亚马逊站内引流三---高曝光CPC广告的创建方法.pptx

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1、站内引流之一站内引流之一 CPC点击付费点击付费 CPC CPC 点击付费点击付费 展示界面及要素展示界面及要素01类型及作用类型及作用02如何优化如何优化CPC03案例分析和实战案例分析和实战04三、三、CPCCPC点击付费的特色点击付费的特色 要求：要求：专业卖家专业卖家必须要有必须要有Buy boxCPC点击付费的优势点击付费的优势1.短时间内获得流量短时间内获得流量2.获得更多的曝光量获得更多的曝光量3.积累到更多的潜在客户积累到更多的潜在客户CPC广告的要求 1.卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。2.卖家销售计划必须是专业卖家（Professional sel

2、ler)。3.不要将竞争品牌设为竞价关键词（如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词）。4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，自动屏蔽这些广告而无法显示出来。5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的健康护理类都不能做点击付费。CPC 广告两大核心为您解忧愁广告的本质分析CPC广告带来的是更多的曝光是一种引流方式曝光是一种引流方式并非是转化率的提升Acos 不要超过自己的毛利CPC 广告两大核心为您解忧愁1.时刻检查自己的展位情况，分析竞争对手情况，不要成为别人的炮灰；2.信息量的展现尽可能最多CPC C

3、PC 点击付费点击付费1234 4 5PRICEWHYKEYWORDSWHENPRODUCT 6 6优化优化1.新品上市位置不佳2.转化趋势明显 第一页 100%第二页 20%第三页 10%3.amazon 偏好A:转化率B:点击率WHYCPC点击付费的特色点击付费的特色关键词搜索，以关键词竞价，不点击不收费关键词搜索，以关键词竞价，不点击不收费。活动名称和广告组的字数限制为活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广个字符，一个广告组里关键词的数量为告组里关键词的数量为200个个。每个广告组里活跃广告数不能超过每个广告组里活跃广告数不能超过10个个。美国站的数码摄像和珠宝类、美国站的数码

4、摄像和珠宝类、UK站的健康护理类都不能站的健康护理类都不能做点击付费做点击付费。PRODUCT序号序号产品分类产品分类1热门产品2冷门产品3高毛利润率4低毛利润率5高货值6低货值备注：备注：账号类型及账号新旧程度对于同价关键词的账号类型及账号新旧程度对于同价关键词的效果不一样的效果不一样的小问题：小问题：CPC到底做还是不做呢？到底做还是不做呢？PRODUCT序号序号产品分类产品分类CPC走向走向1热门产品先天性劣势：acos很高，持平即可2冷门产品增加点击；自动匹配更多关键词；提升排名3高毛利润率优势是ACOS比较低4低毛利润率只要持平即可如何购买CPC那些因素会影响到CPC的展位？1.转化

5、率2.相关度3.页面质量4.经营历史备注：不合适的关键词不要删除，加入否定即可备注：不合适的关键词不要删除，加入否定即可1.1.历史销售额历史销售额2.2.页面饱满度页面饱满度3.3.高质量的高质量的ReviewReview4.4.互动互动 YES/NOYES/NO5.QA5.QA6.wish list6.wish listCPC的准备工作1.listing的页面优化2.产品页面要符合当地市场的习惯和SEO优化3.提升原有转化率4.CPC持续操作5.不精准的流量不要，会拉低质量得分6.没做好的关键词尽量不要删除序号序号匹配模式匹配模式总花费出价总花费出价1广泛匹配低2词组匹配中3精准匹配高匹配

6、模式分析精准匹配词组匹配广泛匹配1.1.越精准点击率越高越精准点击率越高2.2.符合条件的由下向上符合条件的由下向上3.3.表现好的词放在一组用同一匹配类型表现好的词放在一组用同一匹配类型4.4.关键词价格成本关键词价格成本:广泛匹配广泛匹配 词组匹配词组匹配 精准匹配精准匹配设置分组A：粗放型B：精细化C：精品型广告活动名称广告组1广告组2sku1 sku2 sku3 kw1 kw2 kw4.sku1 sku2 sku3 sku1 sku2 sku3 kw1 kw2 kw4.粗放型粗放型精细化广告活动名称广告组1 广告组2 SKU1 SKU2kw1 kw2 kw3.kw1 kw2 kw3.关

7、键词管理-精准性5cC1：亚马逊自动广告广泛匹配 终身C2：手动亚马逊建议词短语匹配 2周C3：手动亚马逊提供您自己的关键词广泛 C2同步 2周C4：筛选转化率高或者点击率双高的，前两组否定掉短语 15-30天C5：4轮筛选下来的CPC优胜词精准 终身备注：自动的关键词组一定坚持的走下去。可以帮助我们获得更加精准及更加多的合适词汇 自动的时间至少为2周，SEARCH TERN记得多写，因为是一个种子词库，表现不佳的词不要进行删除，一定要进行否定转化率的权重远远高于流量权重精准的词多付钱，相关度比较低的少付钱筛选词的标准序号序号方向方向内容内容A亚马逊方向平均自然转化率是4%，旺季是8%，cpc

8、 的转化率是2%-8%B优化平均点击率3%词组的转化率8%精匹20%CACOSACOS 在15%-20%可以接受20%是临界点D出价广泛：X 1.5 词组X 2 精匹 2-2.5关键词与CPC的关系是相辅相成的。相互优化，相互互补CPC的时间划分序号序号时间段时间段出价出价基数基数1普通时间除开周3.4.5的9：00-17：0012工作时间9：00-17：0013周一，二1.5-24周末节假日0.5-0.3降低成本1.新品上线不计成本，老品需要衡量ACOS和广告费用占比2.4星及带有变体的listing，提高销量和转化，降低广告成本3.数据量是CPC的核心，前期采集数据为后期的省钱做准备4.预

9、算依赖于竞争环境5.具备变体的listing仅作一个产品6.自然排名做到第一位也要做，多出现，多曝光二、Acos 公式分析为您省钱亚马逊官方：ACoS=总支出/总销售额 x 100 总点击数量 X CPC出价客单价XCTR X 点击数量Acos=CPC出价客单价X转化率CPCAB转化率客单价C01 降低CPC：1.选择便宜的词汇 2.合理给出适当的热词价格02 提高转化率：1.关键词的设置 2.页面布局03 客单价：1.高客单价选品 2.提高价格三、如何改变高成本低转化的尴尬处境：CPCCPC小技巧小技巧标题中把重要的词写在前面标题中把重要的词写在前面Review 要保持要保持4星以星以上上。1分组的时候一定要把一类产品分分组的时候一定要把一类产品分在一起在一起23CPCCPC类型类型亚马逊根据产品信息将广告投亚马逊根据产品信息将广告投放到所有相关的客户搜索页面放到所有相关的客户搜索页面。广告基于选择的关键字进行投广告基于选择的关键字进行投放放手动自动如何优化如何优化CPCCPC 展现量展现量-高高点击率点击率-低低关键词关键词图片图片标题标题价格价格如何优化如何优化CPCCPC 展现量展现量-低低点击率低点击率低关键词关键词缺省竞价缺省竞价THANKS