公司产品推动安排.pptx

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1、3月XX产品推动安排XXX分公司推动目标X亿营业机构业绩目标合计X亿业绩目标销售人力销售活动率活动人力人均件数产品件均XXXX年X-X月产品 推动XX天XXXX=XXXXXXX%X.XXXXXXXXX=XXXXXXX%X.XXXXXXXXX年X-X月产品 推动XX天XXXXX=XXXXXXX%XXXXXXXX年产品 推动XX天假设X月人力平台达成XXXX人，活动率推动至XX%，主打产品件均XXXX元测算达成测算一：X.X营业机构当前人力活动率主打件均目标预估人力需要人均件数各机构主打产品人均件数测算（活动率统计期间为2016年9-10月，件均为2017年1-2月期间主打产品）达成测算二：XXX

2、XX =XXXXXXXXX？业绩目标产品件均产品件数2017年1-2月XXXX、XXXX主打件均XXXX元件数推动目标-剑指三万件营业机构期交目标（万）件数目标（件）合计件数推动目标-推动“644”6件高管中层4件4件基层TIMELINES推动节奏2.1618各单位学习推广会议面谈20212223公司中层培训上年度表彰会公司绩优人员培训25佣金截止日28方案截止3.125公司方案预截止托管项目集中运作，强势追踪业绩达成产品下线产品开放313.8三八节日活动26每周一、四公司主要产品学习及会议总结27前首场项目运作职场推广项目运作模拟演练推动背景分公司年度关键月2政策升级首季严格执行月3新上岗员

3、工收入提升留存月4外部监管政策变化1产品推动举措项目运作思想启动员工培养职场推广ABCD政策支持E监督执行F推动举措一：意愿启动齐共振2月XX日，公司年度表彰会议，表彰优秀，树立榜样2月XX-XX日，学习与训练，撬动意愿，落实件数目标2月XX-XX日，各级公司全员参会，人人有目标0101020204042月XX日-XX日，公司绩优员工会议05052月XX-XX日，公司中层培训0303推动举措二：氛围营造扣心弦产品截止日挑战极限日件数王、周件数王、月件数王炒作传递通告“争”、“抢”、“赶”、“超”氛围传播平台分享平台1、每周一次的公司会议，围绕销售进行讲解和关注2、公司产品销售案例传递公司刊物开

4、展“健康监管”专题，传播健康话题、超级谈话件数绩优风采展示等借助微信快播平台每天定时发送理念图片，销售信息、“超级谈话”件数达人专访、“方案明星”等信息市公司县公司销售组个人推动举措三：体系化项目运作一组数据引发的思考分公司 2015年6月人力活动率承保件数件均甘肃广西分公司 2016年3月人力活动率承保件数件均安徽山西人力相仿件均相仿件数2倍业绩2倍分公司 2016年4月人力活动率承保件数件均黑龙江河南分公司 2016年9月人力活动率承保件数件均山东河北各机构高业绩平台靠的是什么？健康监管计划甲状腺检测活动项目概况主 题；百万家庭健康监管计划副标题：XXXXXXXXX公司XXXX年健康监管客

5、户服务活动时 间：X月XX日至X月XX日参加人员：公司全体员工体验活动：甲状腺检测、健康讲座甲状腺检测、健康讲座等多样的活动行销支持：工具支持：邀约活动健康保健讲座参加体验活动二次促成健康监管项目流程邀约拜访客户健康理念讲解切入理念话题家庭保障整理首次促成签单YNN索取转介绍Y回访跟进项目运作个人销售60%业绩来自40%业绩来自业绩来源测算营业机构业绩目标40%业绩来自个人销售产品件均所需件数按照1个家庭3个产品所需客户数按照5个拜访签1个家庭产品所需访量个人销售：需要拜访2万个家庭营业机构业绩目标60%业绩来自平台产品件均所需件数按照1个家庭3个产品所需客户数按照50%成交所需的到场人数按照

6、5个邀约2个到场所需访量项目运作：需要拜访3万个准客户，完成1.2万各检测项目运作五率指标员工参与率=80%客户到场率=80%现场检测率=90%现场成交率=60%转账率=90%项目运作要求会前关键动作成立项目组总 负 责 人：各级公司负责人项目负责人：XXX项 目 成 员：各级公司骨干员工目 标：明确分工，各司其职，确保推动效果，运用项目达成目标项目运作要求会前关键动作层级递进启动u一层级启动：2月XX日前，明确目标及项目思路、重点、项目行事历，项目组成员熟悉每一个操作流程，明确职责。u二层级启动：2月XX日，介绍项目运作优势让全员充分认可项目，宣导3月产品形势，借力政策和平台运作实现收入高峰

7、。u目标：1、推动50%人力参与项目运作 2、推动件数目标项目运作要求会前关键动作全员训练u训练时间：X月XX日-XX日u训练内容：1、家庭监管理念 2、健康饮食观念 3、甲状腺疾病的危害与甲状腺检测的必要性u目标：人人懂理念，人人能销售各种学习训练是甲状腺检测会高成交率的根本保障会中关键动作1、严格签到：客户及代理人签到表提前打印，不在名册、迟到客户、带小孩客户一律禁止入内，业务员和客户一起排队签到，签到顺序即作为检测顺序。2、现场互动：适时包装甲状腺检测的意义和价值，突出产品的优势。3、专业形象：会议期间公司人员必须着工作装，配备统一工具。4、会中促成：通过家庭保单整理卡，为客户盘点、分析

8、保额空缺，并做好产品匹配。利用产品组合，为不同层级的客户，量身定制家庭健康监管计划。项目运作要求顺序监管会流程1介绍片循环播放2领导致辞3健康理念知识4健康理念讲解5家庭保障缺口盘点6健康监管理念沟通7甲状腺检测保证托管会场次和质量，每场检测会都要严格按照流程运作，认真对待每个细节，坚决杜绝偷工减料，随意更改流程的现象发生。会后关键动作1、检测活动效果的评估：活动负责人在活动结束后当天要做好检测活动的评估工作，包含整体效果、讲师、亮点及不足，改进建议等，为下场活动积累经验。活动参与人员当天召开总结会，寻找问题，改进问题。2、未签单客户再次促成：检测报告出来后，第一时间推动业务员拜访客户，借助检

9、测报告，进行二次销售促成。3、搜集转介绍名单：借助甲状腺检测项目寻求客户转介绍。项目运作要求及时召开总结会，完善项目运作流程，保证每个项目的良性循环。u围绕3月女性关爱月，开展各类活动，邀约转介绍客户参与公司体验活动，从而促成。三八特别活动非最终设计稿送礼品邀约参加活动促成谈话三八关爱服务项目流程礼品拜访信息整理拜访促成成交面谈YN索取介绍填写“信息”老客户新介绍客户转介绍5个客户，额外赠送礼品答谢公司奖励方案推动举措五：方案政策引导向公司产品阶段性政策12公司绩优个人方案12公司个人奖励方案3公司一季度晋升政策3荣誉2017晋升奖励4公司绩优人员奖励方案4增值服务方案上级公司本级公司绩优精英论坛5销售单位高升、组成大业6公司星级营业单位方案5推动举措六：监督执行有目标人人强化追踪、强化阶段经营、明确奖惩政策全员政策挂钩、日平台日盘点、业绩永是唯一谢谢！