微企业家：从消费者到消费商到团队领导的历史进程.doc

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1、微企业家：从消费者到消费商到团队领导的历史进程天下事有难易乎？为之，则难着亦易矣；不为，则易者亦难矣！天下事有难易乎？为之，则难着亦易矣；不为，则易者亦难矣！新微商创业帮，为社交运营而生移动互联网和互联网最大的区别就是：移动互联网是个人时代，是小微时代，因此当我们去看移动互联网和互联网之间的转折的时候，常常会忽略一个最关键的转折，这个最关键的转折就是企业家缺位。在互联网时代，马云、刘强东、张朝阳、李彦宏等企业家，缔造了互联网时代，他们创造了阿里巴巴，京东，搜狐，百度等知名互联网企业。现在我们去看移动互联网时代的时候，我们会发现最大问题就是企业家的角色不见了。当然你也可以说：每个人都是企业家，那

2、你从基因上或者说从现象上讲，从文学上讲，这么描绘一下，也没什么不可以。但严格来讲，企业家最重要的含义是：他不是一个人，如果是一个人的话，这就不叫企业家。所谓企业家，一定是一个人带领一拨人。今天的企业家和传统的企业家，和互联网时代的企业家有什么不一样呢？，移动互联网的企业家，叫做微企业家，也就是说他是一个自组织的企业家，我们去看一下今天出现的一个移动互联网的商业形态叫做微商，不管你怎么批评微商，微商有很多毛病，但是你不能否认一点，就是微商代表了移动互联网的商业形态。所以，我把它叫小灵通，方向是正确的，只是技术太 low了点，我们就来看它方向正确的这一面。最正确的一面就是：自组织。微商团队动不动就

3、有几万人，几十万人，这个在传统企业看起来，不可想象，怎么会有这么多人呢？但是我们去看一下它的结构，就很容易理解，它是自组织，意思就说来得快，去得也快，瞬间聚在一起，没有利益了，或者说不能够发展了，瞬间就散了。【从消费者到消费商从消费者到消费商: :一场全民皆商的角色转换运动一场全民皆商的角色转换运动】消费者，实现上是商家的称呼。是谁说我们是消费者？是商家，商家说我们是消费者。那既然我们是消费者，那么我们的角色与职能就是消费。比如我们的权利就是有什么问题了我们去投诉，我们去反映，我们的角色就仅仅局限在对产品的消费上。那什么叫消费商呢？意思就是：你不再是，或者说不仅仅是消费者，你还可以去销售这个产

4、品做商家，这就叫做消费商。作为消费者和消费商，具体有什么不一样？做消费者的时候，你的注意力放到产品的功能、产品的价值上。而作为消费商，你的重点落的不是产品，是人。一旦你思考的重点不是产品而是人的话，那么你的思维方式就完全不一样。从消费者到消费商的最重要的转变，就是从关注产品到关注人的转变。因为消费者是不关注人的，因为他是消费者，他买东西只关注产品。这段话非常有价值，因为这段话的意思是说，移动互联网首先是一场伟大的运动，这场伟大的运动让我们消费者从关心产品晋升到关心人，从利已转向利他。大家都非常清楚销售的最高的境界叫服务。在今天你要推销产品是没有用的，你最重要的是去服务。服务是什么？服务就是对人

5、的观念、偏好的一种满足。可以说，从消费者到消费商是一个伟大的革命，这个革命会让人的心态以及思维方式会发生革命性的变革。我们发起了一个中国电商人才创业联盟就是基于这种想法提出的。中国人才联盟要做一件事，就是一个人从消费者变成消费商的时候，需要完成什么转变？两个标准，第一个，从关心产品到关心人，过去你是作为消费者，你只关心这个产品，现在你作为一个商人，你要关心你的客户，你要关心他们是怎么想的，这是第一个标准。第二个，你从关心自己到关心别人，从利己到利他。过去的时候你作为一个用户，你只考虑你自己的感受，自己爽就好了，因为钱是我花的，现在你要让别人给你钱，所以你就需要考虑别人的感受。从考虑产品到考虑人

6、，从关心自己到关心别人，这两个最重要的标准就是消费者变成消费商最重要的关键点。【从消费商到团队领导：微企业家的崛起从消费商到团队领导：微企业家的崛起】现在我们霁第二个问题，从消费商变成团队领导者。大家会发现做团队领导者是带一群人做，带一群人做就叫企业家。赚钱里面有一个定义，这个定义就是要赚钱,就必须让别人给你做，帮你的人越多，你挣钱越多。就是说团队越大，你挣钱越多，大家可以想象一下，你有一个人，这个人可以给你挣一百块钱，你就有一百块钱对不对，你有一千人的时候，每个人给你挣一块钱，你都有一千块钱.这个世界的商业模式是什么样的?这个世界的商业模式，你想一个人能赚一千块钱，这个人很厉害，他就未必跟你

7、干，而一个人能赚一块钱的遍地都是，所以这个就说明，原来真正会赚钱的人，是让很多很多的人帮他赚一块钱。依靠别人帮助自己赚钱，这样才可以挣很多钱，这就叫团队领导者，而团队领导者就叫企业家，在移动互联网最重要的叫微企业家，多加个“微”就是因为这些人跟你的合作是自主的，意思就是说你们没有员工手册，你甚至不给他们发工资。你们的合作方式就是你提供领导力的服务，注意！你提供领导力的服务，然后他们去赚钱，在他们赚钱的同时，他们会给你分一点钱，这就是微企业家。今天，我们提倡的新微商，讲的是移动互联网中，人是渠道。互联网可以把人聚合在一起。接下来的问题是，你有什么资格把他们聚合在一起，这叫领导力，这就叫微企业家。

8、从微商到微企业家，最最重要的转变是什么？是从靠自己赚钱，到如何去打造一个团队、拥有一个好文化，如何让大家感觉很舒服，如何去客户创造更多的价值。所谓的团队领导者，微企业家，就是这么一帮人，他带领一帮人去做别人做不了的事情。这就是团队领导者。所以领导者的定义，就是人们自愿跟从。领导是一种投资，接受是一种义务，回报是一种责任。领导者就是一种投资，帮助别人做不了的事情，他接受了你的好处，他就要回报你，回报的方式有两个：一个是服从你；另一个是把利益分给你。他为什么给你，因为你的投资，这是微企业家的定义。这个定义最最重要的一点，是你考虑的不是一个人赚钱，而是一群人赚钱。你考虑的不是营销技巧，而是团队文化。你考虑的不是简单的产品，而是一群人的成长。基于这三个要素，你考虑的不是简单的商业，而是一个团队，你考虑的不是商品，而是团队的文化，你考虑的不是赚钱，而是个人的成长。这些要素，你一旦建立之后，你就是一个微企业家，所以要感谢移动互联网。移动互联网正在进入一个全新的时代，这就是微企业家时代。也可以这么说，只有移动互联网把重心放在“微企业家的成长”上，移动互联网才能真正体现它的价值。