（可行性报告商业计划书）新版《商业计划书》.pdf

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1、 深圳市中科兆业数码科技有限公司深圳市中科兆业数码科技有限公司 商业计划书 项目名称项目名称 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 项目单位项目单位 深圳市中科兆业数码科技有限公司深圳市中科兆业数码科技有限公司 地地 址址 深 圳 市 红 岭 中 路 先 科 激 光 大 厦深 圳 市 红 岭 中 路 先 科 激 光 大 厦 6 楼楼 电电 话话 0755-82424855 传传 真真 0755-82437400 电子邮件电子邮件 联联 系系 人人 赵 维 中赵 维 中 深圳市中科兆业数码科技有限公司深圳市中科兆业数码科技有限公司 2003 年年 11

2、 月月 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 保 密 承 诺 本商业计划书属商业秘密，所有权属于深圳市中科兆业数码科技有限公司。其中所涉及的内容和资料只限于本公司其关联的投资者使用。收到本计划书后，贵方应在 15 个工作日内予以回复确认，并做出以下承诺：?若贵方无意涉足本计划书所述项目，请按计划书中提交的公司地址尽快将本计划书完整退回；?妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密；?对于本计划书所提供的资料请视同贵方的机密资料进行对待。递交人签字：接收人签字：递交日期：接收日期：第 1 页 深圳

3、市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 摘摘 要要 1.公司基本情况公司基本情况 公司名称公司名称：深圳市中科兆业数码科技有限公司 注册时间注册时间：2002 年 12 月 6 日 注册资本注册资本：100 万元人民币.实际到位资本实际到位资本：100 万元人民币 注册地点注册地点：深圳市罗湖区布吉路 1028 号中机大院 2 栋 3 楼西 办公地点办公地点：深圳市红岭北路先科激光大厦 6 楼 公司性质：公司性质：股份有限公司 联系方式：联系方式：赵维中 电话：075582424855 传真：0755-82437400 公司简介公司简介：深圳市中

4、科兆业数码科技有限公司是一家专业从事特殊形状光盘和多媒体软件、门禁管理系统开发、生产、制作、销售的高科技公司，深圳市软件协会成员单位。目前，业已成为国内在光盘应用领域的大型生产商、服务商、系统集成商。公司充分利用发明专利（专利号 ZL971142742）和自主开发优势，结合当前尖端的多媒体技术、网络技术、数字技术，自主研发出我国第一套系列特形光盘、光盘门票电脑门禁管理系统等诸多高科技产品，并多项系统获得了国家级软件认证。同时，公司自主开发、拥有知识产的产品被广泛应用于旅游、金融、房地产、展览、政府等众多行业与领域。2、经营业绩回顾、经营业绩回顾 中科兆业自 2002 年 12 月正式运作以来，

5、在不到一年的时间内，累计销售收入 353 万元。2003 年，公司的销售保持良好的发展态势（就是非典时期也如此），各项财务指标合理。截止 2003 年 10 月底，公司实收资本为 100 万，总资产为 453 万元，流动资产 233 万元，固定资产总额 220 万元，流动负债 245 万元，产品销售 353 万元，净利润 108 万元，上交税费14.5 万元，利润率达到 30.6%。3、总经理介绍、总经理介绍 董事董事/总经理：赵维中总经理：赵维中 男男 年龄年龄 43 岁岁 1995 年毕业于南京大学国际商学院金融贸易专业，获得硕士学位，大学专业为企业管理。1990 年以前，在湖南某国有单位

6、工作，负责企业管理、市场拓展等方面的工作，并被多次评为优秀党员、先进工作者等荣誉称号。1991 年至 1997 年就职于深圳先科集团机电公司和先科贸易公司，曾先后担任市场处处 第 2 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 长、总经理等职务，负责全国市场的渠道建设、产品销售、市场策划宣传推广等工作。期间，创下了部门年销售额 1.8 个亿、建立 16 家分公司的先科记录，占先科集团当年市场份额的65%；在先科集团二级公司率先主持推行业务、渠道建设、培训体制等改革。1997 年至今担任深圳兆雄实业有限公司、深圳中科兆业数码科技有限公司董事长、

7、执行董事，全面主持管理、市场、开发等工作，对光盘技术进行科研攻关，主持开发了特殊形状光盘，突破了光盘是圆形的传统模式，开辟了光盘应用的新领域，该项目获得了中国发明专利，并获得了良好的社会效益和经济效益。4、人才实力与优势、人才实力与优势 本着“人才为本”的宗旨，中科兆业招募、或培育了一批科研经济型、管理型和复合型的专业化、知识化、年轻化人才，形成了一支配合默契、能力互补的创业团队。目前，公司员工人数 40 人，其中管理人员占 20%，技术开发人员占 36%，生产人员占 12%，商务销售占 23%，其他占 9%。大专以上文化程度大专以上文化程度 大学本科大学本科 硕士（中级职称）硕士（中级职称）

8、博士（高级职称）博士（高级职称）员工 人数 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 40 10 25%20 50%2 5%1 2.5%5、研发与产品描述 5、研发与产品描述 自 2002 年成立以来，公司主要的技术研发方向是特种智能光盘和多媒体软件、门禁管理系统等，形成了特形光盘、软件开发、系统集成三个产品大类。目前已建立了具有完全知识产权的软件开发体系，以国家发明专利产品特殊形状光盘为核心的“1+N”的产品和技术格局业已迅速成型，并成功地开发出包括智能光盘门禁管理系统、特殊光盘、多媒体制作系统、MTV 欢乐时光系统等在内的一系列高科技软件产品。这些产品具有独特的先进性，填补多项技术空

9、白，其中智能光盘门禁管理系统获得中国软件版权登记中心的著作权登记（著作权：2002SR4860），并通过了深圳市科技局高新技术项目认证，“特殊形状的光盘及其制作方法”获得中国发明专利（专利编号：97114274.2）。因此，公司产品在市场竞争中具有竞争对手不可比拟的优势。6、行业市场、营销战略以及未来销售收入分析、行业市场、营销战略以及未来销售收入分析 中科兆业特形光盘产品、软件产品、系统集成等三大类产品都是围绕“发展光盘产业”这个大背景而研发的产品，市场规模庞大，利润丰厚。仅特形光盘产品就衍生出名片光盘、门票光盘、智卡光盘、礼品光盘、画册光盘、项目光盘、软件光盘、商标光盘等八大系列，应用广泛

10、分布在金融、保险、房地产、IT 等行业。据市场调查分析，这方面的国内市场每年将近 70 亿。在软件产品中，智能光盘门禁管理系统的国内市场达到了 11 个亿。加上其他软件产品以及系统集成，我们保守预测中科兆业每年将拥有 7 个亿的市场份额（详细情况请见商业计划书中的第四部分）。在营销策略上，我们价格策略采用采用渗透定价法和成本加成法定价相结合的原则，取得行业领先的价格优势；销售策略采用以维护专利为平台的直接销售与代理销售相结合方式，来推广产品、提升知名度、扩大市场，战胜同行厂商，打击国外厂商，实现市场目标。第 3 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划

11、书 机密机密 在中科兆业预测每年有 7 个亿的市场份额基础上，对未来销售进行了合理的、保守的预测，在项目市场完全成熟的条件下，我们的年销售入将稳定在 2 个亿，实现利税 1040 万元，利润突破 6642.6 万元（这两个数均不考虑所得税），净利润率达到 33.2%。7、融资与回报说明、融资与回报说明 公司的发展战略定位：以“特形光盘”为战略平台，成为国内最大规模的光盘配套软件系统和光盘产品专业开发商、提供商和系统集成商。为了达到这一目标，中科兆业特制定“三步曲”的引擎发展战略（详细见商业计划书的第一部分公司概况中的发展战略）。为了顺利实现战略目标，中科兆业准备融资 600 万元，主要用于办公

12、实施的固定资产、管理费用、市场推广等几个方面的投入。我们计划以出让 45%的股份作为价格条件，换取600 万人民币的投资。而投资方获利后，可以继续投资经营，也可以采取转让股权等方式退出。在不考虑第二期融资情况下，2004 年2008 年可累计实现销售总额 5.45 个亿，实现累计利润 1.56 亿（考虑了所得税），净利润率为 28.6%，投资方可获得回报 7020 万元，年平均回报 1404 万元，年投资回报率为 234%。在考虑第二轮融资情况下，本项目投资回报率以三年计算。2004 年2006 年累计实现净利润 6580.2 万元，按出上 45%股份计算，投资商可获得收益 2961.09 万

13、元，每年平均获投资收益 987.03 万元，年投资回报率 164.5%。第 4 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 目目 录录 摘要摘要.2 目目 录录.5 第一部分第一部分 公司概况公司概况.6 第二部分第二部分 公司团队公司团队.10 第三部分 主要产品第三部分 主要产品.13 第四部分第四部分 市场分析市场分析.19 第五部分第五部分 竞争性分析竞争性分析.23 第六部分第六部分 业务计划业务计划.28 第七部分第七部分 融资说明融资说明.33 第八部分第八部分 财务计划财务计划.36 第 5 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司

14、商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 第一部分第一部分 公司概况公司概况 1.1 公司基本情况公司基本情况 公司名称公司名称：深圳市中科兆业数码科技有限公司 注册时间注册时间：2002 年 12 月 6 日 注册资本注册资本：100 万元人民币.实际到位资本实际到位资本：100 万元人民币 注册地点注册地点：深圳市罗湖区布吉路 1028 号中机大院 2 栋 3 楼西 公司性质：公司性质：股份有限公司 公司简介公司简介：深圳市中科兆业数码科技有限公司是国内唯一一家被授权有资格设计、生产、制作、销售特殊形状光盘和多媒体软件、门禁管理系统开发的高科技公司，深圳市软件协会成员单

15、位。自成立以来，中科兆业秉承“诚信为本，优质服务”的宗旨，以“公司多元化，企业专业化”为经营战略，拥有一流的人才、一流的技术、一流的设备、一流的管理，致力于推动我国光盘信息产业的发展！国内第一家生产特形光盘、第一家推行数码商务名片以及第一家提供创意、设计制作、生产加工等一条龙服务的大型企业。目前，已经成为国内在光盘应用领域的大型生产商、服务商、系统集成商。公司充分利用发明专利（专利号 ZL971142742）和自主开发优势，结合当前尖端的多媒体技术、网络技术、数字技术，自主研发出我国第一套系列特形光盘、光盘门票电脑门禁管理系统等诸多高科技产品，并多项系统获得了国家级软件认证。同时，公司自主开发

16、、拥有知识产的产品被广泛应用于旅游、金融、房地产、展览、政府等众多行业与领域。中科兆业在人才引进、管理战略上，与国际接轨，与世界同步。坚持以人为本的人力开发战略，聚集了一大批专业化、实战经验丰富的正规高等学校毕业和海外留学的人才，人员体系涉及软硬件开发、多媒体制作、财务金融、企业管理、法律会计等专业领域。在管理生产上，导入 ISO9001 体系以及国际知名企业的管理模式，加速公司国际化发展步伐。如今，公司正朝着现代化、规模化、国际化的经营目标稳步迈进，开拓数码科技应用的新时代！1.2 公司精神公司精神?形象口号：互动数码，创造兆业?经营理念：诚信服务，领先技术?人才策略：激情梦想，超越未来?发

17、展目标：国际企业，世界品牌 第 6 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 1.3 目前股东情况目前股东情况 股东名称股东名称 出资额出资额 出资形式出资形式 股份比例股份比例 沈怡 90 万元（RMB）现金 90%深圳市兆雄实业有限公司 10 万元（RMB）现金 10%1.4 组织结构组织结构 1.5 研发能力研发能力 中科兆业一直把拥有知识产权的产品作为企业的生存所在，是企业核心竞争的重点体现。自 2002 年成立以来，公司主要的技术研发方向就一直是特种智能光盘和多媒体软件、门禁管理系统等，目前已建立了具有完全知识产权的软件开发体系，

18、形成了以国家发明专利产品特殊形状光盘为核心的“1+N”的产品和技术格局，开发出一系列与特殊形状光盘配套应用的高科技软件产品，使公司成为目前国内首屈一指的特殊形光盘配套软件系统开发商和供应商。公司成立不到一年，成功开发出智能光盘门禁管理系统、特殊光盘、多媒体制作系统、MTV 欢乐时光系统等四个系列、三大类（特形光盘、软件开发、系统集成），具有独特的先进性，其中智能光盘门禁管理系统获得中国软件版权登记中心的著作权登记（著作权：2002SR4860），“特殊形状的光盘及其制作方法”获得中国发明专利（专利编号：97114274.2）。这些系统或产品填补多项技术空白，比如特形光盘打破了光盘是圆形的固定形

19、状模式。公司在科研人才引进和人力资源开发上，实行“人才攻略”，聚集了一批实战经验丰富、专业技能扎实的人才。同时，科研经费占销售比例 10%。这些保障了新产品的开发和技术推广，为产品的技术创新注入了源源流长的活力。根据 ISO9000 以及 CMM 的规范要求，制定了公司“软件开发组织管理规范”，从制 第 7 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 度上保证了公司产品研发、生产符合国际化软件业标准要求，从而提高公司整体管理水平和综合竞争力。中科兆业的技术研发体系由研发部、技术支持部、多媒体部组成，各个部门责任明确，分工明晰，但是彼此之间相辅

20、相成，适合公司业务和行业的发展。?研发部研发部：主要负担着应用基础研究和跟踪国际前沿技术的任务，从事基础软件技术与理论的研究与开发，全面规范公司的技术和产品开发体系；同时针对具体行业提供应用解决方案和软件产品。?技术支持部：技术支持部：主要负责软件测试和售前后的技术支持。同时，在公司产品开发战略的指导下，研究各种软件测试技术，开发并提供先进的测试平台和工具。在服务上，强调技术服务为主，能现场解决用户各种故障。?多媒体部：多媒体部：负责多媒体制作系统的开发，并结合公司技术战略与业务同步推行多媒体策划与创作。1.6 人才实力人才实力 本着“人才为本”的宗旨，中科兆业招募、或培育了一批科研经济型、管

21、理型和复合型的专业化、知识化、年轻化人才，形成了一支配合默契、能力互补的创业团队。目前，公司员工人数 40 人，其中管理人员占 20%，技术开发人员占 36%，生产人员占 12%，商务销售占 23%，其他占 9%（如图所示）。管理人员20%技术开发人员36%生产人员12%商务人员23%其他9%大专以上文化程度大专以上文化程度 大学本科大学本科 硕士（中级职称）硕士（中级职称）博士（高级职称）博士（高级职称）员工 人数 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 40 10 25%20 50%2 5%1 2.5%通过不断更新换代地开发专业产品，中科兆业不仅仅创造了优秀的产品和浓厚的技术底蕴，

22、而且形成了富有特色的人才培养机制，造就了一批国内首屈一指、对公司高度忠诚的核心技术队伍。以产品线为编制、技术项目为小组的矩阵式组织构架既保证了产品的快速推出，又使得研究队伍以老带新，共同提高技术能力，充分发挥团队作战的优势。合理的比例和结构构成有力的人才梯队，为企业持续高速发展奠定了坚实的基础。第 8 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 1.7 经营业绩回顾经营业绩回顾 中科兆业自 2002 年 12 月正式运作以来，在不到一年的时间内，累计销售收入 353 万元。2003 年，公司的销售保持良好的发展态势（就是非典时期也如此）。下表

23、反映的是公司开业以来的销售收入情况：类别类别 2002 年年 12 月月 2003 年第一季年第一季2003 年第二季年第二季2003 年第三季年第三季 合计合计 销售收入 28.4569 万元 85.687 万元 96.6897 万元 142.3456 万元 353.1792 万元 各项财务指标合理。截止 2003 年 10 月底，公司总资产为 453 万元，流动资产 233 万元，固定资产总额 220 万元，流动负债 245 万元，产品销售 353 万元，净利润 108 万元，上交税费 14.5 万元，利润率达到 30.6%。1.8 公司发展战略公司发展战略 公司的总体定位：以“特形光盘”

24、为战略平台，成为国内最大规模的光盘配套软件系统和光盘产品专业开发商、提供商和系统集成商。为了达到上述目标，中科兆业特制定如下“三步曲”发展战略：第一步曲（2004 年-2005 年）：公司计划用一到二年时间吸引一批有实力的国内外投资加盟，壮大公司的资本和实力。在此基础上，加速开展和拓展市场覆盖率以及其他附属产品业务的推广与开发。第二步曲（2005 年-2007 年）：通过资本运营，收购兼并一批市场型或者技术型相关企业，使公司步入低成本快速扩张良性循环轨道，从而确定公司在光盘领域和与其相关的软件领域的领导地位。第三步曲（2007 年-2010 年）：逐步建立集团公司的战略模式和健全产品体系、现代

25、企业制度。通过股份制改造规范企业行为，完善约束和激励机制。通过发行股票募集资金，扩大公司的业务与经营范围，争取实现国际化贸易。1.9 协作及对外关系协作及对外关系 政府部门：政府部门：公司是深圳软件协会成员,与深圳市科技局等单位建立了密切的合作。合作伙伴合作伙伴：公司的合作伙伴包括：深圳市先科企业集团、湖南省金环房地产有限公司等。主要客户：主要客户：中国电信、深圳高交会、IMB、昆明世博会、中国移动通信等。第 9 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 第二部分第二部分 公司团队公司团队 2.1 团队特点团队特点 中科兆业的团队组成是采用

26、内外联合的组合模式，其目的在于为未来的扩张和高速发展创造条件。主要特点表现在：?拥有行业资身背景的优势：拥有行业资身背景的优势：公司总经理、技术总监以及主管生产的总工，都是在光盘或件开发领域从事多年，是特殊光盘开发领域的“创始人”，具有丰富的行业从业经验，熟悉行业特点；?拥有核心行业技术的优势：拥有核心行业技术的优势：公司的管理层大部分都是科班技术出身，掌握了产品开发的关键技术，并发明了多项国家专利；?善于跟踪前沿技术的优势善于跟踪前沿技术的优势：专家、顾问式的“海归”人士加盟管理层，可以准确把握中科兆业的市场发展和技术定位；?行业独特的市场优势：行业独特的市场优势：中科兆业拥有行业独一无二的

27、专利发明，催生了沿海地区城市的一部分代理商，为全国营销网络的建立奠定了良好基础。2.2 管理团队管理团队 董事董事/总经理：赵维中总经理：赵维中 男男 年龄年龄 43 岁岁 1995 年毕业于南京大学国际商学院金融贸易专业，获得硕士学位，大学专业为企业管理。1990 年以前，在湖南某国有单位工作，负责企业管理、市场拓展等方面的工作，并被多次评为优秀党员、先进工作者等荣誉称号。1991 年至 1997 年就职于深圳先科集团机电公司和先科贸易公司，曾先后担任市场处处长、总经理等职务，负责全国市场的渠道建设、产品销售、市场策划宣传推广等工作。期间，创下了部门年销售额 1.8 个亿、建立 16 家分公

28、司的先科记录，占先科集团当年市场份额的65%；在先科集团二级公司率先主持推行业务、渠道建设、培训体制等改革。1997 年至今担任深圳兆雄实业有限公司、深圳中科兆业数码科技有限公司董事长、执行董事，全面主持管理、市场、开发等工作，对光盘技术进行科研攻关，主持开发了特殊形状光盘，突破了光盘是圆形的传统模式，开辟了光盘应用的新领域，该项目获得了中国发明专利，并获得了良好的社会效益和经济效益。董事：沈怡董事：沈怡 女女 年龄年龄 33 岁岁 1987-1989 年南京国际关系学院就读英语专业；1992 年-1997 年先科先科机械电子公司财务部，先后担任主管、经理；1998 年-2001 年安冶化工财

29、务部经理；2002 年至今中科兆业数码科技有限公司法人、董事。市场总监市场总监 冯斌冯斌 男男 年龄年龄 1994 年毕业于湖南大学企业管理专业，1995 年2002 年先后在深圳市“中贸网”、“联 第 10 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 通黄页”、“蓝色动力”等上市公司和大型外企担任销售部经理或市场部经理。2002 年 9 月加盟深圳市中科兆业数码科技有限公司，担任市场总监，主管市场营销。6年的市场销售管理经验，业务拓展能力极强，商务谈判经验丰富，公关活动熟练。对市场细化分析、目标市场确定、市场规划设计、产品定位策划、竞争对手

30、策略、激励机制建立、销售渠道控制及营销制度管理等有较深入的领悟，并形成了独特的理论体系，领导、组织、实施及协调能力也相当卓越，善于销售团队的高效运作。2.3 技术团队技术团队 技术总监技术总监 彭忠彭忠 男男 年龄年龄 35 岁岁 1991 年至 1994 年攻读于中国科技大学计算机博士学位。1994 年至 1999 年深圳赛格计算机股份有限公司工作，先后担任开发部经理、系统集成部经理等要职。独立主持开发了全国人民代表大会档案管理系统、日本爱普生生产线自动化监检系统日立赛格系统集成工程、远望数码城弱电工程等造价在 1000 万左右的大型工程。1999 年至 2002 年台湾所罗门集团深圳分公司

31、工作，担任首席开发总工程师，主持了多款 CDMA 手机的开发、设计，并成功帮助东信开发了 ZS280 CDMA 手机。2002 年至今，深圳市中科兆业数码科技有限公司技术总监（CTO），负责智能光盘门禁管理系统、多媒体制作系统等新型产品的开发以及技术发展方向的研究等工作。杨国来杨国来 技术支持部经理技术支持部经理 1988 年毕业于郑州航空管理学院计算机系，工学学士。在计算机应用软件开发、系统工程的技术支持上有丰富的经验和独特的见解，独立开发出 IC 卡门禁、考勤、消费、停车场一卡通软件系统，并主持了多项软件工程的开发和实施。精通 Delphi、C+Builder、MS-VB、MS-VFP 等

32、多种开发工具以及 MS SQL7.0/2000 的安装、调试、开发、管理和维护；具有优秀的团队协作精神和管理能力。工作经历：工作经历：1988 年 7 月至 1993 年 3 月，在哈尔滨东安发动机制造公司工作，从事计算机应用开发，先后独立开发出仓库管理、物资消耗定额管理、统计管理等软件系统，获得哈尔滨市计算机应用开发奖。1993 年 3 月至 1996 年 3 月，在北京联想计算机集团哈尔滨分公司工作，负责计算机销售、维修、培训等工作，并自主开发出黑龙江省乡镇企业局所属企业统计软件和首音码汉字输入法。在期间，与黑龙江省交通科研所合作开发了机动车动态称重系统，承揽和独自完成了黑龙江省大庆市邮票

33、公司综合信息管理的开发。1996 年 3 月至 1999 年 1 月，哈尔滨北亚集团北亚电子公司，软件开发部经理，独立主持开发了四川 IC 卡电话收费系统、河北保定地区电信局 IC 卡电话远程收费系统、电话费用自动查询和自动话费催缴系统、高校食堂仓库物流管理系统等软件系统。2001 年 5 月至 2002 年 5 月，在深圳某电子公司工作，任职系统部经理兼任总工，完成了天津某地保管箱集中监控系统等工程的实施。2002 年 5 月至今，深圳市中科兆业数码科技有限公司技术支持部经理，高级工程师，负责智能光盘门禁管理系统的安装、维护、培训以及系统部分软件功能模块的开发等工作。第 11 页 深圳市中科

34、兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 熊炜熊炜 技术支持部副经理技术支持部副经理 2001 年哈尔滨工业大学应用电子技术专业毕业，辅学了计算机专业，工学学士。熟悉各种流行软件开发语言，参与了中科兆业智能光盘门禁管理系统的整体开发，精通该系统的建设、安装、维护等工作流程，并对局域网的架设、维护有丰富的实战经验和现场办公、管理等综合能力。工作经历：工作经历：2001 年 08 月至 2002 年 07 月，浙江绍兴智能电子信息有限公司技术支持部工程师，负责用友 ERP 软件的销后技术支持工作。2002 年 08 月至 2002 年 08 月，宏霸数码（深

35、圳）有限公司技术支持部高级工程师，负责指纹门禁和指纹考勤软件系统的技术开发。2002 年 08 月至 2003 年，深圳市中科兆业数码科技有限公司技术支持部副经理，高级工程师，负责智能光盘门禁管理系统的部分开发、软件整体测试、安装、培训、技术支持等工作。郑黎郑黎 多媒体制作部经理多媒体制作部经理 1998 年天津南开大学市场营销专业毕业，获得学士学位，并于 2002 年在新加坡科文创意学院深造，主攻多媒体设计。精通多媒体制作和设计软件，思维开阔，创意新颖，在项目整体策划和管理、实施上有丰富的经验，优势的团队精神，独立主持和策划了多项智能光盘多媒体开发与制作。同时，具备很高的艺术鉴赏力，对摄影摄

36、像构图有创新思想。工作经历：工作经历：1998 年 7 月到 2000 年 9 月，深圳光杰电脑公司任策划部主管，主持了香港小学教育光盘等大型策划工作。2002 年 9 月至今，深圳中科兆业数码科技有限公司多媒体制作部经理兼技术支持部项目主管，高级工程师，负责智能光盘门禁管理系统中的智能光盘多媒体制作、设计和系统安装、维护等技术支持工程。第 12 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 第三部分第三部分 主要产品主要产品 中科兆业目前的产品主要分为三大类：特形光盘、软件产品与系统集成。3.1 特形光盘特形光盘 3.1.1 概述概述 特形光

37、盘产品是中科兆业重点项目，也是公司主要利润来源。随着存储技术和 IT 技术的发展，光盘作为一种存储载体和信息传播载体被广泛应用于各行各业。中科兆业推陈出新，以技术创新为手段，突破了光盘是圆形的应用模式，成功地研发出“千奇百怪”的特殊形状智能光盘，开辟了光盘应用新领域。中科兆业自主开发、具有知识产权和国家专利的“特形光盘”（Million Special Disk 简称（Million SD），利用磁记录技术(Magnetism Recording Technology)、MPEG2、数控技术(Numerical Control)、激光加工技术、动态平衡技术(Homeostasis Techno

38、logy)等诸多高科技技术，打破了光盘是圆形的传统模式，可根据各种需要生产出各种形状迥异的特形光盘，用于名片、门票、企业宣传片、生日贺卡、电话卡、银行卡等领域，对促进民族光盘产业发展、提高社会经济效益有着积极的作用和意义。3.1.2 产品的创新点产品的创新点?打破光盘是圆形的传统模式，对光盘的各种异形制作提供一套科学方法；?创造性地开辟了光盘应用新领域，推进了光盘产业发展进程；?有效地弥补了纸制品功能单一的缺陷，满足用户多需求成为现实；?信息时代的新兴媒体，传播信息的重要平台；?融合了当前多项先进技术，对新技术成果的转化与应用提供了样板；?应用了多项防伪高科技，具有高效的防伪功能；?不受时间的

39、限制，可以与用户网站自动链接（播放的时候）。3.1.3 主要技术指标主要技术指标 该产品技术领先，达到了国际标准，性价比高，设计合理、科学，其技术指标超过了同类产品。以下以名片光盘为例对相应的技术指标进行说明。内容 容量 计算机文件 50M VCD 视频 5 分钟 Mpeg4 视频 约 40 分钟 CD/MP3 立体声 5 分钟/400 分钟 第 13 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 网页 约 1000 页 Word 文件 约 1500 页 PowerPoint 文件 约 800 页 PDF 文件 约 1500 页 照片（JPG

40、格式）约 500 张 3.1.4 产品特点产品特点 树形象树形象：提升用户形象，丰富特色，具很大的宣传、收藏价值；便携带便携带：比如名片光盘的大小为 86MM X 60MM 左右，可方便放在名片夹内；易操作易操作：自动播放，自动连接用户网站及信箱，自动执行预设程序；易收藏易收藏：即实用，又可作为多媒体、艺术品、礼品为用户所珍藏；多媒体多媒体：互动多媒体视频效果强烈，既可顺序自动播放，又可即时切换；多语音多语音：可于一卡内集成中英文（或其他语种）多套版本，随时切换；兼容性：兼容性：普通电脑驱动器即可自由播放，也可制成 CD/VCD/DVD 播放；印刷美印刷美：盘面印刷精美，图案内容可自由创作设计

41、，提供更有力宣传；大容量：大容量：容纳至少 50MB 数据信息，囊括文字、图形、视频等资料；防盗版：防盗版：独特的制作方案、先进的防伪技术,防盗版的最佳解决方案；高科技高科技：光盘制作、盘面印刷、内容设计、加密等多种高科技综合运用；外形独特：外形独特：能设计成独特、个性时尚的造型，比如企业 LOGO、卡通、门票等，具有强烈的视觉冲击力，带来与众不同的艺术感受。3.1.5 产品成熟性和可靠性产品成熟性和可靠性 中科兆业特形光盘的一个区别于国内其他同类厂商的重要特色就是建立自己具有完全自主知识产权、拥有行业唯一专利技术的产品理论体系，保持了产品加工技术持续进步、形成了核心竞争力，是其他厂商不可比拟

42、乃至无法实现的优势。同时，也决定了其他厂商只能得到我们公司许可或者购买中科兆业技术专利的情况下，才可以生产特形光盘。在特形光盘产品中，中科兆业掌握了光盘加工生产的关键核心技术，包括图形实时合成技术、最新 UV 图层特种印刷技术、防为技术、动平衡技术等等。并且根据技术查新报告显示，中科创业上述诸多技术在国内外文献均未见报道。中科兆业特形光盘产品从技术和应用角度上来说都已经成熟，被金融、银行、电信、房地产等行业企业成功应用，并认为产品性能稳定、实用美观、效果明显、具有新型媒体的宣传价值。目前，该产品已经进入产业化与市场规模推广阶段。3.1.5.1 成果的技术鉴定情况成果的技术鉴定情况 该产品目根据

43、国家产业政策，完全自主开发，技术成果水平国内领先。1997 年，深圳市中科兆业数码科技有限公司的主要创造始人之一赵维中先生向国家专利局申报“特殊形状的光盘及其制作方法”的科研成果。2003 年 6 月，国家专利局正式确定该科研成果为中国 第 14 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 发明专利，其专利编号为“97114274.2”。3.1.5.2 产品质量性能的认可情况产品质量性能的认可情况 中科兆业“特形光盘”（“特形光盘”（Million SD）主要是通过获得专利发明的特殊形状光盘及制作方法，实现了各种特形光盘的开发、生产、加工，技

44、术起点高，优越的质量性能集中表现在以下几个方面：?防伪性强：防伪性强：多种防伪技术并举采用，完全满足特形光盘防伪、盗版；?制作精美：制作精美：个性化的设计，高质量的印刷，多媒体内容图文并茂，不管是从外观，还是内容，都制作精美，具有高的艺术价值和收藏价值；?界面友好：界面友好：多媒体内容操作界面简洁、清楚、易使用，不用培训就可以进行操作；?安全性高：安全性高：防水、防潮、耐磨，经过技术处理，安全性高；?外观随欲：外观随欲：特形光盘可以根据用户需求，制作成风格迥异的形状，不会千篇一律，而是各有千秋；?数据稳定：数据稳定：特形光盘的数据存储和普通圆形光盘一样，读写稳定，兼容目前多种数据格式；?播放流

45、畅：播放流畅：能在任何播放机播放，同普通圆形光盘一样，不会受到影响。3.1.5.3 产品设计遵循的原则情况产品设计遵循的原则情况 中科兆业“特形光盘”（“特形光盘”（Million SD）在整体设计上，充分考虑应用需求，做到务实、专业、细致、全面，使该产品具有前瞻性、开放性、时代性等特点，遵循以下设计原则。?可靠性可靠性：特形光盘制作技术成熟、稳定，先进，并成功制作了近百种特形光盘应用于房地产、金融、展览、电信等行业，具有高可靠性；?安全性：安全性：边缘平滑，表面特制 UV 固化图层，不易损坏，防水、防潮、耐磨；?实用性：实用性：根据用户需求，量身定做，实用而具有个性，并且多媒体内容都是友好的

46、中文界面，操作简便；?经济性：经济性：整个产品制作流程或环节上，充分考虑到经济方面的因素，具有性能价格比高、投资低的特点；?时尚性时尚性：充分考虑到信息化社会迅猛发展和人们追求时尚潮流的趋势，在加工技术上适度超前，所采用的技术和设备保证了特形光盘具有时尚性；?先进性：先进性：特形光盘都采用当前最先进的普通圆形光盘进行加工制造。3.2 软件产品软件产品 3.2.1 概述概述 软件产品是中科兆业重点开发的新项目，也是公司将来利润来源的新经济增长点。区别于国内绝大部分的软件企业，中科兆业的软件产品是建立在特殊形光盘专利发明的基础上，根据市场需求而开发，不仅从事面向具体应用软件开发，而且进行基础通用软

47、件的研发与推广。众所周知，国际上几个软件巨头企业的主要支柱产品几乎都是操作系统、数据库、软件开发工具等通用的基础软件，基础化软件比起具体应用软件更易于规模化、产业化，更能充分体现软件作为产品的特点零成本复制，一旦一个满足市场需求的基础软件产品研发成功，能为企业带来巨大的回报，美国的微软就是其中典型例子。但是，高回报也意味着高风险，基础软件技术起点高、投入大、风险高，这也是国内许多软件企 第 15 页 深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书深圳市中科兆业数码科技有限公司商业计划书 机密机密 业不敢涉足的原因，它要求的不仅是企业的资金，也不仅是企业的高学历专业人才队伍，而且要求这个团队要有足够实

48、践经验与理论积累去把握技术的走向趋势。中科兆业的软件产品规避了这种基础软件产品的风险，具有强劲的市场竞争力和强大的市场空间。目前已建立了具有知识产权的软件开发理论体系，形成了以特形光盘为核心应用的“1+N”软件产品和技术格局，推出了成熟的智能光盘门禁管理系统等软件产品。中科兆业的软件产品由于采取了灵活高效的引擎技术、直观方便的开发手段、完善实用的应用模型和开放的框架标准，使基于特形光盘应用的软件系统具有开发快捷、高效安全可靠、维护管理方便与业务变化适应性强等核心竞争优势，从而帮助用户在复杂多变、竞争日益激烈的市场环境中始终保持科技优势，这也是中科兆业软件产品强大的生命力所在。中科兆业的“1+N

49、”软件产品体系具有内容为：?1：即 1 个核心，这个核心就是基于中科兆业专利发明特形光盘及其制作方法的专利发明；?N：即特形光盘在多种行业应用中的解决方案，也就是各种配套软件系统，像针对旅游景点、展览场馆的智能光盘门禁管理系统，针对众多行业的多媒体制作系统等等。3.2.2 产品介绍产品介绍 3.2.2.1 智能光盘门禁管理系统智能光盘门禁管理系统 中科兆业自主开发、具有知识产权的“智能光盘门禁管理系统”（“智能光盘门禁管理系统”（Million Intelligentize Disk Gate Management System 简称（Million IDMS），），利用高科技产品拥有国家专利

50、、具有宣传推广价值的特殊形状多媒体智能光盘作为旅游、展览等景点、场馆的门票，结合电子技术(Electronic Technology)、磁记录技术(Magnetism Recording Technology)、计算机技术(PC Technology)、数控技术(Numerical Control)、精密机械加工技术、动态平衡技术(Homeostasis Technology)以及网络技术(Network Technology)等诸多高科技技术，从而实现了旅游景点、展览场馆计算机售票、验票、查询、汇总、统计、报表等各种门票通道控制管理功能，具有全方位的实时监控和管理功能，对于提高景区景点、场馆