营销作业管理规范（推荐0.doc

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1、 第 1 页 营营营营营营销销销销销销作作作作作作业业业业业业管管管管管管理理理理理理规规规规规规范范范范范范第 2 页 一、目一、目一、目一、目 录录录录一、目一、目 录录.2二、市场营销作业规范二、市场营销作业规范.71、销售计划管理 .7 1、1 销售计划管理流程.7 1、2 销售计划管理规范.8 1、3 分公司运作区域管理.9 2、销售业务管理 .9 2、1 客户资料管理.9 2、1、1 客户资料收集.9 2、1、2 客户资料整理.10 2、1、3 客户资料处理.10 2、2 客户联络和拜访.10 2、2、1 初次联络客户方式.10 2、2、2 公司宣传资料准备.10 2、2、3 出访

2、客户.10 2、2、4 出访要求.10 2、2、5 品牌运作项目的销售管理.11 2、3 销售跟踪管理.12 2、3、1 客户跟进.12 2、3、2 企业管理改造项目建议书.13 2、3、3 起草销售和咨询服务合同.13 2、4 合同的审批和签订.14 2、4、1 销售和咨询服务合同的审批与签订.14 2、4、2 二次销售和咨询服务合同的评审、审批和签订.14 2、4、3 技术服务合同的审批和签订.16 2、4、4 品牌运作合同的审批和签订.17 3、合同管理 .18 3、1 合同的分类.18 3、1、1 按合同内容分类.18 3、1、2 按合同重要性分类.18 3、2 合同的编码.18 3、

3、2、1 销售和咨询服务合同号编码.18 3、2、2 二次销售和咨询服务合同号编码.19 3、2、3 技术服务合同号编码.19 3、2、4 品牌运作合同号编码.19 3、2、5 网络工程合同号编码.19 3、3 合同的保管和存档.19 3、3、1 销售和咨询服务合同的签字、盖章和存档.19 3、3、2 二次销售和咨询服务合同的签字、盖章和存档.20 3、3、3 技术服务合同的签字、盖章和存档.20第 3 页 3、3、4 品牌运作合同的签字、盖章和存档.21 4、软件产品分类 .21 5、商务合作管理 .22 6、新分公司成立运作规范 .23 6、1 制定市场开发计划.24 6、2 进行市场调研.

4、24 6、2、1 市场调研的重要性.24 6、2、2 市场调研内容.24 6、2、3 编写市场调研报告.24 6、3 分公司成立可行性报告的编写和审批.25 6、4 分公司成立的实施.25 7、竞争对手分析管理规范 .25三、项目实施作业规范三、项目实施作业规范.261、远期产品开发管理 .26 1、1 远期产品开发作业流程.26 1、2 远期软件产品开发作业规范.27 1、2、1 软件产品开发计划的制定.27 1、2、2 软件产品需求工作计划的制定.28 1、2、3 远期产品需求资料的收集.28 1、2、4 远期产品需求计划的实施.28 1、2、5 软件产品需求分析报告的编写.28 1、2、

5、6 软件产品需求分析报告的论证.28 1、2、7 签订软件产品开发协议.29 1、2、8 签订备忘录.29 1、2、9 产品的验收.29 2、软件产品升级管理 .29 2、1 软件产品升级作业流程.29 2、2 软件产品升级作业规范.30 2、2、1 软件产品开发计划的制定.30 2、2、2 软件产品需求工作计划的制定.31 2、2、3 软件产品升级需求资料的收集.31 2、2、4 软件产品升级需求的实施分工.31 2、2、5 软件产品需求分析报告的编写.31 2、2、6 软件产品需求分析报告的论证.31 2、2、7 签订软件产品开发协议.31 2、2、8 签订备忘录.31 2、2、9 产品的

6、验收.31 3、 销售和咨询服务合同的实施 .31 3、1 销售和咨询服务合同实施作业流程.31 3、2 销售和咨询服务合同实施作业规范.32 3、2、1 需求工作计划的制定.32 3、2、2 销售和咨询服务合同需求资料的收集.32 3、2、3 销售和咨询服务合同项目需求的实施分工.32第 4 页 3、2、4 软件产品需求分析报告的编写.33 3、2、5 软件产品需求分析报告的论证.33 3、2、6 签订软件产品开发协议.33 3、2、7 签订备忘录.33 3、2、8 产品的验收.33 3、2、9 项目的验收.33 4、 二次销售和咨询服务合同的实施 .33 4、1 二次销售和咨询服务合同作业

7、流程.33 4、2 二次销售和咨询服务合同作业规范.34 4、2、1 需求工作计划的制定.34 4、2、2 二次销售和咨询服务合同项目需求资料的收集.34 4、2、3 二次销售和咨询服务合同项目需求的实施分工.34 4、2、4 软件产品需求分析报告的编写.34 4、2、5 软件产品需求分析报告的论证.34 4、2、6 签订软件产品开发协议.34 4、2、7 签订备忘录.35 4、2、8 产品的验收.35 4、2、9 项目的验收.35 5、 技术服务合同实施管理 .35 5、1 技术服务合同实施管理流程.35 5、2 技术服务合同实施管理规范.35 6、 品牌运作合同的实施 .35 6、1 品牌

8、项目合作协议书的审批和签订.35 6、2 品牌运作合同产品开发设计.36 6、2、1 品牌运作合同产品开发设计流程.36 6、2、2 品牌运作合同产品开发设计规范.37 6、3 品牌运作合同品牌推广.38 6、3、1 品牌运作合同品牌推广实施流程.38 6、3、2 品牌运作合同品牌推广实施规范.39 7、项目进度跟踪管理 .40 7、1 项目进度跟踪管理流程.40 7、2 项目进度跟踪管理制度.41 7、2、1 总则.41 7、2、2 合同执行过程的跟踪控制.41 8、管理咨询实施规范 .42 8、1 立项制度.42 8、2 项目启动准备.42 8、2、1 与企业决策层进行沟通.42 8、2、2 实施动员.