医药行业电商背景和趋势.ppt

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1、医药行业电商背景和趋势电子商务发展背景电子商务在飞速发展近年来网络购物持续快速发展，2013年网购市场规模达1.6万亿元，过去五年年均复合增长78.6%，预计2020年市场规模达4.2万亿元。电子商务发展背景B2C，B2B将成为电商主流随着网购用户对品质和服务越来越重视，B2C占比呈持续增大趋势，2012年达到29.7%，2018年B2C和C2C将二分天下。中国药品终端市场据统计，2013年中国药品整体市场规模约1.4万亿元，主要销售终端为城市等级医院，约6271亿元，占比52%，零售药店约2571亿元，占比21%，而网上药店销售收入约42亿元，占比只有0.4%。无论是相对还是绝对空间，医药电

2、商尚有巨大增长空间。医药电商均对值和占比均较小，潜在增长空间巨大医药电子商务现状网上药店数量在急速增加2005年末，北京京卫药业获得了国内第一份经营范围为“向个人消费者提供药品”的互联网药品交易服务资格证书，成为中国首家网上药店。到2014年网上药店的数量已达到250家，相当于2001年到2013年三年的总和。医药电商牌照情况(截至2015.4)证书类别A证B证C证数量1686288代表企业中国通用医药电子商务有限公司海南卫虹医药电子商务有限公司北京先锋环宇电子商务有限公司合肥快易捷医药电子商务有限公司民生医药配送中心有限公司上海伊邦医药信息科技有限公司江西金利达电子商务有限公司重庆药品交易股

3、份有限公司.国药控股浙江有限公司浙江尽心医药有限公司康美药业股份有限公司广州百氏福药业有限公司广州医药有限公司深圳市瑞康大药房连锁有限公司广东百源堂医药连锁有限公司广州林芝参药业连锁有限公司深圳市都市大药房连锁有限公司深圳市众生堂药房有限公司深圳市文华医药有限公司重庆市桐君阁大药房连锁有限责任公司云南白药集团股份有限公司医药电子商务现状网上药店销售额爆发式增长根据中国医药电商研究中心的监测与统计，2013年中国医药B2C继续呈现爆发式增长，全年交易规模达到42.6亿 元，与2012年的16亿元相比，增长166%。其中，平台式B2C交易规模达到25.8亿元，占比为60.56%；自主式医药B2C网

4、站（医药B2C官网）的交易规模全年为16.8亿元，占比达到39.44%。医药B2C:多方并进 巨头成长时网上药店市场保持高速增长，天猫贡献约50%20132014网上药店排名，整体格局分散排名公司名称网站名称销售额（万元）获得资格证时间1上海华源大药房连锁有限公司健一网380002011年4月29日2广州市七乐康药业连锁有限公司七乐康网上药店363382010年4月1日3上海白秀医药科技有限公司可得网332002012年11月16日4广州百济新特药业连锁有限公司百济新特药房网320002013年11月21日5广东康爱多连锁药店有限公司康爱多药房网312652011年5月18日6广东健客医药有限

5、公司健客网310002009年6月25日7北京好药师大药房连锁有限公司好药师网上药店240002009年10月10日8北京京卫元华医药科技有限公司药房网200552005年12月29日9河北华佗药房医药连锁有限公司华佗药房网130002011年11月8日10长治市昂生大药房零售连锁有限公司昂生大药房网107002010年12月17日医药电子商务现状医药电商比重即将突破2010年占比仅为0.11%，2011年占比为0.23%，2012年占比为0.45%。预计到2013年占比将会达到1.2%，2014年占比有望突破4%，实现了200%的增长。医药B2C尚处探索初期网上药店B2C业务相关经营数据：整

6、体微亏项目数值平均毛利率19.30%平均费用率20.60%平均利润率-1.30%平均客单价133元平均品单价36.4元平均新客成本117.5元平均sku3500(药品1600，器械800，保健品500)女性用户占比56%23-35岁人群占比60%40岁以上人群占比6.43%2013年医药B2C业务平均毛利率为19.3%，而费用率为20.6%，平均净利率为-1.3%，大部分网上药店均处于微亏状态，只有少数几家药店盈利。医药电商发展前景医药行业是我国四大重点技术创新产业之一，也是一个技术密集程度高、投入多、效益好、风险大的国际性产业。同时，医药行业也是世界公认的容易发展电子商务的行业。随着互联网电

7、子商务的迅猛发展，医药电子商务将会是医药流通的未来之路，通过web技术，电子商务技术，建立一个覆盖整个医药购销过程的虚拟市场，使得药品流通中的买方和卖方平等地面对一个公正透明的市场渠道，医药行业进行电子商务化，发展医药电子商务是大势所趋。国家即将放开监管，网售处方药几乎已成事实，医药电商市场将迎来爆发。医药电商发展前景B2C网站只能销售非处方药是我国医药电子商务发展的最大瓶颈。处方药等则被医院等控制着，B2C网站只能销售非处方药。处方药所能贡献的利润达70%，非处方药利润贡献率仅30%。由于我国医药市场的特殊性以及国家对医药市场的有效监管，我国大多数B2C网站所销售的药品为非处方药，占比达96

8、%。线下实体店、医院与其他医疗机构销售的非处方药占20%，而处方药占比达80%。医药电商发展前景在美国，有30%的药品交易通过电商渠道完成，而中国这个数据目前仅仅是1%，一旦放开处方药网售，相信中国的医药市场也会迅速向美国看齐。医药电商发展前景网售处方药有巨大潜力美国处方药市场总额为1760亿美元，约占全球总额的40%。美国医药B2C市场中，所销售的75%来源于处方药。2013年，中国药品的销售额是13036亿，如果以处方药占据80%以上份额计算，粗略预估为1万亿。据业内人士预测，如果处方药打开，30%的量会反映到线上，那将是3000亿左右的市场。医药B2C：1000亿元市场空间，平台寡头+特

9、色细分或是趋势零售药店可转换600亿元潜在网上B2C市场2500亿零售药店收入2000亿药品市场500亿非药品市场1000亿处方药收入1000亿非处方药收入500亿处方药收入1000亿非处方药收入50%受限于处方转换900亿不受医保影响的B2C市场30%受限于医保报销600亿网上B2C市场30%受限于及时性门诊药品能外流的品种主要是口服制剂等非注射类品种，大约新增1000亿元潜在零售市场空间，预计可以转换形成的药品B2C市场规模约400亿元。整体医药B2C潜在市场空间约1000亿元。医药电商相关政策2004年05月08日，国家食品药品监督管理局令第9号互联网药品信息服务管理办法正式实施。200

10、5年01月08日，公布国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见，我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件。2005年09月29日，国家食品药品监督管理总局(CFDA）印发480号互联网药品交易服务审批暂行规定。2013年11月12日，国家食品药品监督管理总局(CFDA)对外公布,批准河北慧眼医药科技有限公司95095医药平台(国A20130003)作为互联网第三方交易服务平台,开展为期1年的药品网上零售试点工作,连锁药店在提供药品互联网交易服务资格证书后就可正式入驻该平台。2014年5月28日，食药总局发布了互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿），提出将解禁处方药网上销售，允许第三方

11、物流配送药品，非连锁药店企业或可网上售药。2014年11月16日，国务院发布“国办发201451号”关于促进内贸流通健康发展的若干意见，明确对医药电商O2O模式带来的利好。2015年互联网食品药品经营监督管理办法随着“互联网+”战略东风吹拂下，这一政策有望加速落地企业开展医药电商的意义1、发展电子商务占领了新经济的制高点，在战略上取得了先机。2、可以降低企业的销售、采购、生产、流通成本，减少流通环节，降低药价、更好的降低成本。3、更加节时省力，方便客户。4、使用地域广、扩大了顾客的覆盖面，增加了企业的盈利点。5、提升了服务质量。6、有效解决串货行为。7、根据后续国家新的医药政策走向，实现医药分家医院的处方签直接与药店对接合作，拥有资质可以进行网上处方签管理，也是有一定优势的。医药电商的时代已经开启 期待与您携手并进谢谢观赏！2020/11/520