各防水材料厂家营销战略.xls

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1、厂厂家家名名称称代代理理商商政政策策东东方方雨雨虹虹现在实行多家代理制，每个地级市放一个区域经理来协调代理商。区域经理权力较大，有定保证金数额，项目归属，甚至是价格的权力。广广东东科科顺顺独家代理，要交保证金，保证金用于约束任务完成率，窜货，造假等。山山东东宏宏源源独家代理，用返利来激励代理商销售。新客户不赊销。广广西西金金雨雨伞伞独家代理，要代理商建立体验中心，经费由代理商自己出。不赊销。唐唐山山德德生生代理商政策比较模糊。盘盘锦锦禹禹王王区域代理、项目代理、业务代表（佣金）、联营合作（优势互补）。辽辽宁宁大大禹禹对经销商实行严格的区域管理制度。山山东东宇宇虹虹山山东东大大明明上上海海台台安

2、安苏苏州州凯凯伦伦北北京京中中建建友友山山东东汇汇源源代理商较少，很多都是口头政策。立立高高防防水水代理门槛很低，如果达到一定销售额就可以做独家代理。但是销售额规定的很高。实行项目报备制。天天津津奇奇才才开始设几家协议代理商，在协议代理商中选出优秀的做独家代理商。实行项目保护。要缴纳窜货保证金。按照信用评级给信贷支持。营营销销体体系系除了工程渠道，零售渠道，雨虹有重点客户事业部（例如军队业务，战略合作），重点工程事业部（例如隧道），重点产品事业部（例如高分子自粘胶膜）。主要靠代理商销售。没代理的地方采取直销或项目经理制。比较重视质量的稳定。直销和分销并重，重视战略合作，有时代理商可以充当一个业

3、务员的角色。在大型城市有分公司，一般省会城市有办事处。现在推广力度较大。比较灵活，有直销，有项目经理制，独家或多家代理制。仍靠低价和垫资竞争。以代理商营销为主，其他方式为辅。直销与经销结合。有防伪查询电话，在山东以直销为主。正在大力发展代理商。国营企业直销为主，品牌名称月皇模仿卓宝的营销模式，但是不设省级总代理。直销与经销结合。以直销为主，应收账款太多影响了自身发展。直销与经销结合，工程类直销为主，有多家销售分公司，直销部门经常会与经销商抢项目。天津市直销，其他地区靠代理商销售。主主打打产产品品价价格格SBS，自粘卷材，非固化沥青，比卓宝略高自粘卷材比卓宝价格低SBS，丙纶，沥青瓦价格较高交叉层压膜卷材，自粘卷材价格较高SBS，自粘卷材价格较低SBS，高分子卷材、沥青瓦SBS、聚氨酯、沥青瓦、止水带、外墙漆。SBS、聚乙烯丙纶、聚氨酯三元乙丙、氯化聚乙烯、SBS、聚氨酯、JSSBS、聚氨酯、地坪漆，跑道胶粒。自粘卷材SBS、聚氨酯、沥青瓦、自粘卷材SBS，丙纶价格较低SBS，防水涂料价格较低耐根穿刺卷材，SBS，保温产品。价格较低