某儿童游乐园项目可行性研究报告(及2008年游乐园行业研究报告).doc

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1、溱 湖 儿 童 游 乐 园项目建议书江苏省泰州市溱湖风景区开发建设有限公司江苏省姜堰市财源投资咨询有限公司二OO六年九月第一章 项目背景泰州市溱湖风景区是江苏省人民政府批准设立的“以湿地生态景观、生态农（渔）业观光和水文化”为主要特色的省级风景名胜区，2005年被批准为国家湿地公园、国家AAAA级旅游景区、国家水利风景区，是国家旅游局重点推介项目，也是江苏省“十五”旅游发展纲要所列重点项目。她位于长江口北岸的苏北里下河腹地，是全国著名的三大洼地之一。全区规划面积26平方公里，水和湿地面积占陆地面积63%。古长江、淮河在此交汇入海，江、湖、海三水交汇，形成了特有的湿地地貌。景区内岛、屿、垛、滩星

2、罗棋布，水草丰茂，绿树成荫，飞鸟成群，是世界珍稀动物麋鹿的故乡。如今红粟高梁，鱼库粮仓，生态环境保护良好，区内河横村被联合国环境规划署命名为“全球生态500佳”示范区。区内文化底蕴深厚，千年古镇溱潼镇，因水而名，因水面生灵秀，民居依水而立，青砖黛瓦，麻石铺街，老井当院。夹河穿镇而过，小桥流水，素有36桥之说。常引诗人发“烧”，“荷花莲叶遍里巷”、“闲听窗外水涓涓”，俨然一派水乡泽国风光。一方水土养育一方儿女。清朝，“一门五都督，三科两状元”，人气盛极一时。当今，教授学者，数百之众，遍及五湖四海。京剧大师梅兰芳，词书大家高二适，享誉海内外。源远流长的历史，积淀了丰富的民俗文化，自宋朝年间为纪念岳

3、飞抗金的清明会船节盛况空前，海内外盛称“天下会船数溱潼”，被国家旅游局命名为中国十大民俗节庆项目。奇特的湿地生态景观，麋鹿故乡园，全球生态500佳，千年古镇溱潼，天下会船绝唱，溱湖地下温泉都是溱湖风景名胜区拥有的独特的旅游资源，也是旅游项目中的可以打造的精品、名牌。自1992年以来，溱湖风景名胜区秉承绿色环保的理念，以湿地生态保护为主题，以溱湖为核心区，以全球生态500佳河横村为载体，以中国溱潼会船节为招牌，以湿地生态园为最优环境，有计划有步骤地进行保护与开发。划定了26平方公里涵盖4个乡镇的湿地生态保护区和生态恢复区及生态农业区。风景区前期已投入7000多万元用于基础设施建设，投资3000万

4、元建设风景区内外交通公路5公里，投资2000万元，完成启动区的桥、涵及块石护坡工程，投资2000万元，营造湿地森林3000亩，10000m2的三星环保绿色宾馆已建设完成。总之，水、电、路等基础设施已基本到位。随着地级泰州市的建立和发展，城市规模的扩大，功能的增强，人民生活水平的提高以及旅游休闲需求的增大，泰州地区的旅游业，正在迅速崛起。为尽快填补区域空白，姜堰市溱湖风景区开发建设有限公司先后邀请同济大学、南京大学、江苏省旅游局等单位有关专家反复调查和论证，决定把开发和建设风景区游乐项目作为发展“大泰州旅游圈”，拉动苏中服务业快速崛起，振兴苏中经济的战略重点。为进一步加快开发建设的步伐，溱湖风景

5、区开发建设有限公司推出了一系列近期重点建设项目，溱湖儿童游乐园便是其中之一。该项目已完成绿化配置、地形整地开发等前期工作。第二章 项目概况一、项目名称溱湖儿童游乐园。二、合作企业名称：姜堰市溱湖风景区开发建设有限公司法定住所：姜堰市溱湖风景区内法定代表人：刘志群项目负责人：曹福荣联系电话：0523-8623005 8623888 5862005姜堰市溱湖风景区开发建设有限公司是2000年8月由姜堰市城市建设投资中心、国土地产总公司、国投公司、住房改革办公室、溱湖风景区管委会、三电办公室、能源投资公司、苏源实业公司等8个单位投资1200万元兴办的国有股份制有限公司，主要从事风景区开发，土木工程建

6、设，房地产开发，住宿、餐饮、娱乐、动植物园游览服务，自来水、纯净水生产、供应，水产品养殖，交通运输，国内贸易等。与姜堰市溱湖风景区管理委员会两块牌子一套班子，隶属于泰州旅游局、姜堰市人民政府。目前，公司资产已达2.5亿元，其中固定资产2.1亿元，年纯收益800万元。三、项目选址该项目位于溱湖风景名胜区内，湿地公园西南侧。四、项目拟建规模和标准该项目以一些大型儿童游乐设施为主，拟建成苏中地区首屈一指的儿童游乐天地。五、项目的功能和服务对象功能：该项目有超级太空船、旋转木马等一批惊而不险、悬而不惧的现代游乐项目，和卡通人物、动物等静态型的儿童游乐器材，儿童城内有室内攀岩室、游艺厅、充气娱乐设施等一

7、批集强身健体、寓教于乐为一体的综合性的游乐设施。总投资为1000万元。服务对象：到溱湖儿童游乐园游玩的儿童。六、公共设施用电、用水、通讯、排污、防洪、绿化、道路等基础设施由姜堰市溱湖风景区开发建设有限公司负责配套。七、项目投资估算与资金筹措（附表）。溱湖儿童游乐园投资估算表（一）投资概算根据高起点规划方案，该项目投资概算见溱湖儿童游乐园投资估算表。费 用 名 称建设规模及测算标准投资估算（万 元）备 注器材造价超级太空船、旋转木马等600配套设施200房屋造价100其他不可预见100合计1000万元（二）资金筹措为了加快溱湖风景区开发建设进程，市场化运作，项目拟对外引进部分资金。八、项目实施进

8、度2006年10月份，溱湖风景区开发建设有限公司在溱湖儿童游乐园区域及周边大面积绿化，配置景观；2006年12月前完项目的方案；2007年2月开工建设项目的土建工程；2007年9月份完成土建工程，2007年10月对外经营。第三章 项目建设条件1、区位条件溱湖风景区地理区位十优越，扼江、淮、海水陆要冲，邻近高港、南通港、扬州港。东临宁盐一级公路，南接328国道，即将通车的盐靖高速公路在此留有互通口，规划中的宁启铁路也将穿越境内，对外交通十分便利。溱湖至扬州72公里、至南通80公里、至南京110公里，至上海200公里，均在这些全国著名旅游城市的服务半径之内，可达性强，客源充足。2、自然条件（1）地

9、形、地貌条件本项目所在地块区域属长江三角洲冲击相沉积高沙平原。场地地势平坦，地貌单一，场地土层属第四系长江三角洲洪水期高砂沉积物。（2）工程地质、水文地质条件根据有关分级标准，在勘察深度范围内，场地工程地质条件一般。场地土为中软场地土，建筑场地类别为类，属于对建筑抗震可进行建设的一般性场地。根据中华人民共和国国家标准中国地震动参数区划图（GB183062001）分区资料，本项目建设所在区域地震动峰值加速度分区值为0.1g，地震动反应谱特征周期0.45s。拟建场地的地下水类型为潜水型，以大气降水和地表泾流补给为主，地下水静水位为地表下1.7米，据邻近水质分析资料分析判别，地下水水质对砼无腐蚀性影

10、响。3、地热资源条件溱湖温泉经中国科学院专家采用国际最新技术“卫星遥感勘查结合地面物理探测技术”，探明在宾馆区域内存在地热异常，溱湖风景区开发建设有限公司投入100多万元对卫星定位地段进行了钻探，探深1000.15米成井，井底温度达51度，出口水温达42度。经国家地质实验测试中心和地质矿产部南京综合岩矿测试中心对该井水质进行分析检测，该水含有钙、镁、铁、锶、偏硅酸、锂、硒、锌等多种对人体有益的微量元素，矿化度达1674mg/L。各种有害元素均在国家规定的标准以下，是一种只要经过简单的处理即可成为优质矿泉水、优质的理疗浴场和优质饮用水，是全国品质最优等的一级矿泉水，具有多重使用价值，被称为是绿色

11、资源和能源。第四章 项目综合效益初步分析一、经济收益参照江苏省旅游业发展“十五”计划及2010年规划纲要及溱湖风景区2003年度旅游抽样调查报告中提供的有关数据，估算溱湖儿童游乐园经济效益。1、经营收入风景区年旅游规模达50万人次，有10万人次游玩，收入约400万元。2、经营支出项目建成后，正常营业年份总成本包括人工工资、物质消耗、管理费、维修费、折旧费，成本为160万元。3、税金税金按经营收入的9%计算，估算年税金为40万元。二、效益分析1、在正常营业年份，项目每年收入400万元，经营支出200万元，年纯收益200万元。2、投资利润率投资利润率=年利润总额/（固定资产+建设利息+流动资金）1

12、00%=200/（900+100）100%=20%三、社会效益溱湖儿童游乐园的建成和运营，成为集休闲、娱乐、游览于一体的项目，为江苏省探索服务业多极化提供样板，拉动旅游经济发展，促进苏中服务业升级，起到有力的推动作用。同时，为社会提供直接就业和间接就业岗位150多个。第五章 投资环境分析1、日益发展的溱湖风景区是溱湖儿童游乐园的重要依托。随着旅游业的不断升温和假日经济的日趋繁荣，旅游业已成为二十一世纪新的投资热点。自2003年10月1日风景区对外开发以来，接待游客80万人次，旅游收入5000万元。为充分发挥溱湖地区旅游资源丰富的优势，泰州以及姜堰市委、市政府对开发和建设溱湖风景区高度重视，给予

13、了一系列特殊优惠政策，同时投入大量资金用于配套基础设施的建设。溱湖儿童游乐园作为风景区先期启动建设的重点项目，更是受到各级领导的特别关心与支持。因此，不仅能够无偿享有风景区得天独厚的环境资源、游客资源，更为重要的是能够随着风景区的日益发展而不断获益，真正体现单项目投资，全方位收益。2、优惠的政策是投资回报的有力保证。投资溱湖儿童游乐园，不仅可享受国内旅游业的各项优惠政策，而且泰州市政府、姜堰市政府本着“政策随项目走，一切都可协商”的精神，以特事特办，个案处理的方式，竭诚为溱湖儿童游乐园项目提供一站式、全方位、优质高效的服务，同时负责基础设施配套、方案设计、项目审批、土地征用、工商税务登记、优惠

14、政策落实、宽松经营环境的营造。3、区位优势明显是开发建设的前提和基础。溱湖儿童游乐园所在溱湖风景区，地处扬州、南京、上海等全国著名旅游城市的服务半径之内。目前，随着沿江开发氛围浓烈，建成通车盐靖高速公路溱湖互通口的开通，已形成开发和发展的良好机遇。4、 “中国溱潼会船节”是溱湖儿童游乐园的金字招牌。溱湖地区历史文化悠久，民间传说丰富多彩，其中一年一度的“中国溱潼会船节”更是名闻遐迩，已成为世上独一无二的融水上竞赛与文娱表演于一体的民俗活动。每年会船节期间，吸引中外游客超过10万人，海内外媒体竞相报道。为溱湖儿童游乐园提高知名度、树立品牌创造了良好的机遇，是溱湖儿童游乐园的金字招牌。5、劳动力素

15、质高价格低是未来经营的有利条件。溱湖地区历来有重视教育的传统，因此劳动力素质相对较高。而且由于地区差异，劳动力价格又相对较低，这就为溱湖儿童游乐园提高经营管理水平和降低经营成本创造了有利条件。游乐园行业研究报告游乐园行业报告使用指南本期行业：游乐园行业行业代表产品：滑行车、观览车、转马、空中转椅、碰碰车、光电靶、游船、水上自行车、水滑梯、操场、橡皮艇、游戏机、蹦床、充气滑梯、彩球、弹力堡等重点分布地区：浙江、广东、江苏、北京、山东等目 录一、游乐园行业概况- 1 -（1）游乐园行业定义- 1 -（2）游乐园行业认证- 1 -（3）游乐园行业生产、出口贸易相关规定- 1 -二、游乐园行业现状及发

16、展前景- 2 -（1）游乐园行业现状- 2 -（2）游乐园行业主要产品介绍- 3 - 游乐设施- 3 - 水上游乐设施- 4 -（3）游乐园行业主要出口市场- 4 -（4）游乐园行业国际市场需求分析- 5 -（5）游乐园行业明星- 6 -（6）游乐园行业发展前景- 7 -三、阿里巴巴游乐园行业买家特征分析- 8 -（1）买家洲区分布状况- 8 -（2）买家反馈数量TOP5国家/地区- 8 -（3）买家搜索关键词TOP30- 9 -（4）“游乐园”行业产品点击量与反馈数- 10 -（5）阿里巴巴游乐园行业买家代表（部分）- 10 -（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长- 11 -四、游乐园行

17、业相关商展商机- 12 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广- 12 -（2）阿里巴巴大买家采购活动- 14 -（3）同行成功故事分享- 15 - - 2 - 一、游乐园行业概况（1）游乐园行业定义游乐园行业指设有游艺机和游乐设施，开展各项游艺、游乐活动，主要供游客娱乐、健身的场所。按类型主要分为：游乐设施、水上游乐设施、水上世界、文化娱乐设施等。“游乐设施”指游乐园中采用沿轨道运动、回转运动、吊挂回转、场地上运动、室内定置式运动等方式，承载游客游乐的现代机械设施组合。“水上游乐设施”指承载游客在水面上进行游乐活动，由机械动力驱动、人力驱动或由游客自行操纵的设施。“水上世界”指游乐园中供游客游泳或

18、嬉水等水上游乐活动的场所，它是游乐园中一个专门的类别。游乐园行业主要包括产品有：滑行车、观览车、转马、空中转椅、碰碰车、光电靶、游船、水上自行车、水滑梯、操场、橡皮艇、游戏机、蹦床、充气滑梯、彩球、弹力堡等。（2）游乐园行业认证对于游乐园行业产品的认证，很多国家都有自己不同的标准，但主要集中于产品质量、安全等方面。以下是一些具有代表性的认证类型：认证图标认证名称认证机构认证内容C E安全认证欧盟检测产品在安全、卫生、环保和消费者保护等方面是否达到欧洲和技术协调与标准化新方法的指令要求。GB/T 167671997中国游乐园安全和质量ASTM认证美国针对产品的材料品质、易燃性、毒性等测试。RoH

19、S 认证欧盟检测原材料里的六种有害物质是否超标。（3）游乐园行业生产、出口贸易相关规定l 欧盟指令2005/84/EC的规定，儿童类游乐设备中不得含有邻苯二甲酸盐成分，该物质可能严重危害儿童身体健康。为此，建议国内有关生产和出口企业对此予以高度重视。l 欧盟2007年11月23日公布对中国制玩具的检讨报告，指中国在阻止危险产品流入欧洲市场上取得“重大进展”，不会有任何中国产品遭欧盟禁制。二、游乐园行业现状及发展前景（1）游乐园行业现状2006年全球游乐设备市场突破200亿美元，同比增长超过25%。美国、欧盟等主要发达国家游乐设备市场发展日趋生活化，区域市场发展不平衡的格局在逐步减弱，全球游乐设

20、备产业正处于高速发展期。l 行业增长预测近几年，我国游乐园行业发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励游乐园产业向高技术产品方向发展，国内外新增投资项目投资逐渐增多。投资者对游乐园行业的关注越来越密切，这使得游乐园行业的发展需求增大。20052012年我国游乐园行业产品产量走势预测l 历年出口额据海关统计，2007年1-12月我国游乐园产品出口额达到4632.6万美元，同比增长23.6%。这里指的游乐园行业主要包括海关HS编码为950890,950800,950810的几类产品。l 出口企业类型2008年第一季度，外商投资企业和国有企业出口平稳，私营企业出口上升明显。其中外商投资企业和国有

21、企业分别增长5.7%和3.7%，同期，私营企业出口上升12.3%。l 行业主要出口地随着大型休闲娱乐项目的不断兴起，游乐设备的发展也越来越迅速，特别是近几年来，全国游乐园行业保持年增长率20%以上的水平。我国游乐园行业目前主要生产及出口地分布在浙江、广东、江苏、北京、山东等地，相对而言游乐园行业产品生产加工基地还比较分散，尚未形成规模化的知名产业基地。（2）游乐园行业主要产品介绍 游乐设施“游乐设施”指游乐园中采用沿轨道运动、回转运动、吊挂回转、场地上运动、室内定置式运动等方式，承载游客游乐的现代机械设施组合。其产品主要包括充气滑梯、碰碰车、蹦床等。 水上游乐设施“水上游乐设施”指承载游客在水

22、面上进行游乐活动，由机械动力驱动、人力驱动或由游客自行操纵的设施。其产品主要包括水滑梯、水上自行车、橡皮艇等。（3）游乐园行业主要出口市场大型休闲娱乐项目的不断兴起，成为游乐设备市场发展的重要引擎。游乐市场消费尚在初期，市场销售兴而不旺。中国是游乐园行业重要出口国之一，主打产品有充气滑梯、碰碰车、蹦床、水滑梯、操场、橡皮艇、游戏机等。目前生产的游乐设施产品主要出口国依次是美国、法国、比利时、德国、韩国，其中美国和欧洲是最主要出口对象。（4）游乐园行业国际市场需求分析l 美国美国是世界游乐设备生产和应用的第一大国。2007年游乐设备产品进口额达到了2.02亿美元，同比增长7.45%；在游乐设备行

23、业其进口最多的国家依次是加拿大、意大利、瑞士、德国、荷兰，美国游乐设备的市场空间很大，中国企业在该行业的出口还有很大潜力空间。 l 法国法国是世界游乐设备需求较大的国家之一，从2005年开始，由于游乐产业投资行的兴起，该行业的产品需求量有相当速度的增长，2005年进口额达到0.28亿美元，同比增长100%，2007年进口略有回落；其进口最多的国家依次是美国、意大利、荷兰、德国、西班牙。 （5）游乐园行业明星l 国内行业明星我国游乐园行业明星企业TOP3企业logo企业名称企业情况南京爱童游乐设备有限公司南京爱童游乐设备有限公司是美国“奇乐儿”独家在中国市场的生产销售公司。产品包括室内儿童游乐设

24、备，户外游乐场设备，水上游乐设备，儿童游乐玩具等。目前已成为国内儿童游乐设备的著名品牌，产品出口欧美及东南亚地区。中山市光阳游乐设备有限公司该公司是游艺机行业资深的集研发、生产、销售、营运为一体的企业之一。现下辖“中山市长阳游乐设备厂”、“中山市光阳游乐设备有限公司”、“长沙市长青游乐设备有限公司”等三家公司，业务涉及游艺机的电子功能研发，游乐设备的生产及销售，游乐场的策划投资、营运管理和产品的售后服务等。中山市金龙游乐设备实业公司中山市金龙游乐设备公司创建于1989年，现已成为亚洲规模最大、产品种类最多的著名游乐设备现代化企业之一。现有大、中、小型机械类产品120多种，国际市场畅销模拟机10

25、0多种。目前，在全球五大洲，使用金龙产品和服务的游乐场达2000多家。我国游乐园行业其他明星企业郑州金凯游乐设备有限公司江苏宝乐实业有限公司美斯达电子玩具有限公司惠州市童欣康体游乐玩具有限公司沈阳金色童年(康体游乐)玩具有限公司中山欢乐源游乐发展有限公司l 国际行业明星国际游乐园行业明星企业意大利赞培拉游乐设备公司(Zamperla)美国爱使动力(S&S-Power)公司德国HUSS游乐设备有限公司德国杰士劳(Gerstlauer)游乐设备有限公司 美国美国作为全球最大的游乐设施出口国家，其市场主要集中在东亚，2007年出口势头猛增，同比增长达到33.6%，主要出口国家/地区依次是：日本、加拿

26、大、香港、中国、墨西哥。 （6）游乐园行业发展前景随着游乐产业投资风潮的兴起，世界游乐设备巨头纷纷“抢滩”中国市场，但目前国内游乐设施的生产和出口仍然以民营企业为主导，各企业间的市场竞争仍处于价格、产品的低层次竞争。从产业环境因素分析，游乐园行业设计师与工程师的想象力是推动产业发展的重要积极因素。同时，休闲化的娱乐需求为游乐设备行业注入新鲜活力。随着行业发展的日趋成熟，游乐产品竞争中的细节优势凸现。未来5-10年，中国游乐设备行业发展趋势：1、游乐设备的技术不断发展；2、机械娱乐主题化；3、游乐设备走向个性化、人性化设计；4、电子科技的应用、安全性的考虑，将成为游乐设备设计的重点。对企业而言，

27、在注重产品开发设计的同时，还必须迅速提升产品的工艺水平和科技含量；同时需要发展自主品牌，明确产品定位，塑造品牌形象，以形象为市场竞争的重要无形武器。三、阿里巴巴游乐园行业买家特征分析（1）买家洲区分布状况美国和欧盟是我国游乐园行业重要出口市场。在alibaba买家分布中，欧洲和北美买家数占52%，超过一半比例，其市场开发潜力巨大。（2）买家反馈数量TOP5国家/地区洲区国家/地区洲区国家/地区Europe（欧洲）United Kingdom（英国）Africa（非洲）South Africa（南非）Germany（德国）Nigeria（尼日利亚）France（法国）Egypt（埃及）Italy

28、（意大利）Ghana（加纳）Spain（西班牙）Botswana（博茨瓦纳）Oceania（大洋洲）Australia（澳大利亚）Asia（亚洲）India（印度）New Zealand（新西兰）Pakistan（巴基斯坦）New Caledonia（新喀里多尼亚）Hong Kong（香港）American Samoa（美属萨摩亚）Indonesia（印度尼西亚）Guam（关岛）Malaysia（马来西亚）Central & South America（中南美）Colombia（哥伦比亚）Middle East（中东）Turkey（土耳其）Venezuela（委内瑞拉）Iran, Islami

29、c Republic of（伊朗）Chile（智利）United Arab Emirates（阿拉伯联合酋长国）Peru（秘鲁）Jordan（约旦）Guatemala（危地马拉）Saudi Arabia（沙特阿拉伯）North America（北美洲）United States（美国）Canada（加拿大）Mexico（墨西哥）注：上表所列数据引用日期08-05-31（3）买家搜索关键词TOP30搜索量注：上表所列数据引用日期08-05-31l 特别推荐“游乐园”行业近期买家关注度高的关键词近期买家关注度高的关键词amusement park(游乐园)（4）“游乐园”行业产品点击量与反馈数 （

30、5）阿里巴巴游乐园行业买家代表（部分）（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。l 网站买家数 / 会员总量每月新增买家持续增长，08年3月新增买家数同比增加1倍以上注册会员数达到创纪录的488万，同比递增42%l 海外访问量 / 中国供应商反馈量3月日均海外访问量再创新高，同比增长41，较上月增长123月中供有效反馈量再创新高，同比增长46%，平均反馈水平亦获得强劲增长随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴

31、巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、游乐园行业相关商展商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广2008年美国纽约国际玩具展览会 Toy Fair 2008盛况回顾 世界三大玩具博览会之一 35000名专业观众 1200名参展商 来自全球94个国家和地区 展出面积150000 平方米2008年美国国际玩具博览会于2月17日在纽约贾维茨会议中心开幕，展会现场设置了1500个展位，参展商来自30多个国家和地区，此次展会共吸引了来自全球94个国家和地区的35000名访客。在4天展会期间，阿里巴巴工作人员进行了大量的线

32、上演示和讲解活动，收集了769条买家信息。并向专业采购商派发了“中国供应商”行业光盘和行业手册。 背景介绍美国是全球最大的玩具消费国，玩具销量占世界总销量的30%。据海关统计，2006年中国对美出口额达到65.5亿美元。这显示了美国玩具市场的巨大空间。美国纽约国际玩具博览会是世界三大玩具博览会之一，是向美国及世界其他国家玩具业界展示自己产品的最佳机会。因此，参加纽约玩具博览会，面向世界最大的玩具消费市场，将对供应商拓展南北美市场起到巨大的推动作用。2007德国纽伦堡 Spielwarenmesse 国际玩具博览会本次展览会设有2,767 个摊位，共接待了来自全球各地的 80,300 名专业买家

33、。阿里的笑脸“无处不在”在本届展览会现场，阿里巴巴一如既往地向全球客商们介绍着“中国供应商”。随处可见亲切的阿里笑脸，让每位客商留下了深刻的印象。在展会期间，阿里巴巴工作人员向到场的客商派发了2500份行业光盘和手册，里面包含着玩具行业的“中国供应商”信息，方便买家线下联系。阿里巴巴帮助我业务增长“我是美国的玩具经销商，不久前知道了阿里巴巴英文站，我发现这个网络平台真地很令人惊讶，因为他能让我找到优质的中国供应商，因此我决定注册成为它的买家会员。”Eric Lelivre, Poker Production, France（法国）Alibaba真令人惊讶“我们是玩具的进口商， 阿里巴巴不仅帮助

34、我们找到了很多玩具供应商，而且提供给我们一个买卖双方互相交易的平台，我惊讶于它的强大功能。”Alexandre Wattine, Wave Import, France（法国）寻找最合适的“中国供应商”“我们在德国卖旅行产品，经常需要开发一些新产品，所以我们选择使用阿里巴巴来寻找最合适的中国供应商。”Britta Lambertz, Junior Manager product,TUI, Germany（德国）我真的离不开“它”“我从事玩具进口业务，不久前开始使用阿里巴巴平台，为了更好地寻找中国的工厂，我决定注册为买家会员，因为我真的离不开这个网站了，它让我的采购工作变的轻松而又愉快。”Rut

35、a Kahana, General Manager, High Gan, Israel（以色列）（2）阿里巴巴大买家采购活动利童玩具反斗城玩具采购（2008.05）买家介绍利丰零售旗下的利童玩具“反”斗城，负责中国大陆、香港、新加坡、马来西亚、菲律宾等地的超过80家玩具“反”斗城商店的运营。主要采购产品1.男孩玩具 （车模，遥控车，情景组合，动作人偶等） 2.女孩玩具 （娃娃玩偶，女孩饰品，毛绒玩具等） 3.寓教于乐玩具 （积木，科学探索玩具，手工艺等） 4.户外及运动玩具 （球类及套装，户外情景组合类，儿童自行车，电动车，滑轮类相关产品等） 注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、大买家采

36、购会。（3）同行成功故事分享 公司名称 北京艾尔豪斯膜式工程研究所 主营产品 充气蹦床、充气滑梯等公司网址： 年出口额 250万美金 公司页面及产品展示相关链接会员年限3年（2005年2月成为中国供应商会员）询盘情况平均每天能收到1020条买家询盘。为什么选择alibaba1、全球化的网络是一个很好的桥梁，使用便捷，省时。2、网络贸易在国外的影响力与日俱增，越来越多的买家通过电子商务平台进行采购，而alibaba是一家面向全球的B2B网站，它可以成为我们联系海外市场的导航器。电子商务操作心得1、对于专业性强的买家询盘必须第一时间回复，专业的回复是获得买家信任的前提，从产品的特点、性能、配置、技术水平等方面进行阐述，让对方信赖我们。2、产品要新颖、要适合网络贸易这种方式，此外要注意产品细节，以此来吸引客户。想出口，就需要找一个合适的外贸渠道，去国外参展需要投入很大的人力物力，对于刚从事出口的企业来说显然不现实。网络平台是一个天天在线的展销会，在这个大舞台上，大客户也有，小客户也有，关键在于企业如何去操作和做服务。18