奔波，但生活充实，是一个十分具有挑战性的工作。进入职业的途径在网络上寻找招聘信息，直接去公司应聘，参加双选会，通过实习有可能留在公司，通过猎头公司。胜任标准1.卓越的沟通能力和良好的亲和力，能给客户留下良好的第一印象。2.相关的经验和

33、才能展现，要重于学历、专业等因素。3.既要有广博的知识，又对自己的产品有专业的了解，两者结合，才能获得更多客户的信赖。4.细致的观察力和良好的随机应变能力，并且有强大的承受挫折的能力和成功欲望。5.维护老客户和开拓新客户的卓越能力，这是所有销售生存的根基，对工作有源源不断的热情。薪酬一般由底薪加提成构成，外资或合资企业多有季度奖和年终奖。但具体薪酬要根据业绩决定。福利待遇根据公司运营业绩，一般公司会提供有利于产品销售的一切条件。职业本身的前景销售是整个公司的支撑，是销售在卖产品赚钱养活整个公司。销售一垮，公司也就跟着垮了。销售处于企业的核心地位，不容易被边缘化，所以销售做到高层的机会比别的人要

34、多。有较大的晋升空间，前景不错。职业的晋升和发展路径根据业绩来确定晋升，一般是由销售代表晋升为销售经理再向更高级别的管理人员晋升。培训和继续教育的机会与在公司情况和职位有关，一般会有很多培训机会以提高销售代表业务能力。从事该职业人员的生活方式工作生活较为自由但压力较大，与销售业绩有关，饮食起居。较无规律，与家人相聚时间较少。对休闲、婚姻、家庭的影响由于工作压力大，休闲时间较少，与家人在一起的时间根据个人情况有所不同，但一般较少且不固定。（2）职业经理人工作内容负责企业经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权。工作环境较高级的写字楼，工作环境舒适。职业的典型生活生活较有规律，上下班时间一般较固

35、定，但也有可能时常加班，工作压力较大，靠业绩和能力生存，薪酬较高。进入职业的途径一般从企业的业务员做起，通过业绩和资历的积累不断晋升成为部门负责人最终成为企业的经营管理者。 通过猎头公司或直接应聘，但都需要有多年的从业经验。胜任标准具备较高的个人素质和较高的专业技能及管理才能，较强的敬业精神、创新意识、冒险精神和竞争的冲动，坚忍不拔、自信果断和强烈的事业心，能通过事物表面看出本质的洞察能力、决策能力、丰富的工作经验和深厚的理论功底，组织协调能力以及知人善任的用人能力，在知识方面，职业经理人要具备硬知识、软知识和社会知识。薪酬其薪金待遇水平则在符合市场化原则的前提下，依据本企业的人力成本计划与企

36、业业务发展境况来确定薪酬，一般较高。福利待遇根据职业经理人自身职业能力和素质确定，但普遍非常优越。职业本身的前景在中国企业发展史上，随着中国企业的强大，职业经理人队伍也一直处于快速增长之中。一方面，千军易得，一将难求，越来越多的高端职业经理人成为企业核心管理资源的组成部分，因此，企业对于职业经理人的需求日益增大。另一方面，需求紧迫性日趋增强。职业经理人是人才市场中最有活力与前景的阶层。职业的晋升和发展路径一般由企业最低的业务员通过业绩和资历积累不断晋升。培训和继续教育的机会企业会给予职业经理人较多的培训机会，有时还可以出国进修，但一般时间不长。从事该职业人员的生活方式生活较为忙碌，生活节奏快，

37、生活品质高，有规律。对休闲、婚姻、家庭的影响休闲时间较少，工作压力大、工作繁忙很少能与家人共处，与伴侣或亲人沟通较少。对婚姻、家庭有一定影响，但只要合理安排时间不会与家庭产生尖锐矛盾 。6. 人物生涯访谈人物生涯访谈之一访谈对象：重庆三峡学院96届毕业生黄峰，男，35岁，数学与计算机科学学院 财会专业，现任宁波美的化妆品有限公司重庆分公司营销经理通过访谈了解到，黄峰学长于96年毕业于我校计算机系（现为数学与计算机科学学院）计算机财会专业,当时由于对口支援三峡移民政策,浙江宁波组织了很多企业到三峡库区招聘应届毕业生。他被宁波美的化妆品有限公司录取,主要负责财务及办公室的管理，工作与专业比较对口。

38、他在宁波总部工作了三年。但由于他本人好动，对长时间坐办公室有了一些厌烦的感觉。99年底，广西分公司的营销经理突然辞职，他自愿申请去代管。由于他平时常与销售第一线的工作人员打交道，与生产部的人熟悉，对销售又有一份特别的热情，积累了相关的营销知识。因此到广西后经过两个月的努力，把当时比较混乱的局面改变了过来，得到了公司领导的好评。于2000年5月正式调任陕西分公司做经理。由此正式走上了销售之路。他认为即使不是营销专业也能做好销售最重要的一点就是“机会是留给有准备的人”。现今的社会，是一个需要复合型人才的社会，除了学习好自己的专业外，一定要利用各种渠道，多学习一些其它的知识，特别是热门的行业知识。如

39、营销、证券、外语等。总之，不要局限于所学的专业，这样当有好的发展机会到来时，你才会很快在新的工作岗位上取得好的成绩，得到更好的发展。机会对人是平等的，也是很快就会溜走的，关键是看你在机会来临时能不能很快抓住它。他目前主要负责美的化妆品在重庆市场的销售，主要工作是按总公司的要求积极开拓重庆市场，大力发展客户资源，提高市场竞争力。同时加强团队的建设，主要是业务团队和销售团队，业务团队就是对业务人员的指导，提高他们开拓市场的能力，应对在市场开发中出现的各种新问题。由于他们这个业务决定了一线销售人员的流动性，因此更应该加强业务团队的工作能力，同时加强销售团队的团队精神和稳定性的培养，除了加强老员工的工

40、作稳定性外，还要不断招聘新员工，加强对他们的培训，以适应市场的需要。同时，制定各种促销活动方案，负责对重庆重要客户的联系，解决他们在销售过程中出现的各种问题，让客户和顾客满意是他们的工作宗旨。对于未来的发展，他希望在进一步发展的基础上，能有更多的客户。在积累了足够的资本后，他希望开一个真正属于自己的公司，代理更多的化妆品品牌，在重庆的化妆品行业里做出一点成绩。人物生涯访谈之二访谈对象：谭志艺 女 36岁 重庆三峡学院96届中文系（现文学与新闻学院）毕业生 现任宁波美的化妆品公司山西分公司经理通过访谈了解到谭志艺学姐96年毕业的时候，正好是三峡移民刚刚开始的时候，宁波美的化妆品公司积极响应宁波市

41、政府的有关文件精神，第一个到三峡学院招聘，通过严格的筛选，层层考核，她被宁波美的化妆品公司录用。她虽然是学中文的但最终选择销售行业原因很简单，她说：“如果我当时不选择出来的话，我的出路就再明显不过：去一个学校，做一个光荣的、默默无闻的人民教师，然后按部就班的生活，庸庸碌碌的过一辈子。我还算是有点野心的人，那样的生活或许安逸，或许稳定，但真的没有什么挑战，也很难实现自我价值。”至于为什么会如此成功，她认为不是学营销专业的，表面看起来好像不对口，但参加工作后才会知道，以前学的专业、在本专业获得过的成果，这都只能代表过去。参加工作后，所有的东西都得重头再来，以前的东西，只能是作为一个基础，或许根本用

42、不着。因为，销售行业有很多自身的行业特质。学中文的从事销售行业，她认为具备几点优势：1、学中文的感情相对比较细腻，反映比较敏捷，对细节及对方心理变化比较敏感，而这一点在销售行业很重要！做销售就是在跟不同的人打交道，掌握了这点就很容易打造自己的客户群。2、学中文思路相对缜密，在统筹方面可能会有一定优势。3、学中文的更愿意思考和规划，在公司规划和长远战略上有一定的远见。她认为自己是一个外向开朗的女孩，从小对美的东西也有着自己的执著追求，喜欢与人交往，不喜欢刻板的生活，她认为这也是她从事销售的重要原因。她同时认为化妆品行业是一个朝阳行业，历久不衰。在她们业内有这样一句话：“这个世界只要有女人，化妆品

43、就永远有销路”。她现在的工作内容大致是负责与总公司的联络，监督考察财务部、业务部、市场部、物流部等各部门的工作，接待来公司的客户，接受处理客户对员工的投诉，解决下属部门所不能解决的问题，宏观考虑公司的长远发展。平时工作不太规律需要经常出差，薪金待遇跟市场业绩挂钩，每年年薪大概在20万30万左右，她是通过做一线销售然后做财务、地区主管最后成为山西省分公司经理。通过对我校两位毕业学生的访谈，我对本人即将从事的职业有了较为细致真切的认识。两人虽然都不是营销学专业的，但是都在化妆品销售行业做出了一定成绩，获得了成功，极大地坚定了我实现梦想的信心和决心。他们都认为专业的不对口不代表不能从事其他专业的工作

44、，兴趣是最好的老师，只要多学多看多请教，一些专业上的缺陷可以很快地得到弥补，而且以前的专业知识也是非常重要的准备，在实际工作中更注重如何把知识转化为工作能力。学中文专业的语言表达能力、洞察能力、思考能力、想象联想能力、协调合作能力都较强，有从事销售行业的很多优势，对客户沟通与销售业绩都会起到至关重要的作用。本人所学的中文专业知识及职业兴趣、职业能力、价值观、个性特征等都与两位学长有相似之处，相信借鉴他们的成功经验自己也可以在销售行业做出一番成绩。三、职业决策1远期职业目标：职业经理人1.1 SWOT分析我的优势(Strength)有上进心、敬业精神、管理艺术、领导能力和组织才能，坚忍不拔，能够

45、果断处理各种突发问题， 善于思考， 能很好的与人交往，关心他人，富有同情心，注重团队合作，有很好的协调能力。我的弱势(weakness)管理学理论知识掌握不足,对行业了解不深,性格有些急躁，容易情绪化,不够成熟稳重。家庭对达成这一目标能给与的帮助有限。我的机会(opportunity)大学期间学生工作的平台,参加各种比赛、实践活动的机会。学校每年举行双选会可以获得信息。职业经理人市场需求很大，从销售做起更容易晋升为职业经理人。我面临的挑战(threat)需要前期工作作为基础，销售代表的工作与此工作息息相关，只有在前一工作完成较好的前提下，此项工作才能顺利展开，所以具有一定制约性。达成目标的时间较长，压力大。1.2 决策分析：职业经理人，需要有很强的社会调动能力，非常大的热情，能够有带动性地带领团队开创事业，这既是较高的要求又极具挑战性，可以成为奋斗目标，与自己的匹配程度较高。自己在其中的优势明显，也有机会达到这一目标，弱势可以通过努力改变，挑战也同样是机会，前一阶段工作如果可以优