春节前营销铺方案.xls

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1、 株洲_尚格名城春节前营销铺排计划 备备注注：各活动明细，相关活动方案即将提及产产品品线线6.26.2期期1212、19#19#栋栋商商铺铺销销售售目目标标80套30套推推货货铺铺排排首推12#栋4、5、6号房64套，6.2期3、5#栋商铺17套12#栋1、2、3号房57套，6.2期6#、12#栋商铺18套推推货货说说明明一一、目前市场冷淡，本项目认筹2个来月，仅蓄卡21张，中建御山和苑认筹3个多月仅蓄卡90来张，本周日开盘。年末区域内美的城、佳兆业、旺城天悦等项目的低首付、低起价、返乡置业优惠冲击市场，在众多项目抢占年末市场的环境下，认筹项目的认筹效果极不理想。二二、12#栋东边单元价格相对

2、较低，3、5#栋商铺基本可以交付使用，昭示性好。因此，决定直接推出12#栋东边单元和3、5#栋商铺，同时加大推广力度，配合活动，提升上门，促进销售。（若客户购买西边单元和19#单元意向强烈，也可直接销售，由项目经理自行控制）12#栋4、5、6号单元剩余货量的去化，推出12#栋景观视野较好的西边单元和商铺作货源补充，年后利用19#栋产品的入市拉升项目形象。（若客户购买19#单元意向强烈，也可直接销售，由项目经理自行控制）目目标标分分解解12#栋20套，商铺8套，尾货2套12#栋60套，商铺22套，尾货8套整整体体主主题题尚 格 名 城，岁 末 限 时 抄 底 抢 购系系列列主主题题首付5万入住一

3、线江景豪宅万人社区，即买即租整整体体策策略略利用尚格十年、岁末即时购房噱头将三大产品线打包发售，吸引市场客户眼球。充分利用各节点活动及持续性活动，带动客户上门，营造售楼部销售氛围。时时间间12.21 (周六)22（周日）232728 （周六）29（周日）3031元旦234（周六）5（周日）678（腊八节）91011（周六）12（周日)活活 动动活活动动主主题题以以“好好生生活活，在在尚尚格格”为为主主题题，贯贯穿穿春春节节前前所所有有活活动动周周末末活活动动免费美甲免费护肤SPA尚格春晚节节点点活活动动圣诞节答谢晚会圣诞节全城苹果大派送活动尚格辞旧迎新跨年PARTY尚格“冷冬热粥”社区老人送温

4、暖持持续续性性活活动动拉斯维加斯，现场营造氛围，积分换取小家电、购房券，配合节点在圣诞节和元旦节送出两个大奖推推 广广推推广广内内容容在售产品信息、销售政策推推 广广 渠渠 道道户外尚尚格格名名城城，岁岁末末限限时时抄抄底底抢抢购购 （首首付付5 5万万入入住住一一线线江江景景豪豪宅宅、万万人人社社区区黄黄金金旺旺铺铺，即即买买即即租租、实实景景现现房房，特特价价49994999元元/ /平平米米）电影院贴片报纸时时间间26日投放（晚报、长株潭报）31日投放（选择前期效果较好的报媒）8、9日投放（选择前期效果较好的报媒）16、17日投放（选择前期效果较好的报媒）内内容容尚格名城，岁末限时抄底抢

5、购（首付5万入住一线江景豪宅，万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米）DM中心广场、长江广场LED屏（新增渠道）网络通栏短信答谢晚会完美落幕+拉斯维加斯+销售信息拉斯维加斯炒作+圣诞节苹果派送+销售信息圣诞苹果派送炒作+辞旧迎新PARTY活动信息辞旧迎新PARTY活动信息+销售信息尚格春晚活动+销售信息辞旧迎新+免费护肤SPA+销售信息尚格春晚活动+销售信息美容护肤SPA+送温暖+销售信息送温暖活动炒作+尚格春晚活动+销售信息 网络论坛全民转介收集河西各项目置业顾问电话，以短信形式告知项目转介政策及转介信息模板收集河西各汽车4S店销售人员电话，以短信形式告知项目转介政策及转

6、介信息模板加入南车、北汽、千金药业等企业QQ群，告知项目转介信息五县巡展地地点点时时间间：2327日，地地点点：分别至株洲县、攸县、醴陵、炎陵、茶陵五县超市巡展天元超市天虹超市神龙城沃尔玛社区巡展23日开始针对株洲四区新旧小区开展巡展，由天元区逐步开展至其他区域(滨江一村、花园一村、湘银小区、601等)内内容容尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） +活动信息形形式式以展点形式，置业顾问带行销派单拓客，释放项目销售信息+举牌行销拓客形形式式商铺、市场派单，小区插门，竞品截流返乡置业行销在高铁站、火车站、汽车站门口派单举

7、牌，看房车免费接送尚格老业主或朋友 TV房交会以包车形式开展，与看房直通车进行合作，告知带客上门，成交5000元/套推推 广广推推 广广 渠渠 道道尚尚格格名名城城，岁岁末末限限时时抄抄底底抢抢购购 （首首付付5 5万万入入住住一一线线江江景景豪豪宅宅、万万人人社社区区黄黄金金旺旺铺铺，即即买买即即租租、实实景景现现房房，特特价价49994999元元/ /平平米米）的士操作模式：1、上门即送油卡 2、简单培训项目信息 3、载客上门成交即送5000元/套新闻发布会确定商业进驻商家或尚格小学动工日期，即召开新闻发布会，在各大网站进行视频传播销销售售政政策策配配合合老老带带新新：带客上门经置业顾问鉴

8、定为有效客户即送50元油卡或购物卡，成交送3000元购物卡 首首付付分分期期：针对12，19号栋可以做首付分期 全全民民转转介介：转介客户成功购买，奖励5000元/套 推推 广广推推 广广 渠渠 道道尾尾货货现现房房10套实景现房，特价4999元/平米131415161718（周六）19（周日）20（大寒）212425（周五）26（周六）27300元起拍暖冬家电春联diy业主年货大派送，油、米、鱼红包大派送，主要针对小孩子，金额8、18、28等株洲_尚格名城春节前营销铺排计划 备备注注：各活动明细，相关活动方案即将提及商商铺铺30套12#栋1、2、3号房57套，6.2期6#、12#栋商铺18套

9、12#栋4、5、6号单元剩余货量的去化，推出12#栋景观视野较好的西边单元和商铺作货源补充，年后利用19#栋产品的入市拉升项目形象。（若客户购买19#单元意向强烈，也可直接销售，由项目经理自行控制）12#栋60套，商铺22套，尾货8套尚 格 名 城，岁 末 限 时 抄 底 抢 购万人社区，即买即租利用尚格十年、岁末即时购房噱头将三大产品线打包发售，吸引市场客户眼球。充分利用各节点活动及持续性活动，带动客户上门，营造售楼部销售氛围。以以“好好生生活活，在在尚尚格格”为为主主题题，贯贯穿穿春春节节前前所所有有活活动动在售产品信息、销售政策尚尚格格名名城城，岁岁末末限限时时抄抄底底抢抢购购 （首首付

10、付5 5万万入入住住一一线线江江景景豪豪宅宅、万万人人社社区区黄黄金金旺旺铺铺，即即买买即即租租、实实景景现现房房，特特价价49994999元元/ /平平米米）23日投放（选择前期效果较好的报媒）尚格春晚活动炒作+销售信息0元起拍暖冬家电+年货大派送信息+销售信息0元起拍暖冬家电炒作+春联diy信息+销售信息红包大派送+销售信息春联diy炒作+拜年信息+红包大派送信息+销售信息时时间间：1317日，地地点点：分别至株洲县、攸县、醴陵、炎陵、茶陵五县平和堂中心广场株百尚尚格格名名城城，岁岁末末限限时时抄抄底底抢抢购购 （首首付付5 5万万入入住住一一线线江江景景豪豪宅宅、万万人人社社区区黄黄金金

11、旺旺铺铺，即即买买即即租租、实实景景现现房房，特特价价49994999元元/ /平平米米）16、17日投放（选择前期效果较好的报媒）尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅，万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米）加入南车、北汽、千金药业等企业QQ群，告知项目转介信息23日开始针对株洲四区新旧小区开展巡展，由天元区逐步开展至其他区域(滨江一村、花园一村、湘银小区、601等)尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米） +活动信息以展点形式，置业顾问带行销派单拓客，释放项目销售信息+举牌商铺、市

12、场派单，小区插门，竞品截流行销在高铁站、火车站、汽车站门口派单举牌，看房车免费接送尚格老业主或朋友 以包车形式开展，与看房直通车进行合作，告知带客上门，成交5000元/套操作模式：1、上门即送油卡 2、简单培训项目信息 3、载客上门成交即送5000元/套确定商业进驻商家或尚格小学动工日期，即召开新闻发布会，在各大网站进行视频传播老老带带新新：带客上门经置业顾问鉴定为有效客户即送50元油卡或购物卡，成交送3000元购物卡 首首付付分分期期：针对12，19号栋可以做首付分期 全全民民转转介介：转介客户成功购买，奖励5000元/套 户外尚尚格格名名城城，岁岁末末限限时时抄抄底底抢抢购购 （首首付付5

13、 5万万入入住住一一线线江江景景豪豪宅宅、万万人人社社区区黄黄金金旺旺铺铺，即即买买即即租租、实实景景现现房房，特特价价49994999元元/ /平平米米）电影院贴片报纸时时间间26日投放（晚报、长株潭报）31日投放（选择前期效果较好的报媒）8、9日投放（选择前期效果较好的报媒）16、17日投放（选择前期效果较好的报媒）23日投放（选择前期效果较好的报媒）内内容容尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅，万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米）DM中心广场、长江广场LED屏（新增渠道）网络通栏短信答谢晚会完美落幕+拉斯维加斯+销售信息拉斯维加斯炒作+圣诞节苹果派

14、送+销售信息圣诞苹果派送炒作+辞旧迎新PARTY活动信息辞旧迎新PARTY活动信息+销售信息尚格春晚活动+销售信息辞旧迎新+免费护肤SPA+销售信息尚格春晚活动+销售信息美容护肤SPA+送温暖+销售信息送温暖活动炒作+尚格春晚活动+销售信息尚格春晚活动炒作+销售信息0元起拍暖冬家电+年货大派送信息+销售信息0元起拍暖冬家电炒作+春联diy信息+销售信息红包大派送+销售信息网络论坛全民转介 收集河西各项目置业顾问电话，以短信形式告知项目转介政策及转介信息模板收集河西各汽车4S店销售人员电话，以短信形式告知项目转介政策及转介信息模板加入南车、北汽、千金药业等企业QQ群，告知项目转介信息五县巡展地地

15、点点时时间间：2327日，地地点点：分别至株洲县、攸县、醴陵、炎陵、茶陵五县时时间间：1317日，地地点点：分别至株洲县、攸县、醴陵、炎陵、茶陵五县超市巡展天元超市天虹超市神龙城沃尔玛平和堂中心广场株百社区巡展23日开始针对株洲四区新旧小区开展巡展，由天元区逐步开展至其他区域(滨江一村、花园一村、湘银小区、601等)内内容容尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米）+活动信息形形式式以展点形式，置业顾问带行销派单拓客，释放项目销售信息+举牌行销拓客形形式式商铺、市场派单，小区插门，竞品截流返乡置业行销在高铁站、火车站、汽车

16、站门口派单举牌，看房车免费接送尚格老业主或朋友 TV房交会以包车形式开展，与看房直通车进行合作，告知带客上门，成交5000元/套的士操作模式：1、上门即送油卡 2、简单培训项目信息 3、载客上门成交即送5000元/套春联diy炒作+拜年信息+红包大派送信息+销售信息尚尚格格名名城城，岁岁末末限限时时抄抄底底抢抢购购 （首首付付5 5万万入入住住一一线线江江景景豪豪宅宅、万万人人社社区区黄黄金金旺旺铺铺，即即买买即即租租、实实景景现现房房，特特价价49994999元元/ /平平米米）23日投放（选择前期效果较好的报媒）尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅，万人社区黄金旺铺，即买即

17、租、实景现房，特价4999元/平米）加入南车、北汽、千金药业等企业QQ群，告知项目转介信息中心广场株百23日开始针对株洲四区新旧小区开展巡展，由天元区逐步开展至其他区域(滨江一村、花园一村、湘银小区、601等)尚格名城，岁末限时抄底抢购（首付5万入住一线江景豪宅、万人社区黄金旺铺，即买即租、实景现房，特价4999元/平米）+活动信息以展点形式，置业顾问带行销派单拓客，释放项目销售信息+举牌商铺、市场派单，小区插门，竞品截流行销在高铁站、火车站、汽车站门口派单举牌，看房车免费接送尚格老业主或朋友 以包车形式开展，与看房直通车进行合作，告知带客上门，成交5000元/套操作模式：1、上门即送油卡 2

18、、简单培训项目信息 3、载客上门成交即送5000元/套推推广广主主题题尚尚格格十十年年大大城城，岁岁末末三三大大产产品品疯疯狂狂抢抢购购 （富富人人区区湘湘江江边边科科技技豪豪宅宅、黄黄金金旺旺铺铺即即买买即即租租即即涨涨、特特价价现现房房十十年年一一遇遇）推推广广渠渠道道户外内内容容：尚格十年大城，岁末三大产品疯狂抢购（一线江景科技豪宅、黄金旺铺即买即租即涨、现房特价） 设设计计完完成成：12月17日 出出街街时时间间：12月19日报纸内内容容：尚格十年大城，岁末三大产品疯狂抢购（一 线江景科技豪宅、黄金旺铺即买即租即涨、现房特 价） 设设计计完完成成：12月18日 出出 街街时时间间：12

19、月20日内内容容：尚格十年大城，岁末三大产品放购（一线江景科技豪 宅、黄金旺铺即买即租即涨、现房特价） 设设计计完完成成：12月26日 出出街街时时间间：12月27日DM内内容容：销售信息+活动信息 设设计计 完完成成：12月17日 出出街街时时间间：12 月18日内内容容：销售信息+活动信息 设设计计完完成成：12月18日 出出街街时时间间：12月20日内内容容：销售信息+活动信息 设设计计完完成成：12 月24日 出出街街时时间间：12月25日行销全全城城无无死死角角派派单单，周末长江广场、中心广场、红旗广场、芦淞市场、建材市场等人流密集区域，工作日湘银星城 、滨江一村、铁路小区等老旧社区

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