传统营销渠道与现代营销渠道区别.ppt

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1、问题传统营销渠道与现代营销渠道有什么区只要从以下几方面进行分析只要从以下几方面进行分析n n一 概念n n二 背景n n三 理念n n四功能n n五 特点一。概念一。概念n n 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道n n 现代营销渠道是指包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等 二。背景二。背景传统 的营销渠道 在信息技术不发达，为了满足人们的需要而出现的一种原始的销售渠道，所有的中间环节都是实体运作的现代销售渠道网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速发展，信息技术自动化。三，理念三，理念n n传统 营销渠道 以产品为中心n n现代营销

2、渠道 以顾客为中心四四 功能分析功能分析n n传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。消费者从广告或其他媒体获得商品信息，并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品，除此之外，他们没有从渠道中获得任何其他的东西。这种营销渠道的畅通，一方面取决于产品自身的品质；另一方面则主要依赖于广告的宣传和资金流转的情况。n n现代营销渠道的功能则是多方面的。首先，现代现代营销渠道的功能则是多方面的。首先，现代营销渠道的只要方式是网路，电话电子邮件等，营销渠道的只要方式是网路，电话电子邮件等，网络是信息发布的渠道。企业的概况和产品的质网络是信息发布的渠道。企业的概况和产品的

3、质量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用户；其次，网络是销售产品、提供服务的便捷途户；其次，网络是销售产品、提供服务的便捷途径。用户可从网上直接选购自己所需的商品，并径。用户可从网上直接选购自己所需的商品，并通过网络支付款项；第三，网络是企业间洽谈业通过网络支付款项；第三，网络是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。的通道。五五 特点特点n n传统营销渠道的优势传统营销渠道的优势 n n（1）人们的生

4、活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲 n n传统营销渠道的劣势传统营销渠道的劣势 n n（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留现代营销渠道的优势 n n（1）有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制n n现代营销渠道的劣势现代营销渠道的劣势 n n（1）缺乏信任感（2）缺乏生趣（3）网络技术与安全性问题尚待改进（4）缺乏相应的法律约束（5）广告效果不佳（6）企业促销被动性加剧（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机 率很大（8）产品的售后也很难得到保障（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑