眠博士新店开业策划范本（本方案更适宜旗舰店及重点市场新店开业）.doc

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1、 客户提案文件1眠博士新店开业推广规划（范本）眠博士新店开业推广规划（范本）（本方案更适宜旗舰店及重点市场新店开业）（本方案更适宜旗舰店及重点市场新店开业）一、活动目的一、活动目的 抓住专卖店开业契机，提升眠博士在当地的知名度，打造强势眠博士。 加深眠博士在消费者心目中的印象，培养消费者对眠博士的忠诚度。 争取开业庆典的空前轰动，拔高新闻事件，包装为公众关注焦点，利用媒体效应聚焦。 利用开业庆典增强团队内部的工作协作性，并进一步激发员工的战斗力与对公司的信心。 利用立体传播手段，扩大眠博士在消费者、流通商、家装、零售等渠道的强势地位。 利用活动的专业化运作与开业销售，提升经销商的信心。二、开业

2、推广的总原则二、开业推广的总原则 淡化仪式 深化推广 推出概念 软文炒作 强调互动 促进销售客户提案文件2三、活动时间三、活动时间活动时间要分为四个阶段： 策划期：策划期：（开业前45天前15天）活动的策划与相关活动前的各项工作方案的确定，包括店内的装修和宣传预热等。 筹备期：筹备期： （开业前15天开业前）主要是活动的各项工作进入实施阶段，主要是现场布置、各项工作和物料的落实，还有活动的造势。 执行期：执行期：（开业当天）活动当天，最好选择在人流较大的节假日。 跟进期：跟进期：（开业后15天或1个月）开业后促销，还有进行后续的活动与宣传跟进，事后的活动总结与评估。四、活动主题四、活动主题开业

3、活动可根据各自实际情况，选择以下的活动主题，以下主题主要是体现了眠博士与消费者的互动： 科学睡眠，甜梦中国 （）眠博士新店开业庆典 睡眠健康，成就人生 （）眠博士新店开业庆典 四季甜梦，美丽人生 （）眠博士新店开业客户提案文件3庆典 睡眠金管家，美梦伴人生 （）眠博士新店开业庆典等等五、活动内容五、活动内容开业活动除了常规的开业庆典现场活动外，主要还包括以下内容，各地可以根据实际情况有选择性执行（以下均为可选项）：1 1、仪式类：、仪式类： 揭牌仪式揭牌仪式开业当天，可以邀请相关领导和经销商举办一个揭牌仪式，中间可根据实际情况穿插一些舞狮、锣鼓表演或现场模特秀等活动。 剪彩仪式剪彩仪式也可以在

4、开业当天组织一次红地毯剪彩活动，宣布眠博士睡眠体验馆的落成和开业。 开门大吉开门大吉个别地区也可以选择不办开业现场仪式，仅仅内部进行一个开门仪式就开始正式营业。客户提案文件42 2、活动类：、活动类： 睡眠专家现场咨询睡眠专家现场咨询聘请睡眠顾问，或派遣眠博士设计师到现场进行消费者咨询，对睡眠科技、工艺材料及睡眠保健等知识进行现场解答。 模特秀模特秀聘请模特进行现场演绎，通过模特与软床的亲密互动，如瑜伽及生活情景秀等，诠释科技睡眠的艺术文化。 抽奖回馈抽奖回馈凡开业当天，参观眠博士睡眠体验馆的消费者，均可获得由企业送出的精美礼品一份。当天选购眠博士床品的客户，可获得现场抽奖，礼品赠送及 VIP

5、 顾问式服务。 展示展示主要展出眠博士的品牌，含典范工程案例、辉煌十年展、设计师作品展、服务体系展、企业宣传片、画册、折页及活动主题易拉宝等等。4 4、促销类：、促销类： 促销主题（备选促销主题（备选) )：千店齐庆、礼礼俱到百城千店总动员，礼遇万家生活有你，眠博士客户提案文件5司庆有喜，大家有礼眠博士，给您提供五星级的睡眠品质 促销形势与内容促销形势与内容 产品特卖产品特卖：以“贺庆典、名品特价惊爆全城”的形式，拿出部分特价的产品（限量）进行特低价格优惠酬宾，以此吸引大众眼球。 折扣销售：折扣销售：根据各地情况针对不同产品，在开业期间开展折扣优惠活动。 团购促销：团购促销：开业期间同一个小区

6、自行组织户购买套以上，可享受折优惠等等 联合促销：联合促销：产业联盟，效益倍增。可以根据情况选择某系列或所有产品，与厨卫、家电、家纺等作整体套餐优惠，也可购买眠博士产品买家电或厨卫享受什么样的折扣，或者购买眠博士产品送家电的活动。 买赠促销：买赠促销：设计一些特色礼品，施行买就赠促销，礼品尽可能是一些与家居有关的（如地毯、家纺、家电等）。 抽奖促销：抽奖促销：可以根据实际情况，实施“买眠博士，拿大奖”“买家具，看亚运”“买眠博士，送电器”等抽奖活动，活动尽可能设置一些环保型赠品（如环保碳雕、空气净化器、豆浆机等），礼品客户提案文件6可以摆放在店内，以此吸引人们的视线，促进购买。 优惠卷促销：优

7、惠卷促销：有条件的地方可以考虑采用类似“买10000 送 1000”的促销方式，消费达到一定金额，给消费者送商场的购物卷，以此促进消费者的配套消费和二次消费。 家装渠道促销：家装渠道促销：终端促销不能疏漏家装渠道，可以针对某系列产品对家装设计师渠道加大渠道促销力度。六、活动场所六、活动场所庆典仪式与展示主要放在旗舰店的门口和店内进行；会议根据情况，选择当地的酒店或宾馆进行。七、活动邀请的人员七、活动邀请的人员活动邀请的人员根据活动的内容和规模而定，一般开业庆典要邀请的人员包括： 领导嘉宾：领导嘉宾：政府领导政府领导：卖场、协会等领导眠博士领导眠博士领导：根据领导的时间和活动需要来邀请眠博士总部

8、的领导，大型活动可以考虑邀请 CEO。相关领导：相关领导： 家具协会、外脑单位、建材市场、装饰材料协会、室内设计师协会、分销商、设计院、大客户提案文件7中型家装公司老总、副总、合作过及在谈项目的工程方等。 设计师：设计师：把当地家装设计师尽可能邀请过来。 媒媒 体体：主要是当地主流报纸媒体、行业媒体和电视媒体。 用用 户：户：根据活动的需要，可以考虑邀请一些老用户代表，目标小区的潜在用户等八、活动宣传八、活动宣传户外宣传：户外宣传：根据活动预算，可设计活动单张、过街横幅、路旗、飘空、拱门等，在活动前一个月到活动期间，通过短信平台进行活动信息发布。馆内外宣传：馆内外宣传：在活动前 1 天开始，布

9、置店外彩旗、巨幅、竖幅、和眠博士巨人气模、空飘、彩虹门，设礼仪小姐多名，向路人派发开业促销宣传单张并引导路人到开业地点；同时布置好店内的各类宣传品，利用 POP、吊旗、易拉宝、海报、展板等输出活动信息。小区宣传：小区宣传：在活动前和活动期间，可以考虑采用夹报、DM发放，海报，现场咨询等形式，针对目标小区用户进行活动宣传。 （根据企业品牌规模，及实际营销预算而定）电视宣传：电视宣传：有条件的地方可以考虑在当地的有线电视台投客户提案文件8放一些广告，时间主要集中在开业前半月和开业期间，广告方式可以是 15 秒广告，也可以考虑播放电视飞字。（根据企业品牌规模，及实际营销预算而定）报纸硬广：报纸硬广：

10、在活动前半月内，可以考虑在当地最具权威的日报、晚报或都市报（择其一） ，投放几期整半版活动广告，在活动前进行宣传预热。在活动前一两天，可以考虑连续投整版的硬广，全面启动活动。（根据企业品牌规模，及实际营销预算而定）新闻运作：新闻运作：可从新闻事件营销的角度出发，编辑和刊发相关主题新闻，进行相关的报道。在活动结束后，可以进一步进行跟踪报道。企业网站：企业网站：企业网站互动，开业及促销信息实时跟踪报道。九、活动执行（具体待定）九、活动执行（具体待定）备注：以上为眠博士开业庆典活动策划范本，具体单店活备注：以上为眠博士开业庆典活动策划范本，具体单店活动，可根据市场层级、单店面积及企业和经销商实际动，可根据市场层级、单店面积及企业和经销商实际客户提案文件1预算，量身制订相应的活动策划方案。预算，量身制订相应的活动策划方案。