(中职）跨境电子商务微课 讲稿 3 选品 .docx

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1、第一页各位同学大家好，这节课我们来讲一下关于速卖通选品。选品就是结合一定的数据分析和自身的情况，来选择所要经营的行业和具体的产品。第二页在选品之前我们首先来了解两个概念，“蓝海”与“红海”。现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”是指现有的竞争白热化、血腥、残酷的行业；“蓝海”是指未知的有待开拓的市场空间。因此，蓝海产品具备一个显著的特征，无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品，但又充满买家需求的行业，归纳成两点：需求大，竞争小。接下来我们看一下“红海”与“蓝海”的对比。红海行业是竞争于已有的市场空间，而蓝海行业是开创无人争抢的市场空间；在竞争上，红海行业要做的是打败竞争对手

2、，而蓝海行业是规避竞争；对于用户的需求，红海行业只能开发现有的需要，而蓝海行业是去创造和获取新的需求。第三页、第四页、第五页下面我们来看一下，在速卖通的后台中，如何查看蓝海行业？在这里要用到速卖通后台的一个工具，数据纵横行业情报。（点击下一页）在行业情报中我们可以看到有一个行业概况和蓝海行业，我们来到蓝海行业界面可以看到速卖通给我们推荐的一些蓝海行业，有接发与发套、美容健康、鞋子、办公文教等，圆圈越蓝就代表着行业内的竞争越不激烈，如果你选品选择这类行业，你将会有更大的竞争优势。（点击下一页）以第一个接发与发套为例，我们点击查看该行业的详情，可以看到它的一个行业数据，其中包括这个行业的流量分析、

3、成交转化分析、市场规模分析，行业趋势中则以曲线图的形式给我们展示这个行业的访客数占比、支付金额占比、浏览量占比、支付订单数占比 、供需指数，可以帮助我们了解它的动态，为我们确定是否选择这个行业提供进一步的数据支持。第六页了解完蓝海行业之后，我们应该如何选择具体的类目产品呢？这时候我们就要用到数据纵横中的选品专家工具了。在选品专家中有两个维度：热销和热搜。热销是从卖家的角度来看的，而热搜是从买家的角度来看的。在热销界面，我们可以看到有很多个红色蓝色大小不一的圆圈，这些圆圈分别代表着什么？这里是用一个圆来代表某种产品，圆的大小代表热销的程度，圆的颜色深浅代表竞争程度。圆越大，产品越热销；颜色越蓝，

4、产品的竞争程度越低。像这里最大的红圈，headwear的类目，代表着这类目的产品最热销，同时它又是红色的，说明它的竞争程度非常大。第七页然后我们点击代表“headwear”的圆，进入它的一个次级页面销量详细分析页面。这里有它的TOP关联产品的TOP热销属性两个区域。在TOP关联产品中，圆的大小代表热销的程度，圆的颜色深浅代表竞争程度，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时关注度，这里可以作为关联产品选品的参考依据。在这里我们可以看到和它关联的有两类产品，一个是headwear，一个是t-shirt，headwear的关联性较强。第八页在headwear 的TOP热销属性中，圆的大小代表热销的程度，

5、在这里可以展开观察各属性的销售热度，而且可导出最近30天原始数据做进一步分析。我们展开其中的两个属性来看，在color属性中，黑色的圆最大，说明在这个headwear类目下，黑色在这些颜色之中是最热销的。在gender的属性中，girls 和women 是最热销的两个属性。选品的时候可以参考这些属性特征来选择要经营的款式。第九页接下来我们从买家的角度，看一下热搜界面。 在热搜界面，可以通过行业、国家、时间三个维度来筛选数据，而且可以导出最近30天的原始数据自行处理分析。在界面的主区域则用一个圆来代表产品，圆的大小代表销售热度，我们可以看到比较热搜的词有dress, shirt, jacket。

6、 第十页以Dress 为例，我们点击dress查看它的搜索详细分析，也是有top关联产品和top 热搜属性两个区域。在top关联产品中，Dress的关联产品有shirt, shoe, jacket， 圆圈越大，表示这个产品的搜索量越大，而连线越粗，表示它们的关联程度越高，像Shoe它的连线最粗，说明搜索dress， 又搜索shoe的买家越多。第十一页在dress的top热搜属性中，圆的大小代表热搜的程度，在这里可以展开观察各属性的搜索度。我们展开其中的两个属性为例，在dress的颜色属性中，有五个颜色，红、粉、蓝、白、黑，黑的圆的面积是最大的，说明黑色的裙子的搜索量越大。在dresses length属性中，比较大的圆是floor-length和knee-length，说明在裙子长度的及地长度的裙子和过膝长度的裙子的搜索量比较大。第十二页以上就是对速卖通选品工具的一个简单的介绍，谢谢大家。